进出口商品的价格-2.ppt

第八章 进出口商品的价格,（三）运费核算,海洋运输：,班轮运输,租船运输,大宗初级产品,件杂货物,集装箱货物,集装箱运输的费用构成和计算方法与传统的运输方式不同。它包括内陆或装运港市内运输费，拼箱服务费、堆场服务费、海运运费、集装箱及其设备使用费等。 集装箱海运运费，包括基本运费和各类附加费。其机构与传统件杂货班轮运费类似。但： 整箱货（FCL)一般按箱计收运费（包箱费率）； 拼箱货(LCL)按所运货物的计费吨计收运费（与件杂货班轮运费计收方式颇为类似，只是费率水平不同）,集装箱货物的费用,1、国际航运上常用的集装箱类型： 1A型： 8840 1C型 ： 8820 40尺：配货毛重约为24.5公吨，有效容积为55立方米。 外径：（2438243812192毫米）， 内径：（2380230012050毫米）， 20尺：配货毛重约17.5公吨，有效容积约25立方米 外径：（243824386058毫米）， 内径：（238023405900毫米）， 常用的是干杂货集装箱,也称通用集装箱,2、集装箱的装箱数量,儿童踏板车，销售单位：辆，包装单位：箱，每箱装6辆，每箱体积0.0576立方米，毛重21公斤，求20尺柜的最大装箱数量及相应的报价数量。,答：按体积算可装箱数量： 250. 0576=434.028 取整434箱 按重量算可装箱数量： 17.5211000=833.33 取整833箱 最大装箱434箱，相应销售数4346=2604辆,3、计费的币种,中国远洋运输总公司自1990年3月开始使用的运价表中规定，对各航线不同等级货物的费率、附加费及有关费用以美元计价，并系净价。,4、集装箱附加费,超重附加费（仅拼箱货收取） 超长附加费（仅拼箱货收取） 燃油附加费 币值附加费 港口拥挤附加费 选港附加费（仅整箱货收取） 变更卸港附加费（仅整箱货收取） 空箱调用费 旺季附加费 港口附加费,5、集装箱海运运费的计算方法,1）目前有下列两种计算方法： （1）.杂货基本费率加附加费（拼箱货） ； 拼箱货海运运费=基本运费+各项附加费 =基本运价X运费吨+各项附加费 （2）.包箱费率（整箱货）：按箱计收运费。,中国一新加坡航线 包箱费率,某商品要出口到美国，目的港纽约港。该商品的体积是每箱0.166立方米，每箱装60件。在海运费查询时，查到运至纽约港的海运费分别是：每20英尺集装箱1200美元，每40英尺集装箱2300美元，拼箱每立方米70美元。当天汇率7.82元人民币兑换1美元。试分别计算报价数量为5000件和9000件的海运费。,报价数量是5000件时， 总体积 = 5000600.166 = 13.84立方米 （宜用拼箱） 海运费 = 13.8470 = 968.8美元 = 968.87.82 = 7576元 报价数量是9000件时， 总体积 = 9000600.166=24.9立方米 （宜用20尺整箱） 海运费 = 1200美元=12007.82 = 9384元,(四)保险费核算,按照保险市场的习惯做法： 保险金额一般都是按CIF价或CIP价加成计算，即按发票金额再加一定的百分率。 保险费 = 保险金额保险费率 保险金额 = CIF价（1+保险加成率）,某商品的CIF价格的成交额为200000美元，按成交价格的110%投保一切险（保险费率 0.5%）和战争险（保险费率 0.05%），人民币兑美元汇率7.82：1。 试计算出口商应付给保险公司的保险费用。,保险金额 = 200 000110%=220 000美元 保险费 = 220 000（ 0.5% + 0.05% ）=1210美元 换算人民币=1210 7.82,1、已知FOB，求 CFR、CIF,CFR=FOB+海运费 CIF=FOB+海运费+保险费 =FOB+海运费+CIF x（1+投保加成率）x保费率 CIF= (FOB+海运费） 1-（1+投保加成率）x 保费率,2、已知CFR,求 FOB、CIF,FOB=CFR-运费 CIF=CFR+保险费 =CFR+CIFx(1+投保加成率）x保费率 CIF=CFR/1-(1+投保加成率）x保费率,3、已知CIF,求FOB、CFR,FOB=CIF-运费-保费 =CIF-运费-CIF x（1+投保加成率）x 保费率 =CIFx1-(1+投保加成率）x保费率- 运费 CFR = CIF-保费 = CIF-CIFx（1+加成率）x 保费率 = CIFx1-(1+投保加成率）x保费率,某商品对外报价每公吨1000美元CIF新加坡，外商还盘为902美元 FOB中国口岸。