创业指南_自主创业诱惑无限—梳理创业热潮

自主创业诱惑无限梳理2005年创业热潮创业的热度有多高？年内，记者参加过两次创业大会，一个是中国青年的创业行动，一个是全球范围的微型创业活动，在会上，这些普普通通的创业者像明星一样，成为媒体追逐的对象。 和他们一样，今年做客本版的嘉宾也大多是我们身边的普通人，听一听他们是如何慧眼识商机，看一看他们怎样实现零的突破，或许，对许多跃跃欲试的创业者，是一个有益的参照。 网络魅力挡不住 有人说，1997年、1998年那会儿的互联网热潮顶多算是一种眼球经济，以新浪、搜狐为代表的一批门户网站，极尽所能吸引众网民的眼球，好看，热闹，能不能挣钱另说。而眼下悄悄抬头的第二波浪潮，却比当年务实多了，以服务为本，大家讲的是服务，拼的也是服务，而这种务实心态带来的是真正的现金流。 代表人物:宋新宇易中创业董事长，openBC中国区总经理年底，宋新宇已经拿到了他想要的“圣诞大礼包”。在电话的那端，他兴奋地告诉我，openBC(openbusinessclub，无限商务俱乐部)的会员数11月已经实破1万人，这两个月的会员数都在翻番，“比我们想象的还要好。” 以前，除了工作上的事，宋新宇上网的时候不是很多，但现在他每天都会花一两个小时上网，不是聊天，而是“泡”在openBC上，“就像是有一种魔力一样，我每天都会上网去看看，今天又有多少人访问过自己，有多少人对自己发出过邀请，他们又都是做什么的，这种变化连我自己也没想到。” 触网前，宋新宇专门给中小企业做管理咨询，6年创业的成果，积累下10多万个客户资源，如果不是想找到一个管理这些客户资源的便捷工具的话，宋新宇可能到现在也不知道openBC是何方神仙。 作为欧洲最大的商务关系网站，openBC看中宋新宇手上的客户资源，双方一拍即合，宋新宇就这么触网了。他说要是这么好的事情自己都不去做，恐怕就是傻子了。 openBC的盈利模式非常简单，就是收取会费，尽管在中国目前还没有收费，但这只是时间早晚的问题，对宋新宇来说，让更多的人认识OpenBC，使用openBC，离不开openBC，那么“面包会有的，一切都会有的。” 代表人物:金辉易之易工作网总经理金辉也不是天生的网虫，他是在做了6年的广告后才触网的，他做的是人才网站。互联网上有句俗话:要做就做老大、老二，后面的什么也不是，而人才网站发展已经是三足鼎立(51job，中华英才网，智联招聘)，金辉为何敢跟大腕叫板？ 原来，金辉在过去做广告公司的时候，最大的成本就是招聘，当时他也使用过这几家大的人才网站，但是根本不能满足他们的需求，金辉想像他这样的企业肯定不在少数，既然知道自己想要什么，干脆自己干好了。 现在，三大人才网站的经营模式和收费标准都差不多，如果企业能在一家人才网站上找到合适人才，那就不需要另外两家网站了，但人才市场太大了，金辉要做的就是别人关注不到的，这种差异化就是市场空白。 比如收费。对中小企业来说，在现有的人才网站上找人，成本太高，而“易之易”给企业提供的是更便宜和更实用的服务，企业最终只为相中的简历付费。金辉认为他们的服务模式是领先的，事实表明，他们也凭此争取到了4000家固定客户，其中，回头客占到50。 “易之易”是去年6月份推出的，到今年年底，他们已经实现盈亏持平，下一步将加大宣传的力度，这就需要更多的资金，目前，金辉正在与投资商密切接触，他希望融资的门槛不少于1000万美金。 咨询业增长速度惊人 咨询业原先就是块“不毛之地”，而这几年，疯涨的势头惹得许多人眼热。和网络大把烧钱比起来，咨询业是一个成本较低的行业，其最大的成本就是“人力资源”，虽然咨询业的财富效应不像网络那样富于传奇，其实收成却毫不逊色，就这个行业来说，每年百分之好几百的增长速度不是什么稀罕事。 代表人物:白玲白玲工作室首席咨询师咨询业在国内的发展经历了一个从无到有的过程。白玲刚开始做职业咨询的时候，很多人会问她:你们是电脑算命吗？你们跟算命有什么区别？