激励与沟通_激发你的想象启动你的思维

心灵之药：与你在巅峰相会金克拉通过对自我意识、目标、态度、朋友等成功因素的阐释，无时无刻向受众阐述着这么一个真理：只有保持旺盛的斗志，拥有像向日葵一样永远积极的心态，沿着制定好的明确、具体、正确的目标去努力，便能将登上成功巅峰的愿望变成现实。作者：金克拉第一卷：阶梯 目的：打开你的思路，激发你的想象，启动你的思维，唤醒你的好奇确认在生活中你想得到什么并采取一系列行动去实现唤起你内心深处的雄心壮志帮你认清并克服缺陷与你在巅峰相会SEE YOU AT THE TOP第一章：多样的生活方式 220去波士顿约翰琼斯住在纽约，他要去波士顿，于是去机场买了一张机票。离登机还有几分钟，闲来无事，他就走到电子秤那儿，站上去，塞进一枚硬币，从下边就打印出来了他的称量条。上面写着：“你的名字叫约翰琼斯，188磅，乘2：20的飞机去波士顿。”他觉得很惊奇，因为上面所说的都对了。他想这一定是个骗局，于是他又站了上去，塞进去一枚硬币，下面又出来一张条，上面写着：“你的名字还是叫约翰琼斯，还是188磅，还是乘2：20的飞机去波士顿。”他更是备感惊奇和迷惑。他坚持认为这是一个骗局，决定戳穿它。于是，他走进洗手间换了件衣服。再一次站上了电子称，塞进硬币。这回条上写的是：“你的名字还是叫约翰琼斯，还是188磅，但是你刚刚错过了2：20去波士顿的飞机。”这本书是写给那些错过了2：20去波士顿和因某些原因没有到目的地就决定放弃的人们。简而言之，这本书是为那些已经错过许多好日子的人写的，它旨在帮助你获得你应得并能得到的东西。 经过字斟句酌，我极力使其成为一种聊天的方式，使你感到你我在私下谈论你和你的将来。希望你能切身体会这些希望和乐观。从一开始我就播下了一系列希望、成功、快乐、忠实、热情的种子，给它们浇水、施肥等。读完本书，也正是你按书行事而大获丰收之时。我强调与你在巅峰相会是一本培养积极生活态度的书，而且不仅于此，积极向上的信仰力量源于积极思想与积极行动的结合。既然它是物质、精神和思维的三结合。我们就必须从三方面同时进行。这是惟一通往成功的道路，往下我会加以解释。一幅画相当于1万个字吗?有人说，一幅画能相当于1万个字。此话经过千万次重复后，就有成千上万的人相信了。然而就我个人认为，相信此话的男女们一定没有真正读过林肯的葛底斯堡演说或权利法案，也未读过赞美诗23或主祷文。这些书上包含的文字仅仅是文字却能改变国家的命运、历史的进程和千百万人的生活。这里有一个关于几个字竟然戏剧性地改变了一个人的生活的故事。许多年前，电影一个叫彼德的人上演，其中有一个场景我永生不忘。演员所饰的彼德马修正在传播着信仰与忠诚，这时电影结束，但摄影机未停止工作。许多剧组成员从座位上站起来，挤过去为演员的精彩表演表示祝贺。其中有一位女演员叫玛乔莉冉比欧，看得出当观众去表示祝贺时她真的全身心沉浸于其中，至少我认为是这样。摄影机仍未停止工作，它让我们看清了这位女演员无法走路。一年多以前，她在一次车祸后再无法走路了。但当她全神贯注地听了这些真诚的鼓励之辞后，受到了极大的鼓舞，她要重新站起来，并向前走去。我没有暗示此书能改变世界的历史或促使发生像女演员玛乔莉这样戏剧性的故事。但我完全能相信，书中包含的人生观对你能产生作用。几千年来人们的生活经历，证明了这样一个事实：只要你为丰富的生活努力过，你就会过上更丰富的生活。现在让我们来看看上页的思维启示图，你看到了多少个方块?如果你说是16个，那么你有许多同伴；如果你说是17个，那你比前者强点，但你还是错的。在你还没有翻到下页去看艺术家们是如何看待这些方块呢？现在请往下翻。你看，一块是30块。书在你手上没有人能增添方块，我只是告诉你，它们在哪儿。这指出了两个非常重要的概念：第一，审视的目光会比随意一瞥看到更多，是吗？不仅仅对方块而言是正确的，对你、你的潜力及你的未来都是正确的。第二，我们中大多数人偶尔需要别人来指出一些显而易见和通常显而易见的事实。 既然教育在于引导，那么这本书的目的就是从你身上挖掘出更大的能量和潜力。我相信本书对你大有启发。开启灵感当你阅读这本书时，我希望你能感到我正在你身边，在谈论着你，在问着你问题。大多数问题只需回答“是”或“不是”。某些时候，我问的问题需要你仔细思考之后作出详细回答。希望你不要把注意力集中在你读得有多快，而是你从书中懂得了多少上。第一次阅读时可能是速度最快的，但往后你每次读它，你都能从书中获得更多的帮助，获得更丰富生活的信息和灵感。当你在聆听演讲、阅读书籍或听录音机时，你的所闻所见确实能激发你想象的情况是鲜见的。在那种情况下，你可能是在想“这个提醒了我”或“那点给了我一个好主意”。