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文档简介

1,如何实现收入的 快速提升,孔令亭 2011.8.15,2,为什么有些人很勤奋，却始终难以实现业绩和技能的突破？,为什么有些人很轻松，却能业绩技能突飞猛进？,思考,3,因为,苦劳功劳,付出回报,4,低效能思维模式：,我现在具备的条件和能力 根据条件和能力做我力所能及的事 结合以上两项，达成应达到的目标,5,认识世界与我们向外看时所透过的“镜片”有关，因为这镜片(思维模式)左右着我们对外界的诠释。 要改变现状，就得改变自己；要改变自己，先得改变我们看待外界的观点。,斯蒂芬.柯维高效能人士的七种习惯,建立高效能思维模式,6,高效能思维模式：,我想要达成的目标 根据目标制订行动计划 根据行动计划准备相应的条件和技能,7,高效能思维模式,低效能思维模式,To Have,To Do,To Be,To Have,To Do,To Be,对比,8,突破路径,观念突破,习惯突破,技能突破,To Be 科学厘定作业目标,To Have 提升综合技能,9,观念突破,明确目标： 短期目标就是转正，转正需要业绩，业绩需要技能，技能通过网点实做解决。 转正，保费目标是多少？平均到每周保费目标是多少？每天的开口目标是多少？,10,习惯突破,营销人员的最大挑战是什么？ 通过“自我管理”实现业绩达成,成功营销人员的行为特征是什么？ 勤奋、坚持、聪明,高效工作模式是如何形成的？ 好的行为固定做、坚持做，形成习惯,11,突破点一：,高效差勤管理 时间观念要强，不迟到、不早退、不缺勤、不请假，一周、一月、一年 谁不喜欢勤奋的人？,12,突破点二：,海量开口 海量开口不是逢人便讲，是在有效的时间内最大限度的给最有希望成交的人讲产品！ 海量开口需要用心！每一次开口都是一次提升！,13,技能突破,具有强烈的成功诉求及行动力 熟练掌握产品销售流程 具有个性化的销售小决窍,高手的技能特征：,14,技能突破,熟练讲解产品快速促成 产品烂熟于心，话术倒背如流，处理客户拒绝游刃有余，促成干脆利落，对每一个客户不抛弃、不放弃！,15,技能突破,使用关键工具快速促成 台签、折页、分红通知书、利率走势图、利益演示表、行销辅助品 听到的不如看到的、看到的不如参与的,16,收入的提高需要大家良好的销售习惯和良好的销售技能，但前提就是需要大家有明确的目标，坚决达成的勇气与决心！,17,明确
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