企业培训_高级组训培训课程

高级组训培训课程（讲师手册）使用说明为了方便讲授课程，讲师手册中使用了一些特殊符号。这些符号的意思是： 讲师应使用的投影片内容。 与讲师讲述内容相对应的部分在学员手册中的位置。 讲师应使用白板进行书写。s 讲师应询问学员的问题。C 讲师应给学员发随堂讲义激励卡片：用于奖励课堂上积极参与并表现优秀的学员。努力了的才叫梦想，不努力的就是空想！如果你一直空想的话，无论看多少正能量语录，也赶不走满满的负能量！你还是原地踏步的你，一直在看别人进步。31高级组训培训班 冲 高品质专题的设计与制作(3.3)课程目标一、正确分析需求，确立主旨二、编写高品质专题的方法与技巧（时效性、针对性、操作性和有效性）课程大纲一、概论二、专题主旨的确立三、专题资料的收集与选择四、专题教案的制作教学重点一、资料的收集与选择；二、专题教案的制作教学难点发布与点评授课方法讲授式随堂讲义专题备选资料学员手册相关内容教学用具讲师注释授课时间100分钟（2课时）课前或课后作业小组内讨论并派出一名代表上台公开发布 3.3（1） 高品质专题的设计与制作（2分钟） 讲师简要分析目前组训人员掌握的专题技能，例如完整的专题架构，较好的专题讲授技能等，但组训人员对专题的目的及讲授时机的把握有所欠缺，对资料的收集与分析能力仍需进一步加强。 3.3（2） 课程大纲（1分钟） 讲师简要介绍课程大纲 3.3（3） 引言（3分钟）1、请列举出你在过去的工作中，你做过的认为较好的专题？s请列举出你在过去的工作中，你做过的认为较好的专题？s 请问为什么你认为这些专题较好？讲师在简要分析目前组训人员掌握的专题技能的基础上提出如何提高专题的品质，进一步阐述如果掌握专题讲解的时机，要旨明确、资料有选择，后期制作精益求精，就可以使制作好的专题再上一个台阶。 3.3（4） 一、概论（3分钟） 讲师阐述专题的定义及特点，明确专题的定义是确定专题主旨及专题制作的前提条件。 3.3（5） 专题报告的时机（4分钟） 讲师介绍在哪些场合会使用到专题，可以使用提问式。 ？“我们日常哪些时机会用到专题呢？” 讲师作归纳总结。 3.3（6） 二、专题报告的时机（6分钟）2、你认为什么时机做专题最为恰到好处？ ？你认为什么时机做专题最为恰到好处？ 针对不同的听众要有不同的内容不同的方式，同样的内容针对不同的听众方式也不同更重要的是能抓住经营的重点环节利用专题给予激励，辅以知识、资讯，提升技能技巧，统一思想会对经营起到积极的推动作用。 3.3（7） 二、专题主旨的确立 专题制作目的的确定（6分钟）3、通常情况下，如何确立一个专题的主旨？ ？通常情况下，如何确立一个专题的主旨？ 专题的制作要紧跟团队的经营主题与节奏。不是因为考核，为做专题而做专题。要做好专题，建立在对团队的发展周期，自身特点有所了解的前提上。如团队近期的经营重点是增员，就不要去谈如何转介绍。就是增员的专题也要在合适的时候讲合适的内容。在前期可以是观念，然后安排方法，针对团队增员出现的困难安排问题解答等。团队对抗赛期间，强化团队精神，拼搏精神。 组训人员应通过对经营重点的分析及团队现状的科学分析，有针对性的设计专题。包括增员、拜访、业务开拓、销售技能、竞赛、动员、冲刺、晋升等专题。 讲师可以结合当地实际工作中的案例进行分析。 3.3（5） 二、专题主旨的确立 专题方向的确定（4分钟） 阶段经营的重心（以周为单位）：第一周：宣导启动，全员破零；第二周：任务过半，带动增员；第三周：提前达标，职级必达；第四周：全力冲刺，目标超越。 组训同时可以根据团队状况对专题进行局部调整，例如业务员观念不能到位的情况下，可能会出现意愿与需求不强烈的情况，组训人员应根据对团队状况的分析利用专题进行观念的强化。 3.3（6） 二、专题主旨的确立 核心内容的确立（6分钟）讲一个什么方面内容的专题，这是一个应该费心考虑的问题，也也 也许题目可以慢慢确定，但核心内容一开始就应该明确，分析听众：分析不同的听众，了解不同的需求，决定不同的内容及讲授方式如：业务人员（新进、资深、主管、顶尖高手、将脱落）如：管理人员（领导，其他部门、个险部成员）如：客户（银邮代理、说明会）分析需求：听众想听的是与之有关的，反映他们需求的，符合他们信念的东西专题报告的听众对象的变化，不同的对象，需求不同，专题的内容随之变化； 业务人员的需求大致为技能和观念，了解了业务员的具体需求后，组训人员即能确定专题内容； 3.3（5） 二、专题主旨的确立 专题“七问”（3分钟）复杂的问题简单化，通过专题“七问“就很简单地对专题的主旨做到心中有数讲师举一例示范 3.3（11） 三、专题资料的收集与选择（4分钟）4、如果你没有足够多的事实依据以及大量的资料、相关资讯，专题的结果会是怎样？ 