从《梦幻诛仙》推广模块对游戏预热进行探讨.ppt

从梦幻诛仙推广模块对游戏预热进行探讨,百度指数：公测节点35万 最高在线：公测当天30万，一月后70万,什么是游戏市场预热？,游戏市场预热，是指游戏在公开测试之前，通过一段时间一整套的营销策略与营销手段，在广义市场、业内、媒体以及玩家用户群体之间达到很高的曝光率、期待度和接受度，以保障实现游戏公开测试阶段的关注与人数的双丰收的一种市场行为。,完美时空产品预热执行模块分析,完美时空产品预热策略模块分析,游戏市场预热的目的与意义,总结与推广,目录,游戏产品市场预热目的,游戏产品市场预热意义,市场预热的应用分析,上市策略适用分析,步骤一,营销策略适用性分析,步骤二,营销执行适用性分析,步骤三,上市策略的定性分析,产品定位、包装；营销布局、营销战略,公关传播；事件/活动；广告投放,完美预热策略模块,完美产品上市策略,策略：跟随 依附当前热门游戏，通过模仿与建立关联，借力而上分食游戏玩家。 案例：完美世界 领军：魔兽世界,市场跟进者,策略：差异 淡化细分市场特性，进入或者创造新颖类别，避开与市场领导者的直接竞争。 案例：武林外传、诛仙 领军：征途,市场绕道者,策略：进攻 依附差异和实力，挑战和进攻市场领导者的份额，抢占市场地位。 案例：梦幻诛仙 领军：梦幻西游,市场竞争者,市场后来者上市策略：,梦幻诛仙的上市策略背景分析：,西游Q记 大话西游跟随者,开心 全面进化的cute版回合制网游巨作,水浒Q传 超梦幻回合制网游,吞食天地2 新一代回合制网游,分得一定份额，未改变格局,徘徊在第三梯队,梦幻诛仙的入市策略,姿态：回合制市场的抢夺者,手段：,完美产品营销策略产品定位,游戏背景,独特卖点,细分品牌,游戏种类,诛仙隐藏剧情,“会飞”,完美旗下首款2D网游,当红诛仙小说,武侠、痴情,完美精品代表中华文化,当红热播电视,Q版武侠、诙谐,首创喜剧网游模式,第五代网游娱乐概念,洪恩软件,飞行,当红热播电影,神秘探险,完美精品战略 首款东西文化,产品包装,完美善于将产品包装为首创和全新,完美首款2D大作 打破回合同质化 2D网游新革命 开辟2D回合新时代,整体形象,画面 2D网游3D享受 剧情 揭开诛仙悬疑剧情 飞行 2D回合全真实飞行,三大优势,宠物 数量开创回合先河 技能 数量开创回合先河 装备 五大全新玩法 聊天 第三代聊天系统,核心玩法,营销战略,梦幻诛仙四步入市战略：,5.06,8.06封测,9.10内测,10.22公测,预热布局,梦幻诛仙上市阶段整体布局：,5.01,6.01,7.01,8.01,9.01,10.01,11.01,产品传播,事件活动,广告投放,封测,内测,公测,高调入市,核心卖点,产品全面介绍,制作素材,制造娱乐事件,放号活动,放号活动,人拉人活动,网吧、校园活动,异业合作,网络广告,平面广告,完美市场预热执行模块,公关策略,新闻内容,数目 事件/活动，占41% 特点 多角度制造大作地位 事件炒作回归产品 产品事件传播素材多样，二次传播率高,事件线,数目 104篇，占48%，覆盖整个宣传期 卖点 17大卖点，四大核心 特点 抓核心、多角度挖掘、善炒作、素材丰富,产品线,数目 封测内测公测共33篇 特点 提前进行充分宣传 测试信息发布与产品内容结合 重要节点数目增加,运营线,新闻传播,发布位置：,核心媒体：通过广告框架与媒体维护，争取到核心媒体17173、多玩、QQ重点支持 重要位置：重要节点有头条、大眼睛等高关注位置,娱乐事件，多次大眼睛,新闻维护：,后期维护：梦幻诛仙相关新闻的“期待度”与关注度很高,公关传播小结,（三）,（四）,（一）,（二）,事件炒作宣传可以落回产品本身,媒体关系维护与新闻后期维护,包装和传播产品卖点是核心,有计划的新闻节奏：持续曝光、内容配合,事件/活动,事件/活动策略：,抓关注： 抓住娱乐热点，制造和热炒“梦幻诛仙”同名大片,抓实效： 官网、媒体、网吧、异业多渠道开展促销，拉动用户参与,事件/活动事件线,官网活动,媒体活动,异业合作,5.01,6.01,7.01,8.01,9.01,10.01,11.01,封测,内测,公测,事件/活动结构部署,梦幻诛仙电影同名大片 采用明星代言，集中力量制造和炒作娱乐事件，吸引玩家眼球,官方与媒体密切配合 拔高媒体重视度，开展以放号和拉人为目的的丰富活动,地面配合公测 全国规模，覆盖网吧、校园以及各大电脑城,大事件,大片筹拍,演员选角,影片拍摄,杀青,首映式,落回游戏,泄密方式放出借仙剑上位，引发关注,利用明星比较制造话题与争论点，引发大量讨论,明星绯闻、素材、探班、花絮等素材放出，维持关注,预告片、主题曲陆续放出，引发饥饿感,明星出席首映式，引发新一轮关注热潮,形象曝光,绯闻炒作,探班、花絮,大事件营销细节分析,壁纸,MV,媒体活动,口号： 