但过段日子，无论你如何努力地想回忆起当时在你头脑中如此清晰的想法和念头都无济于事，你已经想不起来了。既然大多数人都如此，所以我请你赶紧准备一个记下你当时灵感的“灵感一页”笔记本。我建议你用标准速记本，它与本书一样大，便于一起携带。像书中“灵感一页”的样本那样把一页划分为上下两个区。箭头是有用的，但它不是最关键的。把“灵感一页”笔记本和与你在巅峰相会一书放在一起。这样，你在读书时，能记下一些你的灵感和念头，同时它可以启发你，产生许多想法和念头。现在让我们停下来，拿出“灵感一页”笔记本记下你现在的每一个念头，如果有的话。这将使你成为一个主动的读者，利用你的思想，使你更彻底地集中精力。有一首诗简明扼要地写到：“我听到的，我忘了；我既听到又看到的，我记住了；我听到了，看到了，并去做了的，我理解了，并成功了。”的确，很有意思的是当你第二次阅读时，你发现自己获得了比第一次接触它时多得多的想法和感触。尤其是如果你每天在起床和睡觉前总花几分钟来读它。它真的是我们自己的书我建议你用红黑两支笔在笔记本上记下你的想法和灵感。第一次阅读时用红笔在“灵感一页”一区的底部开始往上记；第二次及以后每次阅读时，把感想用黑笔接着往上记直到一区。你在纸上从下往上所做的记录就象征着你从下往上走的生活。让我提醒你，一定要在书上你认为对你很有意义的地方划上线，做上记号。这些记号和记录将成为一本仅属于你的书。它是如此个人化，你保存它，利用它，它就会成为你源源不断的思想之泉。这样做是相当重要的，因为没有人会聪明得能记住他所知道的每一件事。这也意味着你我共同成为本书的作者，这是我们的书。它将是一个胜利，对吗?如何才能获得你所想要的真正的成功应该包括健康、富有和快乐。正直、诚实、忠贞和有爱心是成功必不可少的奠基石。生活中，当你越往高处走时，你越会发现，所有这些信条中的任何一条最终都会归结到一点：生活就是奉献。如果你为人狡诈，进行欺骗，也许你会挣到钱。但你真正的朋友愈来愈少，内心会越来越不安，那不是成功(我非常赞同一位哲人的话：“最高处即是平凡处”。)。那些虽然赚了100万但把身体毁了的人，也不是成功者。事业成功而疏忽家庭的公司经理，也是不成功的。他既然不能永远拥有自己的财产，他又能把财产留给谁呢?随着生活的延伸，我遇到过更多成功的人。我越发相信成功的基石在我们拥有的成功武器中是最关键的，当任何灾难或紧急情况出现时，如果我们的信誉是毋庸置疑的，那么我们更容易与人相处和共渡难关。这是我们健康、财富和幸福的保证。能力是重要的，忠实可信更为关键。我见过许多风度翩翩、能说会道、才华横溢甚至光彩照人的人，他们总是第一步赚钱，第二步上法庭。他们从来都是想方设法，不择手段地聚敛财富。由于他们没有把成功的地基打好，所以决不可能把财富的大厦建得很高很大。另一些人有了成功的基础却仍住在地下室或简陋的工棚中，因为他们没有好好利用打好的基础和自身的能力去过上更富有的生活。还有一些人没有真正认识到成功其实在于人本身而不在于干什么工作。行行出状元。无论你干什么工作，哪怕是最平凡的工作，一步一个脚印，也能够达到成功的巅峰。他们没有意识到，成功和幸福不是机遇，而是自己的选择。正如你所看到的，生活中你真的选择了你想要的。现在让我们来列出生活中你想成为的人、想做的事和想拥有的东西。随着生活的继续，以后你还可以往上添加。一开始你可能希望有更多更好的朋友、更健康、更富有、更快乐、更安全、更多闲暇、更多提升机会、内心更安定、更多的真情、更有竞争力和为你的朋友亲人奉献更多。也许你还有许多别的愿望，但我相信，只要你拥有了上面已列出的一切，你就拥有了富裕的生活。很可能此刻你未得到你想得到和希望将来得到的，但它们并非遥不可及，你甚至会得到你做梦都没想到的东西。虽然它们不是遥不可及的，但为了打开生命价值的宝库，获得你所想要和应得的东西，你必须具备和发扬相应的品格，就像要成为一个举重运动员需要强健的肌肉那样。上6个台阶，就到了你所有的愿望都可以实现，只是你必须经过6个步骤，理解这一点至关重要。就如垒球运动员若触不到垒就会被判出局那样，若你一步掠过所有步骤你也会被迫“出局”。我的好友、杰出的营销专家迪克加德纳称这些步骤是“台阶”，并用下面这些例子来强化这一点：一个小伙子被介绍给一位女孩，刚见面他就迫不及待地要吻她，结果他遭到拒绝，再不可能有求婚的机会；一个学生试图直接从简单算术跨入几何是根本不可能的；一个推销员刚与顾客见面就立即要求人家订货，将会失去销货的机会并造成不良影响。这些求婚者、学生和推销员都因跳过了太多必经阶段而导致了失败。如果他们踏踏实实完成每一步，他们每个人都有成功机会。