5、请举例说明，一个好的专题是如何善用你所拥有各种的各种资料、相关资讯和事实依据的？ ？如果你没有足够多的事实依据以及大量的资料、相关资讯，专题的结果会是怎样？ ？请举例说明，一个好的专题是如何善用你所拥有各种的各种资料、相关资讯和事实依据的？ 3.3（12）三、专题资料的收集与选择专题资料的收集（4分钟）我们都了解拥有大量专题资料的必要性，那么从哪里可以获得这些专题资料呢？请尽可能多地列出你能想到的专题资料的来源： 个人经验占有20%，有80%要从外部获得。 资料的来源无非两种：平时的积累和当下的寻找。 ？专题资料寻找的途径有哪些？ 公司教材、专业书籍、媒体资料、杂志书刊、他人传授、个人经验等； 对重要资讯的关注和收集也是专题制作的重要来源。 ？资讯来源有哪些？ 联系实际生活中对同一资讯的不同使用。例如公司被评为世界500强的信息，有组训人员仅把该消息当作新闻读了一遍，有组训人员在新闻的基础上进行了简单的延伸，世界500强体现的是公司的实力和品牌，有助于提升公司的形象和综合竞争力；也有有心的组训将此消息制作了专题，剖析入围500强的意义，世界500强带给公司、客户、业务员的利益，世界500强给我们展业带来的便利等，最后进行强化，争做公司500强业务员，起到良好的激励效果。 做一个有心人，除了时时刻刻的留意、关心，还要有一份对资讯举一反三的敏锐。 3.3（13） 三、专题资料的收集与选择 资料收集的注意事项（4分钟）2、现在请列出收集专题资料时要注意哪些问题：3、你是否认为在收集专题资料时应始终坚持有重点、有目的？为什么？ s现在请列出收集专题资料时要注意哪些问题：s你是否认为在收集专题资料时应始终坚持有重点、有目的？为什么？讲师一一阐述资料收集的注意事项。 3.3（14） 三、专题资料的收集与选择 专题资料选择的重点（8分钟）1、在做专题资料选择时要注意哪几个方面的重点？ s提问学员在做专题资料选择的过程中要注意哪几个方面的重点？ 讲师讲解要注意的重点C 下发随堂讲义（关于中国人寿上市的各种报道） 明确各个小组开发专题的背景，并根据课程进度，逐步对提供的资料分别进行选择与分析，最终每位学员应制作一个完整的专题。 开发专题的背景： 1、某城区团队明天准备召开产品说明会； 2、某农村团队明天准备召开创业说明会； 3、某公司的高手促进会； 4、某公司的爱心激励会； 讲师给每个小组分配背景，下发随堂讲义。 在这些会议中作为组训的你，必须制作一个关于公司上市的专题，面对这些提供的资料，哪些对你是最有用的？ 讲师提醒学员除了提供的资料外，学员可以自己增加认为对专题制作有帮助作用的资料。 3.3（15）三、专题资料的收集与选择专题资料的选择（4分钟）2、听众会有什么反映？ s提问学员在讲解专题的过程中有没有注意到听众的反映？结合资料选择的重点，让学员进一步了解资料选择过程中应注意的事项。 引导学员在对资料初选的基础上，结合胶片提醒的事项，要求学员对初选资料进行思考，“面对我的听众，我将如何制作、讲授专题，而且能被他们接受，取得最佳效果呢？” 3.3（16）三、专题资料的收集与选择资料的筛选（10分钟）3、哪些资料是我们必须要用的？ 4、哪些资料是我们要舍弃的？ 讲师介绍资料筛选的基本方法。s1、哪些资料是我们必须要用的？ s2、哪些资料是我们要舍弃的？ 讲师提醒在资料收集的基础上，往往有可能自我设限，需要从资料中突破出来，甚至可以抛弃原有的资料。 结合已经初选的资料，讲师提出更高要求， 时间10分钟，引导学员对资料进行进一步的筛选。 3.3（17）三、专题资料的收集与选择小结（1分钟） 强化资料收集、选择、分析与筛选的重要性。 3.3（18） 四、专题教案的制作 专题制作时要考虑的问题（6分钟）6、从你自己的角度来说，你在制作专题时通常会采取哪些步骤？ 7、你如何才能保证自己所制作的专题具有较高品质？ s 从你自己的角度来说，你在制作专题时通常会采取哪些步骤？ s你如何才能保证自己所制作的专题具有较高品质？讲师一一阐述制作过程中应考虑的问题。 