苏赛特零售商业数据（sid）研讨

苏赛特零售研究（SID）基本信息苏赛特商业数据（SID）有限公司 一 苏赛特简介 -2二 苏赛特零售研究标识释义-4三 苏赛特商业数据有限公司发展史-5四 数据研究产品服务-7五 普查目的和普查内容-9六 软饮料分类-10七 零售研究类别-11八 零售研究用途-12九 饮料零售研究服务区域-13十 数据研究应用实例研究应用行业-14十一 苏赛特数据研究应用实例-15十二 企业文化-17十三 苏赛特理念-18十四 苏赛特人才招聘-19一苏赛特简介深圳苏赛特商业数据有限公司（SID）创立于1998年，是中国首家专业商业数据公司。 公司基于快速消费品的渠道、消费群体、企业三个切入点，从多角度向企业提供最客观详实的产品商业数据，为企业的决策系统、市场系统、销售系统提供最直观、准确的数据分析。公司独有的快速消费品终端渠道数据优势，可以为企业销售系统提供准确的营销策略分析，直接帮助企业“做生意”。 苏赛特目前在中国国内155个地级市、200个县的城镇人口覆盖区域拥有数百万个数据信息网点，每月信息关联涵盖各行业产品的零售店180万个以上。 公司独创的快速消费品行业三大数据平台得到了以百事、百威英博等为代表的饮品、酒类行业顶级品牌客户的高度认可和支持，多年来上述客户坚持持续采用苏赛特提供的商业数据作为其品牌营销的第三方客观依据。 苏赛特独有的优秀商业模式也得到了大量风险资本的青睐，其中优秀投资公司的代表“深圳创新投资集团”对苏赛特高度认可，以资本入股形式帮助苏赛特极速发展，打造中国本土最大的商业数据帝国！ 苏赛特（SID）零售研究机构，是中国本土第一家专注零售市场的专业研究机构，中国啤酒终端渠道研究最权威的数据供应商，中国饮料零售店普查专家，是多家全球500强企业中国大陆零售数据合作伙伴。 SID提供定制和个性化结合的零售研究服务，服务范围包含终端零售店普查和终端零售市场月度追踪研究。SID的月度追踪采用更切合中国终端零售店发展的方法，提供对销售有指导意义的数据报告。 SID的报告可以覆盖全国任何县级以上（含县级）城市的城区和镇中心，涉及城市（或省、区）终端零售店基本状况、各品牌（或SKU）铺货率和市场份额、各竞争品牌的市场表现和市场空隙、市场活动效果评估、产品陈列等多项分析指标。 SID持有国家统计局颁发的涉外社会调查许可证，可为国内外客户在全国任何区域进行零售市场调查，SID员工严格遵守国家统计法和国际市场研究规则，SID用“精准、客观”的数据赢得客户。 SID的产品包含：快速消费品终端零售店普查、零售市场月度追踪研究、啤酒终端零售市场普查数据库（每年更新）、啤酒市场参考杂志、饮料市场参考杂志、赢在终端中国啤酒终端零售市场研究报告（年度）、啤酒市场信息网【www.BeerM】。二苏赛特零售研究标识释义苏赛特是SOCIETY（社会）的译音，其含义有三：1明确苏赛特的研究范畴，表明苏赛特是研究人（消费者）与商品（市场）； 2贯彻苏赛特的使命与责任，苏赛特的创始团队均出师于社会学专业，创办苏赛特志为将社会调查技术应用到社会的经济领域； 3社会一词深远博大，苏赛特人有将市场研究推向全社会的远大宏愿，愿意成为市场研究特别是零售研究的布道者。苏赛特标识释义是苏赛特启用的新标识，新标识有四重含义：1严谨与专业的峰会蓝色和黑色，简洁而严谨，但线条的动感搭配，也体现了苏赛特人思维活跃和工作高效； 强烈的蓝黑颜色对比，凸现了苏赛特在专业领域一骑绝尘的优势。 