当然，有人确实能比别人更快地完成这些步骤，但只要你脚踏实地地走完每一步，你就有把握成功。楼梯旁是通向顶部的电梯，但上面写着“出了故障”。正如你看见的你身旁的电梯，它从前和将来都总是会出故障。按销售经理约翰哈默的经验：为了上到顶峰，你必须得爬楼梯，而且要一步一步往上爬。好在楼梯就在你面前，在你到达顶端之前，你能清楚地知道它们在哪里，它们意味着什么，还有多少级。楼梯的第一阶是必须树立健康正确的自我评价。第二阶是认清别人的价值和能力，必要时与他们一起协作和生活。第三阶是明确的目标。第四阶和第五阶分别是良好的心态和愿意努力工作。在与你在巅峰相会中，你将感受到你真的是在享受为成是因为成功的代价比失败的代价小得多。你把成功的生活与失败的生活加以比较自会明了。为了成功，你确实必须努力工作，但不同的是，在不同的心态下，把工作视作辛苦劳作或是享受，其间有天壤之别。第六阶是你必须有无限炽烈的成功的渴望。你必须有许多愿望，而且你必须处于一个自由的企业系统中，以便你能把握自己的命运。你已经具备成功所必须的品质：人格高尚、忠诚可信、正直诚恳、富有爱心，你赏识你自己和你的朋友们，你有目标、有良好心态，你努力工作，并有上进的欲望。真的，你需要做的只是好好利用这些条件并使它们更加完善。因为你越是使用你现有的条件，你就越发觉得它有用。它不只是对某些男女有用，而是使包括你在内的人都可能成功。下面的两则故事更能说明这一点：一对年轻夫妇走在乡村小道上，看见一个老农夫，便停下来问他：“先生，您是否能告诉我这条路通向哪儿?”这个农夫不加思索地说：“孩子，如果你走对了方向，它可以通向世上任何一个你想去的地方。”一个年轻的经理带了些未完成的工作回家处理，为第二天的一个重要会议做准备。他5岁的儿子每隔几分钟就跑过去打断一下他的思路。几次之后，他看见了一张印有世界地图的晚报，于是他把地图拿过来撕成几片让他的儿子把地图重拼起来。满以为这样能使那小家伙忙一阵，借此他能完成工作；没想到3分钟后，儿子又跑过来兴奋地告诉他，已经拼好了。这个经理十分吃惊，问儿子怎么能拼得这么快。小家伙说：“图的背面里有一个人，我只要把它翻过来，人拼好了，世界就拼好了。”无需再多说什么，只需把自己弄好了，你的世界也就好了。想一想：你确实必须走过通向顶端的所有阶梯，但你无需在每个阶梯上筑巢。就像有人曾说过的：“可以有两种方法爬上橡树：一是去爬橡树，二是坐在橡树籽上面。”这本书就是要帮助你爬上去。第二章从现在开始 你聪明但身无分文许多年前，在俄克拉荷马的一个老印第安人领地上发现了石油，这个老印第安人本来贫穷而衰老，但自从发现石油后，他一夜之间暴富了。他立刻买了一辆豪华的卡迪拉克轿车。 那时候车子后面一般有两个备用轮胎。然而，这个老印第安人希望这是当地最长的车，于是他又加了两个备用胎。他还买了顶亚伯拉罕林肯的大烟囱帽，穿上燕尾服，带上领结，穿戴整齐之后叼上一支大黑雪茄。他每天都会开车去附近那又热又脏又小的俄克拉荷马的小镇。他希望看见每一个人，也希望别人都看见他。他待人和善，总是开着车左弯右绕地穿过小镇去和每一个人说话，有时甚至不惜绕一个大圈子。但这决无损于他的身体和财富。原因很简单，这辆大而美丽的轿车是由两匹马拉着的。启动自己当地机械师说汽车引擎没一点毛病，只是老印第安人不知插进钥匙去发动它。车内有上百匹马力等着、争着向前跑，但这个老印第安人却让两匹马拉着它。其实许多人都犯类似的错误捧着金饭碗要饭。心理分析学家告诉我们：普通人只用了自身能力的2%5。奥利夫温德尔哈默斯说：“美国最大的悲剧不是自然资源的浪费(虽然那也是很严重的)，而是人力资源的浪费。”哈默斯先生指出，普通人总是带着从未演奏过的乐章走进坟墓，不幸的是那些乐章往往是最美妙的旋律。很长时间以来，我在想人们一生最伤心的莫过于穷了一辈子，而临死时在他领地上发现一口油井或一个金矿。但现在我懂了，从未发现自己的潜力才是人生的最大遗憾。正如我的好友马乔鲁本希夫林所说：“1角硬币和20美元的金币沉在海底是毫无区别的。只有当你将他们拾起并使用时，它们的价值区别才显现出来。”同样，只有当你深刻地认识了自己并发挥你无穷的潜力时，你的价值和才能才是真实的、才被实现。我写这本书就是要帮助你更好地发挥你的潜能，希望它能帮你找到内心的“油井”和“金矿”。与地球上的自然资源不同，你的“自然资源”只有当你不用时才会被浪费和耗尽。我的目标是使你更高的天赋派上用场，使你和别人都能享受因此带来的好处。千万别怀疑你的能力，它似在弦之箭只待发射。用好了你的才能，你就不再聪明而身无分文，而是聪明又富有。思想垃圾多年前，我听一位哲人说过：“无论你身处何境都是自己的选择。”