3.3（19）四、专题教案的制作两种适用的专题制作方式（4分钟） 讲师简要介绍专题制作的方式，并对两种方式分别举例介绍。 3.3（20）四、专题教案的制作 辅助工具的运用（1分钟）盖房子须按“设计图施工”， 专题要依“教案”讲授，专题教案的制作一般要按照以下的步骤进行：见学员手册表格 讲师介绍在日常专题讲授过程中经常使用的辅助工具。 讲师提示学员读学员手册中表格 3.3（21） 总结（4分钟） 对于一个高品质的专题而言，AIDA指南是极其重要的，运用好AIDA指南，组训人员专题设计与制作的能力才能真正突破和提升。 3.3（22） 总结（2分钟）讲师总结回顾全课程，对高品质的专题进行描述讲师要求学员用提纲式的方法，针对讲师分配的专题背景，制作公司上市的专题。布置专题发布 每人先在小组内进行发，再讨论。每组选出一人参加全班的集体发表。（讲师视培训班人数确定发表人数）发布讲师关注重点内容：提纲，选用的资料，选用资料的理由，计划的制作过程。讲师点评要点：(肯定为主、建议为辅。重在分析，少作评定。如要作评测由学员集体完成。)专题讲解是否切合时宜，专题主旨是否鲜明突出，专题架构是否合理顺畅，专题论据是否充分有力，专题论证是否符合逻辑，专题资料是否有所取舍，资料取舍是否重点明确，取舍内容是否积极感人，专题制作是否按图索骥，制作过程是否精益求精。专题评核表项目 姓名专题讲解是否切合时宜（10）专题主旨是否鲜明突出（10）专题架构是否合理顺畅（10）专题论据是否充分有力（10）专题论证是否符合逻辑（10）专题资料是否有所取舍（10）资料取舍是否重点明确取舍内容是否积极感人（10）专题制作是否按图索骥（10）制作过程是否精益求精（10）合 计每一项最高为10分，根据学员现场表现进行打分。附件一、公司海外上市快讯 中国人寿股份有限公司已于美国东部时间12月17日、北京时间12月18日分别在纽约香港两地成功上市，中国人寿已大步迈入国际舞台，这必将全面提升公司的社会形象，极大鼓舞全体国寿员工的士气，推动个险销售事业的进一步飞跃与发展。附件二、中国人寿在纽约成功上市 首日价格上涨27%美东时间十二月十七日，中国人寿保险股份有限公司在全球最大的资本市场纽约证券交易所成功上市。中国人寿是迄今首家在美国上市的中国国有金融企业。其首次公开募股达三十亿美元。这是今年全球最大的上市集资行动。而在第一个交易日中，其收盘价比发行价涨了百分之二十七。上午九点半，中国人寿保险股份有限公司董事长王宪章在纽交所交易大厅，为当天股市鸣响开盘钟。这时，拥有二百一十多年历史的纽约证交所大门外飘扬着五星红旗。中国人寿(纽约股票代码LFC)的发行价为十八点六八美元，经过集合竞价，今天开盘价为二十三点二五美元，上涨近四分之一。王宪章在证交所董事会临时主席兼首席执行官约翰 里德(John Reed)等陪同下，以开盘价买了一百股国寿股票做为纪念。随后，国寿在全天交易中始终保持活跃状态，最高价达二十五点二美元，最低为二十二美元，收于二十三点七二美元，全天交易量接近四千万股。这是今天纽约、纳斯达克和美国三大证交所中交易量最大的股票之一。接受记者采访时，王宪章对自己属下公司的股票能在国际投资界引起如此热烈的反响颇为得意。他说，股票发行中，机构配售和公开发售就分别达到十六倍和一百六十八倍，这创造了今年全球资本市场的纪录。中国人寿希望通过上市，提高自己的市场化和国际化水平，同时，也为中国国有金融企业走向世界积累经验。今天，纽约证交所网站首页上，中国人寿上市的消息成为头条。道琼斯新闻社引用国寿的许多骄人业绩，向投资者推荐这支新股：中国人寿占有中国寿险市场四成五的份额。中国一半以上的个人保险由中国人寿受理。此外，国寿还把持着中国意外事故险的近七成市场、医疗保险市场中三分之一以上的份额。其下辖资产高达二百五十七亿美元。公司拥有四千四百万个人及团体保单日前，华尔街日报在一篇评论文章中说，中国在全球舞台上一直以制造业中心示人。现在，随着中国人寿进行今年全球最大规模的首次公开募股，中国正试图展现其在金融领域同等重要的地位。文章相信，会有越来越多的中国大企业走进全球投资家的视野。纽约证交所临时主席兼首席执行官约翰里德今天送给王宪章一尊小铜像。那是纽交所的标志“牛胜熊”一头健壮的公牛正把熊逼到角落。里德说，中国人寿能来纽约上市，表明中美关系发展良好。上市公司业绩、股市行情和世界经济形势“越来越牛”，是我们不变的期待。出席完今天上午的开盘仪式，中国人寿一干“人马”匆匆飞离纽约，赶往香港。