低密度目标客户定位(万科假日风景).ppt

低密度客户定位,主力客群：,本地（丰台北海淀南）升级置业客户后小太阳、三代同堂型,来自金融街及其辐射区域的客户青年持家、小太阳、后小太阳,来自中关村及其辐射区域的客户青年持家、青年之家2、小太阳、后小太阳型,辅助客群：,来自周边区域：宣武、丰台南、上地、西山区域的客户 青年之家2、青年持家、小太阳型,主力客户类型：青年家庭社会新锐：青年持家、青年之家2 孩子家庭望子成龙：小太阳、后小太阳、三代同堂,营销资源认识客户定位C区客户定位,年龄特征：主要成员25-35岁之间 家庭结构：多为青年两口小家庭 教育程度：本科以上学历为主 职业特征：有较为稳定的收入来源，事业处于上升阶段。 家庭收入：家庭年收入15-30万，家庭平均月收入1.2-2.5万元 置业理由：多数购房者是为结婚准备新房，有部分是因为目前居住条件较差或与父母 一同居住，想改变生活条件或独立生活。大多数购房者父母会为其分担大 部分经济负担 承受总价：60-80万,核心需求特征：,生活方式：,区域要求：交通便捷，区域发展前景好，有一定发展潜力 物业类型：高层板楼或塔楼 物业面积：80平米左右两居 产品需求：品质感强，主卧室和客厅采光好，1个卫生间,青年家庭社会新锐：青年之家2,享受现代都市生活，讲情调，有活力，重视形象、气质,独立，自由的生活空间； 得到更好的居住环境、生活条件,营销资源认识客户定位客户描述,客户基本特征：,产品需求特征：,年龄特征：主要成员25-34之间 家庭情况：年轻夫妇，与父母同住； 教育程度：文化水平一般 职业特征：有稳定的工作，事业虽刚刚起步，但发展的较为顺利， 收入较丰厚，小有积蓄家庭收入： 家庭年收入：家庭年收入30万左右，家庭平均月收入2.5万元左右 置业理由：为家人改善居住条件，操劳一生的父母可以安享晚年。 家人团圆共享天伦。 承受总价：80-110万,区域要求：交通便利，公共交通方便，生活配套齐全 物业类型：城市公寓、小高层、多层板楼 物业面积：130左右的三居、100左右两居 产品需求：高层或小高层、带电梯、主卧和客厅要南向、双卫生间,生活方式：,繁忙的工作后，家是可以让我完全放松的地方，每当我看到父母关切的神情，爱人温情的眼神，都会感到无比的幸福。,核心需求特征：,给家人更好的生活空间，提高生活品质；让家人过得更加舒适。,青年家庭社会新锐：青年持家,营销资源认识客户定位客户描述,客户基本特征：,产品需求特征：,孩子家庭望子成龙：小太阳,客户基本特征：,年龄特征：主要为30-40岁社会中坚力量 家庭情况：3口之家，孩子12岁以下 教育程度：有部分为本科学历，部分为中等学历水平 职业特征：工作稳定，事业处于上升期，收入较丰厚， 家庭收入：家庭年收入25-40万左右，家庭平均月收入2-4万元左右 置业理由：给子女更好的成长环境，给家人更舒适的生活。 承受总价：100-160万,区域要求：交通便捷，有很好的公共交通，区域有高质量的中小学，有完备的 教育体系，区域有一定的文化底蕴，区域发展前景好 物业类型：多层或小高层住宅，带电梯， 物业面积：130-150三居 产品需求：两间卧室朝南，双卫，客厅较大,产品需求特征：,以孩子为生活中心， 注重生活质量，讲究形象。,生活方式：,核心需求特征：,让孩子能有更好的成长环境，受到高质量的教育； 让家人生活的更加舒适,营销资源认识客户定位客户描述,孩子家庭望子成龙：后小太阳,年龄特征：主要为40-50岁 家庭情况：3口之家，孩子12岁以上 教育程度：有部分为本科学历，部分为中等学历水平 职业特征：工作稳定，事业较成功，收入较丰厚， 家庭收入：家庭年收入30-50万左右，家庭平均月收入2-4万元左右 置业理由：给子女更好的成长环境，给家人更舒适的生活。 承受总价：110-180万,区域要求：交通便捷，有很好的公共交通系统，区域有高质量的中小学，靠近大学 等高等学府，区域有一定的文化底蕴 物业类型：多层或小高层住宅，带电梯， 物业面积：130-150三居 产品需求：两间卧室朝南，双卫，客厅较大,以孩子为生活中心， 讲情调，注重生活质量，讲究形象， 希望在舒适、温馨的家里完全释放自我,生活方式：,核心需求特征：,让孩子能有更好的成长环境，受到高质量的教育； 让生活的更加舒适，释放工作压力 彰显生活品味和生活情调,营销资源认识客户定位客户描述,客户基本特征：,产品需求特征：,孩子家庭望子成龙：三代同堂,年龄特征：主要为30-45岁 家庭情况：4-5口之家，孩子18岁以下 教育程度：有部分为本科学历，部分为中等学历水平 职业特征：工作稳定，事业较成功，收入较丰厚， 家庭收入：家庭年收入30-50万左右，家庭平均月收入2-4万元左右 置业理由：改善居住条件，给子女更好的成长环境，家人团聚，给家人更舒适的生活，方便照顾老人。 承受总价：110-180万,区域要求：交通便捷，有很好的公共交通，区域有高质量的中小学，周边有较好的医疗机构 物业类型：多层或小高层住宅，带电梯， 物业面积：130-150三居 产品需求：两间卧室朝南，双卫，客厅南向；复式户型一层带卧室；最好有一间多功能间,以孩子为生活中心， 注重对老人的关爱 希望家人