2消费与市场的对接数据来源于市场，市场依赖于消费，三条蓝色纬线的长短搭配，表明了苏赛特是：A、客户和市场之间必不可少的桥梁； B、市场中没有永远的赢家，只有数据才是永恒； C、市场与消费的关系是相互依存的，黑色圆圈与蓝色地球的相互融合，将这种美妙刻画得淋漓尽致。3真实和有效的追溯 直贯南北的两条蓝色经线，演绎了“规范才科学，真实才有效”至理名言； 而零售研究领域中的“普查”和“跟踪”，诠释了零售研究追求真实和有效的根本所在。4真知与灼见的碰撞苏赛特以独特的方式窥探市场，以微见大，以局部见整体，零售终端市场变化尽在掌握；穿透市场的锐利目光，使得苏赛特将以其专业性而成为零售研究领域的领航者；在瞬息万变的资讯浪潮中，苏赛特精于捕捉市场变化的能力，将比一般的市场研究公司表现得更为卓尔不凡。三苏赛特商业数据有限公司发展史2008年6月 - 苏赛特成立长沙办事处。 2007年7月 - 苏赛特在温州、台州、南昌、宁波、南京成立首批5个办事处。未来将会在浙江、湖南、湖北、福建、江苏等地成立20个办事处。 2007年6月 - 苏赛特加入中国啤酒协会，并成为常务理事之一。 2007年5月 - 苏赛特由深茂商业中心的五楼迁至三楼，更宽敞的办公环境，标志着苏赛特进入了高速发展时期。 2007年2月 - 苏赛特正式将啤酒零售研究作为业务重点。 2007年1月 - 苏赛特成为英博啤酒集团的全球零售数据供应商。 2006年12月- 苏赛特全面启动新的LOGO，英文标识改为Society Investigation&Data（SID）。 2006年1月 - 苏赛特专注零售研究行业，致力于成为零售研究行业的专家。 2005年11月- 苏赛特与英博啤酒集团的第一次合作，开展南京等地的普查项目。 2005年7月 - 苏赛特与喜力啤酒的首次合作，完成全国四大城市的普查项目。 2004年7月 - 苏赛特以业务为导向的三个利润中心个案利润中心、零研利润中心和策略利润中心相继成立，标志着苏赛特从单一的市场研究公司转变成多元化的智力咨询企业。 2004年6月 - 苏赛特为百事中国提供全国34个大中城市的饮料零售市场数据。 2004年4月 - 苏赛特客户服务部重新改组，由多名行业资深经验的研究人员及海外留学人员组成的研究团队使苏赛特的研究实力进一步加强，目前苏赛特所有的研究人员均具有研究生学历。 2003年12月- 苏赛特正式将零售研究作为自己的主营业务。 2003年8月 - 公司迁至位于深圳商业中心区的福田区新闻路深茂商业中心的新址办公，标志着苏赛特发展进入一个新的里程。 2003年5月 - 苏赛特成为深圳百事可乐公司的零售数据供应商，提供粤东地区的零售调研。 2003年2月 - 苏赛特的质量管理部正式从数据采集部分离出来，独立监控所有项目的质量，标志着苏赛特的质量管理迈向新台阶。 2002年12月- 正式成为ESOMAR（欧洲民意与市场研究协会）成员。 2002年10月- 公司全面转型，由以代理业务为主的地区执行公司转为以研究咨询业务为主的研究咨询公司。 2002年8月 - 取得国家统计局颁发的涉外社会调查许可证。 2002年1月 - 加入深圳市企业联合会，并当选为常务理事单位。 1998年8月 - 苏赛特信息咨询有限公司(SCT)在深圳成立，前身是深圳苏赛特企业形象策划有限公司，是深圳地区最早的市场研究公司之一。