因为，在香港时间十二月十八日上午十时，中国人寿也将在香港联交所开始正式交易。附件三、CCTV第一时间：中国人寿海外上市2003年12月18日09:58 CCTV第一时间今天，中国最大的人寿保险公司-中国人寿保险股份有限公司将分别在美国纽约证交所和香港联交所挂牌上市。11月28号，中国人寿启程海外路演，12月1日在香港开始市场推介，短短17天时间，中国人寿已在海外资本市场上稳拿三项第一：第一家在纽约和香港同步上市的内地保险公司，第一家在海外上市的内地寿险公司，今年全球证券市场最大规模的首次公开发行股票。近来，我国新发行的H股在香港和美国股市表现不俗，特别是首只保险股-中国人保股份11月6号在港上市当天就大涨50%，因此，中国人寿的交易价格，将是今天瞩目的焦点。附件四、中国人寿保险公司在纽约发行股票 一炮打响新华网12月18日消息 中国人寿保险公司17日在纽约证交所上市，一炮打响。 中国人寿的初始股发行价是每股18.68美元，但收盘价达到23.72美元，升幅为27。中国人寿的股票成为当天纽约股市最活跃的股票，有4000多万股易手，以25倍的超额认购收市。中国人寿在纽约一共发行1.537亿股初始股，是今年世界发行的最大初始股之一。路透社说，华尔街的投资者叫喊着要从迅速增长的中国经济中得到利益。 美联社说，中国人寿在美国上市，正是美国投资者愿意购买中国公司初始股的时侯。上周，中国旅游入门服务网站携程网在纽约上市，每股的收盘价上扬了88.5。 为洛杉矶坎特菲茨基拉尔德公司跟踪初始股的萨尔莫雷尔说，“中国人寿初始股发行非常精彩，任何同中国有关的事情充满着火一般的热情。” 戴维森基金公司的市场战略家弗雷德里克迪克森指出，因为中国人寿是一家具有国际信任度的公司，所以该公司在纽约上市表明了世界对市场的信心度。附件五、中人寿上市揭开面纱 冻结港10年最多招股资金2003年12月18日 07:15 中华工商时报 股票代码为2628的国内最大保险公司中国人寿18日将正式在港交所揭开面纱。此次上市有望融资30亿美元，中国人寿因此有望上演2003年全球最大IPO。中国人寿保险股份有限公司招股认购本月11日中午12时截止，目前已获得逾130倍超额 认购，冻结金额达2300亿港元，这是1993年以来香港历史上冻结招股资金最多的一次。据估计国际配售的申请认购额将高达500亿美元。中国人寿招股的火爆带动了香港保险股股价普遍上扬。招股说明书显示，该公司准备公开发售64.7亿股，占总股本的25%。其中，95%向机构投资人配售，5%向散户投资者发售，另有9.7亿股的超额售股权。股票定价区间在2.98-3.65港元，相当于2004年账面价值的1.24-1.52倍，预计筹集金额可达190亿-236亿港元(24.7亿-30.3亿美元)。中国人寿在向母公司剥离1999年6月10日以前保单后，并获得了集团公司296亿元净资产的注入，使上市公司的偿付能力远远超出监管机构的最低要求。截至2003年6月30日，公司净资产总额达到43.8亿美元，偿付能力比监管当局要求的最低限度高出2.8倍。同时，中国人寿还组成了强大的管理团队阵容。除了王宪章、苗复春等高层管理人员外，龙永图与曾任香港工商局局长的周德熙出任公司独立非执行董事。附件六、中国人寿上市是“把一个不可能的事情做成功了”多个第一：第一个在海外上市的寿险公司第一个在美国和香港同时上市的保险公司全球本年度筹资规模最大的项目。在美国上市，纽约交易所的所有高层全部到齐。中国人寿上市成功原因：一、中国经济的健康发展：1、 中国是亚洲经济的火车头2、 中国的人口世界第一3、 中国即将建立新型的社会保障制度4、 中国人寿占50%的市场份额，中国最大。而且在发达国家市场，没有一家保险公司的市场份额达到或超过这个数字。5、 最近3年内中国人寿的平均增长率为55%。二、中国保险市场的巨大潜力。中国市场2001年保险深度为1.5%，2002年为2.2%；保险密度为13美元，而亚洲平均为125美元。三、中国人寿领先的市场地位及广阔发展前景得到投资这认同。股份制改革后，中国人寿股份公司的市场规模、盈利水平、成长能力、资产质量都是全球最好的。四、公司管理层的良好表现使投资者对未来充满信心。附件七、上市意义：一、向全球投资者宣传了中国经济、保险业的发展形势。大幅提升了中国人寿在国际上的地位。二、从境外引进巨资，公司资本实力显著增强，为拓展业务奠定了基础。