寿险意义功用强化.ppt

复习一下,让思想变成文字表达,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,发,表,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,1加仑的水瓶,石块,砾石,沙子,水,问：这个例子说明什么？ 答：它告诉我们，无论你的时间表多么紧凑，如果你确实努力，你可以做更多的事。 那不是它真正的意思。这例子告诉我们：如果你不是先放大石块，那你就再也不能把大石块放进瓶子里了。,我今生的“大石头”是什么？然后，请把它们先放进你人生的瓶子里。对于每个人来说：没有比健康和家庭的完整更重要的东西了，它应该是你今生的“大石头”了，那么保险便是你最紧急最应该马上支取的一大笔费用了。住房、宴请、旅游等费用的支出相对保险来说，都只能叫做你今生的“砾石”、“沙子”、“水”而已。切切记得先去处理这些“大石块”，否则，一辈子你什么都不能做到。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,我的高中同学，我的高中哥们“吴海”。 曾经与他同桌三年，一同怀揣梦想考出了贵州。吴海曾经是如此的优秀，高考时以全市理科第一名的成绩考入211工程学校“华中科技大学”，他曾对我说过：“美好的生活，在18岁时可以如愿以偿。”四年大学生活，本以为可以让他在未来的竞争中获得自己的一片天地，但是大学毕后愤青的他还是选择只身来到北京考研。 考研前的复习阶段是痛苦的，每晚都会复习得很晚，每天都在书本中度过每个青春之时。但他却不知，病魔却悄悄来临。2006年10月起，他开始不停的感冒，不停的口腔溃疡，关节不停的酸痛一个月来的治疗是无效的，实在撑不住的他在11月走入了北京解放军301医院进行全方位检查。当结果下来时，他的母亲当场昏厥，病理报告上写了一行让可怕的文字白血病,一位优秀的青年，一个知识家庭，在病魔前不得不低下他们骄傲的头。同时，50多岁的父母已经背下上百万的债甚至都不能挽回生命。,我 后悔不已,原因？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,人寿保险就是在世人最需要钱的时候得到钱: 孩子读书拿到教育费 生病住院拿到理赔款 退休以后拿到养老金 ,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,无论是亲戚、朋友，还是同事、同学，哪一个不养儿育女，哪一个不养老治病？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,人寿保险是一项奇妙的事业,她会改变两个人的一生： 客户因投资保险而终身有靠 业务员因投身保险而彻底改变人生的目标,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,人人需要保险,人人不买保险,？,人人都要背负责任,人人认为保险不是非必须品,我那么有钱还有买保险的必要吗？ 我死了，赔得再多也没什么用。 现在开销太大，怎么可以再乱花钱买保险？ 这么多年我没有保险不也挺好？ ,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,害怕亲友拒绝 不做亲友的生意 不知道如何开口谈保险 还有吗？,你现在遇到最大的障碍,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,你我他的故事,望着他鼻孔里的氧气管，手臂上的输液管，这一切全是做最后的拯救。医生告诉我们他们已经爱莫能助了，可是为了延续他的生命，我大舅还是不惜去别的城市买进口药剂。这只能是维系，而不是根治。舅父呀！纵使华佗再生也无力回天了，你的妻子日夜地陪护你在床榻前，你的兄长不远千里为你到异地求药；你可爱的女儿为你准备着一张张优秀的考卷这一切都是那么感人，但这也不能感化上帝和魔鬼。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,在大量药剂的作用下，舅父终于睁开了眼睛，干涩的眼角淌下了泪花，我能看到舅父眼里流露出热切的求生欲望，你是多么留恋这个世界，你有如日中天的事业，还有你那温馨的家。舅父呀，也许，你已经忘记了，我曾经向你力荐过的人寿保险保单，可是当时你却以身强体壮，经济富足为由，对我的保险建议书不屑一顾，你说所谓的保险就是一个变相的骗术。你叮嘱我照顾小表妹，你显然有着太多的牵挂和不舍，可是现在你又能做些什么呢，我虽然是承诺照顾她，我会做好吗？她还会像以前一样学画吗？她还会像以前一样拉琴吗？她还会去海滨度假吗？不知道你抓住我的手说，如果现在有一张保单多好呀！你眼里充满了遗憾和不安。你告诉我假如天堂里有保单，你会不惜一切买下来。天堂有保单吗？纵使天堂有保单，谁能替你送达呢？舅父呀，你怎么像个孩子了呢，我心里满是悲凉,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,这样用药来维系他即将枯竭的生命，死神在一个角落也斜 眼看着他。出于职业敏感的我，询问同室的病友，问他们有没 有买过保险，异口同声?没有买。