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招商地产花园城三期广告传播思考,新城市理想空间BLOCK街区生活,2004-1-16,架 构,- 百年招商 - 浪漫蛇口 - 花园城项目基本资料 - 花园城三期诸多卖点 - 存在的问题 - 广告目标 - 核心传播概念推导 - “街区生活形态”创作表现 - 阶段性推广策略 ,130年文脉相传 招商地产家在 情在 立足蛇口幅射深圳全国 成立二十年开发面积累500万平米， 半山海景 别墅、招商海月、雍华府、春天广场、花园城,百年招商,招商地产是一个实力强大、与时俱进、专 业专注的品牌地产公司,蛇口不在深圳 蛇口不像深圳 依山面海、酒吧风情、滨海小镇、国际文化、时 尚休闲、绿树成荫。,浪漫蛇口,蛇口是一个浪漫、美丽、国际、人文、 闲适、适合生活的地方,总建筑面积约50万平米，分四期开发。 一期销罄已逾三年 二期shoping mall待开发 三期住宅建筑面积约13万平米 四期待规划,花园城项目基本资料,总建筑面积约13.4万平方米，待售住宅面积13 万平米，分一号地、二号地依次开发； 一号地：待售面积约万平米，主力户型90- 110平米 的三房二厅及部分75平米的二房二厅； 价约6500平米； 二号地：待售住宅面积8.6万平米,三期现状,承前启后：给未来二期、四期予以有力支撑 提升价格：突破区域价格6000元惯性 继续提升招商地产品牌价值 使项目走出蛇口，走向南山，幅射深圳,三期的四大目标,一期优秀的样板工程有口皆碑 招商地产强大的品牌效应 蛇口浪漫的国际人文环境 周边优越的配套设施 颇具特色的街区建筑形态 产品品质为项目增值,花园城三期诸多卖点,如何支持价格比周边楼盘贵1000元/平方米； 花园城一期开发已逾期三年，如今形象如何衍 续？先入为主的形象是什么？,存在的问题,-如何推广中清晰思路,在诸多卖点中做好减法， 找到花园城三期的核心推广概念， 以及未来二期、四期的形象统领,广告需要解决的问题,推 广 清 晰 化,核心推广概念从何而来?,2、消费者欲求,1、产品本身,3、竞争对手,第一部分 产品先天质素,地处蛇口大片区,区域优势：,国际人文、依山面海、绿树荫荫、时尚自然、 生活闲适、浪漫风情 远离深圳这座年轻城市的浮躁、压力与暄嚣；,延续蛇口的城市街区建筑文脉 源于对城市生活和城市建筑的回归, 注重城市、自然与街区之间的关系； 营造出具有历史感和地域感的城市街区；,建筑亮点：,建筑形态-城市街区,产品体现：温情、开放、沟通,第二部分：目标客户消费缺口,目标消费群是谁？,核心客户群：蛇口区内企事业中高层白领、周边老业主,重点客户群:南山中高层白领，科技园中层白领,游离客户：深圳市区的投资客,打并在深圳已有一段时间， 工作的的压力，人情的冷漠、麻木的神经、倦怠的心情， 每天从一个封闭的空间到另一个封闭的空间， 随着人生的不断积累，觉得生活应该有一种升化， 应该更温情、更完整、更轻松、更从容；,他们的所思所想？,觉得蛇口是最不像深圳的一片地方， 这里靠山靠海，人文气息浓郁，生活配套完善； 远离了深圳这座年轻城市的浮躁、冷陌和压力。 想买一套好房子， 给自已和家人安定下来，轻松享受生活；,他们的所思所想？,花园城还不错，招商地产开发的， 而且还位于蛇口的中心位置，各种配套不错； 但它的规模、园林好像不如一些大社区， 而且在整体风格上不如蔚蓝海岸的人文气息， 鼎太风华的国际化， 阳光棕榈园的闲适、小资； 如果要买房子，会考虑一下， 但如果价格超过其它项目1000块，会有很大障碍；,他们如何看待花园城项目？,他们的消费缺口: 生活每天从一个压抑的空间到另一个封闭的空间,想要找一个心灵的出口,希望放松自已,享受生活.,第三部分 竞争对手,、蛇口片区内中小社区 悠然居 新一代公寓等,表象竞争对手：,以低价格蠃取部分市场，仅为表象竞争，可以忽略不计,、品牌类大社区 同区域： 蔚蓝海岸 鼎太风华 阳光棕榈园 不同区域：四季花城,真正的竞争对手：,规模、层次、业态、客户、营销目标,竞争对手在传播什么？,社区生活形态：,蔚蓝海岸：人文 鼎太风华：国际化 阳光棕榈园：小资、闲适 四季花城；悠闲、温情,不可否认，一个成功的大盘品牌运作，总要从不同的社区生活形态上下功夫。,人文 蔚蓝海岸,国际 鼎太风华,小资,阳光棕榈园,四季花城,温情,花园城,花园城社区生活形态是什么？