四苏赛特数据研究产品服务总共有四大类A.啤酒市场参考杂志 B.饮料市场参考杂志C.赢在终端报告 D. 中国啤酒商业数据应用网A啤酒市场参考杂志 中国第一本基于啤酒终端市场信息的月度刊物，是为啤酒企业管理高层、销售和市场各级管理团队提供专业参考信息的杂志。 啤酒市场参考以一手终端数据为基础，分析中国各个啤酒市场竞争状态以及啤酒企业的市场发展战略。杂志涵盖啤酒行业绝大部分市场资讯、独特视角的观点、多维度的市场分析、啤酒行业发展趋势预测等专业文章。啤酒市场参考也是SID独家发布终端市场数据、市场新SKU、市场活动的参考阵地，将全国啤酒终端市场的所有信息汇聚于此，已成为啤酒企业管理和操作人士知悉市场、分析市场、把握市场的利剑。B饮料市场参考杂志 中国第一本基于饮料市场信息的月度刊物，是为饮料企业管理高层、销售和市场各级管理团队提供专业参考信息的杂志。 饮料市场参考以丰富的市场资讯、独特视角的观点、多维度的市场分析，为读者提供中国饮料市场竞争状态和饮料行业的市场发展战略的市场参考。饮料市场参考发布由SID公司完成的一手数据，这些数据涵盖从城市零售店渠道结构数据到饮料品种、品牌的铺货情况。C赢在终端报告 中国啤酒行业第一本研究终端市场的报告，本报告以城市为单位，从城市啤酒品牌竞争关系入手，运用最新的城市零售店普查数据，结合主要品牌城市战略布局，分析主要品牌的市场优劣态势，寻找市场机会点，预测该城市啤酒新的市场动向，为啤酒企业提供数据和战略参考。 本报告发布的数据涉及北京、上海、广州、天津、郑州等全国50多个大中城市的啤酒终端市场最新一手数据，基于数据,对全国市场、各大区域、省、市啤酒市场进行详细分析。数据覆盖传统渠道、现代渠道、餐饮渠道和夜场，包括市场容量、渠道零售店结构、品牌市场份额、数值铺货率、加权铺货率、单店份额等详实数据。 所有数据均是苏赛特公司（SID）对全国50个重点城市啤酒终端零售店普查的结果，普查经国家统计局批准并备案（许可证号：国统涉外证字第 0266号），数据真实可靠，分析专业，可供广大啤酒从业者和研究者作为指南和参考。D中国啤酒商业数据应用网 BeerM啤酒市场信息网(www.BeerM)旨在为广大啤酒从业人士、啤酒爱好者提供快捷、全面的行业新闻、信息和资讯，以及业内专家、学者专业、深刻的评论和观点。网站按照行业的特点和浏览者的习惯，分为行业资讯、企业动态、市场动态、市场调查、市场观察、市场指数等十个模块，每个模块的最新信息又在最新资讯中置顶，分门别类，一任阅读。是全中国啤酒从业人士和啤酒爱好者的家园和乐园。五苏赛特普查目的和普查内容1普查目的 零售店普查目的是基于对指定城市或区域所有零售店售卖指定商品的全面了解，从而对于把握产品配置、宣传促销，提高产品销售力度效果十分显著。 零售店普查包含零售店基本信息、产品信息、产品宣传信息，普查可以将这些信息作为管理层指导产品销售的有力武器，同时也可以作为一线销售人员的销售辅助工具。2普查内容店内基本信息：店名、详细地址、联系人、联系电话、地理位置、店内面积、收银机（针对现代渠道）、包房、数量、餐饮数量（针对餐饮渠道）、进货信息产品信息：主要品牌、主要品牌的SKU铺货、零售价格、价格标识、销量、产品陈列等产品宣传信息：厂家售点材料（资产）、海报宣传、厂家拜访、促销、专营等六苏赛特软饮料分类A碳酸饮料在糖液中，加入果汁（或不加果汁）、酸味剂、着色剂及食用香精等制成调合糖浆，然后加入碳酸水（或调合糖浆与水按比例混合后，吸收碳酸气）而制成的气泡式饮料。