市场调查与预测第十四章定性预测方法.ppt

第十四章 定性预测方法,个人推断预测法 集体推断预测法,一、定性预测技术,1、含义：也称直观预测法，是预测者个人或群体凭借自己的直觉、主观经验和综合判断能力，对某种市场现象未来发展趋势的预见和推断。主要特点：从直观素材和分散的主观经验中找出市场现象的规律性，使主观经验有据可查，使主观估测有量可测 。,2、优点： 具有一定的科学性。适用范围广，简便实用，直接可靠。市场预测快速敏捷，预测费用低，时效性强。对市场行情变化错综复杂、缺乏数据资料或资料杂乱无章、市场现象模糊不倩难于进行定量分析等情况，经验判断具有独特预测功能。,3、局限： 对复杂的数量变动关系单凭人脑记忆和判断，容易出现疏漏和失误。 分析不够精确，经验判断容易受预测者的心理、情绪、知识结构、个人素质等因素的影响，产生主观片面性。,4、常见定性预测方法 （1）、个人推断预测法 凭借个人的知识、经验和认识能力，对所要预测的事物的未来发展趋势作出推断。 即个人在掌握一定信息的基础上，运用分析、综合、和逻辑推理等认识方法，对预测问题作出推断。,常见有： 相关推断法 对比类推法 假定分析预测法 数量特征分析预测法 其他方法,（2）集体推断预测法 常见有： 集合意见法 专家会议法 专家小组法。,二、个人经验推断,相关推断法 对比类推法 假定分析预测法 数量特征分析预测法,（一）相关推断法,又称指标系统分析预测法 按照经济指标的在时间顺序上的先导、同步、滞后关系推断事件发生时间。 按照相关经济变量变动方向的顺相和逆相的推断 多因素综合推断法。 在综合分析影响预测目标的各个因素的基础上，综合地对预测目标的发展趋势作出预测,1、领先指标法,分析经济周期转折点 领先指标是同一般经济周期变动相比较，在整个经济出现转折之前，领先发生转折的指标。 通过领先指标在经济转折之前可以预警预报；同步指标可以对经济转折进行跟踪和监测；滞后指标可以在转折之后进行深入分析。,我国分析经济周期的常用指标,美国改进了领先指标法,按照经济发展的波峰波谷分别选定指标。 波峰时的领先指标61种，同步24种，滞后19种，不确定指标8种； 波谷时的领先指标47种，同步23种，滞后41种，不确定8种,2、景气指数法,又称为扩散指数法，是计算上升和即将上升的指标占全部选用指标总数的百分数，来表明经济周期变动是否达到转折日期和景气状况的方法。,使用景气指数判断经济状况,（二）对比类推法,又称为类推分析预测法 各地区间同一事物或经济现象类似情况的对比类推。 如：用西方国家人均收入1000美元时的消费结构类推我国人均收入达到1000美元时的消费结构。 美国的航空运输发展模式类推我国航空运输的发展模式。 不同产品之间类似情况的对比类推。 如：公共汽车类推公共飞机,（三）假定分析预测法,又称为脚本法、主观概率推断法 在对未来进行假定的基础上，对预测目标进行推断。 如：某企业对企业未来的发展进行预测， 假定市场环境 良好（40%），利税总额增长15% 一般（50%） 8% 差（10%） -2% 则期望利税增长率为：40%*15%+50%*8%+10%*（-2%）=9.8%,（四）数量特征分析预测法,按照历史资料的散点图，参照经济循环、经济寿命过程、经济临界路径等可对比的曲线分析预测对象目前处于什么阶段，并结合实际情况估计未来预测对象的变动。如股票价格的预测 比例推断法：根据事物之间的比例关系进行推断。 权值分流法，梯减法等 平衡分析推断法：利用事物之间的平衡关系进行预测。,三、集体推断预测法,集合意见法 专家会议法 专家小组法。,（一）集合意见法,就是集合企业内部经营管理人员、业务人员等，凭他们的经验和判断共同讨论市场趋势并进行市场预测的方法 由于经营管理人员、业务人员比较熟悉市场对本企业产品的需求及其变化动向，他们的判断往往能真实地反映市场趋势。 但因为都是企业内部人员,又有一定的局限性。只用于短期预测。因此，它是进行短期、近期预测常用的方法。,集合意见法预测的步骤,预测组织者按企业经营管理的要求，向有关人员提供预测目标及预测期限要求，并尽可能提供有关资料 有关人员根据预测要求，凭个人经验和分析判断能力，提出各自的预测方案 组织者对预测人员的预测方案采取一定的方法进行综合分析判断，并确定最终预测值。,例如：,集合意见法的组织形式,集合业务主管意见法 集合业务人员意见法 集合管理、业务人员意见法。,（二）专家会议法,邀请有关方面的专家，通过会议的形式，在专家分析、判断并相互启示的基础上，对市场作出预测。 交锋式会议（争论预测问题，直至意见取得一致） 非交锋式会议（头脑风暴法，brainstorming session，动脑筋会议） 混合式会议（非交锋式与交锋式交替进行（质疑头脑风暴法）,头脑风暴会议的要求,邀请专家6至10认为好，独立思考，不受权威左右 会议气氛活跃、民主，无拘无束，畅所欲言 对提出的各种意见和建议，不应持否定态度，应表示热情欢迎 强调会议上不批评别人意见，畅谈自己方案，方案多多益善,会后，对所有方案进行比较、评价、分类、归纳，最后确定预测方案 不许带发言稿,充分发挥开会时的灵感，自由式气氛，鼓励创造性思维，一般限制发言时间及会议时间,应注意的问题,选择专家，不但要看其经验、知识、能力，还要看其是否善于表达自己意见 让专家充分发表意见。,优点：适用于没有历史资料货历史资料不完备、难以进行定量分析时；需要进行质的分析与预测时 缺点：人数有限，会影响代表性；受权威左右，意见一面倒；受与会者个性及心态影响，如不愿发表与多数人不同的意见，不愿当场修改自己发表的即使根据不充分的意见,（三）专家小组法,（delphi method）德尔菲法 按规定的程序，采用函询的方式，由专家对预测的问题背对背地做出分析与判断，史专家不同意见充分发表，经客观分析和几次征询与反馈，使各种不同意见趋向一致，从而得到比较符合市场发展规律的预测结果。,步骤,拟定调查表（有利于充分发表意见，又不离题，必要的背景材料） 选择专家，自愿性、广泛性，20-50人 专家互不联系，在综合介绍各方面专家意见时，采取匿名方式,反复征询专家意见。第一轮，寄送调查表，要求限期寄回。把专家在限期内寄回的结果，加以综合整理后，汇总成表，再寄回各专家，请他们对各种意见加以比较，修正或发表自己的意见，以及对他人意见进行评价。第二轮答案寄回后在加以整理和反馈，经几轮（三四次）反复征询，使专家意见趋于一致。,根据几次取得的各方面意见，采取一定的分析评价方法，最后得出预测结论。,特点,匿名性：不受领导、权威约束，能言善辩者左右，充分发表不同意见 反馈性：使预测结果更可靠,集思广益： 每一轮都