,这些方向，我们是否一定会做的更好?,竞争对手的诉求点有哪些缺憾？,共同问题： 无论人文也罢、闲适也罢，每个大社区都是一个相对封闭、甚至相对消极的空间；它的沟通性、开放性、主动性以及与外界的接轨的能力相对薄弱。不能真正地让人从精神上更融合、更放松,花园城的市场机会：,城市街区的建筑形态提供了一个开放的、沟通的、积极的的环境， 让每个人能够真正地、主动地、乐观地、开放地感受新鲜的事物，变被动承受为主动享受； 除了强调人际的沟通，更强调与世界、与变化沟通 享受身边每一分钟的变化,新城市理想空间 BLOCK街区生活,我们提出:,在发达的欧洲国家，早已开始了对城市的反思和批判，“反城市化”“消解城市”的浪潮风起云涌，城市生态化、乡村化趋势日渐鲜明，拥有大片绿树与鲜花，强调人际沟通的街区式住宅，在创建新人居空间，医治城市病的过程中，开始成为重要角色； 街区作为欧美城市发展的最成熟模式，BLOCK代表着最时尚、最合理、最舒适的城市居住。,关于街区文化,开放的规划、强调街道的作用，注重人与外在世界的沟通，提供长距离漫步的小路，一条非常中产的商铺、林立了画廊、酒吧，还有无数值得托付、值得寻找的小饭馆。 好风好日，总会见到一些帅帅的年轻人，怪怪的艺术家，牵着狗，拿着琴，或坐或站，都成一道街区风景,纯正的“街区”形态描述,晨跑的人们亲热地打着招呼，少年踩着滑轮在小广场耍酷; 街头鼓手在专注地表演，街道的拐角处，有步行可达的咖啡馆、书店、面包店 没有围墙的隔离，没有大院的闭塞、所有的悠闲与沟通就发生在家门口，轻松与美好离生活如此之近。,“街区文化”重回城市“温情时代”,开放、沟通、温情、悠闲,“街区文化”符号界定,传播口号:,生活 .鲜活,生活每天都会有新的发现 生活每天都会有意外的收获 开放式的街区生活文化， 让家有机的融入到大社区中去， 融入到世界中去 每天都有不同的风景 每天都是崭新的一天,花园城“街区生活形态”的核心提炼:,花园城“街区生活形态” 创作表现,系列形象报广,系列形象报广,报广系列一,报广系列一,报广系列一,报广系列一,开盘报眼,楼书创作稿,楼书创作稿,楼书创作稿,楼书创作稿,楼书创作稿,楼书创作稿,楼书创作稿,楼书创作稿,楼书创作稿,楼书创作稿,楼书创作稿,楼书创作稿,楼书创作稿,楼书创作稿,楼书创作稿,楼书创作稿,楼书创作稿,楼书创作稿,楼书创作稿,楼书创作稿,楼书创作稿,楼书创作稿,楼书创作稿,楼书创作稿,楼书创作稿,楼书创作稿,楼书创作稿,楼书创作稿,楼书创作稿,报广系列一,系列二生活报广,系列二生活报广,分 阶 段 推 广 思 路,阶段策略思路属楼盘的前期形象建立时期，项目以招商地产品牌实力为主要支持点，首重宣传项目整体形象，报纸广告及软文属重要的宣传手段，软文可详细阐述社区文化所带来的鲜活、丰富的开放式的生活方式，为以下对街区文化的细节导入打好基础。,第一阶段：开盘前三个月内 (3月5月底，即内部认购期),报纸广告开盘前发布三至四期形象报广告，内容以恭祝项目开盘及相关活动信息为主要表现内容。可选择蛇口地区性报纸及深圳的大众报纸,广告宣传,软文四至五篇概念软文 软文可撰写的角度： 招商地产的雄厚品牌实力继续打造一流理想社区。 创造新的生活模式。 对花园城一期进行回顾，三期也将是精典之作。 花园城三期开放、交流、理想的生活社区,路牌更换现有工地路牌 电梯间广告蛇口地区高级写字楼、 高级住宅小区内的电梯广告。,欧美社区参观旅游 时间：开盘前 目的：开盘前强力吸引大众视线，拉动销售。 内容：在开盘的一周之前购买房子的业主，将有机 会获得欧美地区的住宅社区参观旅游。制定 抽奖日期，召集业主，招商地产领导抽出奖 项。,营销活动,街区文化图片展 时间：开盘前一个月内（约在5月份） 地点：销售中心（或待定） 内容：收集外国街区图片，综合街区文化概念。以图 片展览的形式给予消费者一定的心理感受。,公关活动,业主联谊 活动时间：入伙当日 活动内容：电话或邀请函形式通知购房业 主参加活动精彩节目演出及发 展商与业主的互动节目,公关活动,阶段策略思路楼盘社区文化强力导入期，无论从广告平面、公关活动的推广，都要进行深刻演绎，让消费者深刻理解社区文化，产生强烈心理共鸣，使产品的品质感得以提升。,第二阶段：开盘后三个月内 （6月9月，即强销期）,报广开盘后的两个月内，上六至七期报广，具体诉求会社区文化、配套优势、公关活动信息传达。