物流企业沙盘模拟实训教程.ppt

书名：物流企业沙盘模拟实训教程 ISBN： 978-7-111- 46989-6 作者：陆清华 王鹏 出版社：机械工业出版社 本书配有电子课件,物流企业经营团队,物流管理沙盘简介,物流企业经营规则,AGENDA,经营效果分析点评,3,公司组建,A组 B组 C组 D组 E组 F组 G组 H组,每个公司管理团队成员为68个人,浅谈企业的兴衰成败,4,成员及职能定位,总裁CEO,营销总监CSO,营运总监COO,财务总监CFO,财务助理,仓储经理,调度经理,商业间谍,5,首席执行官（CEO） 制定企业发展战略规划 带领团队共同决定企业决策 审核财务状况 听取企业盈利（亏损）状况,提示：活动中如果大家意见向左，由CEO拍板决定,成员及职能定位,6,营销总监（CSO） 开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场,销售管理： 预测市场制定销售计划； 续约、竞标，并取得匹配的客户订单； 沟通营运部门按时交货； 监督运费的回收。,成员及职能定位,7,财务总监（CFO） 筹集和管理资金 做好现金预算，管好用好资金 支付各项费用，核算成本 按时报送财务报表，做好财务分析,成员及职能定位,8,财务助理 日常现金收支管理 定期审核企业经营状况 核算企业经营成果 制定预算 对成本数据进行分类和 分析,成员及职能定位,9,营运总监计划的制订者和决策者，营运过程的监控者,负责企业营运管理工作 协调完运输调度，控制运输成本 保持运输正常运行，及时交货 组织选址建仓，扩大企业运输能力 组织扩充改进运输设备,成员及职能定位,10,调度经理 编制并实施提货装车计划 车辆管理 合理选择并优化线路 制定合适的配货装车计划 随时跟踪监控运输过程，保证 货物的及时送达,成员及职能定位,11,仓储经理 货物的出入库管理 库存盘点管理 货物分拣 货物调拨 订单的合并、拆分,成员及职能定位,12,商业间谍 监控竞争对手的情况 明确竞争对手的动向,成员及职能定位,13,公司管理团队确定,确定最佳CEO人选,14,CEO对部门经理任命并授权,公司管理团队确定,疑人不用，用人不疑！,由CEO任命公司成员职务，并宣读职务职责,股东会议商讨公司明天的繁荣发展！,15,命名你的公司，制定公司经营理念和目标,我是最优秀的企业家！,公司管理团队确定,物流企业经营团队,物流管理沙盘简介,物流企业经营规则,AGENDA,经营效果分析点评,17,物流企业运营规则,1、市场营销（CSO）,18,选择投标城市/制定投标计划,根据市场预测情况，企业每个季度要决定计划投标的城市，只有设立办事处（购买或租赁办公室）的城市才能选择制定投标计划。每选择投标一个城市，需要支付1M的竞标费用。 差异化经营,19,参加订单竞标,物流企业可以通过两种方式获取订单： 合同续签：物流企业与托运公司在前期建立了良好的合作关系，可以进行合同续约，不需要公开招标。若一家托运公司与多家物流企业合作，则物流企业与该托运公司关系值（关系值计算规则为：物流企业为某托运公司运输的订单张数）最高者获得此合同续约。若关系值相同，则看总信誉度（企业总信誉度计算规则为：根据该企业当前运输订单的总数量，每运输1张订单，信誉度加1，每违约1张订单，信誉度减2），若信誉度也相同，则比较建立合作关系的先后顺序。 公开招标：根据订单的参考运费价格，各企业进行投标，价格最低者中标。投标运费价格上限不能超过参考运价的30%，相同投标价的，看该企业员工在该城市的总业务能力（总业务能力的计算规则为：业务经理人数乘以其业务能力的总和），能力高者中标，如果总业务能力相同，看企业总信誉度，若企业总信誉度也相同，看上个季度营业额，若上个季度营业额仍然相同，则谁先提交投标方案，谁优先选单。,20,参加订单竞标,企业在某个城市能够竞投的订单数量，与其在该城市的综合评价分有关，企业综合评分需高于该城市订单所要求的企业综合评分。企业在某个城市综合评价得分计算规则：企业总信誉度占40%，本企业上季度在本城市运输额占所有企业总运输额比例*100取整占30%，本企业在该城市销售人员业务能力占该城市总业务能力比例*100取整占30%。该数值可以在经营分析中的企业基本信息中查看。,为什么看不到订单呢？,21,市场开拓：区域开拓完毕之后，才能在该区域的城市设立办事处，才能拿单。,品牌建设：企业通过认证后才能拿市场上要求认证的订单,市场开拓、品牌建设,22,市场开拓,市场开拓在每季度的季度末进行，每季度只能进行一次，不能加速开拓。市场开拓不要求每季度连续投入，在资金短缺的情况下可以停止对该市场的投资，但已经付出的投入不能收回；如果在停止开拓一段时间后想继续开拓该市场，可以在以前投入的基础上继续投入。所有市场可以一次性全部开拓，也可以选择部分市场进行开拓。 该市场完全开拓完成后，下一季度才能在该市场的城市里制定投标计划。