浅析春节期间三亚旅游价格变动的影响

春节期间三亚旅游价格变动的影响调查人：苏孟雅、苏佳、裴玉妃、周其翔、赵康驰时间：2010年1月2日调查方式：网上调查调查结果：1、春节期间三亚酒店房价过万。分析：春节是我国最传统也是最重要的节日，从腊月三十到正月十五，加之大多数行业十天左右的假期，使这一期间成为内需最为旺盛的阶段。随着2010年春节黄金周的慢慢逼近。热带滨海城市三亚近日迎来了旅游高峰，全国各地游客纷纷来到这里，看海、踏浪、享受阳光，充分感受居住地和“冰火两重天”在冬季里尽享温暖阳光是如此的惬意和舒适。受海南国际旅游岛上升为国家战略刺激，春节期间三亚市星级酒店客房平均报价涨幅创下海南之最，涨幅超过三倍。据程网的调查显示“2010年旅游者出游意愿”调查，在今年最希望去的境内旅游目的地中，40%的被调查者将三亚列为首选。海南省价格监测中心昨天12月2日发布的监测结果显示，春节期间，海南省旅游报价较平时涨幅较大，星级酒店客房平均报价比平时上涨290.60%，同比上涨达138.60%。该中心提醒游客，部分星级酒店客户价格在2月12日便开始上涨，其中2月13日至18日价位最高。在三亚其他海景酒店，例如：三亚亚龙湾地区、大东海地区、三亚湾地区星级酒店报价较平时分别上涨318.89%、316.48%、360.92%。三亚各星级酒店价格都比平时涨了3倍。五星级酒店平均价格已经突破4000元，四星酒店平均价格在1800元左右，比1月上涨了279%。三亚市宜人的气候，最清新的空气，最和煦的阳光，最湛蓝的海水，最柔和的沙滩，最风情万种的美女，最美味的海鲜都赐予了这座中国最南端的海滨旅游城市。酒店一般变动的原因都是：淡季和旺季，旺季价格高，淡季价格低，对于三亚来说，7、8月的酒店价格一般会比10、11月份便宜。这个是因为7、8月份三亚实在太热，不适合旅游，还有，就是周末，有的酒店会在周末推出一部分的特价房，吸引客人。春节临近，三亚市客房价格飙涨。对此，罗保铭强调，高房价根本原因是供需矛盾决定的。海南一方面要保证高房价下的服务品质下掉价，另一方面商家也要考虑长期效益，不能干锤子买卖。他表示海南在不断摸索经验，积累骏马商定共同研究，形成比较规范的，控制涨价幅度的淡旺季旅游宾馆价格调节机制。与主持人谈到海南旅游酒店建设的，罗保铭说：海南的自然环境是中国唯一的，也是世界著名的，因此海南旅游市场需求还会越来越昌盛。海南五年内将建成至少80家以上的五星级酒店，然后再配置一些三星级、四年级的酒店，再配置一些农家乐旅馆，满足不同层次的游客需求。2、春节三亚旅游报价剧烈变动受机票和酒店价格大幅上涨，特别是高星级酒店涨价的影响。分析及原因：在春节假期，寒假开始和打造“国际旅游岛”的三重利好消息之下，今年春节游海南价格大幅上涨。据了解，近两周以来，三亚旅游报价出现多级跳，业内人士建议，游客也可以选择经济型和家庭旅馆或者在节前或节后错峰出行，成本可节省一半以上。从多家旅行社了解到，今年春节海南游价同比上涨两成左右，包括高星级酒店住宿的自由行产品将由2月初的三千元左右上涨到七千元多，最高超过一万元。经济型酒店和家庭旅馆住宿的产品价格也将由约两千上涨超过一倍。以携程网的报价为便，大部分线部报价在2月10日后开始明显上扬，“一日一价”的特点非常突出，最多差价达到千元以上，2月14日情人节的附近达到最高峰。19日之后，三亚线路报价特点非常突出，最多差价达到千元以上，2月14日情人节附近达到最高峰。19日之后，三亚线路迅速回落到三千多元的水平。春节三亚旅游报价剧烈变动主要受机票和酒店价格大幅上涨，特别是高星级酒店涨价的影响。“春节期间三亚五星级酒店预订价格平均将到每晚4300元，上涨两倍左右，最贵酒店一晚超过万元。”神舟国旅相关负责人表示，今年春节旅游市场异常活跃，热带海岛度假成为最大热门，加上近期海南国际旅游岛成为社会焦点的刺激，三亚旅游一房难求空前火热，也异致价格直线上升。3、今年春节海南自驾游异常火爆。分析及原因：随着春节的临近，想要租车的自驾游的人士也越来越多。