可选择蛇口地区性报纸及深圳的大众报纸 软文每星期一篇。社区文化、社区配套阐述，新闻报导。,广告宣传,征集社区内道路命名及人生感悟的语句 时间：开盘后一个月内 目的：开发商与业主的互动，让业主逐步感受到社区文化所带来的影响力。 内容：以直邮的方式通知已落定业主，进行社区内道路及花园的命名，及业主对人生感悟的语句。 选出优秀的作品，把其刻在社区内的石路、木椅上。评出相应奖项，给予一定奖励。,公关活动,时间：开盘后第二个月 目的：关心业主子女的成长，为招商地产赢得更多 的良好口碑。 内容：参加活动者为已购房的业主子女，年龄需在 8岁以下。绘画内容为家庭生活中的场景.活 动优胜者可获得蛇口地区钢琴培训中心一年 的培训基金。获胜的作品也将制作成装饰画， 永久摆放在社区内。,“我爱我家”绘画大赛,阶段策略思路为项目实景表现阶段，以实景 图片表现项目品质、实际利益点（建筑品质细节、 配套）打动理性消费者。 公关活动以老业主拉动新的客户进入为主,项目 入伙后，项目2号地资料可发放给老业主(招商地 产各项目的已有业主)，通过他们传递给其亲戚 朋友，为三期2号地的销售积累客户资源。,第三阶段：开盘三个月后 （9月份后，即持续期）,报纸三至四期报广，以实景图片进行表 现，相关活动信息传达。 软文每星期一篇。主要阐述角度：项目 工程进度、活动报导、项目品质表 现、已有业主采访心得。,广告宣传,针对老业主的营销活动 活动时间：10月份 活动内容：老业主介绍新业主购房，老业主 得获赠物管费或国外旅游的奖励。,营销活动,结束语： 新城市理想空间承诺， 只能寄托于少数人， 少数物的杰出存在! Thanks!,深圳黑弧广告 2004-02-16,网络广告,追本溯源，网络广告发轫于1994年的美国。当年10月27日，美国著名的Wired杂志推出了网 络版的Hotwired()，其主页上开始有AT&T等14个客户的广告横幅（Banner）。这是广告史上里程碑式的一个标志，同时也让网络开发商与服务商看到了一条光明的道路。,自此之后，网络广告逐渐成为网络上的热点，无论网络媒体或广告主均对其充满冀望。于是各网络媒体的经营者纷纷改进经营方向，向多元化发展，意在尽量地吸引多的浏览人群及广 告客户。我国IT业界也于9798年间意识到网络广告的明朗前景，于是逐渐有网络广告出现在我国的网站中。 1997年3月，一幅Intel的46860像素的动画旗帜广告贴在了chinabyte网站上，这是中国第 一个商业性的网络广告。但直到1998年网络广告才稍具规模，营业额比1997年增加了60%。,到今天不论我们随便敲开哪家网站，都可以看到一块块闪烁的 条幅广告，刺激着网民们游离的目光和分散的注意力。Intel、IBM、联想、摩托罗拉和诺基 亚是出镜率最高的品牌。 1999年，新浪、搜狐、网易三巨头瓜分了全国网络广告营业额的一 半。网络广告是互联网的长子，当其他儿女们(如电子商务、网络社区)还在享受着高额的营 养费、教育费时，这位大哥已担负起掌门立户养家糊口的责任了。,互联网媒体测评机构Nielsen Online发布了2007年度中国网络广告市场规模数据，报告称中国网络广告的全年市场价值估算达到93.4亿元人民币，4个季度连续增长，分别为16.8亿、22.9亿、26.1和27.6亿元人民币。 目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越显得重要，成为传统四大媒体(电视、广播、报纸、杂志)之后的第五大媒体。因而众多国际级的广告公司都成立了专门的“网络媒体分部”，以开拓网络广告的巨大市场。,2007年，网络广告的品牌广告主数量为3097个，推广项目数量约2.7万个，其中投放广告的市场估算值最大的5类行业广告分别是汽车(22.0%)、计算机及电子产品(20.0%)、快速消费品(9.7%)、财经(8.6%)和娱乐(8.6%)，合计达到68.9%。 与传统媒体广告对比，网络广告市场的中小广告主潜力有待释放 。,1、网络广告的定义 广告是确定的广告主以付费方式运用大众传媒劝说公众的一种信息传播活动。网络广告就是广告主以付费方式运用互联网络劝说公众的一种信息传播活动。 网络广告的五大要素： （1）广告主：指发布网络广告的企业、单位或个人。 （2）广告费用 （3）广告媒体：网络 （4）广告受众 是网络广告指向的广告对象或称网络广告的接受者 （5）广告信息 ：指网络广告的具体内容,2、网络广告的特征 (1)传播范围广：网络广告的传播范围极其广泛，不受时间和空间的限制，可以通过国际互 联网络把广告信息24小时不间断地传播到世界各地。 (2)交互性强：在网络上，广告受众在对某一产品发生兴趣时，可以通过键 击进入该产品的主页，详细了解产品的信息 (3)针对性明确：网络广告目标群确定，由于点阅讯息者即为有兴趣者，所以可以直接命中 有可能用户，并可以为不同的受众推出不同的广告内容。,(4)统计性准确：在Internet上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客户的广告被多少个 用户看过，以及这些用户查阅的时间分布和地域分布。这样，借助分析工具，有助于正确评估广告效果。 (5)灵活、成本低：一家网站打出的广告价格为：条幅广告，每千次收视300元；旗帜广告，每千次收视280元。 号称全球最大规模的中文网站新浪网的销售总监邓海斌说，“在我们网站上做一年的广告， 在报纸只够一个月，而在电视上可能只够一周。” ,(6)感官性强 ：它包括了2D及3D的Video(影)、Audio(音)、Java(抓哇语言)、动画等动态效果。 (7)新的计费模式：目前，比较流行的计费模式有CPM、CPC和包月方式。 (8)实时性与持久性的统一：网络媒体具有随时更改信息的功能，广告主可以根据需要随时 进行广告信息的改动，广告主可以24小时调整产品价格、商品信息，可以即时将最新的产品 信息传播给消费者。,3、网络广告的重要名词 (1) Advertisement Views(广告浏览)：网幅广告被用户下载、显示的的次数，一般以一段时间内的次数 来衡量，等同于Impression。 (2) Advertisement Management(广告管理)：指利用特定的系统管理网站，同时提供即时的显示数、点击数统计，高级的广告管理系统还要能根据访问者的 特点和时间选择出现不同的网幅广告。,(3) Banner(网幅广告、旗帜广告)：以GIF，JPG等格式建立的图象文件，定位在网页中。 (4) LOGO(图标)：常用来宣传商家的商标或特定标志 (5) CLICKS RATIO(点击率)：被点击次数与被显示次数之比。 (6) Cost per Action(每行动成本)：广告主为规避广告费用风险，只有在广告产生 销售后才按销售笔数付给广告站点的费用。 (7)CPM是Cost Per Thousand Impressions的缩写，即每千人次浏览的收费。,(8) COST per Thousand Click-Throughs(千人点击成本)：也是千次成本计算单位，以广告图形被点击并连接到相关网址或详细内容页面1000次为基准的网络广告收费模式。 (9) Pageviews(页面浏览量)：网站各网页被浏览的总次数。 (10) Rich Media：Rich Media是由2D及3D的Video、Audio、JAVA、动画等效果，目前在网络 上被应用的一个高频宽资料的技术。,4、网络广告的类型 （1）文字链接广告:在万维网的网页上出现的文字广告，一般是企业或产品的名称，点击后链接到相关的页面上。 （2）按钮型广告（Button）:通常是一个链接着公司的主页或站点的公司标志（logo），并注明“Click me“字样，希望网络浏览者主动来点选。,（3）横幅广告（Banner）:横幅广告也称旗帜广告、网幅广告，是在页面的顶端或其他地方出现长条状广告。它可以是静态图片，也可以是动态的画面。 （4）弹出窗口式广告 在打开一个网页时，会自动弹出一个小窗口用于展现广告。这种新窗口可大可小，窗口内可展现文字、图片或动画。,（5）跑马灯式广告 跑马灯是在网页上出现的不断移动的小图片。运用跑马灯来进行广告宣传可以吸引浏览者的注意力，通过点击链接到广告主的站点上。 （6）列表分类播发型广告，即利用电子邮件列表和新闻组（专题讨论组）列表，将客户的广告信息按信息类别发向相应的邮件地址和新闻组。,5、网络广告的发布途径 1）主页形式。这不但是一种企业形象的树立，也是宣传产品的良好工具。 2）网络内容服务商（ICP）。ICP由于提供了大量的互联网用户需要的感兴趣的免费的息服务，因此网站的访问量非常大，是网上最引人关注的站点。