三、全面深入了解投资者关注的焦点问题，明确了公司的发展方向。总公司将成立“投资者关系部”，全面处理与股东的关系。四、加深了对国际资本市场、保险市场的理解。集团化、国际化的发展意识增强。五、管理层的思想观念发生变化，增强了完善法人治理结构的决心。六、初步培养了一批了解国际保险市场、资金运营的优秀人才。七、作为内地首家在香港、纽约上市场的第一家金融机构，为内地其他金融机构的上市提供了参考。附件八、温总理在吴定富呈送的“关于中国人寿公司上市的报告”上批示：巩固成果，继续治理法人结构，提高服务质量和效益，切不可松懈。黄菊批示：继人保之后，中国人寿取得成功上市，国有保险公司改革取得重大成果，望保监会在以后加强发展，提高保险公司的竞争力。附件九、中国人寿在港美成功上市，“鸿鑫”产品横空出世中国人寿成功迈入世界500强，是中国保险业内唯一一家进入世界 500强的企业，排名290位。2003年，中国人寿经国务院批准和保监会审核正式改制为股份制保险公司，并凭借其优良的资产和强大的实力在纽约、香港境外上市，融资25亿美元，创造了全球最大的融资和募股。为庆祝公司进入500强，股改成功以及海外上市，中国人寿特别推出500强企业股改上市第一险国寿鸿鑫两全保险（分红型），回馈广大客户的关心与厚爱。产品刚刚上市，就得到了国内客户的极大关注和广泛认同。湖北省武汉市产品上市的当天销售额高达576万元；湖南省长沙市一个多月销售额高达2310万元；上海不到二个月销售额高达2866万元。成绩取得不仅是产品满足了客户的需求，更重要的是客户对中国人寿未来充满了信心，特别是在港美的成功上市，大大增强了国内客户对中国人寿分红产品的信心。鸿鑫两全保险（分红型）的开发是站在客户的角度，以满足客户需求为目标，对中国50个大中城市的大量调研，帮助客户解决目前投资和家庭理财等现实问题的分红产品之一。调研中发现，80%客户需求是：投资时间短、见效快、无风险三大要素。为此，鸿鑫两全产品（分红型）横空出世，它集保本、付息、保障、分红四位一体，全力打造中国人寿成功改制、港美上市“第一险”，与国际接轨的第一品牌产品。它的特色是：投保范围广泛，老少皆宜。凡出生三十日以上，六十岁以下的健康者均可投保该险种；交费期短，收益至80周岁；交费只需三年，符合投资者短期投资，长期收益的心里；固定三周年返还，每年浮动分红，每三周年固定返还基本保额的9%，每年获得浮动红利分派，享受公司经营成果；双倍保障，抵御通货膨胀；满期给付，养老无忧，80周岁享受基本保额150%的满期保险金；保单借款，方便应急；收益免税，福泽后代，是广大客户的最佳投资产品。举例：王女士，45岁，投保鸿鑫保额5万，交费期3年，年交保费32145元，共计交保费96435元。其保险利益如下：80岁前每三周年可领取4500元的生存返还金，相当每年有1500元利息；保单生效后-80岁前生命保障为10万元；平平安安到80岁可领取7.5万元祝寿养老金，既领了钱又保了险；80岁前年年享受分红，存在公司累积生息是笔大钱；中途急需资金可申请保单贷款（7年可领回本金）。附件十、巩固扩大重组上市成果，中国人寿列出改革发展八大重点 在港美两地成功上市后仅仅一周，月日，中国人寿保险股份有限公司召开全系统电视电话会议，要求把握机遇，乘势而上，不断开创改革和发展的新局面。中国人寿成功上市创造了两个“第一”和一个“最大”：第一家上市的人寿保险公司，第一家在港美两地同时上市的中国金融企业；当年全球筹资规模最大的中国企业。在日“热烈庆祝中国人寿在香港、纽约成功上市”电视电话会上，中国人寿集团公司、中国人寿股份公司董事长、总经理王宪章回顾中国人寿重组上市的历程，他说，公司历时三年，全系统数以万计的员工，多家国际一流中介机构参与了这项公司历史上空前浩大的系统工程，攻克了一个又一个障碍与难题，在没有现成经验可资借鉴的情况下，闯出了一条独具特点的重组上市之路。他要求，公司上下要切实巩固和扩大重组上市成果，不断推进中国人寿的改革和发展，在当前和今后一个时期，重点做好以下八个方面工作：以股份公司上市为契机，努力拓宽中国人寿集团的发展空间。具体包括：尽快完成资产管理公司的组建挂牌工作；抓紧筹建财产保险公司；着手进行组建经纪公司和代理公司的研究、大力盘活存量资产；深入开展多元化经营的探索。不断完善股份公司法人治理结构，加快现代企业制度建设步伐。切实抓住机遇加快发展，真正把公司做大做强。