六大门派弟子，全国征集 活动时间：6月 活动内容：官方与12家媒体联合放号 活动渠道：官方+媒体,封测放号1,口号： 限量封测资格发放 活动时间：7月 活动内容：参与官方小游戏或者每天活动赢取激活码 活动渠道：官方+媒体,封测放号2,口号： 剑指四灵血阵，争得内测激活码 活动时间：9月 活动内容：参与官方小游戏或者百家媒体活动赢取激活码 活动渠道：官方+媒体,内测放号,二次测试三次放号；测试放号准备时间充分 放号方式丰富；放号渠道宽,放号活动特点,放号形式丰富，展示游戏特色,特点一,媒体合作规模大，覆盖面广,特点二,面向不同人群采用不同渠道,特点三,人拉人活动,口号： 公测起点得魔兽 活动时间：公测后 活动内容：参与游戏内活动得积分换虚拟道具 活动奖励：神兽等,稳定现有玩家,口号： 我的梦诛我的团 活动时间：公测前后 活动内容：邀请好友建立帮派即可参与，帮派人最多就得奖 活动奖励：30W大奖,玩家人拉人,口号： 公会入驻送超值大礼 活动时间：公测后 活动内容：根据公会签到活跃度评选并奖励 活动渠道：游戏称谓及QQ大群,刺激公会入驻,活动参与形式简单 奖励丰富价值高；宣传中重点突出,多渠道配合,梦幻诛仙通过异业合作和地推团队实现全面覆盖,全国性的网吧包机活动覆盖网吧用户,全国性的高校摆摊活动覆盖大学用户,与宇瞻内存的异业合作覆盖电脑卖场与家庭用户,网吧包机,校园签送会,内存包装,事件/活动小结,（三）,（四）,（一）,（二）,事件/活动要能落回游戏，展现游戏或拉动进入,利用媒体关系，扩大覆盖面与影响力,善于借势和包装，制造大事件为产品吸引关注,上市与推广活动结合，做精做透活动，将关注转化为在线,广告投放,投放时间： 2009年7月21日-2009年11月3日 总量预估： 预估677.5万 媒介比例： 网络媒体为主，平面媒体辅助 投放策略： 公测期间投放占80%以上,媒体选择与广告创意,媒体选择明细：,广告创意统计：,Q4季度宣传创意，共检测到40组以上，宣传点 1）会飞的2D回合网游 2）梦诛演员代言 3）公测送礼 4）玩家最期待网游,广告特点总结：,媒体投放面广,特点一,广告创意丰富,特点二,投放节奏布局合理紧凑,特点三,梦幻诛仙的成功总结,规划紧密的上市策略,做精做透的营销布局,精确的市场定位,强有力的公关策划与执行能力,敏锐的娱乐嗅觉和制造能力,后来者的进攻策略,要素一、有竞争力的市场定位,产品定位,寻找产品独特利益 找到产品能够提供且具有竞争力的独特卖点,消费者需求洞察 找到产品能够满足消费者的需求点,在细分市场中把握自身产品的卖点，明确同类产品的环境； 了解用户的需求，让游戏的特色易于被用户感知,虚拟案例：,产品定位：网游革新之作.3D动作大片,用户群定位,动作游戏用户,传统MMO用户,Q版游戏用户,竞技类用户,30%,30%,10%,15%,其他用户,15%,游戏卖点,极酷爽战斗体验,无锁定操作方式,立体感梦幻画面,超激烈PVP对战,产品环境,领军者：DNF,口号：“我爱DN，不要F”,市场的竞争者,后来者的进攻策略,要素二、重视产品本身的包装和传播,将产品特色进行包装，匹配定位和市场定位,网络游戏是体验型产品，营销传播的策略应围绕产品，回归产品,通过包装，传播产品,虚拟案例,动作类用户,传统MMO用户,竞技类用户,Q版游戏用户,无锁定操作方式,激烈的PVP,爽快的战斗体验,3D效果,可爱的AVATAR,4D唯美画面,创新新模式,快节奏战斗,包装匹配传播,后来者的进攻策略,要素三、掌握进攻节奏,快速：把握时机，集中力量完成快速进攻，机会总是转瞬即逝,递进：营销活动密切配合，活动内容层层递进，爆点一个接一个升温,虚拟案例,将推新概念和打击竞品结合，制造争议和话题： 我爱DN,不要F/删客户端得激活码：和昨天的游戏说再见,将代言人与事件营销结合，制造爆发点： 甄子丹新形象从龙之谷开始：和昨天的自己说再见,将游戏视频和影片剪辑集合，制造大片概念： 720度视觉盛宴，和昨天的画面说再见,将造星活动和社区传播结合，制造明星玩家： 苍天哥为龙之谷献声：和昨天的回忆说再见,将高校社团与主题网吧结合，制造俱乐部： 龙之谷/WCG走进高校:和昨天的竞技说再见,将异业合作与用户回馈结合，借势酷热夏天，制造酷爽感： N级就送N份可乐/沐浴露/kappa：和昨天的体验说再见,Slogan：酷爽3D体验，和昨天说再见！,后来者的进攻策略,要素四、制造关注，做精做透,借势上位，深挖细掘,全面曝光，全民关注,要素五、执行力是完成进攻的保证,虚拟案例,1）龙之谷之小龙女“校花教主”罗震环事件营销策划案,2）激活码绿色通道事件,1）罗震环报名参加ku6校花（龙之谷赛区），使用网名 2）网友人肉搜索，发现其就是09年快女“校花教主”罗震环，散播其照片视频，PS各类与游3）戏结合的图片 3）媒体转载