国内有许多这样的ICP，如新浪、搜狐、网易、Chinabyte等都提供大量的新闻、评论、生活尝试、财经等内容的信息。目前这些网站是网络广告发布的主要阵地 3）利用邮件列表、新闻组、bbs发布广告等,6、网络广告的计价方式 (1) CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand Impressions) 千人印象成本 比如说一个广告 横幅的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Ban-ner的话就收1元，如此类推 ，10，000人次访问的主页就是10元。 （2）每次点击成本（Cost Per Click-Through，CPC） 以每点击一次计费。 ,（3）每行动成本（Cost Per Action，CPA） 是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。 （4）每购买成本（Cost Per Purchase，CPP） 是广告主为规避广告费用风险，只有在网络用户点击广告并进行在线交易后，才按销售笔数付给广告站点费用。 （5）包月方式,无论是CPA,还是CPP，广告主都要求发生目标消费者的“点击”，甚至进一步形成购买后才肯付费；CPM则只要求发生“目击”（或称“展露”、“印象”），就产生广告付费。相比而言，CPM和包月方式对网站有利，而CPC、CPA、CPP则对广告主有利。,7、网络广告的运作 1）网络广告的计划 （1）界定广告受众 （2）确定广告类型 （3）选择广告提供商 2）网络广告的执行 （1）价格谈判 （2）合同的签订 （3）广告的设计 （4）广告的监测 3）网络广告的评估,网络广告,追本溯源，网络广告发轫于1994年的美国。当年10月27日，美国著名的Wired杂志推出了网 络版的Hotwired()，其主页上开始有AT&T等14个客户的广告横幅（Banner）。这是广告史上里程碑式的一个标志，同时也让网络开发商与服务商看到了一条光明的道路。,自此之后，网络广告逐渐成为网络上的热点，无论网络媒体或广告主均对其充满冀望。于是各网络媒体的经营者纷纷改进经营方向，向多元化发展，意在尽量地吸引多的浏览人群及广 告客户。我国IT业界也于9798年间意识到网络广告的明朗前景，于是逐渐有网络广告出现在我国的网站中。 1997年3月，一幅Intel的46860像素的动画旗帜广告贴在了chinabyte网站上，这是中国第 一个商业性的网络广告。但直到1998年网络广告才稍具规模，营业额比1997年增加了60%。,到今天不论我们随便敲开哪家网站，都可以看到一块块闪烁的 条幅广告，刺激着网民们游离的目光和分散的注意力。Intel、IBM、联想、摩托罗拉和诺基 亚是出镜率最高的品牌。 1999年，新浪、搜狐、网易三巨头瓜分了全国网络广告营业额的一 半。网络广告是互联网的长子，当其他儿女们(如电子商务、网络社区)还在享受着高额的营 养费、教育费时，这位大哥已担负起掌门立户养家糊口的责任了。,互联网媒体测评机构Nielsen Online发布了2007年度中国网络广告市场规模数据，报告称中国网络广告的全年市场价值估算达到93.4亿元人民币，4个季度连续增长，分别为16.8亿、22.9亿、26.1和27.6亿元人民币。 目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越显得重要，成为传统四大媒体(电视、广播、报纸、杂志)之后的第五大媒体。因而众多国际级的广告公司都成立了专门的“网络媒体分部”，以开拓网络广告的巨大市场。,2007年，网络广告的品牌广告主数量为3097个，推广项目数量约2.7万个，其中投放广告的市场估算值最大的5类行业广告分别是汽车(22.0%)、计算机及电子产品(20.0%)、快速消费品(9.7%)、财经(8.6%)和娱乐(8.6%)，合计达到68.9%。 与传统媒体广告对比，网络广告市场的中小广告主潜力有待释放 。,1、网络广告的定义 广告是确定的广告主以付费方式运用大众传媒劝说公众的一种信息传播活动。网络广告就是广告主以付费方式运用互联网络劝说公众的一种信息传播活动。 网络广告的五大要素： （1）广告主：指发布网络广告的企业、单位或个人。 （2）广告费用 （3）广告媒体：网络 （4）广告受众 是网络广告指向的广告对象或称网络广告的接受者 （5）广告信息 ：指网络广告的具体内容,2、网络广告的特征 (1)传播范围广：网络广告的传播范围极其广泛，不受时间和空间的限制，可以通过国际互 联网络把广告信息24小时不间断地传播到世界各地。 (2)交互性强：在网络上，广告受众在对某一产品发生兴趣时，可以通过键 击进入该产品的主页，详细了解产品的信息 (3)针对性明确：网络广告目标群确定，由于点阅讯息者即为有兴趣者，所以可以直接命中 有可能用户，并可以为不同的受众推出不同的广告内容。,(4)统计性准确：在Internet上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客户的广告被多少个 用户看过，以及这些用户查阅的时间分布和地域分布。这样，借助分析工具，有助于正确评估广告效果。 (5)灵活、成本低：一家网站打出的广告价格为：条幅广告，每千次收视300元；旗帜广告，每千次收视280元。 号称全球最大规模的中文网站新浪网的销售总监邓海斌说，“在我们网站上做一年的广告， 在报纸只够一个月，而在电视上可能只够一周。” ,(6)感官性强 ：它包括了2D及3D的Video(影)、Audio(音)、Java(抓哇语言)、动画等动态效果。 (7)新的计费模式：目前，比较流行的计费模式有CPM、CPC和包月方式。 (8)实时性与持久性的统一：网络媒体具有随时更改信息的功能，广告主可以根据需要随时 进行广告信息的改动，广告主可以24小时调整产品价格、商品信息，可以即时将最新的产品 信息传播给消费者。,3、网络广告的重要名词 (1) Advertisement Views(广告浏览)：网幅广告被用户下载、显示的的次数，一般以一段时间内的次数 来衡量，等同于Impression。 (2) Advertisement Management(广告管理)：指利用特定的系统管理网站，同时提供即时的显示数、点击数统计，高级的广告管理系统还要能根据访问者的 特点和时间选择出现不同的网幅广告。,(3) Banner(网幅广告、旗帜广告)：以GIF，JPG等格式建立的图象文件，定位在网页中。 (4) LOGO(图标)：常用来宣传商家的商标或特定标志 (5) CLICKS RATIO(点击率)：被点击次数与被显示次数之比。 (6) Cost per Action(每行动成本)：广告主为规避广告费用风险，只有在广告产生 销售后才按销售笔数付给广告站点的费用。 (7)CPM是Cost Per Thousand Impressions的缩写，即每千人次浏览的收费。,(8) COST per Thousand Click-Throughs(千人点击成本)：也是千次成本计算单位，以广告图形被点击并连接到相关网址或详细内容页面1000次为基准的网络广告收费模式。 (9) Pageviews(页面浏览量)：网站各网页被浏览的总次数。 (10) Rich Media：Rich Media是由2D及3D的Video、Audio、JAVA、动画等效果，目前在网络 上被应用的一个高频宽资料的技术。,4、网络广告的类型 （1）文字链接广告:在万维网的网页上出现的文字广告，一般是企业或产品的名称，点击后链接到相关的页面上。 （2）按钮型广告（Button）:通常是一个链接着公司的主页或站点的公司标志（logo），并注明“Click me“字样，希望网络浏览者主动来点选。,（3）横幅广告（Banner）:横幅广告也称旗帜广告、网幅广告，是在页面的顶端或其他地方出现长条状广告。它可以是静态图片，也可以是动态的画面。 （4）弹出窗口式广告 在打开一个网页时，会自动弹出一个小窗口用于展现广告。这种新窗口可大可小，窗口内可展现文字、图片或动画。,（5）跑马灯式广告 跑马灯是在网页上出现的不断移动的小图片。运用跑马灯来进行广告宣传可以吸引浏览者的注意力，通过点击链接到广告主的站点上。 （6）列表分类播发型广告，即利用电子邮件列表和新闻组（专题讨论组）列表，将客户的广告信息按信息类别发向相应的邮件地址和新闻组。,5、网络广告的发布途径 1）主页形式。这不但是一种企业形象的树立，也是宣传产品的良好工具。 2）网络内容服务商（ICP）。ICP由于提供了大量的互联网用户需要的感兴趣的免费的息服务，因此网站的访问量非常大，是网上最引人关注的站点。