是指充有二氧化碳气的软饮料，不适用于发酵法生产而含有自身产生的二氧化碳气的饮料。比如可乐，七喜，美年达等其他果味汽水。B果蔬汁饮料用成熟适度的新鲜、冷藏果实、多种新鲜蔬菜汁、发酵蔬莱汁为原料，经机械加工所得的果汁或混合果汁类制品。适用于成品中的原果疏汁含量不少于5的饮料。比如鲜橙多，酷儿，果粒橙等果汁饮料。C乳品饮料以鲜乳或乳制品为原料未经发酵或经发酵，加入水或其他辅料加工制得的液状或糊状制品。适用于以鲜乳或乳制品为原料加入配料制得的制品。其成品非脂乳固形物含量不低于3（以质量计）。鲜奶、发酵奶、调味奶都可称之为乳品饮料。比如酸酸乳等乳品饮料。D功能饮料指通过调整饮料中天然营养素的成分和含量比例，以适应某些特殊人群营养需要的饮品，包括营养素饮料、运动饮料和其它特殊用途饮料三类。所谓营养素饮料是指人体日常活动所需的营养成分，这种饮料以脉动、激活为代表，而运动饮料含有的电解能很好地平衡人体的体液，以佳得乐、劲跑、维体等为代表；特殊用途饮料目前市场主流的主要就是以红牛、力保健和V飙为代表的能量饮料，主要作用为抗疲劳和补充能量。E茶类饮料茶饮料(品)是指用水浸泡茶叶，经抽提、过滤、澄清等工艺制成的茶汤或在茶汤中加入水、糖液、酸味剂、食用香精、果汁或植(谷)物抽提液等调制加工而成的制品。茶饮料(品)可分为茶汤饮料、果汁茶饮料、果味茶饮料、其他茶饮料。F包装饮用水各种矿泉水、纯净水、蒸馏水等。适用于饮用天然矿泉水瓶（罐）装产品及用饮用天然矿泉水为水基配制的各种类型的饮料。七苏赛特零售研究研究类别1SCTSCT(Society Census-TrackerTM )苏赛特首创的适合中国国情的零售研究方法。2零售店普查目的是基于对指定城市或区域所有，零售店售卖指定商品的全面了解。3样本店跟踪目的是为了及时了解目前市场的大小，评估未来的市场潜力，以决定产品的分 配和销售系统。4零售终端专项通过对零售终端的专项研究，你可以得到更多的关于零售终端的相关信息，有 助于进行相关决策。了解更多 请点击 苏赛特 八零售研究用途 通过零售跟踪研究，您可以 1 了解目前市场的大小，评估未来的市场潜力，以决定产品的分配和销售系统； 2 评估目前自身的渠道建设情况，以调整和推动您的分销计划； 3 了解竞争对手目前的渠道状况及促销情况，以便作出及时反应。 A在渠道研究中，苏赛特经常展开零售普查以掌握渠道的总体状况、零售店的形态和规模等基础资料。零售普查具有以下特点： 1 零售普查中商店的覆盖面广：普查内容包括商场、超市、大卖场、便利店、小卖部以及专业用品店等； 2 各个商店的信息覆盖面也很广，包括该店通讯地址及联系人，零售店特征以及服务性场所特征； 3 通过建立普查数据库，客户可以进行分类、筛选和抽选数据库的任何一个部分，根据选择方式的不同，打印出的报告也会多种多样，以后每次更新的普查数据都会装入同样的数据库中，以帮助客户从一次次的普查数据比较中得出市场的上涨、下跌的浮动情况。B在市场策划方面，您可以通过零售研究得到以下信息： 1 市场总销售及市场趋向； 2 产品季节性研究对比； 3 产品种类的市场发展机会； 4 您的品牌与竞争品牌的产品在综合营销中表现的比较； 5 促销策略的侧重性。 C在营销管理中，零售研究可以帮助你掌握以下情况： 1 实际销量与目标销量的差距； 2 实际市场占有率与目标市场占有率的比较； 3 促销策略对销量和市场占有率的影响； 4 竞争策略的目的与成效； 5 新产品对消费者及竞争对手的影响。