大力加强人才队伍建设，不断满足公司上市后对专业人才的迫切需要。全面提高信息技术水平，进一步改善经营管理质量。严格执行与国际接轨的财务制度，早日实现内部报表与信息披露的对接。认真做好投资者关系管理，切实增强投资者的信心。加大公关宣传和客户服务力度，强化中国人寿的良好品牌形象。附件十一、寿险航母创海外上市新纪录写在中国人寿股份海外挂牌交易之际中国人寿保险股份有限公司月日在美国纽约证交所、日在香港联交所挂牌上市。此前保险业内外无数双眼睛在关注：中国人寿的海外路演时间如此之紧，距人保财险在香港成功上市又如此之近，当人保财险抢先一步夺得国企海外上市多项桂冠之后，中国人寿还能在海外资本市场刷新纪录吗？检视我国寿险最大航母驶向海外资本市场紧促航程中的成果，中国人寿创下海外上市新纪录已成定局。稳拿三项海外上市第一月日本报独家披露中国人寿当日启程海外路演。从月日在香港开始市场推介，到股票正式在纽约、香港上市交易，短短天时间，中国人寿已在海外资本市场上稳拿三项第一：第一家在纽约和香港同步上市的内地保险公司，第一家在海外上市的内地寿险公司，今年全球证券市场(即首次公开发行)最大规模。记者从权威消息源获悉，中国人寿在海外对机构的配售和对散户的招股已于月日截止，首次公募国际发行每股定价港元，香港发行每股定价港元，取其招股指导价港元的上限。发行亿股，相当于其扩大后总股本的，在行使超额配售权(即“绿鞋”条款)前筹资亿美元，刷新先前英国公司首次公募亿美元的纪录，成为今年全球最大规模的。市场统计表明，中国人寿股票获得散户投资者倍的认购，冻结资金亿至亿美元左右；获得机构投资者亿美元的认购订单。因此，最后确定散户发行比例由最初计划的大幅提高至，而机构投资者认购的比例则由最初的降至。据悉，本次约有的股票是新发行股票，余下的股票则是中国人寿保险（集团）公司出售的现有股份。根据招股说明，此次集资所得将用于增加公司的实缴股本以及提高偿付能力。而目前，中国人寿的偿付能力是保监会规定最低偿付能力的倍。近期以来，我国新发行的股在香港和美国股市表现不俗，特别是首只保险股中国人保股份月日在港上市当日就大涨。因此，早在中国人寿股份路演初期，就有海外市场分析师预测，中国人寿股票将获机构及散户的热烈追捧，有望强劲攀升。月日，中国人寿股票开始接受国际配售，截至当日上午点，认购数量就已超过亿股。随后几天，香港李嘉诚、李兆基、郑裕彤三大地产巨头通过其上市公司认购亿美元股票订单，约占中国人寿股数左右。另据香港电视报道，香港市民排长队认购中国人寿的股票，购股申请达到万份，每两到三名香港市民就递交了一份申请。在美国，中国人寿也同时成为华尔街的投资热门。中国人寿在海外资本市场受到热捧的事实，使早先误传的中国人寿海外上市受挫一事烟消云散，也使更多的投资者从中看到了中国寿险市场的强劲成长潜力，更加增强了投资信心。为什么几年前还被巨大利差损包袱压得喘不过气来的中国人寿，现在却变成了海外投资者追爱的对象呢？这需要我们从外因和内因两个方面予以分析。上市机会适逢其时研判宏观环境，用“适逢其时”描述人寿发行上市的市场氛围是相当贴切的。从行业背景看，宏观经济持续健康发展带动中国保险业尤其是寿险业进入前所未有的黄金发展期，整个保险业连续年保持以上的增长速度，其中人寿保险收入由年的亿元人民币成长至年的亿元人民币。年，人寿保险收入占所有保险收入的，而中国人寿又占了寿险市场份额，这无疑为中国寿险第一股聚集了巨大人气。从政策层面看，中国人寿作为最大规模国有保险公司获准在海外上市，是国家高层坚定推动国有金融机构重组改制的信心体现，这从国务院批准设立由财政部和中国人寿集团共同管理的共管基金、负责确保令投资者疑虑的老保单给付这一项决策，即可得到印证。从入市时机看，中国人保上月成功上市为内地保险股行情看涨作了良好铺垫，现在香港股市股指数创下年来新高，已经从人保上市时的点上升至多点。美国股市也大幅攀升，道琼斯指数突破万点大关。上周，一股中国风刮进了华尔街：周一，温家宝总理主持纽约证交所当天的开盘仪式，并竖起右手大拇指预祝吉市；周二，上海携程网成为纽约证交所三年来涨幅最高的一只新股；周五，中国人寿跃升为今年全世界募集资金最大的一只新股。路透社日以“中国执华尔街牛角”为题评述：华尔街出现了“中国热”。但是，外因只是变化的条件，内因才是变化的根据。中国人寿近年一手抓业务高速发展，一手抓重组改制，为这艘寿险航母冲出浅滩，驶向大海注入了强大内在动力。三年三大步跨入强三年三大步，跻身全球强，浓缩了中国人寿业务高速增长的这一段历程。