国内有许多这样的ICP，如新浪、搜狐、网易、Chinabyte等都提供大量的新闻、评论、生活尝试、财经等内容的信息。目前这些网站是网络广告发布的主要阵地 3）利用邮件列表、新闻组、bbs发布广告等,6、网络广告的计价方式 (1) CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand Impressions) 千人印象成本 比如说一个广告 横幅的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Ban-ner的话就收1元，如此类推 ，10，000人次访问的主页就是10元。 （2）每次点击成本（Cost Per Click-Through，CPC） 以每点击一次计费。 ,（3）每行动成本（Cost Per Action，CPA） 是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。 （4）每购买成本（Cost Per Purchase，CPP） 是广告主为规避广告费用风险，只有在网络用户点击广告并进行在线交易后，才按销售笔数付给广告站点费用。 （5）包月方式,无论是CPA,还是CPP，广告主都要求发生目标消费者的“点击”，甚至进一步形成购买后才肯付费；CPM则只要求发生“目击”（或称“展露”、“印象”），就产生广告付费。相比而言，CPM和包月方式对网站有利，而CPC、CPA、CPP则对广告主有利。,7、网络广告的运作 1）网络广告的计划 （1）界定广告受众 （2）确定广告类型 （3）选择广告提供商 2）网络广告的执行 （1）价格谈判 （2）合同的签订 （3）广告的设计 （4）广告的监测 3）网络广告的评估,小产权房”并不是一个法律上的概念，它只是人们在社会实践中形成的一种约定俗成的称谓。目前通常所谓的“小产权房”，也称“乡产权房”，是指由乡镇政府而不是国家颁发产权证的房产。所以，“小产权”其实就是“乡产权”，它并不构成真正法律意义上的产权。说的再直白一些，“小产权房”是一些村集体组织或者开发商打着新农村建设等名义出售的、建筑在集体土地上的房屋或是由农民自行组织建造的“商品房”。 前的“小产权房”、“乡产权房”有两种：一种是在集体建设用地上建成的，即“宅基地”上建成的房子，只属于该农村的集体所有者，连外村农民都不能够买；另一种是在集体企业用地或者占用耕地违法建设的。 一般意义上的商品房相比，“小产权房”没有土地出让金概念，也没有开发商疯狂的利润攫取，所以，“小产权房”的价格，一般仅是同地区商品房价格的1/3甚至更低。这是大量城镇居民顶着产权风险购买“小产权房”的根本原因。 法律属性 乡产权房的法律属性如何，其究竟是否合法、能否购买或转让？ 首先应当明确的是乡产权房只要依法办理了相关审批手续，其就是合法建筑，法律是允许乡村集体在集体土地上建造住宅的。因此，并非只要是乡产权房就是非法建筑，其只是因销售环节存在的一些问题和现行法律法规发生冲突，才让人误认为是非法建筑。 既然是合法的，那么乡产权房是否可以购买和转让呢？根据中华人民共和国土地管理法的规定，农民集体所有的土地的使用权不得出让、转让或者出租用于非农业建设。而农村宅基地属集体所有，村民对宅基地也只有享有使用权，农民将房屋卖给城市居民的买卖行为不能受到的法律认可与保护，也就不能办理土地使用证、房产证、契税证等合法手续。由此可见，乡产权房是不能向非本集体成员的第三人转让或出售的。但这并不是说乡产权房就不能转让，而是说其转让或销售的对象是有限制的，只能在集体成员内部是可以转让、置换。 小产权和大产权 1、全部产权（大产权） 国务院关于继续积极稳妥地进行城镇住房制度改革的通知中规定：凡按市场价购买的公房，购房者能够拥有全部产权。市场价也就是住宅市场的行市价格或牌价价格。国家和地方政府不予压低和抬高，随行就市，任由买卖双方商定，只要双方能接受，即可成交。按照市场价购得住宅的房主，也就拥有了住宅的各项支配权利，也就是拥有了房屋、住宅的占有权、使用权、收益权和处分权。在这里，房屋的全部产权与房屋的所有权是等同的，只不过是二者的提法有所不同。相对于“部分产权”而言，“全部产权”才有存在的意义。 2、部分产权。（小产权） 根据国务院关于继续积极稳妥地进行城镇住宅制度改革的通知，职工购买公有住宅，在国家规定的住房面积内，可以按标准价出售。