弄得她哭笑不得。 1998年的时候，职业咨询就是一个空白，整个北京根本就没人做，仅有的一两家人才测评中心，也只是在做完测评后给你作出一个非常简单的报告，如果你想跟咨询师咨询咨询，对不起，没人跟你聊。 而现在，白玲每个月只做一到两个咨询，为了减少人数只好抬高门槛，做一次咨询的花费在千元以上，就这样也根本约不上，“好多都是朋友或熟人介绍来的，推都推不掉。” 白玲的走红跟央视2套的绝对挑战“绝对有关”。2003年“非典”的时候，绝对挑战的编导找到白玲，请她担当节目的专家，现场为参赛选手作点评，节目录制出来，他们发现白玲从说话到形象与节目的要求十分吻合，于是，白玲被推上前台，出任节目的嘉宾，一下子名声鹊起，如今，白玲到外地上培训课，应者如云，根本就不用打广告。 虽然咨询市场比起当初热闹多了，但白玲的大脑却是清醒的:咨询业是上下两张皮的事，要想成为这个行业的领军人物，得有看的见摸的着的东西。所以，今年白玲下功夫，把自己多年来做职业生涯规划的经验，加以总结细化，推出了自主研发的新产品职业方向定位报告，这是一个操作性很强的大众产品，用户可以在网上自行测评，这也是她在业界首次尝试“产品服务”的经营模式。 白玲说，咨询业就像一块土地，原先随便撒点种子就能有收获，但未来一定是需要精耕细作，才能结出丰硕果实。 代表人物:于西蔓西蔓色彩文化发展公司董事长和白玲一样，于西蔓开始做个人色彩咨询的时候，大家都不怎么接受，有人对西蔓说:哦，就听你讲了几句话，什么东西也没有，你就要管我要钱？把西蔓问得哑口无言。 有意思的是，当年西蔓陷入管理困惑的时候，给别人做咨询的她，这回却找了一个职业咨询的专家白玲，通过测评，白玲告诉她应该去做管理，而不是去当专家，白玲还带着人到西蔓的公司进驻了半年，挨个找员工谈话，为此西蔓几乎把业务都停了下来，最后，白玲从经营战略、绩效、流程等各个方面提出了建议，西蔓为此花了十几万元，但咨询后，她们只用4个月的时间就把一年的活儿全干完了，“这就是咨询的价值。” 如今，西蔓品牌已经被编入MBA的经典案例，她本人也迎来了事业的高峰她已超过自己所有的老师。西蔓色彩现在的收入已经上千万，而且是一年一个台阶，每年的增长速度都是百分之好几百。西蔓说，从零到站起来，她们走过第一阶段，现在她们进入二次创业阶段，这个阶段的主题就两个字:增长。 新行业“钱”景无限 有句老话:大家都看到的钱不好挣。眼下有些行当，买的不如卖的多，钱当然很难挣了。创富要有眼光，相对来说，一些新兴行业因无人涉足而“钱”景可观，但风险也会大得多。一个新行业，往往有一个“养”的过程，所谓培育市场，最后没准还牺牲在黎明的前夜，当了回铺路石，等到市场成熟了，摘桃子的就是后来者。所以，挑战新行业不仅要有眼光，有魄力，更要有足够的风险意识和承受能力。 代表人物:王平喜酷迪宠物连锁专卖店董事长你只要看看身边有多少养宠物的人，就知道宠物的数量增长有多快。这一点，王平喜心里最有数。 去年10月，他们在京城最大的购物中心的旗舰店开张，今年，又在京城首家尝试开了个宠物用品大卖场。明年年初，他们将在朝阳公园开一家200平米的宠物主题餐厅，明年5月份，他们还将在朝阳公园举办一个独一无二的宠物嘉年华，王平喜说这个占地将近60亩的宠物公园，将成为亚洲最大的宠物公园。 这一连串动作，多少有点让人眼花缭乱，“我们就是在跑马圈地，先到者先得，后来者的门槛自然就会抬高了。” 1999年，王平喜开第一家宠物店时，为了申请一个销售狗链子的证，他还要请公安局的人吃饭，而现在开店只要到工商那儿办一个证就全妥了。开第一家店时，有大半年的时间王平喜一直在赔本，因为店里的好多产品顾客连听都没听说过，更别提让他买了，而现在，顾客对各种产品了如指掌。连王平喜自己都感叹，仅仅几年的功夫，市场的变化太大了。 