一开始我接受了这个观点将此并告诉别人。有天深夜我从阿拉巴马的伯明翰驱车前往密西西比的梅地安，第二天一早我必须赶到梅地安。由于路未修好，我只好把车开进服务站求助。值班者告诉我一条最佳路线，并给我画了张图。他说只要按他说的走保证能提前到达梅地安。我完全按他的指点开车，但1小时后我离梅地安比我问路时远了45英里。很显然我不希望如此，但有人给我指错了方向。我敢说肯定有类似的事情在你身上发生过。如果你身无分文，灰心丧气，你在家庭和事业上都很不顺心，我相信这肯定不是你愿意的也许正是有人为你指错了路，对你起了消极影响才导致你感到沮丧(即使你过去的境况确实能归咎于人，也决不能放纵自己把自己的一切问题的责任归咎于别人。因为你知道，你的未来的重任正挑在自己的肩头上)。让我来解释一下：某南方城市过去的垃圾场上矗立起了一座富丽堂皇的购物中心。1个多世纪以前，谁也看不出那里除了能作垃圾场还能干什么；然而大约25年前，一些有远见卓识的市民看出那儿能建成一座美丽的购物中心。他们立刻停止在那里倾倒垃圾，并开始清扫过去的垃圾直到把这块地方整为平地，在其上建成了个宏大的购物中心。这个购物中心不是从垃圾堆中矗立起来了吗?我之所以讲这个故事，是因为一段时间以来，许多人在往你的头脑中灌输思想垃圾。但你要知道，这都过去了，没什么可怕的。只要你能克服这一切，从头开始，我就应该对你说“生日快乐”，因为今天是你此生重获新生的第一天。过去的已经过去，现在你正在为灿烂的明天打基础。注意!垃圾可能留在你的头脑中很长时间了，一下子完全清除是不太可能的。众所周知，一口不可能吃成一个大胖子，无论这一口是多么好的东西。我们要用积极的思想去埋葬这些思想垃圾。也许过一阵，在某种情况下有些垃圾又会从裂缝中钻出来，发出酸臭的气味。只要坚持阅读本书，你专心读过的每一章都会帮你把那些垃圾埋得越来越深，直到彻底消灭它们。但由于我们生活在消极的社会里，在日常生活中这些思想垃圾随时都可能进入你的头脑中。在与朋友、熟人的谈话和不经意中听到的人们的话语，都可能往你头脑中注入大量思想垃圾，拧开收音机、电视机，就会有人在传播思想垃圾。我们有被重新污染的危险，怎么办呢?往下读就有明确详细的回答。将来就是现在心理学的一个令人兴奋的领域得到了发展，它能让人们不再受过去“思想垃圾”的影响。它不主张天天去咀嚼过去的问题，而是用对未来的憧憬去淡化过去的问题。它让人们不要总是想着问题，而是想着如何解决问题。这种方法已获得巨大成功。一本由威廉格拉斯写的校园没有失败一书，也有着同一哲学观点。他在书中记述了如何帮助那些总是觉得失败、挫折、绝望的年轻人的过程。他总是用将来的希望来鼓励他们，不提问题和过去。通过这种积极的方式，他的成果也非常惊人。其实，这早在2000年前就有人说过。传教士圣保罗说：“忘掉过去，大步向前，迈向目标。”圣保罗是临死前在罗马监狱中写下这句话的，圣保罗还强调要敢于向生命挑战。我也是这样认为的：胜利不是拥有，而是努力去赢得。失败者的借口当一个人总是沉湎于毫无意义的绝望沮丧的情绪中时，他就容易产生“失败者的跛足”，即“失败者的借口”。如果你参加过足球比赛或在电视上看过这些场景，你就会有所感受。当进攻队员将球传到防守队员的身后，并直奔大门时，防守队员迅速回防穷追猛打。当进攻队员离大门只有20码时，防守队员意识到已经追不上了，看台上每个人也都这样认为。这时，防守队员突然跛了腿。于是看台上的人们说：“哦，怪不得那可怜的家伙追不上，瞧他的腿坏了。”这就是“失败者的借口”。你的借口是什么?天生的为了利用你的才能，你必须开始抛弃你可能有的“失败者的借口”。典型的失败者的借口是：“我天生不是推销员、不是医生、不是律师、不是艺术家、不是建筑师、不是工程师，等等。”我想指出这一点：无论是在澳大利亚乡村还是北美和欧洲的大城市看报纸，我看到的永远都是，女人们生了男孩或女孩；从未看到过有一个女人生出了推销员、医生、律师、艺术家或工程师等。但我又确实看到了有医生、律师、销售员等死亡的讣告。既然他们没有出生，又怎么会死呢?显然，在生与死之间，通过选择和训练，他们成为了他们想成为的人(你能允许一个天生的医生来为你看病，或是一个天生的律师在法庭上为你辩护吗)。事实上，我们决不可能看到一个女人能生出成功者或失败者，她只能生出男孩或女孩。我曾看见一个人站起来说：“我是一个白手起家的人。”但我从未看到过一个人说：“我的失败是由自己造成的。”他们总是用食指指着别人，把责任归咎于别人。他们有的说：“我父母耽误了我的成功。”有的人说：“我的妻子（或丈夫）不理解我。”还有一些人怪罪于老师、传道者或老板。有些人埋怨一切：从肤色、宗教信仰、缺乏教育到身体缺陷。