九苏赛特饮料零售研究服务区域服务区域从2003年开始，苏赛特成为某国际饮料巨头的零售数据供应商，先后在全国近50个一、二、三级城市进行零售研究项目，包括深圳、广州、上海、北京、南京、福州等，内容涉及售点普查及零售跟踪，产品类别涉及碳酸饮料、果汁饮料、运动饮料、水饮料等。十苏赛特商业数据零售研究应用行业A饮料类：1 碳酸饮料 2 一般饮料 3 乳品饮料 4 茶饮料 5 功能饮料 B烟酒类： 1 香 烟 2 啤 酒 3 葡萄酒 4 白 酒 5 黄酒 C家用清洁类： 1 家用清洁 2 个人清洁用品 3 纸类用品 D休闲食品类： 1 饼 干 2 休闲点心 3 休闲小食 4 点心罐头 E糖果： 1 巧克力 2 传统糖果 3胶基糖 F冲饮食品： 1 冲调食品 2 奶 粉 3 营养保健品 G冷冻食品： 1 冷藏食品 2 冷藏乳品 3 冷冻品 4 冷冻点心 5 冰品 H家庭主食： 1 米/粉 2 面 类 I其他类： 1 罐头食品 2 南北干货 3 宠物食品 4 一次性食品 5 水十一苏赛特数据研究应用实例A选择合适的渠道进入 A品牌在2006年初想要进入W市，但对于当地的市场状况不了解，很难大举进入。A品牌需要了解的是在W市有哪些竞争对手，并且其竞争对手渠道如何？ 随后苏赛特在该市进行啤酒售点普查，通过大量的数据分析研究，发现中高档餐饮店是竞争对手的优势渠道，占领了此渠道90%以上的市场，并且竞争对手众多，竞争的主要SKU达有6个之多。但低档餐饮、杂货店和便利店却有很大的空间，在低档只有2个主要竞争对手，在中档餐厅只有1个主要竞争对手。结果还显示该市的市场容量增加很快，潜在市场很大。是A品牌进入该市的较佳时机。 根据普查结果，苏赛特建议A品牌用低档产品进攻低档餐饮店和杂货店，用中档产品打入便利店，同时选择产品有针对性地切入中高档餐饮。A品牌销售人员凭借苏赛特提供的售点清单开始有针对性地铺货，使其产品成功进入一个新的市场，铺货率增长至50%。B发现敌情及时还击 X市一直是A品牌的强势区域，2006年前A品牌在该区域占据统治地位，其第一竞争品牌仅占15的市场份额。为了巩固在X市的市场地位，并及时了解竞争对手的动态，在2006年年初开始，该企业委托苏赛特对该区域啤酒零售店进行了月度跟踪，跟踪报告显示，在该市出现了另外一个新品牌B，其价格档次不高，但其动向值得留意。 在随后的几期跟踪当中，逐渐地发现B品牌的铺货率从10%逐渐升到40，其市场份额攀升到14，已经成为A品牌的第二竞争品牌，而且这个品牌还推出了中高档产品以进攻中高档售点。跟踪数据还显示，B品牌的单店份额上升得很快，已经接近于A品牌的单店份额。 情况十分危急，在苏赛特报告的指引下，A品牌将所有中高档售点中没有自己产品的售点列出，一一进行铺货和拜访，并展开大规模的促销活动，先是稳固了阵地，逐步收回失去的优势售点；同时还针对B品牌的产品特征和市场策略，推出相应的产品进行打压，其数值铺货率和加权铺货率大幅提高，进一步巩固自己的统治地位。C精耕细作，进一步扩大领先优势 A品牌在W市的市场份额相对较高，2007年初有69%的市场占有率，另一竞争对手B品牌只有7%的市场份额。但是A品牌想要了解更多的市场信息，认为应该在各个指标里都得到提升。 2007年初委托苏赛特公司普查其品牌及竞争品牌各项指标。