从2002年到现在，王平喜在北京已经开了18家店，在京城牢牢占据了老大的位置，未来他认为宠物店要朝连锁经营这块儿发展，因为在美国，宠物产业是4到5家公司瓜分整个市场，这4到5家公司每家都有上百家连锁店，而连锁店的规模一般都是3000平米的大卖场，所以今年他也尝试开了家卖场，这种业态在行内还是第一家。下一步，他们计划在北京市场开20多家连锁店，明年上半年至少要再开5、6家店，形式上既有主力店，也有卖场。 王平喜在宠物经济上淘到第一桶金，但他认为2005还只是国内宠物产业发展的第一年，未来的市场潜力“不敢想”。在美国，宠物的年销售额是33亿美金，排零售总额的第7位，而美国人均养狗的比例是60，而国内现在最多的地方也只有2，宠物产业将来会创造出多少个第一谁也说不清。 代表人物:何进北京奔奥安达汽车驾驶服务公司总经理何进自己还没开上车呢，就开了家汽车代驾公司。 有一次，何进看到电视里的一条新闻说，南方一些沿海城市冒出了一些新奇的职业，如验车师、陪练员、临时副驾等，当时，临时副驾这个词儿触动了他的神经，虽然他自己才刚刚考了车本。 这并不妨碍何进的“合理想象”。北京大大小小的酒楼有这么多，消费能力又很高，现在有车族越来越多，但大多是非职业司机，碰上工作需要，有些酒非喝不可，所以近年来酒后发生交通事故的比例也在逐年攀升，去年新交通法实施以后，酒后开车就算是违法，处罚力度也加大了，再说，酒后发生交通事故，保险公司是不会理赔的，何进想，如果成立一家专业的汽车代驾公司，把经济效益和社会效益很好地结合起来，岂不是一个很好的商业创意？他在10天之内就拿出了漂亮的项目策划书，又马不停蹄地注册了公司。 当时，市场上已有了汽车代驾这项业务，但专业的汽车代驾公司，何进还是头一家。汽车代驾不像别的服务，毕竟要替客户开车，而车又是一个贵重物品，就像何进自己说的“如果别人对你根本不了解，谁敢用你呀！？” 事实印证了何进的话。开业当天，他们就吃了零单，接下来的半年时间也一直在亏损，直到去年五一新交通法实施以后，情况才慢慢有了好转，到现在每天能有将近20单。 但何进的处境依然不容乐观。目前，他们的业务增长更多依赖客户口碑，市场总是不温不火，要想给市场加温，就得多烧柴火，宣传需要投入，投入要有真金白银，上哪里去弄那么多的钱？看来，何进这个年关不会轻松。 餐饮贵在创新 餐饮业算是传统行业，有业内人士说，北京餐馆每个月“换脸”的频率为8，一年下来相当于重新洗牌一次。而且，餐饮业还是一个喜新厌旧的行业，再火的餐馆过三年肯定要被市场抛弃。可以说，创新就是餐饮业的生存之本。如何创新？有人说，干娱乐消费这行你只要盯着台湾就行了，因为内地总比台湾要慢一拍，把那边的消费模式拷贝过来，就能引领这边的消费时尚。 代表人物:张丹久茗仁文化发展公司执行董事，开有茗仁茶艺馆连锁店、泰合院泰国餐厅 张丹久最初开茶馆的时候，就是在“克隆”台湾模式，不但茶具、茶品都是从台湾进口过来的，连装修风格和收取茶位费的经营方式也是从台湾那边学的，张丹久说，北京的第一代茶馆大都是经营“台式茶”即“乌龙茶”，这种模式当年红遍京城，张丹久他们这批吃螃蟹的人也因此赚了个盆满钵满。 但最近几年，台湾的地价一直在上涨，这点跟北京很像，现在开一家茶馆，如果没有增值的东西，肯定是入不敷出，赚的赶不上地价涨的。 后来，台湾推出的第二代产品就是茶餐结合，换句话说，消费者不是单纯来喝茶的，而是冲着这里的特色餐饮，比如三杯鸡、日式的套餐或者定食，这种茶餐结合的茶馆在台湾一般规模都不大，讲究的是一种家庭氛围式的环境，有点像现在流行的私家菜。 受此启发的张丹久，在京城也开了一家这样的餐厅，叫泰合院。泰合院开在四环边上的街心公园里，环境是庭院式的，里面的布置充满了异域风情，艳丽的帷幔，金色的装饰，使餐厅看起来更像个酒吧，张丹久说自己就是在为下一代茶馆作准备，虽然现在还是吃饭的人多，喝茶的氛围不是很明显，但张丹久有足够的耐心来慢慢培育市场。 代表人物:吕勇玲红太阳美食生态园总经理两年前，吕勇玲开美食生态园时，生态餐厅在京城还比较少见。因为是新生事物，生意出奇的火。