一些人说他们自己太老或太年轻，太胖或太瘦，太高或太矮，或是他们生错了地方。难以置信的是一些人甚至抱怨自己生辰和星座不对。我坚信“失败者的借口”就是思想垃圾。不再为自己找借口，你就能有所作为。一些人甚至还颠倒黑白地说，他们因为既不是少数民族也不是妇女而受到了歧视。还有一些人把矛头指向社会，怨愤每一个人都影响了他的成功。现在提醒你一个问题，当你把食指指向别人怪罪别人的时候，有更多的人正用食指指着你。你的成功和幸福只能从你自己开始。本书的精髓你领悟得越多，你就将越幸福，你就越能掌握自己的未来。也许，这是第一次你真正意识到了你自身的潜力。希望的囚徒生活中最令人痛心的是听到有人说：“我要是能像别人那样能走、能跑、能跳、能唱、能舞、能思考、能集中精力等就好了。”那意思其实就是：“如果我能有别人那样的能力，有什么我干不了的呢?”朋友，如果你没有使用你自己的能力的话，借助别人的力量你连棉桃都摘不了。你简直是在拿自己开玩笑。如果你一不留心，很容易就会堕落为现在美国随处可见的“希望的囚徒”。这些“希望的囚徒”总是期待着有一天走在街上能碰上装满了别人的幸运的盒子或口袋，总是期待着飞来的运气和一举成名。在海港上，明知道船还未离岸却希望它已在乘风破浪的人，就是“希望的囚徒”；或者说就是那种总梦想具有别人的能力和天才的人。其实你已经具备了成功所必须的能力。生活会告诉你，你越使用自己的才能，它越源源不断；越是不用，越会枯竭。这是最美的人生那些出门就坐喷气式飞机，享受着吃喝玩乐的奢侈生活的有钱人并不拥有最美的人生。我个人认为，美丽的人生来自于平凡的生活。他们有可能是那些得了小儿麻痹症的人或盲人，但他们拒绝为自己找任何“失败者的借口”，从而变得相当成功和快乐。他们中什么种族、肤色、信仰的人都有，有的只有三年级水平，有的是博士。我见过虽残疾，却不屈服于难以忍受痛苦的成功人土。他们身残志不残的故事，是我们听过的最壮丽的故事。这些人都相信：“人生来具有超越平庸的天赋，是为了成就事业享受成功。”当你接受了这一点，你会发现，面对任何困难，我们都不用抱怨什么。总之，勇敢向前，因为你是无所不能的。工作中，我常看到一些人没有成功，却从没看见过谁不能成功。需要提醒的是，你应该知道现在和未来都握在自己手中。孩子，这全在你也许用一个寓言故事更能说明问题。从前，在一座美丽的城市意大利的威尼斯，住着一位智慧的老人。传说他能回答任何人的任何问题。当地的两个小男孩不信，自认为能难住老人。于是他们在手中握了一只小鸟走向老人的住处。抓着小鸟的男孩问这个老人，这只鸟是活的还是死的?老人毫不犹豫地说：“孩子，如果我说鸟是活的，你就会把小鸟掐死；如果我说是死的，你就会松开手让它飞走。瞧，孩子，这完全在你。”这正是我要对你说的。在你手中握着失败的种子或伟大的潜力。你只要好好利用自己的才能，就能获得成功。别走神本书中我会告诉你许多故事，因为生活本身就是一个连续的故事。我会尽一切可能让你集中精力。原因很简单，你可能正以每分钟200字400字的速度阅读。但你的脑子在以每分钟800字1800字的速度运转。这意味着，有成千上万个与此无关的念头会来填补这其间的闲暇和空白。把这一点与你总是随着日常生活的变化而变化的读书状态结合在一起考虑，你就会明白你的思想为什么总在溜号。有时，很可能读了好几页却一个字都没读进脑子里去。你在读这本书时，你的思想已经做了好几次短途旅行。你想到了某些地方、某些事，从照顾小孩，到教课、做买卖、参加足球赛或是去休息室等。如果你不信，你把刚读过的再仔细读一遍，当看到你第一次阅读时错过的词句、观点，你会觉得生疏。这决不是对你智商的贬低。事实上，越聪明的人越容易这样。只要你努力地减少开小差的次数，我保证你会更聪明更有信心。希望你没在这段时间上开小差了解了自己会开小差，就更容易接受我前边要求你们要在关键处划线的建议了。如果你还把这想法记在“灵感一页”上的话，说明你是一个主动而不是被动的读者。这些对于你回忆、重读和回味这些信息是非常重要的。美国某一名牌大学的调查发现，人们头一次读的新东西两星期后只能记住2；如果他们连续数天阅读同样的东西，两星期之后能记住62。更为重要的是，读的次数越多就越可能按它去做，这正是我的目标。行动是理解的表示。正如“承诺没有兑现就是空话”一样，若不把理解付诸行动，就不是真正的理解。莫等闲，白了少年头许多次，当我谈及本书的一些观点时，有些人总是点头，表示他们已经知道或听说过了。我总是停下来问他们做得怎么样。除非你按照所学的那样去做了，否则说明你还没有学会。已经读了的人并不比那些没有读的人强，知道了成功法则而不用的人不比那些尚不知道的人强。