近期，海口的汽车租赁市场预计率，租车价格等行情如何？记者采访了海口和三亚多家汽车租赁公司以及几位在春节选择自驾游的市民。我们也没有想到，今年的汽车租赁市场会这么火爆，采访中，多位汽车租赁公司工作人员告诉记者，今年春节海南汽车租赁市场异常火爆，其中无论是市民还是游客，在春节期间租车多是以自驾游玩度假为主要目的。随着海南国际旅游岛建设上升为国家战略，更多的游客开始关注海南，来海南过春节的游客也开始增多，其中尤以三亚最为火热。在三亚有的公司春节期间汽车租赁已经被预订完毕，很多汽车租赁公司春节期间用车十分紧张，而且已被预订完毕，很多汽车租赁公司春节用车预订率已经达到90%以上。相比之下，三亚汽车租赁市场的火爆，海口“温度”略低。但是有何具体原因，使得海南今年的汽车租赁市场如此火爆，租价也创下了史上罕见高峰。对此，一业内人士告诉记者，今年租车价格如此之高，与三亚酒店价格猛涨有直接关系。一般游客都是订完房接着就订车，酒店房价涨上去，汽车租赁价格也上涨。据了解，现在三亚一线五星酒店春节期间可达一、二万每晚，还不一定能订到。除了酒店春节期间可达一、两万每晚外，今年北方动辄零下几十摄氏度的气候因素，国际旅游岛的吸引力，都在推动海南春节期间汽车租赁价格上涨。同时也建议需要用车的市民选择有保障的正规公司，并尽量为自己或朋友预订春节用车。另据了解，现在春节期间很多人都是全家过来度假，方便实惠的商务车显得尤其紧张，本地居民租用经济型汽车的相对较多。4、春节期间人们的消费特点及市场变动。分析及原因：市场是一个变化的东西，随着季节的变化，环境的改变，市场也随之变化，夏季是饮料的销售旺季，冬季则是饼干、白酒、干货的销售旺季。通过调查发现在春节需求量最大的体现在白酒、保健品、粮油、肉食品、果汁等食品饮料的销售旺季。但如今的买方市场年代，预知市场的机会并且准确把握商机成为各企业至胜的关键。在这里我们也更加希望相关企业能够有效利用春节假日经济的高峰，实现更多的收益。春节的消费特点：（一）消费的盲目性，春节市场的消费容量极大，老百姓很少会理性的考虑自己的消费是不是合理，只要走进卖场看到别人买什么东西自己会很少的加以考试，一拥而上。（二）喜庆浓重色彩：做为春节老百姓过的是气氛，欢聚之时会很少考虑其他东西，这时那些礼品装，礼盒装市场的容量都很大。（三）从众心理：你可以仔细看某个产品在超市打一个堆头，如果做的很漂亮，有几个人围了过去，马上就会有很多人围过去，如果有一个人拿了起来就会带动很多人购买，如果你的一个朋友买了某种产品，告诉了你，你也很可能选择该产品。（四）攀比心理：如果一个老百姓看到虽人家里春节买了某种高档产品，他为了体现自己的价值一定要向别人看齐。（五）礼品消费是主流方向，以为中国自古崇尚礼尚往来，春节都要相互串门，所以礼品是必不可少的，因此，这时是高档烟酒、保健品的销售最高峰。产品可以在营销策略中占重要的地位。要想赢得春节市场，设计、包装、组合有效的产品是至关重要的任务。而要丰收完成这一任务。首要的条件则是了解春节期间消费者需要特征，包含需求、心理、行为等。只要透彻了解消费的需求、行为特征、心理特征，厂家才有可能有针对性的推出产品组合，设计产品功能开幕民包装，真正为傣节订制适销对路的产品，在春节市场上赚钱。未来之路：把未来的海南划分为五个经济区。北部以海口为中心城市，包括澄迈、临高、定安组成北部旅游经济区，搞适合居住的综合服务。东部由文昌、万宁、琼海组成博鳌经济区，以会展经济为主。南部旅游经济区以三亚为核心，包括乐东、保亭、陵水一市三县，组成热带海洋旅游经济区。那是未来海南旅游区的核心部分。西部经济区则包括儋州、昌江、东方，以新型工业为重点的同时发展新型旅游。未来的新能源，南中国海的油气加工，储藏运输都在那个地方。五指山市、琼中等地组成中部热带雨林温泉休闲度假。在未来将打造成绿色低碳示范市，夯实会展示康体保健、户外有氧运动等十大旅游发展平台。火山口、红树林、滨海温泉海岸、骑楼文化将会着力打造。但我们还要坚持生态立省的态度，