印度手机市场调查策划.ppt

1,手机印度销售计划,组员：xxx xxx,2,“印度的股票市场正处于赤道无风带干燥、炙热得令人难熬！”这是一位经济学家对印度经济的形象描述。但是，印度的另一个市场却频频奏响凯歌，每个月有数百万新增用户，这就是手机市场。根据TRAI（印度通信）的数据，今年第一季度，印度全国范围内的移动用户数量上升到3.9亿，与去年同期2.6亿相比，增长了50%。,前言,3,印度地理位置,印度是离中国最近的比较发达的发展中大国，与中国地理位置相邻。发展出口贸易比较方便。,4,年年间，印度实际的平均增长率为，成为世界上经济增速最快的国家之一。根据印度移动通讯同业公会公布的最新统计，印度手机市场平均每月增加800万户，11月底时已超过2.25亿户，直逼拥有2.5亿户的美国，由于美国手机用户增长趋于饱和，以印度增长速度推算，最快在2008年3月，印度就会超越美国，成为全球第2大手机用户的国家。,经济环境 （Economic Environment）,5,中印贸易情况,近10年来，中印贸易发展较快，印度已成为中国在南亚地区最大的贸易伙伴。 据中国海关总署统计，2003年中国同印度贸易总额为75.95亿美元，比2002年增长53.6，其中中方出口额为33.44亿美元，进口额为45.51亿美元。2004年，中印贸易额达到136亿美元。据印方统计，中国出口到印度的商品总额在20022003年度印度进口额中，已跃居第3位，仅次于美国及比利时。同期印度出口到中国的商品总额也已位于第6位，仅在美国、阿联酋、英国、中国香港和德国之后。从中印双方经贸地位的提升可以预测两国合作的潜力是巨大的。,6,1、在为国内生产商创造一个公平竞争环境 的同时，为消费者提供具有国际竞争价格的 优质产品和服务。 2、进出口的限制。除了印度贸易分类ITC(HS)限制和禁止进出口的商品外，其余商品的进出口没有限制。 3、遵守法律。进出口商要遵从1992年外贸法案以及相应的法律和法规，按政策办事、遵守政府发放的许可证/证书/许可的条款。与国产货一样，进口货物要符合国内法案、规则、法令、技术标准、环保和安全标准。 4、限制原则。外贸总局可发布公告接受和实施必要措施：1)保护公共道德；2)保护人类、动物、植物的生命和健康；3)保护专利、商标和版权，防止欺骗；4)禁止监狱劳工；5)保护具有国家级的艺术、历史、建筑价值的财富；6)保护可消耗的自然资源；7)保护可裂变材料的贸易；8)防止发生军火、弹药和战争工具的交通事故,印度对外经济政策,7,印度手机现状,8,印度手机用户于2006年5月首度超越1亿户，成为继中国大陆、美国、日本、俄罗斯之后，全球第五大市场。印度的手机市场正在急速扩大，营业区域从城市向乡村迅猛发展。印度的“手机行业协会”预测到 2012 年该国手机用户将达到8.93 亿人，比目前翻一番，上调了此前 7.43 亿人的预测值。印度报道称，目前印度约有 4 亿手机用户，居全球第二，仅次于中国。虽然达到这一用户数花费了 15 年的时间，但估计今后三年内可再增加近 5 亿用户。印度总人口约 11.7亿，今后还将以每年 0.2 亿人的速度增加，预计 2015 年手机用户数将达 12.43 亿人。,9,10,11,12,购买动机,1、交通不方便等因素，手机自然而然地成了印度农民的新宠。 2、普及的基站使印度的手机行业快速发展。 3、低廉的通信费让农民乐于承担。,13,截止到2008年底，印度GSM手机用户共有2.58亿户，CDMA用户为8865万户。而在2008年前，诺基亚占印度手机市场的份额高达65%以上，而摩托罗拉、索尼爱立信、三星、LG和中国手机占比均没有达到15%。 受金融风暴的影响，印度手机市场的销量主要是来自于35美元以下的低端手机，印度手机消费者已经从城市渗透到农村，有数据预计，印度手机用户渗透率将从2008年的30.14%增长到2009年的44%。,14,市场空白点,中国手机军团之所以如此迅速攻占印度市场，还因为诺基亚手机在印度市场一家独大，留下太多市场空白点。,15,竞争环境,全球前5大手机品牌在印度市场占有率，从以往近85%高峰，2007年已下降至75%，影响主要一是来自中国手机厂，二是从2007年开始，多家印度本土信息厂商、电信运营商，甚至家电商，纷宣布跨入手机领域，印度市场竞争将更趋激烈。,16,渠道空隙,目前印度手机市场渠道分为两种，一种是运营商渠道，一种是社会渠道，其中社会渠道以手机独立店为主，而大型手机连锁零售和网络销售还没有形成气候。,17,印度厂商的合作：,Tata，中兴与华为为其长久的合作伙伴；如Spice，其合作伙伴包括康佳、中兴通讯；Xenitis则与中国手机设计厂商龙旗合作等。这为中国手机厂商提供了一个有利于发达国家手机厂商的平台。,18,综合考虑印度的经济状况、手机市场情况等各方面相关信息，我们决定和一家印度本土厂商合作，加大我们的市场进入容易度和竞争力，同时提高我们的技术含量并针对印度各方面的特殊情况新增一些功能，降低成本，控制价格在中低档层次，以获取较大的消费群体，争取扩大我们印度的手机市场的份额。,19,1.手机型号以偏中大型为主，迷你小巧型为辅 。 2.手机以红黄蓝绿橙等鲜艳的颜色为主，不生产黑白灰颜色的款式 。 3.手机背面的喇叭设计成3、7或9的形状 。 4.手机新增耐高温、防潮防尘防震的功能。 5.手机音量大，并且有收音机、地图查询等功能 。 6.手机超长待机并有省点功能，充电方便，采用太阳能充电的高科技。,手机设计,20,我们的手机是一款专门针对印度文化和 风俗习惯的手机，以获取广大印度消费者的喜好 我们厂商利用和印度本地厂商合作的优势，利用印度高科技技术和人才，设计高性能手机，提高信号接收质量和防震防潮防尘等功能 由于运输、生产等成本比较低，我们利用低价格高质量占领市场 提供优惠条件，