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文档简介
2012年1-4月份销售数据 - 分析报告,2012-5-1,整体销售分析销售额/销售量,4680,360,42483.2,41523,66592.2,3312,2184,3218,1-2月,销售额增长(800%)小于销售量(820%)增长，出现容量性增长: 市场容量的增加,市场的占有率提高. 2-3月, 销售额增长(-2%)大于销售量(-34%)增长,出现了结构性增长: 3-4月,销售额增长(60%)大于销售量(40%)增长,出现了结构性增长: 市场平均价格的提高和客户产品结构升级.,总 结:,整体销售分析季节性趋势,2-3月份出现业绩下滑,如果数据正常的情况下,每年的该月可以适当调整产品价格,进行适当的促销活动.,整体销量分析价格体系,从价格结构看产品分布合理性，目前企业现状与企业的战略发展方向是否一致.,6581,6581,1725,110,0,0,564,94,区域分析区域分布,企业的销售区域分布看企业市场分布的合理性；企业区域布局与整体战略目标的一致性；明确下阶段企业区域布局的规划方向；,分布于14个省份,共计26家客户.,区域分析重点区域分析,从重点区域的产品比重、区域内市场分布、价格区间分布等元素来看重点市场存在的问题，提升的方向；,区域分析销售比重分析,TOP-10客户排行榜,通过对数据的分析，发现存在异动
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