,23,品牌建设,24,2、营运总监（COO）,企业运营规则,25,购买/租赁仓库,购买/租赁办公室的城市，才能购买或者租赁仓库，购买或者租赁仓库后，才能进行派车提货或者货物中转。,26,购买/租赁运输工具,根据订单产品的类型，确定购买或租赁不同的运输工具。,27,派车提货,根据签约订单的数量和货物的体积、重量，制定提货计划，确定派车型号和数量并制定装车计划，根据装车计划提货。 派车提货的车辆只限于陆运车辆，支付的费用等于车辆的装卸费用，不计燃油费；可以对提货计划区的订单进行拆分，来制定装车计划；派车提货的车辆只能对所在城市的订单提货。,28,货物入库,派车提回货物后可以先入库，方便货物分拣，进行运输调度。 只有在设有仓库的城市，才可以进行入库操作，入库前可以对订单进行拆分，方便货物分拣、装车。,货物分拣,为了方便货物管理和装车配货，可以对货物进行分拣。 调拨：同一个城市不同仓库之间的货物可以相互调拨，同一个仓库不同分区之间的货物也可以相互调拨，只要保证被拨入的仓库库存空间足够使用即可。 分拣：同一个仓库不同分区之间的库存订单可以相互调动。 合并：同一分区内的订单可以进行合并。,30,运输调度,通过对货物进行分拣，可以制定装车计划，根据装车计划进行运输工具调度，进行装车，装车后每辆车扣1M的装卸费。 只能调度同一城市的运输工具进行装车。根据不同的运输工具确定运输费用。,31,选择线路发车,在最左边树形目录选择车次，在地图上按行驶的顺序进行路线选择，首先按住Ctrl键，然后选择出发城市周边的路线，然后根据提示顺序选择，直到选到提示的目的城市，每辆车都必须选择线路并发车后才能行使。,32,交货给客户,货物如果到达目的城市，可以直接交货，如果不是目的城市，可以跳过，也可以入库后进行中转，但该城市必须设有仓库才可以入库。 入库：车辆到达某个城市后，可以入库中转或者继续运载，如果入库中转，要求该城市必须要有仓库。 交货：交货的订单可以是库存订单，也可以是车辆运载的订单，但是必须是订单的目的城市。交货订单必须是该订单所有货物全部到达后，才能交货。 如果不能在订单约束限期内交货，要被扣发运费总额的20%的罚金。,33,运费结算,每个周可以进行一次运费结算。根据企业的签约订单情况进行结算，结算的范围包括： 1、提货时，预付款的订单； 2、已经交货的订单，要求回到出发地后付款的； 3、已经交货的订单，要求货到付款的； 4、到期未交货的订单被罚款的。,34,结束本季度营运,所签订单全部送达目的客户后，可以直接结束本季度营运，跳转到本季度末的任务（支付行政管理费）继续执行。,35,购买/租赁办公室,某个地区市场开发后，才能在该地区的城市设立办事机构（购买/租赁办公室）,36,人员招聘,根据购买或租赁办公室的规模，可以进行人员配置，业务人员的能力可以提升企业在该城市的拿单能力。,37,3、财务总监（CFO）,企业运营规则,38,支付上年度税金,先弥补前5年的亏损，然后按照税前利润乘以25%四舍五入取整计算 。 每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。,39,短期贷款与民间融资,无论短期贷款还是民间融资均以20M为最低基本贷款单位。短期贷款及民间融资贷款期限为三个季度。每季度内可以随时进行贷款，但是每季度初如果有到期需要归还的贷款，必须还款后才能再贷。,40,应收及应付款,每季度执行本项任务一次，如果有应收账款，则应收账款账期缩短一个季度，盘面上账款位置向现金方向移动一季度，到期后，移到现金中，现金增加；如果有需要支付的应付账款，则应付账款的账期也缩短一个季度，盘面上账款位置向现金方向移动一季度，到期后从现金中扣出相应现金放到固定资产区。,41,支付工资,支付对本季度办公室人员、司机（注：租赁运输工具的司机不需要支付工资）、调度员和仓管员的工资。,42,支付行政管理费,行政管理费每季度末支付1M,43,长期贷款,长期贷款最长期限为2年，贷款到期后方可返还，贷款只能贷 20 的整数倍,44,支付维护费,每年年底对公司现有运输工具、办公室和仓库（必须是购买的）进行维修，根据它们每年应缴纳的相应维修费用进行支付，当年新购买的不支付维修费用。,45,折旧,办公室和仓库不计提折旧，运输工具需要计提折旧。 运输工具按单辆运输工具余额递减法计提折旧，当年购买的运输工具不计提折旧。折旧金额等于运输工具价值的13按四舍五入取整,当运输工具价值下降至3M时，每年折旧1M，折到0为止。,46,关帐,一年经营结束，年终进行关帐，编制“损益表”和“资产负债表”。系统会根据得分规则自动计算当年各组的得分。 教学模式：需要手工编制“损益表”和“资产负债表”，平帐后才能关帐。,47,4、特殊任务,企业运营规则,48,快速提货,快速提货是委托第三方快速提货的方式，每个订单的提货费用是采用陆运运输工具装卸费用的最大的费用作为提货费用，提货费用最少为1M。 提高操作速