销售十大步骤第一节.ppt

聚成华企在线商学院,销售十大步骤 讲师：周嵘,一、准备 （1）机会是属于那些已经准备好的人 （2）一个准备得越充分的人，幸运的事情降临到他头上的机会 就越多 （3）为成功而准备,（1） 机会是属于那些已经准备好的人 思考题一：现在的钱好赚还是5年以前的钱好赚？ 思考题二：现在的钱好赚还是5年以后的钱好赚？ 2006年以来，中国每年GDP总值正以7-8%的比例稳步增长，由此数据推算，到了2010年，中国的GDP总值将超过日本成为亚洲第一，到了2020年将会超过美国成为世界第一。因此，只有准备好的人，才能在这样的经济大环境中把握住机会。,（2）一个准备得越充分的人，幸运的事情降临到他头上的机会就越多 问自己一个问题：今天有幸运的事情降临在我的身上吗？ 今天你所拥有的一切是你过去的努力的结果，假如你今天的收获不多，只说明一个问题：你过去的付出还不够多；当你做好足够的准备的时候，幸运的事情就会降临在你的身上！,（3）为成功而准备 为想有的成就而准备 为想要的财富而准备,（1）身体的准备 （2）精神的准备 （3）专业的准备 （4）顾客的准备 （5）全方位能力的准备,二、具体的准备事项,（1）身体的准备,身体是销售人员销售的本钱 煅炼身体是工作当中最重要的工作之一,严重超载,（2）精神的准备,销售人员在拜访客户之前应该做哪些精神准备？,复习公司产品的优点 复习竞争对手产品的缺点 回想一下最近去拜方顾客的一些好的画面. 想像即见到的顾客好的画面,学会爱上自己的公司，爱上自己的产品，爱上自己的工作,（3）专业的准备,对自己的产品了如指掌 对竞争对手的产品如数家珍 一个顶尖推销员是一个杂学家,一个销售人员的专业准备涉及到三个方面,4)、水无定性，但有原则,顶尖的销售人员象水：,2）“水善利万物而不争，“唯不争，故无扰”，不争即大争 老子七十三章,3)、古人把女子比喻成水，水柔，以柔克则，故 男人征服天下，女人征服男人,1）水的特点是，什么样的容器都能够进入，在高温下变成 气，无处不在；在低温下它化成冰，坚硬无比,（4）顾客的准备,知己知彼，百战不殆 不知彼而知己 一胜一负 不知彼不知己 每战必败,（5）全方位能力的准备,在做好本职工作的同时，要把眼光往上看，提前学会和掌握晋升岗位的知识和技能。 掌握高科技。,个人能力,=,收入,团队综 合能力,=,企业利润,团队综合能力与企业利润的关系,个人能力与个人收入之间的关系,对企业的老板而言，员工跟家人的区别在哪里？请思考以下的问题：,您爱您的孩子吗？ 为了孩子的成长，您会让他学习吗？ 父母爱我们所以无私的付出，您爱自己吗？ 假如您的孩子成绩不好，你会请家教吗？,您把员工当家人，员工把公司当家。 您把员工当工具，员工把公司当道具。,您爱一起打拼，实现目标的团队员工吗？ 您给了您的员工学习成长的机会吗？ 假如您的员工能力不足，你会给他引进培训吗？,对家人,对员工,问题的总结,网络学习系统培训的优势是什么?,从1999年开始，网络学习系统培训技术逐渐成为全球范围的革新浪潮，2004年，网络学习系统在全球市场达到了231亿美金的全美有92%的大型企业开始尝试使用网络学习系统，其中，60%的企业已经将网络学习系统作为企业实施培训的主要辅助工具。欧洲在2004年成立了由15个国家联合组建的网络学习系统产业集团，在亚洲，日本、韩国、新加坡、等国已经领先，中国正在迎头赶上。 摘自全球经营报权威报道,网络学习系统新式不是对传统培训的颠覆与终结，而是对传统培训的补充与完善，网络学习系统和传统培训一起，构成一个组织实施培训的整体，