态度篇：做一个有价值的人.ppt

做一个有价值的人,主讲：肖武,广州市奋达音响有限公司总经理,主题：,、为什么要做一个有价值的人,因为：,人的一生是短暂的，有限的!,追求成功的需求是与生俱来的!,人人都渴望成功!,链接督导,人类行为的动机：,追求快乐，逃离痛苦,逃离痛苦=4倍追求快乐,人在追求成功的过程很 痛苦，但如果不成功会痛苦 一辈子!,二、什么是成功？,成功是：,实现自己有意义的，既定的目标；,设定目标并达成目标；,做自己想做的人，做自己想做的事， 去自己想去的地方。,所有人类的突破，都是信念的改变， 因为您的看法左右您的结果,改变您的信念，就改变您的命运,信念态度行为结果,成功=态度+能力,态度好，能力好：精品,态度好，能力不好：半成品,态度不好，能力好：毒品,态度不好，能力不好：废品, 态度决定你的收入, 心态决定你的命运, 面对“工作”两种人的心态区别：,把工作当职业的人,把工作当事业的人,为别人而工作,为自己而工作,人生总经理,全力以赴,解决问题,早到迟退,做到最好,纯粹是打工,全力应付,转移问题,迟到早退,交差,对结果,工作时间,遇问题,态度,心态,工作, 在目前的资讯时代，作为“打工”应 具备的两种心态：,一、长远的心态：,一个人在一个企业要三年才能做点事 情，有所作为至少要十年! 格兰仕总裁梁庆德,任何人要在任何行业出人头地至少要工 作五年以上，只有这样才能称为专家。 博恩崔西,凡事全力以赴。,二、积极主动的心态：,财富和职位永远属于主动出击并且把工 作做好的人!,任何事情的发生必有其原因，并有助于我!,总结与检讨是成功之母。,不经历风雨，哪见彩虹；,不经耕耘，哪来收获；,天下没有白吃的午餐。,成功=知识+人脉,知识：,广泛的常识,专业知识,1、人生当中的三种贵人：,2、人生当中的两种朋友：,我的命运决定于我的朋友，上过的课， 看过的碟片，看过的书。,资产,负债,人脉：,1)父母,2)配偶,3)身边的人(合作伙伴),3、人脉关系处理的两个秘诀：, 如何处理好与原来老板或上司的关系延续？,在您离开之前，找好顶替的人!, 主动出击, 帮助和关心别人,人生全方位的成功概念：,时间管理,健康,人际关系,社会贡献,收入,事业,情绪,家庭,作为奋达音响顶尖销售员应具备的七大素质,1、良好的态度,2、熟悉基本的行业知识，专业知识、详细熟悉奋达 公司及奋达产品知识,3、良好的表达、沟通能力,4、熟练的销售技巧：顾客的分析与对应,5、良好的形象与精神，要为成功而穿着,6、虚心好学，广交良友，拥有一颗进取感恩的心,7、敢于订立目标并达成目标,实现人生最大价值的十大步骤：,一、自我分析,1、优缺点的分析,2、使用自己的专长，全力以赴,3、自信心是一个人最大的资产,不管你多么的成功，这个世界比你成功的人 还有很多!,不管你多么的不幸，这个世界比你不幸的人 还有很多!,二、建立使命感：以帮助别人为源动力， 让别人分享你的劳动成果为结果。,奋达人的使命：让全人类享受音乐!,因为目标就是方向，就是成功的彼岸，就是人生命 的价值和使命。,三、设定目标,1、没有目标就不会成功,观念：“世上没有懒惰的人，只有没有明确目标的人”, 我要做一个什么样的人？, 我想要什么？, 我想要一个什么样的结果？,所有成功的人都是在成功之前就设定好目标。, 不知道设定目标的方法,2、没有目标的原因：, 没定目标害怕失败, 害怕别人耻笑, 不知道目标的重要性, 激励或处罚,3、设定目标的六大步骤, 找出要设定目标的理由, 设定期限的目标, 做优/劣分析, 实施目标的方法与计划, 评价检查, 达成后的奖励，达不成的处罚,4、“奋达人”的目标设定六大步骤, 我“要”做奋达人的20条理由, 我在奋达半年、一年、三年、五年的目标要 量化并明确化, 阻碍我达成目标的因素是什么？, 制订详细计划并确定实施策略, 达成目标对我有什么好处？达不成目标对我 有什么坏处？,5、订立目标的几点提示：, 目标一定要合理，不能好高骛远, 要依据合理的目标，制定具体的步骤和阶段， 一步步地进行, 在计划的实施过程中，要不断地检验成果， 随时修正, 一定要时刻提醒自己达成目标的原因及理由, 坚持!坚持!再坚持!直到达成。,6、销售计划表,例：如何制定月计划表,年 月销售计划承诺书,如果没有完成 元销售目标， 我将给自己 惩罚。,我 一定要完成 年 月所定的销售 计划目标额 元。,如果完成 元销售目标， 我将给自己 奖励。,监督人：,证见人：,奋达品牌的目标：中国第一，世界名牌!,四、寻找超级榜样,四、寻找超级榜样,看书不如看碟，看碟不如听课，听课不如跟成功 者在一起。,读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数， 阅人无数不如踏着成功者的脚步。,链接冯讲义,任何运动比赛的成功不单决定于他表现 的那个时刻，重要的是决定他表现之前 所做的准备。,五、作详细计划，做好完全的准备,世界三级跳远冠军 米兰提夫,六、做好时间管理：, 想着今天令你很兴奋的事!,1、让自己每天的情绪保持巅峰状态的六大秘诀：, 早上在床上使劲伸个懒腰, 拼命做个鬼脸!, 对着镜子大笑：“哈!哈!我又一次成功的降临 于这个世界了!, 对着镜子改变肢体动作：“我爱我自己!”“YES!”, 听很“Hi”的音乐！, 我明天准备怎么做？,2、每天就寝前问自己三个问题：, 我今天学到了什么？, 我今天哪里可以做得更好？,3、请列出自己死前要做的20件事情!,八、建立属于自己的销售系统,七、建立属于你的团队：,没有完美的个人，只有完美的团队。,九、大量复制：复制成功榜样,复制成功者的三大步骤：,1、复制成功者的信念,2、复制成功者的策略