全心全意在痛苦地呻吟，他 们的家人为筹措昂贵的医疗费四处奔波。我开始向他们介绍保 险，一个人的力量是微不足道的，十个人的力量依然是弱小的 ，然而汇聚千人万人帮你一个人度过难关，那是易如反掌的一 件事。我有亲身的体会和感受，因为在即将痛失亲人的时候，又要看到亲人再一次面临窘境和背负起沉重债务负担，可以想象以后的日子会是进退维谷，举步维艰，这是何等残酷呀！所以这次介绍保险是动之以情，晓之以理，后来竟声泪俱下了。这是我最为投入的一次介绍保险，这些对保险一无所知的人，他们也许不会成为我的保户，但是我想让他们更多地了解保险，关心保险，使自己拥有一份保障，使亲人少些痛苦。,昂贵的医疗费用已经不允许舅父呆在医院里了，医生也是三番五次让家人做好后事的料理。诚然医生也是尽力了，我们用担架将舅父抬进救护车，我知道他生命的天空随时会崩坍，有什么比等待死亡更残酷的事情呢！我的舅父就要面临这种残酷。我知道这就是永诀，泪水再一次模糊我的双眼。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,母亲失去了儿子,各位生命的同仁们，也许大家对我还不熟悉，就如同半年前我对生命一无所知，甚至根本就不知道还有个生命人寿保险公司一样。可是，就在今年6月5日，我走进了生命，我成为了生命的一名业务员，我很庆幸，也很骄傲自己从事了这项崇高而伟大的事业。那么，是什么原因，什么动力把我推进生命这个大门呢？下面我就给大家讲一讲我亲身经历的、令我终生难忘的一件事。 就在今年二月份，我丈夫开车在工地做运输，突然就感到腰部剧烈的疼痛，车都开不了了，脸色煞白，豆大的汗珠从脸上滚落下来，工地上的人们打的把他送回家。我和家人又一起把他送往咸水沽医院诊治。当时，医生诊断为肾结石，并立即给他做了激光体外碎石，做完碎石以后，他感觉不疼了，可回家以后，仅仅几个小时，他又感到腰部胀痛，而且腹部开始鼓胀。我一见这情形，就又立即将他送回咸水沽医院，可这次医生告诉我的却是，病人需要马上转院。我当时就懵了。家人帮我把他转往天津市医大二院，当转到二院后，医生初步诊断是左肾重度积水，而且由于积水太多，殃及右肾，可能双肾不保，这个消息如晴天霹雳，把全家人都击昏了。这时，我丈夫哭着对我说：“如果双肾不保，换肾需要一大笔钱，咱又没上保险，这个家会被我拖垮的，我不治了。”听到这里，我放声痛哭，我告诉他：“你不要这样想，如果真是双肾不保，我砸锅卖铁，倾家荡产也给你治。”说完这话，我俩抱头痛哭，看着我们，旁边的大夫、护士们都流泪了。他们问我：“你们没上医保吗？”是啊，为什么到现在我面临绝境的时候才想起了保险，才认可保险，才相信保险呢！,可一切都太晚了！没出事的时候，我没有看到风险的存在，一次又一次的把保险推销员拒之门外，现在灾难降临了，后悔还有什么用呢？我哭着求大夫，救救他吧，他才30多岁，你们仔细的查查，救救他，救救我们全家！也许上苍还有一丝怜爱之心，也许我的真情感动了苍天，过了两天，通过照CT，拍X光，做造影等多项检查，竟出现了奇迹，大夫告诉我，摘除左肾，保留右肾，随后的两天就进行了摘除手术，花了近三万元。在住院期间，我亲眼目睹了好多真实的例子，有保险的人，可以说是高枕无忧，悠哉游哉；可那些没上医保的人，多数都是病还没好就急着出院，目的就是为了省下一点钱。看到这些情形，我心里想，如果以后有可能，我一定要把自己的亲身经历、亲眼所见告诉他们，让他们知道保险的重要；如果我做得到，我一定要把“保险”这两个字写在家家户户的门上。因为我深信通过保险，每个家庭只要付出微不足道的代价，就可免于遭受永劫不复的灾难，带着这个决心和期望，我被我的增员人领到了张燕玲经理面前，领进了生命，开始了寿险这个伟大的行业。 我今年六月五日入司，入司以后我用我的经历、我的心去感化着我身边的每一个人，告诉他们，风险是时时刻刻存在的，不要学我，等风险来了再意识到就已经太晚了。入司后，我当月转正，二个月晋升为主管，还参加了兼职讲师的培训。我每天都告诫自己，我有幸踏入这个充满机遇和挑战的行业， 一定要通过不懈的努力，实现我人生的梦想。因为我清楚，虽然我不是政治家，可我提供给每一个家庭的生活保障是社会安定的基石；,虽然我不是音乐家，可我能为千百对夫妻的晚年谱出最美的交响曲；虽然我不是小说家，可我能让宿命的悲剧不可思议的以喜剧收场；虽然我不是慈善家，可我能帮助人们处理财务问题，使他们不需依赖救济；虽然我不是教育家，可我能让失学的儿童享有平等的成长机会；虽然我不是宗教家，可我所签订的保险契约可使众多忧虑的心灵得到安祥。 我骄傲，我是生命人；我自豪，我是生命人。同仁们，请相信阳光在风雨后，珍惜你的选择，希望就在你手中，珍惜你的机遇，走向成功！我们的目标是，无怨无悔往前冲，做未来的生命精英。,河北省本部营业区 陈珍,我们销售的不是保险，是未来的时间，是美满的家庭，是无忧的生活，是生命的尊严，是免税的资产，是赚钱的能力，是爱！,您的思想角度决定您的定位,当你亲眼目睹人寿保险如何发挥功用时 你将从心底由衷的自豪 那张保单是我卖的!,诺言,惊闻噩耗的唐嫂，看着焦黑、扭曲、卷缩成一团的尸体，痛不欲生的嘶喊着：“你怎么能就这样走了啊” 世上只有一种不好的保单，就是还没有买的保单；诺言如果还没有行动落实在纸上，其实只是空话。而这样的空话对一个有责任心的人而言可能成为懊悔不及的痛！,首先 你已经在多大程度上接