该货物由中国口岸运往新加坡运费为每公吨88美元，保险费率合计0.95%， 试问单纯从价格的角度考虑，我方能否接受此价格？,参考： FOB=CIFx1-(1+投保加成率）x保费率- 运费 =1000X1-(1+10%)X0.95%-88 = 901.55美元 902901.55 我方可接受此价格,CIF= (FOB+海运费） 1-（1+投保加成率）x 保费率 =（330+40)/1-(1+10%)x0.6% = 372.46美元,某公司对外报价，每箱330美元FOB天津新港，后外商要求报CIF伦敦价格，设运费每箱40美元，保险费0.6%,请计算我方应报价多少？,（五）国内费用核算,国内费用核算包括：企业经营管理费、包装费、仓储费、国内运费、商检费、报关费、银行手续费、办证费等。,1、国内运费的计算： 某商品内陆运费为每立方米100元，该商品每箱5打，每打12个，每箱体积0.164立方米。求报价数量为9120只的内陆运费是多少？ 解：总体积=9120（512） 0.164 =24. 928立方米 内陆运费= 24. 928100=2492 .8元,（五）国内费用核算,2、银行费用的核算： 银行费用=报价总金额银行费率 例：报价总金额USD8846.4，分别计算 L/C（费率1%）、 D/P （费率0.17%）、 D/A （费率0.15%）、 T/T （费率0.1%）的银行费用.(设人民币：美元= 7.82） 解： L/C银行费用=8846.4 1% 7.82 D/P银行费用=8846.4 0.17% 7.82,3、出口征税： 计税价格= FOB价格/（1+ 出口税率） 应税额=计税价格出口税率,（六）、利润核算,固定的数额,利润率,以销售价格作为计算利润基数,以成本作为计算利润基数,某产品的成本为75元，利润率为20%， 计算价格和利润额。 参考： 1、以成本作为计算利润基数： 价格=成本+利润额=成本+成本利润率 =75 （1+20%）=90元 利润=成本利润率=15元 2、以销售价格作为计算利润基数： 价格=成本+利润额=成本+价格利润率 成本=价格（1-利润率） 价格=成本/（ 1-利润率）=75/（1-20%）=93.75元 利润=价格利润率=18.75元,以不同的基数计算，会得到不同利润额,（七）佣金和折扣的运用,一、佣金和折扣的含义和作用 1 定义 佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。 折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让。 2 作用 可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。,二、佣金和折扣的表示方法 佣金的表示方法 1 用文字表示 例如： US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission 2 在贸易术语后加C并注明百分比 例如： US$335 per metric ton CIFC2% New York 或US$335 per metric ton CIFC2 New York,折扣的表示方法：一般用文字表示 例如： US $300 per metric ton FOB Shanghai less/including 2% discount 说明： 1 在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）； 2 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。 例：US$300 per metric ton FOB Shanghai net,三、佣金和折扣的计算方法 （一）、佣金的计算 1 按交易金额（发票金额）为基础计算（最常用） 即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用 2 以FOB或FCA价值为基础计算（少数情况下采用） 3 佣金=含佣价佣金率 净价=含佣价- 佣金= 含佣价（1-佣金率） （二）、折扣的计算 折扣=发票金额折扣率,计算实例 1、某商品单价为 USD100 per carton CIFC3 London 则CIF净价为多少？ 