你现在打算开始行动了，是不是?(说是吧!)如果你说是，就让我说：“祝贺你，你成功了。”这样说并不过分，因为成功并非目的而是过程，它是前进的旅程，只要你找对了方向。我由衷地祝贺你，因为你跟“大多数人”不一样了。大多数人总是要等别人把一切都准备就绪后才开始做。他们不愿去爬树，因为他们不知道果实总是挂在树枝上而不是掉下来由人捡的。他们不愿拿自己下注去搏一把。对他们来说，生命的球赛结束之时就是他们彻底失败之日。他们的墓志铭上写着“生于1942年，卒于1974年，葬于1997年”，再也没别的可写。他们的一生就像厨娘没有发好的点心。让我来解释一下这句话的意思。当我还是一个小男孩，住在密西西比的亚佐城时，邻居是些有钱人。他们不但不愁吃穿，还有一个专门为他们做饭的厨娘，这在1930年就是富有的标志。第二卷：自我 目的：指出健康的自我意识的重要性分析不良的自我意识的形成原因例举不良的自我意识的表现行为教你15种改善自我意识的方法鼓励你选择并坚持健康的自我意识与你在巅峰相会SEE YOU AT THE TOP第一章：贼 真的还是假的?故事发生在1887年的一个很小的蔬菜店里。一位60岁左右、相貌不凡的绅士买了一些香菜后，递给店员20美元并等着找回零头。店员接过钱放入钱匣，接着开始找零钱。突然，她发现拿过菜而弄湿了的手上粘有钞票的墨水痕迹。她惊讶地停了下来，想想该怎么办。经过几秒钟的激烈思考，她认为她的老朋友、老邻居、老顾客伊曼纽尔尼戈先生一定不会给她一张假钞。于是她如数地找回零钱，伊曼纽尔尼戈先生便离开了蔬菜店。后来，店员还是有些怀疑，便把那张钞票送到了警察局。毕竟，在1887年，20美元不是一个小数目。一名警察确认钞票是真的，另一名则对擦掉了的墨迹大为怀疑。怀着好奇心与责任心，他们持搜查证去了尼戈先生的家里。在尼戈先生的阁楼上，他们最后找到了一架伪造20美元钞票的机器。实际上，他们是发现了一张正在伪造当中的20美元钞票。同时，他们也看到了尼戈先生绘制的3幅肖像画。尼戈先生是一名很杰出的艺术家。他熟练地运用名家的手笔，细致地一笔一笔描绘了那些20美元假钞。他骗过了几乎每一个人，但最后命运安排他暴露在一双湿手上。尼戈被捕后，他的肖像画被拍卖了16万多美元，每幅画均超过5，000美元。这个故事的讽刺之处在于，尼戈几乎用了同样的时间来画一张20美元假钞和1幅价值超过5，000美元的肖像画。无论从什么角度看，这个卓越的天才人物都是一个窃贼。不过，可悲的是他从自己身上偷走的东西最多。如果他合法地发挥自己的才华，他不仅会成为一个富有的人，而且能在此过程中为他的朋友带来无数的快乐和利益。害人先害己，尼戈就是一个例子。势利的贼我要说的第二个贼是一个叫亚瑟巴里的不寻常的贼。巴里是繁闹的20世纪的一名珠宝大盗，在国际上享有“近代最厉害的珠宝大盗”的“美誉”。他不仅是个高明的窃贼，而且对艺术有一定的鉴赏能力。事实上，他对盗窃对象十分挑剔，随随便便偷某个人的东西不是他的作风。有可能成为他的主顾的人不仅要有足够多的金钱和贵重珠宝，而且他们的名字必须处于社会顶层人物之列。有幸被这位“绅士大盗”所窃，在某种程度上成为有地位的标志。这使警察当局大为不安。一天晚上，巴里在作案过程中被捕并中了3枪。他忍受着体内中弹、眼内有玻璃碎片的极大痛苦，做出了一个并不很出人意料的承诺：“我再也不干这一行了。”最后他奇迹般地逃脱了，而且随后的3年中也不曾犯案。后来有一名妇女告发他，使他被判入监18年。获释后，巴里信守他的诺言，没有再干偷窃珠宝这一行。他在新英格兰的一个小镇定居，过着正常人的生活。当地居民尊敬他，并委任他为一个当地老兵组织的负责人。不久以后，著名的珠宝大盗亚瑟巴里生活在小镇的人们中间的消息传了出去。于是，有许多记者从各地蜂拥而至。他们问了巴里许多问题。其中，有位年轻记者提出了一个最尖锐、最关键的问题。他问：“巴里先生，据我们所知，你曾经偷过许多有钱人。我想知道的是，你是否还记得偷哪位先生的东西最多?”巴里毫不犹豫地回答：“这个很容易回答，我偷的最多的人就是亚瑟巴里。我原本有可能成为成功的商人或华尔街的巨头，成为对社会有用的人，相反我却选择了窃贼的生活，并为此在监狱里度过了我成年生活的23的时间。”是的，亚瑟巴里的确是那种偷自己的贼。你认识这个贼吗?我要讲到的第三个贼，很显然，就是你。之所以称你为“贼”，是因为，任何一个不相信自己、不充分利用自己才能的人，毫不夸张地说，就是在偷他自己、偷他所爱的东西。而且，在此过程中，他的创造力衰退，也就相当于偷窃了社会财富。没有人会故意偷自己的东西，显然他们是无意之过。尽管如此，这种罪行还是很严重的。