职工购房后另外拥有部分产权，可以继承和出售，但出售要在购买5年以后才能进行，原售房的产权单位有优先购买权，售房的收入在扣除相关税费后，按个人与单位或政府各自所占的产权比例进行分配。从这里可以看出部分产权和全部产权的一些区别。部分产权与全部产权的不同之处在于，部分产权是强调永久使用权和继承权，而对收益权和处分权的行使则限定在一定范围之内。2011年，他闭门不出，开始一笔一画、一丝不苟的伏案抄写杜甫全集，历时10个月终于完成，最近交付出版。记者看到，该书以古书形式装订，图文并茂，浩浩巨帖，首尾一规，点画严谨，毫无懈怠。 “一般都是半夜起来写，一是心静，再一个是周围环境也没有什么干扰，这时候可以说是屏息凝思，全神贯注。”徐殿庭说起自己喜爱的书法，颇为激动。他说，手抄这些诗集，除了弘扬杜诗，在抄写的过程中，也能更深入地理解一些杜甫诗的精髓。长时间的书写让他感受颇深，有一天凌晨他还即兴写了一首八言诗，表达感慨。 采访中记者看到，杜甫全集只是徐殿庭抄写的众多作品中的一部，在他家中书房里还摆放了很多其它作品，如金刚经、道德经、孙子兵法、论语、离骚、三国演义等，其中有书籍、条幅、长卷等不同的表现形式，至少在150万字以上。老人告诉记者，他还打算用几年时间，把四大名著里其余三部也抄写一遍。 “写上瘾了，现在不是坐不下来的问题，而是每天不写都觉得少点啥。”徐殿庭笑笑说，由于最近几年书写密集，颈椎、手腕等都出现不适，家人也劝他别写了或少写点，但他说停不下来了，身不由已。虽然有些作品送了亲朋好友，有些作品只是写好收藏在家里，但他说不管归宿如何，自己享受的是抄写的过程，这个过程让他心情愉悦。 徐殿庭向记者坦言：“人生太短暂了，当离开这个世界的时候，看能留些什么，想留点东西，至于抄写这条路能走多远，我想只要一息尚存，还是要坚持下去的。”也许，这正如他在写作感悟中所说：“寄身翰墨终不悔，清净无求天地宽”。,第1天：成都卧龙日隆丹巴 （350KM） 住宿：丹巴经成灌高速到都江堰市，进入岷江峡谷，逆流而上至映秀。到卧龙参观中国大熊猫研究保护中心，观赏国宝大熊猫。翻越巴朗山（4523米），运气好的话可以看到四周的云海，在猫鼻梁远眺四姑娘山。前往长坪沟景区，骑马或徒步到枯树滩、唐柏古道、木骡子，近距离的拍摄四姑娘山全景，欣赏四姑娘山独具特色的高山草甸、飞瀑、奇石等美景。然后再去双桥沟景区，乘观光车游览阴阳谷、五色山、日月宝镜、猎人峰等原始美景，来到人参果坪，草地上成群的牦牛，两边是高耸的雪峰，夏天野花盛开，一幅天然的画卷展现在您的面前。经小金县进入甘孜州，到达位于大渡河畔的“千碉之国”丹巴县。 第2天：丹巴塔公（塔公草原，塔公寺）新都桥 (145KM) 住宿：新都桥在大渡河边观梭坡古碉群，遥想当年的金戈铁马。然后去甲居藏寨，颇具嘉绒藏族特色的甲居藏寨位于大渡河陡峭的山坡上，色彩鲜艳的藏寨掩映在大片的果园中，一派田园风光，美不胜收。每年三月间桃花和梨花竞相盛开，沿寨子的小路漫步，犹如置身世外桃源。中午在藏寨午餐，感受一下当地的民族特色。沿风景秀丽的牦牛河谷行进，沿途的美景令人流连忘返。行使60公里左右，看到白雪皑皑、高耸如云的雅拉雪山。领略神山雄姿，翻过山梁到达塔公草原。塔公藏语是“菩萨喜欢的地方”，塔公寺是萨迦派的寺庙，始建于清嘉庆年间，寺内供奉着当年文成公主进藏时随身携带的释迦牟尼十二岁等身像。过塔公后继续前行33公里就到新都桥，新都桥被称为“摄影者天堂”，弯弯的小溪、金黄的柏杨，山峦连绵起伏，藏寨散落其间，牛羊安详地吃草如诗如画的田原风光。 第3天：新都桥稻城（367KM） 住宿：稻城翻越高尔寺山（4412米）到达雅江县，经剪子弯山（4659米）和卡子拉山（4718米）抵“世界高城”理塘。理塘县城海拔4014米，是七世达赖和十世达赖的出生地。翻越兔儿山（4696米），经青藏高原最大的古冰川遗迹，稻城古冰帽海子山，抵达“最后的香格里拉”稻城。第4天：稻城亚丁 （110KM） 住宿：亚丁营地经傍河万亩杨树林，翻越波瓦山（4523米），沿赤土河谷前行，在日瓦乡买过门票后前往亚丁自然保护区。中到达亚丁营地，午餐后先去冲古寺和珍珠海，路上转千年嘛呢堆，观夕阳中的仙乃日神山，傍晚回到亚丁营地。第5天：亚丁稻城（110KM） 住宿：稻城骑马去洛绒牛场，朝觐亚丁的三座神山“仙乃日”(意为观世音菩萨，海拔6023米)、“夏诺多吉”(意为金刚手菩萨，海拔5958米)、“央迈