上世纪年代，寿险业大量高回报率保单在央行连续次降低利率后发生巨额利差损。针对这一沉重包袱，年初到任的新一届中国人寿管理班子作出决策，以适销对路产品抢占市场，快速扩充实力，恢复市场信心。年以来，中短期分红型产品成为中国人寿保费收入增长的重要来源之一。到年底，实现保费亿元，超额完成预定目标，同比增长，占全国寿险市场份额的。年中国人寿实施大中城市战略，出台系列扶持政策激励发展，当年个大中城市公司保费收入占全国系统的，同时采取切实有力的措施加大分红险业务的销售力度，全年实现保费亿元，同比增长，在市场主体急剧增加情况下，市场份额稳定在。年，保险业面对入世后的激烈国际竞争，中国人寿总经理王宪章在年初全国系统工作会议上明确提出：“实现保费亿元，跻身世界强”。公司上下艰辛努力，业务以的高速发展，最终提前两个多月超过了亿的目标。全年实现保费收入亿元，市场份额为，成为入选财富杂志年度全球强的我国内地第一家保险企业。重组改制成功上市成功跻身全球强，中国人寿给国际金融业留下了比较深刻的印象。但缺乏制度保障的高速度，既缺后劲，也有隐患。因此，加快公司股份制改革，建立与国际惯例接轨的现代企业制度，在年初中国人寿确立的六大发展战略中，已赫然排在首位。重组上市的中国人寿保险股份有限公司的净资产和净利润全部为正值，每年的赢利都在亿元以上，年的净利润达亿元，无论在偿付能力、赢利能力、回报水平等方面均具有较强的竞争实力。月日，中国人寿集团和中国人寿股份同时挂牌。随后，中国人寿保险资产管理公司也获准成立。中国人寿股份再创国企海外上市新纪录，为紧随其后将要上市的其他保险公司和国有商业银行作了新的铺垫。今后，中国人寿员工不仅要适应纽约、香港证交所股票行情的涨涨跌跌，更要变压力为动力，励精图治，在众目睽睽下把一个国际公众公司做大做强，以造福社会和民众，为各种肤色的股东作出最好回报。附件十二、2003：中国保险挺进国际资本市场年 要赶在新年前完成海外上市的中国人寿保险股份有限公司8日起公开招股。几天来，人寿新股认购数量已超过60亿股。一两只保险股搁在国际市场虽然数量不多，却称得上今年中国保险业的最大看点。目前中国人寿、中国人保等国有保险企业在全国保险市场占有很大份额。它们要上市，必须先完成主辅分离和重组改制。在年初的全国保险工作会议上，国有保险公司股份制改造被确定为今年工作的一项重点。中国保险监督管理委员会主席吴定富说：“希望年内保险公司上市能有零的突破。”如今，这一目标得到了实现。据保监会披露的数字，除中国人保、中国人寿两家国有保险公司外，国内还有6家保险公司提出了上市申请且多数已进入上市辅导期。中国人保、中国人寿和中国再保险三大国有公司已先后完成股份制改造。上月初，中国人民财产保险股份有限公司在香港成功发行H股。涉及机构投资者的国际配售部分获得15倍的超额认购，公开发售部分获得超额认购135倍，创下香港今年以来的招股纪录。人保财险拉开海外上市的帷幕之后，内地保险业的好戏开始接连“上演”。但上市历程并非一路坦途，保监会和三大国有公司在清产核资摸清家底、明确国有股权管理方案等方面做出了艰苦的努力。今年以来，保监会协调财政部解决了诸如中国人寿1999年前的高息保单等政策性和历史遗留问题。三家公司加紧建立集团架构，设计了与国际接轨的组织架构和激励约束机制。保监会还先后批准中国人保和中国人寿设立资产管理公司；发布保险公司投资企业债券管理暂行办法，拓宽保险资金运用渠道；修改保险公司管理规定，首次允许自然人投资保险业等。 这些举措对保险企业海外上市给予了有力的政策支持，促进保险资金运用与资本市场的对接，帮助内地保险业提高偿付能力和竞争力。成功上市的喜悦未尽，中国保险业新的挑战迎面而来。目前内地保费收入以年均超过30的速度迅猛增长，保险资金运用的收益率却在逐年下降，去年仅有3.14，这已经直接影响保险公司的偿付能力和经营的稳定性。如何在持续性增长和盈利能力方面成功地说服投资者，成为企业上市后面临的紧迫问题。“还应该看到，上市不是国有保险公司体制改革的最终目的，而仅仅是完善公司法人治理结构，与国际接轨，迎接更大挑战迈出的第一步。除了融资，企业还有待通过上市优化资本结构，接受严格的外部审计，增强经营透明度和规范运作水平，获得加快发展的动力。”人保财险董事长唐运祥说。北京大学保险系主任孙祁祥教授认为，三家国有保险公司积极建立现代企业制度，将带动整个保险市场的健康发展。