浙江租赁访谈纪录大全1_第1页
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浙江租赁行政总监严总访谈纪录访谈对象：严总 访谈人：陶宽、苏斌整理人：苏斌时间：02/08/22地点：浙租公司访谈纪录要点：1、 浙江省剩余发展空间浙江省经济发展比较活跃，浙租对该市场行情比较熟悉。浙江省不少地市的领导都知道或熟悉融资租赁的方式，比较容易接受这种操作模式。浙江省还有很大的发展空间，融资租赁业务量上可以保持50%的速度增长。浙租可以通过采取老客户、新作法，继续在浙江省内培养开发客户。但浙租必须得走向全国，要做大做强，抢占高端客户市场（即所谓的优质客户），因为市场竞争越来越激烈，银行的潜在威胁始终存在，银行在融资成本和融资渠道上都比浙租有优势，而且业务网络也比浙租健全。另外外资银行的进入，融资租赁对外开放，使得未来国内租赁市场的竞争逐步激烈。2、 浙租模式浙租模式是时代的产物，虽然比较好，但在重组前，浙租的主营业务利润为负，现在谈这组模式已经没有实际意义，应倡导以现代租赁为主流的新浙租模式。在历史条件下，浙租模式曾经有过一段时间的辉煌，但也有不少弊端，风险管理不足，业务风险高，十个项目中一个项目出现问题，就会抹掉整体利润收入。34个代理处对浙租的发展功不可没，但粗放式的推进也给浙租代理不少问题。目前代理处还存在着“给谁代理？为谁服务？”之类的问题（产权、控制权不明），在利益分配和道德问题上也有不少漏洞。浙租提倡“依靠但不依赖代理处”。3、 期望和要求l 具体标杆企业的风险防范体系、评审标准、风险概率l 违约责任的设计、合同文本的设计l 项目风险的控制l 项目选择的标准l 内部利润率l
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