因为其损失与故意去做造成的损失是一样的大。问题很明显了：你想要停止偷自己了吗?我乐观地相信你已经开始向着自己的目标努力进取了。这本书恰恰可以为你和另外一些人提供动机、灵感和必备知识来走好这条路。不过我要提醒你一下，即便在读完这部书时，你在这个领域内的知识还是不全面的。就像身体每天需要营养食品一样，思想也同样迫切地需要精神食粮，继续读这本书，不久你就会在镜中看见一双无悔的眼睛。电话铃声响起我个人认为，健康的自我意识是达到目标的起点，是最重要的一步。“没有开始就不会有到达”，也许这句话会给你一点启示。让我们现在来做个游戏：你的电话铃响起来了，电话的另一端有个声音在说：“朋友，不要困惑，我不是要向你借钱，也不是要问你什么。我只是想告诉你，我认为你是最棒的人之一。你是公司的顶梁柱，是社会的财富。你是我最喜欢的那种人。每当我和你在一起，我 就受到鼓舞，有了动力把工作做得更好。我希望能天天见到你，是你激励了我最大程度地发挥自己。朋友，这就是我想说的话。希望能很快再见到你。”现在，如果你的一个很亲近的朋友打电话给你说这些，而你知道这些话出自一位好朋友之口，是绝对真诚的。想一想，你会在这一天过得怎么样呢?如果你是医生，你会做更好的医生吗?如果你是教师，你会做更好的教师吗?如果你是推销员，你会做更好的推销员吗?如果你是母亲，你会做更好的母亲吗?如果你是父亲，你会做更好的父亲吗?如果你是教练，你会做更好的教练吗?如果你是运动员，你会做更好的运动员吗?不论你是谁，不论你在做什么，你会做得更好吗?你心里明白，你不仅会更好地工作，而且会更快乐，是不是?(回答：是)现在又存在另一个问题：作为医生、推销员、律师、教练、学生、运动员，他们能从刚才的电话中得知多少专业知识呢?很显然，答案是并不能从中知道什么专业知识。但在你的内心深处，你知道你会工作得更好，更愉快。原因很简单，你的自我意识发生变化了。你会说：“我是公司的脊梁，社会的财富。那个聪明的家伙是这样说的，不会有错。”瞧，你一点儿也不想反驳他的话。你将用新的眼光看自己，改变原的自我意识。于是，就发生了一系列有趣的事情。你的自信心提高了，同时你的能力也提高了。简而言之，就是自我意识变好，使得行为大为改观。既然你知道这种电话对你的生活有多大威力，何不试着放下书拿起电话，也打一个电话告诉别人，你是多么真诚地喜欢并尊重他，你是多么欣赏他的所作所为，他对你有着多么大的意义(除非当时是深夜2点或其他不适合的时间)，对方会深深地感激你。而你在帮助别人确信自我的同时，也会更喜欢自己，会有更好的感觉。下一个故事取材于真实生活，从中你将看到健康的自我意识的重要性，以及自我意识改变后所发生的巨大变化。从傻瓜到天才的简单一步当维克托塞里伯利克夫15岁时，他的老师说他永远也不可能完成学业，建议他最好退学并学一门谋生的手艺。维克托听从了老师的话，其后17年间他东游西荡做过多种零工。别人说他是个傻瓜，而这17年中他的确表现得就是个傻瓜。但在他32岁时，事情发生了惊人的转机。一项测试显示他是个智商高达161的天才人物。猜猜随后发生了什么事?是的，他开始表现得像个天才了。他从那时起，写出了几本书，获得了几项专利并成了一个成功的商人。同早年的退学形成鲜明对比的是，他被选为一个国际组织的主席，该组织的会员条件是智商必须超过140。维克托塞里伯利克夫的故事会使你想到，在我们周围，不知有多少天才在别人的胡言乱语下过着傻瓜一样碌碌无为的生活。显而易见，维克托突然间获得的不是大量的知识，而是巨大的自信心。结果，他立刻就变得更有信心，更富创造力了。当他用不同的眼光看自己时，他开始表现得不同凡响，开始期望并获得了不同的结果，正如他想的那样。自我意识到底有多重要纽曼和伯克维兹在其著作怎样成为自己的最好朋友一书中，提出了一个深刻的问题：“如果我们做不到爱自己，又怎么能为别人奉献出爱心呢?”是的，你根本无法奉献出连你自己都没拥有的东西。圣经上说：“像爱你自己一样去爱你的邻居吧。”自我意识重要吗?琼沃德和詹姆士曾合著了一本天生赢家的书。在书中，她们指出，人生来就是一个胜利者，只是因为在生活中受社会消极因素的制约而未能最后实现自己的价值，她们也强调了在成功道路上，有着健康自我意识的重要性。行为无法超出意识：自我意识能指引你到达高峰或陷入低谷。如果你认为自己是个有价值的人，那么你就有价值；相反，如果你不认为自己有价值，那你就真的不会有价值。所幸的是，不管你以前是怎么看自己的，现在你有动力、谋略和能力让自己变得更好了，造物主送给我们的最好礼物就是我们可以自主选择道路。在研究自我意识时，要知道我们总是依据自己事先所想的来完成行动。