2、某商品单价为 USD100 per carton CFR Hamburg net 则CFRC5%为多少？ 3、某商品单价为 USD100 per metric ton CFR Hamburg less 2% discount, 则实际的单价为多少？,计算实例解答 1、净价=含佣价- 佣金= 含佣价（1-佣金率） =100 （1-3%）=97 USD/CARTON 2、含佣价=净价/ （1-佣金率） =100/（1-5%） =105.26 USD/CARTON 3、折扣=发票金额折扣率 =100 2% = 2 USD 实际单价为100-2=98 USD/METRIC TON,习题,我某公司出口商品每千克100美元CFRC2%纽约。试计算CFR净价和佣金各为多少？若对方要求将佣金提高到5%，我方应改报为多少价格？,解：（1）净价= 含佣价（1-佣金率） =100 （1-2%）=98 USD/KG 单位商品佣金=含佣价佣金率 =100 2% =2 USD （2）若佣金率调整为5% 则含佣价=净价/ （1-佣金率） =98/（1-5%） =103.16 USD/KG,四、佣金和折扣的支付方法 1 佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商。 2 折扣一般由买方在支付货款时扣除。 3 具体的支付时间应该在合同中详细列明。,（八）银行利息计算,含息价=不含息价（1+日利率天数） =不含息价（1+年利率天数/360）,出口商品的报价,FOB报价=成本+费用+利润 =实际成本+国内费用+ FOB报价佣金率+ FOB报价预期利润率 FOB=（实际成本+国内费用之和） （1-预期利润率）,FOBC=（实际成本+国内费用之和） （1-预期利润率-佣金率）,CFR报价=成本+费用+利润 =实际成本+国内费用+出口运费+ CFR报价 佣金率+ CFR报价预期利润率 CFR=（实际成本+国内费用之和+国外运费） （1-预期利润率） CFRC=（实际成本+国内费用之和+国外运费） （1-预期利润率-佣金率）,CIF报价=成本+费用+利润 =实际成本+国内费用+出口运费+ CIF报价 ( 1+投保加成率）x保险费率+ CIF报价佣金率+ CIF报价预期利润率 CIF= （实际成本 + 国内费用之和 + 国外运费） 1-预期利润率-( 1+投保加成率）x保险费率 CIFC= （实际成本 + 国内费用之和 + 国外运费） 1-预期利润率-(1+投保加成率）x保险费率-佣金率,商品名称： 35头餐茶具（陶瓷餐茶具）， 包装：1套/纸箱；尺码：40*32*36（厘米） 毛/净重：20/14千克 供货单价：152元/套 税率：供货单价中包括17%增值税，陶瓷制品出口退税率为9%； 国内费用：出口一个20尺柜需发生费用：运杂费800元，商检费150元，港区港杂费650元，公司业务费1200元，其他费用900元； 客户佣金：成交价格的5%,海洋运费：陶瓷餐茶具从上海至多伦多1个20尺柜的包箱费率1750美元。 货运保险：CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的水渍险、破损破碎险、战争险，费率分别为0.5%,0.3%, 0.16%; 报价利润：报价的10% 报价汇率：8.25元人民币兑换1美元； 报价要求：分别报出该商品出口（按一个20尺柜为起定量的）的FOB, CFR,CIF美元单价。（计算时保留4位小数，最后报价取2位小数）,参考答案,成本： 含税成本： 退税收入： 实际成本： 单件包装体积： 20尺柜包装件数： 报价数量：,费用： 国内费用 出口运费： 保险费： 客户佣金： 利润：,参考答案,成本： 含税成本：152.00元/套 退税收入：152(1+17%) 9%=11.6923元/套 实际成本：152- 11.6923=140.3077元/套 单件包装体积：0.4 0.320.36=0.0461立方米 20尺柜包装件数：250.0461=542纸箱 报价数量：542套,费用： 国内费用：（800+150+650+1200+900）542=6.8266元/套 出口运费：17508.25 542=26.6375元/套 保险费：CIF报价110%0.96% 客户佣金： 报价5% 利润：报价10%,FOB报价=成本+费用+利润 =实际成本+国内费用+ FOB报价佣金率+ FOB报价预期利润率 =140.3077+6.8266 + FOB报价5%+FOB报价10% FOBC5=（实际成本+国内费用之和） （1-预期利润率-佣金率） = 140.3077+6.8266 1-10%-5% =173.09928.25=20.98美元/套,CFR报价=成本+费用+利润 =实际成本+国内费用+出口运费+ CFR报价 佣金率+ CFR报价预期利润率 CFRC5=（实际成本+国内费用之和+国外运费） （1-预期利润率-佣金率） = 140.3077+6.8266+26.6375 1-10%-5% =173.77180.85 =204.43748.25 =24.78美元/套,CIF报价=成本+费用+利润 =实际成本+国内费用+出口运费+ CIF报价 ( 1+投保加成率）x保险费率+ CIF报价佣金率+ CIF报价预期利润率 CIFC5= （实际成本 + 国内费用之和 + 国外运费） 1-预期利润率-(1+投保加成率）x保险费率-佣金率 = 140.3077 + 6.8266 + 26.6375 1-10%-110% x 0.96%-5% =173.77180.8394 =207.01918.25 =25.09美元/套,出口报价核算方式： 总价法：较精确，但须将核算结果折算成单价后才能报价； 单价法：直观性强，但计算过程中须保留多位小数以求报价的精确性。 实务中，多采用单价法进行报价核算。,FOB CFR CIF 报价核算的基本公式,出口报价=货物实际成本+出口各项费用额之和 1-出口各项费用率之和- 利润率 分母中的各项费用率、利润率都是按出口报价价格本身计算的。 核算时应注意计量单位以及集装箱内装数量的准确性。,补充：FCA CPT CIP之间的换算,1、已知FCA 求CPT CIP: CPT=FCA+运费 CIP=FCA+运费+保险费 =FCA+运费+CIP(1+保险加成率)x保险费率 CIP = FCA+运费 1- (1+保险加成率)x保险费率,已知CPT 求 FCA CIP: FCA=CPT-运费 CIP = CPT 1- (1+保险加成率)x保险费率,已知CIP 求 FCA CPT : FCA= CIP 保险费 运费 CPT = CIP 保险费,第二节,还价核算与成交核算,买方还价时，卖方：,一、出口还价核算,利润,费用开支,购货成本,常用的还价计算公式： 销售利润 = 销售收入 实际成本 各项费用 实际成本 =销售收入 销售利润 各项费用 某项费用=销售收入 销售利润 实际成本 其他费用,马赛的SUPERMES公司欲通过我公司进口 1个20货柜的文件夹，对方主动递盘为CFRC4 MARSEILLE USD 36.5 PER DOZEN.已知文件夹5打装1纸箱，尺码713038cm.工厂供货价每打280元，含17%增值税。出口退税率9%，国内费用按每打8元计。文件夹为10级货物，从上海至马赛1个20货柜的海运运费为2250美元。如果我方要保持5%的利润率，求供货价必须降低多少？（美元汇率8.27:1),解：20货柜的装箱数 25/(0.71x0.3x0.38)=308箱 5x308=1540打 每打的海运运费：22501540=1.4610美元 若保持5%的利润率，每打的实际成本为： =销售收入 销售利润 各项费用 =销售收入销售利润 佣金 国内费用国外运费 =36.50x(1-4%-5%)-1.4610x8.27-8=254.6056元 若保持5%的利润率，每打的购货价格为： 购货成本 = 实际成本 （1+增值税） （1 + 增值税率 - 出口退税率） =254.6056x(1+17%)/(1+17%-9%)=275.8227元 购货价格应降低：280- 275.8227=4.18 元,二、进出口经济效益的核算,出口商品盈亏的核算两大指标： 出口换汇成本 出口盈亏率,1、出口总成本：是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本。 出口总成本=购货成本+定额费用-出口退税 2、出口销售外汇净收入：指将实际报价换算到FOB所对应的收入部分。 3、出口销售人民币净收入：是指出口销售外汇净收入（FOB价）按当时的外汇牌价折成人民币的数额。,二、进出口经济效益的核算,4、出口换汇成本：用多少人民币换回一美元。 