今年的生意还不错，但吕勇玲说还是赶不上非典以前。原因很简单，这两年，北京又开了大约10家“红太阳”这样的店，竞争加剧了，顾客的新鲜感却越来越淡。圣诞节前，“红太阳”刚刚重新装修一番，就是想多增加点新鲜感。吕勇玲原先既开过餐厅也做过宾馆，但把美食和自然结合在一起，还是头一遭。 原来，她们有一帮朋友一到周末就爱跑到郊区去玩，她发现农家饭特别火爆，其实那些餐厅模样都很简陋，饭菜也很简单，不是什么大鱼大肉，多是农家新摘的瓜果蔬菜和五谷杂粮，可在那种真山真水的环境里，这种饭菜吃起来格外的香，吕勇琳琢磨，现在大家生活好了，反倒怀念起过去的粗茶淡饭，如果能把自然景观和天然美食结合起来，是不是也会受欢迎？就这样，她在绿色大棚里开了一家餐厅。 生态餐厅的投资一般少不了，像吕勇玲就投了2800万元，这些钱大部分花在环境改造上。过去这里就是一个破破烂烂的苗圃基地，大棚上面全是管子，改造起来费时费工，而且生态园的面积一般都小不了，所以在景观的设计上一定要有讲究，不能光一个万人大厅，一览无余。为此，吕勇玲专门请了一家“海归”的景观公司为她们作设计，虽然花费不菲，但她认为这是必须花的钱。现在，15000平方米的园内错落有致，曲径通幽，既有适合好几百人进餐的大区，也有三五知己聊天说话的雅座，各区彼此独立，互不干扰。 北京的生态园一般都以绿色食品为主打，强调自然健康，有些生态园还尝试生态种养殖，比如养猪，猪粪经过沼池发酵，沼液用来滴灌大棚的瓜果蔬菜，沼渣喂鱼，沼气用来照明和烹调，成了名副其实的生态园。 小本创富网上优势多 网上开店的好处多多:不用费尽心思选店面，也不用早起晚睡地看店盯摊，点击鼠标就可以做生意赚钱，最重要的一点是成本低，网上开店可大可小，投入可多可少，不像网下往往让你血本无归。所以，上网开店正成为一种新颖的创业方式，越来越多的人选择在网上开一家自己的精品店，过一把创业瘾。 代表人物:杨捷“淘宝网”CARRIE精工坊掌柜第一笔生意往往最难，在网上也是如此，没有信誉的话简直寸步难行，但要建立信用，就必须有成交，你卖的东西越多，信用等级就越高，所以，杨捷刚开始上网练摊的时候，把家里的DVD机、闲置的杂志，和出国带回来的礼物都拿到网上去卖。 最初杨捷也不知道做什么好，但她经常和店小二们(淘宝网的员工)沟通，看看什么东西在网上最好卖，她自己也经常上一些日本、韩国的网站，发现两种东西的成交量最高，一是化妆品，二是饰品，在国内卖化妆品，有时会真假难辨，而且网上的化妆品价格太乱，有的价格低到你根本不敢买的地步，所以化妆品也是顾客投诉率最高的商品，而银饰品属于时尚装饰品，最受白领青睐，而且成本很便宜，货品存储也不占地，所以杨捷选择了卖银饰。 一开始是卖大路货，有了一定的知名度后，杨捷成立了自己的工作室，找了几个大学生设计产品，然后交给厂家生产，她还给自己的产品注册了商标，尽管由于成本增加，货品的价格比过去要贵15左右，但因为是独一无二的东西，顾客也都认可，生意做得顺风顺水。 代表人物:伽蓝伽蓝工作室总设计如果说杨捷代表了网上开店的大众化模式的话，伽蓝肯定属于小众，因为她走的是风格鲜明的个性化路子。 心灵手巧的伽蓝，用布、木头、皮革、金属等材料，制作自己设计的装饰画、家居饰品以及服饰，再借助于网络，在网上打造出一个没有边界的特色店。“网络手工”，成就了伽蓝与众不同的创业故事。 这样的特色手工店非常适合网络这种形式。一般来讲，如果在网下开这种店很难成功。因为手工制作的人工成本很高，周期又比较长，不像批量商品，可以以量取胜，手工制品不是大众消费品，消费人群数量有限，如果采用传统的商业方式，需要足够的资金支持，否则将难以维持。 伽蓝最初在易趣网上开店时，只花了1元的登录费，第一次注册上去，易趣的人就找到她，要给她首页推荐。对易趣、淘宝来说，也非常希望自己的网站能多一些这种特色店，因此对这种店都会给予奖励和优惠。 在网上，最好、最省钱的宣传方式就是论坛。伽蓝的网站有鲜明的个人风格，在上面，既