可以预见，在中国保险业不断深化改革扩大开放的进程中，广大投保人将是最大的受益者。附件十三、今年全球最大的集资计划中国人寿上市中国人寿的受欢迎程度不仅刷新了李嘉诚的创下的记录，还让后者也加入到认购队伍中。今年迄今为止全球规模最大的首次公开募股中国人寿保险2628在香港的公开招股昨天正式开始。包括李嘉诚在内的三大香港财团共向其投资5亿美元。据了解，中国人寿此次在香港公开招股的受追捧程度甚至超过了此前的中国人保。由于估计散户反应热烈，国寿上市协调人之一花旗环球金融亚洲有限公司主席梁伯韬称，有53家银行分支机构将具体受理散户投资者对中国人寿股票的认购事宜。他还说，已准备了220多万份供散户投资者使用的认购表，较2000年令全城疯狂的8001共200万份认购表格还要多，更是达到一般的首次公开募股所需数量的十倍。 对那些希望在香港上市的中国内地大型企业来说，寻求香港现金充裕的公司或富翁的支持显然已经成了一种惯常的做法。道琼斯通讯社报道认为，虽然本次募股可能获得散户投资者的高倍超额认购，但5亿美元的企业配售仍将占去中国人寿此次全球股票发行额的约五分之一。亚洲首富李嘉诚旗下的长江实业与和记黄埔将分别购买价值1亿美元的中国人寿股票。恒基地产主席李兆基个人将向中国人寿投资2亿美元，而新世界发展的主席郑裕彤也将通过他的私人投资公司周大福企业有限公司向中国人寿投资1亿美元。据中国人寿的招股说明书称，这三家企业投资者都同意在12个月的禁售期内不出售其手中的中国人寿股票。以中国人寿股票定价区间298365港元的中值计算，上述三家企业投资者将认购中国人寿此次全球股票发行总额的181，这将折合中国人寿已发行总股本的453。中国人寿将于本月18日在香港主板挂牌，预计发售647亿股，集资总额约237亿美元。与此同时，该公司还将以预托证券形式在美国纽约上市。在这次今年迄今为止全球规模最大的首次公开募股中，中国人寿计划最多筹资304亿美元。 附件十四、香港股市刮内地风 三富豪认购39亿港币中国人寿 中国人寿在香港上市被认购一空认购长城汽车的资金超过其公售股份的200倍谁也未曾料到中国人寿会有这么多的捧场客，连“财神”李兆基都耐不住性子，表示要认购一把。来自香港的消息说，昨天是今年全球最大的集资计划中国人寿上市的公开招股日，正如早前香港证券商所预料的一样，昨日一早便有大批香港市民上街排队认购，没用多长时间认购表格就被认购一空，热烈与疯狂程度一点不亚于上周三长城汽车掀起的认购新股热潮。无论是已经公开招股的，还是半掩面纱的准上市国企，现在几乎都是香港投资者的宠儿。最疯狂的一幕发生在上周三，国内最大的民营汽车企业长城汽车股份有限公司在港公开招股，首日派发认购表格达到16万张，但万万没想到这么大的数量却远远满足不了需求，据长城汽车的保荐人法国巴黎百富勤融资的消息称，在这种状况下，长城汽车只好加印50万张认购表格，估计最多会印制125万张表格。认购狂潮的一再上演让香港股市热钱涌动，从另一角度来说，热浪也使上市国企超计划完成任务。来自有关方面的消息说，证券商的统计显示，截至昨天，认购长汽的资金已超过其公开发售股份的200至300倍，冻结资金约460亿港币，而长城汽车的发行价格预计会达到16港币至17港币，超过早前预测的15港币。Tom热潮的历史重演“长城汽车卷起的一股内地国企认购热潮之热度，堪与2000年认购Tom时相比”香港证券行及一些经纪人甚至放言说热浪启动，好戏还在后头。每一次投资浪潮都有它的原动力，3年前TOM投资热浪源自互联网大潮，而本轮国企上市的受追捧则很大程度上是缘于大盘国企人保财险上市前后的优异表现上月中国人保财险上市首日，股价便大幅飙升。事实上除去人保财险，其他近期在港上市的新股也大多表现不俗，于是一股新股认购热潮由此而起。历史上任何一次投资热潮都不断有炒作题材，但进入12月后，人们对后市看好更大程度上与3只中资内地国企新股长城汽车、中国人寿、紫金矿业即将上市有关，其中尤以融资计划庞大的中国人寿最引人注目，“数只新股推出，题材不断展现，市场资金出现滚动效应。”一位香港证券分析师这样分析。筹划已久的中国人寿上市计划是今年全球最大的集资计划，涉及金额达到236亿港币。其实早在上周中国人寿公开招股之前，中国人寿的发行与上市价格就已经成为香港投资者在证券行里讨论的热门话题。来自香港市场的消息说，在本周中国人寿开始举行公开招股之前,它已经获得了45亿美元的申请认购,比原先计划集资30.2