出口商品总成本(￥) 出口换汇成本=- 外汇净收入() 换汇成本高于银行外汇牌价亏损，反之盈利; 换汇成本越低越好,5、出口盈亏额：指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额。,6、出口盈亏率：指盈亏额与出口总成本的比例，用百分数表示。,出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入出口总成本）出口总成本100%,盈亏率 0：盈利，反之亏损; 盈亏率越大越好,例题,我某公司出口商品进货价为每公吨4500元，商品流通费摊算为每公吨400元，税金为每公吨60元。该批商品的出口价为CIFC5%伦敦每公吨750美元，其中运费为每公吨20美元，保险费为每公吨10美元，请计算出口换汇成本和盈亏率。（设1美元=8.3元人民币）,7.27元人民币/美元 14.2%,成本核算练习 1、我某公司出口某商品1万公吨，国内收购价为1100元人民币/公吨，另加其它费用10，外销价为每公吨145美元FOB上海。该商品退税率为5%。当时银行汇率为8.27元每美元。 试计算该商品的出口换汇成本和盈亏率（要求写出计算公式及计算过程）。,解：退税收入 = 购进价（1+增值税率）退税率 =5%*1100/1.17=47.01RMB,出口商品总成本（退税后） = 购进价（含税）+定额费用 出口退税收入 =1100*（1+10%）-47.01=1162.99,换汇成本=出口商品总成本/FOB出口外汇净收入（美元） =1162.99/145=8.02 RMB/USD,出口盈亏率= （出口销售人民币收入-出口总成本）/出口总成本=(145X8.27-1162.99 )/1162.99=3%,习题4,我某外贸公司出售一批货物到日本，总价为10万美元CIFC5横滨，其中海运费和保险费占12%。货物国内购进价为70.2万元（含税价），外贸公司的定额费用率为5%，退税率为9%。结汇时银行美元买入价为8.10元每美元。试计算这笔出口交易的换汇成本和盈亏率。,习题4解： （1）退税收入 = 出口商品购进价（含VAT）（1+增值税率）退税率 = 702000 1.17 9% = 54000元 （2）出口商品总成本（退税后）= 出口商品购进价（含增值税） +定额费用 出口退税收入 =702000+7020005% 54000 = 683,100元 （3）FOB净价=CIF 运费保险费 =CIF含佣价（1 5%）CIF含佣价12% =10万83% = 83,000 USD （4）因此，出口换汇成本 =出口商品总成本/ FOB净价 = 683,100元/ 83,000 USD = 8.23元/ USD (5) 盈亏额=8.1 83,000-68310 =-10800 盈亏率=-10800*100%/683100=-1.58%,第三节,作价办法,一、固定价格（大多数情况下采用） 即：在合同中规定货物的单价unit price（或总价） 例如： US $ 300 per metric ton CIF New York 二、非固定价格 （一）、待定价格 方式：约定将来确定价格的时间和方法。,（二）暂定价格（一般不宜采用） 方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。 （三）部分固定价格，部分非固定价格 （四）滑动价格（价格调整条款） 方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格basic price，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。 P=P0（A+BM/M0+CW/W0）,价格调整条款计算实例,在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价格为200万美元，双方同意按某物价指数和工资指数在交货时调整价格。现已知约定原材料在价格中的比重为50，工资在价格中的比重为30%，管理费和利润在价格中占20。签订合同时约定的基期物价工资指数均为100，交货时物价指数上升到110，工资指数上升到112。求该合同调整后的价格应为多少？,解：根据给定条件， 管理费和利润在价格中的份额不变，为20； 原材料在价格中的份额变为11050/100； 工资在价格中的份额变为11230/100； 全部调整后的价格为： P=P0（A+BM/M0+CW/W0） =200（20