采购谈判销售分析表.ppt

我们的旭罡！,团结,追求卓越，共创未来,我们的logo,今晨的logo,诚信,XX公司主要以经营今晨、三笑等品牌的牙刷为主，目前公司已经与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。 公司拥有强大的物流配送能力与高效营销团队,系列齐全，品牌多样，产品覆盖全国。 经过几年的发展，公司的产品在消费者当中享有较高的地位并赢得了广大客户的一致好评。自2010年11月份公司成立市场部以来，各项指标有了显著的提高，平均月销售额半年内翻了一番！,从数据上看，最近五月销量呈Y=-3.54571+0.337341 x关系增长，预计五月份周平均销售额为24w,从数据上看，最近五月销量（剔除四月份淡季影响）呈 y=10.928 +3.303 x（万元） 关系增长，预计五月份周平均销售额为29.8w,上图为一次拟合图形,二次拟合模型如下：,10.5254 +4.99025 x-0.554107X2,上图为二次拟合图形，其模型与实际各项指标不符，剔除该预测模型,各大区域销售数据增长表,广东区,闽浙区,川渝区,苏沪区,其它区域,沃尔玛广东区每月平均周销量,广东与全国月平均销售额环比增幅对比,沃尔玛闽浙区每月平均周销量,闽浙区与全国月平均销售额环比增幅对比,沃尔玛川渝区每月平均周销量,川渝区与全国月平均销售额环比增幅对比,沃尔玛苏沪区每月平均周销量,苏沪区与全国月平均销售额环比增幅对比,沃尔玛其它区域每月平均周销量,其它区域与全国月平均销售额环比增幅对比,销售分析总决,综合各个区域由线性回归比较得出： 广东区域与全国销售增长率相关程度最大，达到87.9466%，为此广东区域作为示范点，将会有特殊意义。广东区域地理位置优越，客流量丰富，示范点通过一些列方案得出，增加陈列面对销售效果最为明显,因其为销售终端消费者接触商品方便与否的关键。谨此，对除示范点外其它区域将进行相关的复制营销方案。,旭罡公司在沃尔玛各大商场陈列的单品有19种之多 ，其中包括沃尔玛广场店一共达到45种，强大的单品款式保证了我们的销量，也为我们开展各种活动提供契机。 下表为我们公司根据三月份提取的各单品明细销售数据：,3月份各单品销量排行榜,单品销售占比如下：,作为一种日用必需品的牙刷，经过我们对消费者购买嗜好等方面长期的探讨得出:消费者更信赖于一种品牌以及牙刷其外观的设计，此外还有就是一些附加日用品譬如牙膏牙杯.为此我们公司正全力开发相关项目，以满足消费者的购买需求。 我们公司自2010年11月成立市场部以来，制定了详细的管理系统，使得销售数据在短短的不到半年的时间里翻番，其具体的措施主要表现在以下几个方面：,一、增加各商场单品，推出新品，增加陈列面。 二、扩招业务员，增强产品宣传力度。 三、物流配送及时、以及各商场库存、销量经过严格系统管理，对各商场存在的情况能及时处理！ 四、各区域业务经理对其管辖商场进行协调沟通，对一些业绩不太理想的商场，进行有效地促销活动。,公司在短短的半年内实现了销售额的翻番，不仅归功于我们良好的销售计划以及每一个团队成员的努力，更在于沃尔玛的工作人员鼎力的支持，正是因为你们对我们严格的要求，才使得我们的管理质量不断上升，旭罡公司未来发展的道路更需要你们持续不断的给力支持，在此我们团队所有