比如，对我们来说，走过一块放在地板上的宽12厘米的长条木板是毫不成问题的。而如果把它搭在两栋10层建筑物之间，那么仅仅是想象从木板上走过，也会使你不寒而栗。因为你眼前浮现的是你从高楼间跌落下来的镜头，所以你不可避免地要害怕了。有许多次，某个高尔夫球手把球打到湖里或打出边界后，走回来说的一句话就是“我就知道会是这杆”。他的脑海中曾浮现这个情景，他的行为也就完成了这个画面。相反，一个优秀的高尔夫球手知道他在击球前必须想到他能把球击入洞中。同样，一个好的棒球击球员必须在挥起球棍前看到他击中了球。一个成功商人在定购货物前必须看见顾客盈门。米开朗基罗在动手雕刻前，就在大理石块中看到了大卫摩西。三次击球在运动赛场上，最易令人困惑和失望的事情发生在棒球比赛中，当一个击球员走入本垒后连续3次未能截击投球手掷球的时候，至少有3次绝妙的机会可以让一个击球员跑入一垒，甚至还可打出一个漂亮的本垒打，但他一直不曾将球棒从肩上挥出。原因很简单，他想象自己会三击不中出局或梦想着不必挥动球棒就可以不受阻拦，轻轻松松跑入一垒。更令人失望的是在现场看见击球手走上本垒却毫无击球的意识。依据医学博士拉瑞克姆斯的观点，这种行为可被认为是最大的失败，因为他根本都不曾尝试过。如果你尝试过了，那么，即使你失败，你从失败中学到的一些东西也可以大大弥补你的失败。显然，不动手就什么也学不到。一些人做了自己命运的法官，赛场并打出真正的一击。可以说，他们是自己的最大敌人，是最没眼光的裁判。这种人的自我意识就是失败、失败、退出。不幸的是，事实正如他们设想的一样发生了。然后就又有许多不明真相的旁观者加入他们颓废的阵营。世界知名的整形外科医生麦克斯韦莫尔茨销量达1，000万册的自我帮助一书的作者，说这就是各种形式的心理治疗都意在改变自我意识的原因。要相信自己成功和快乐的起点是健康的自我意识。著名的作家、报刊专栏作者、心理学家乔伊斯布鲁兹说：“一个人的自我意识是他个性的核心所在。它影响着诸如学习能力、成长发展能力、择友择业能力等各方面。认为强烈的正确的自我意识是生活成功的最好准备，是一点儿也不过分的。”你必须在真正喜欢别人或接受你应该成功和快乐的事实之前接受自己。这样，动机、目标的确立、正确的思考方式等才会发挥效用，你必须认定成功和快乐是你应该得到的。自我意识差劲儿的人，会很容易地发现目标的确立及正确的思考方式等对别人发挥效用，对他却无济于事。强调一下，我所讲的是健康的自我接受，而不是叫嚣着“我最伟大”的自我主义。在人类所知悉的所有疾病中，自负是最古怪的一种，它使得患病者以外的所有人都头痛。陷入自我困境的人实际上是在经受着病态的自我意识的痛苦。搭车者既然有那么多人未意识到，即使是未经教育的头脑中也隐藏了巨大潜力，我就用一些经历做些这方面的解释。几年前，我在路上搭载了一个搭车者。他一坐好时，我就知道自己犯了个错误，因为他是个喝得少但说话很多的人。他很快说出他是刚被从监狱里放出来的，他由于贩卖私酒被判入狱18个月。当我问他有没有学到什么知识以备出狱后赖以谋生时，他热情地回答说，他在狱中学会了美国每个州中每个郡的名字以及路易斯安那州各教区的名字。坦白地说我认为他是在撒谎，就要求他证明一下。我选了自己居住了18年的南卡莱罗那州作为考试题目。尽管我的乘客所受教育有限，他却不断想表明他确实知道这个州的每一个郡的名字，而且他急于表现还知道别的州。浪费那么多时间获得这显然无用的知识，但是应该看到，即使未受过正规教育，他的头脑还是能学到并记住如此大量的信息。你当然也能够做到，但我希望你能集中精力学习那些对你生活有用的知识并善加利用。许多受过教育的人却从来没有成功过，只是因为他们没有好好利用自己的知识，并把自己的设想付诸于行动。你必须清醒地明白一点：学校教育和智慧不是一回事。我所知的最聪明最杰出的人中有3位分别只念了3年级、5年级和8年级。亨利福特在14岁时退学；国际商用机器公司的创始人托马斯沃森，是从周薪6美元的售货员做到董事长的。我在本书中提到的某些成功人物所受的教育，甚至于更少，但他们在20世纪70年代的高科技世界中异军突起。所以，有限的正规教育不能作为借口，当然就更不能成为自我意识差劲的理由了。教育自然很重要，但全身心投入工作则更为重要。虽然我也希望你能从本书中学到一些东西，但这不是惟一的目的。它还要帮你扫除失败的借口，给你成功的理由和方法，促使你利用潜在力量投身于工作和生活。年薪5万美元的失败者事情在许多方面是相关联的。如果一个年薪5万美元的人的实际能力可得到5倍于此的薪水，那我们就完全有理由认定他是一个失败者。另一方面，如果一个人尽力发挥才智和能力，那么即使他年薪只有1万美元，我们也认为他获得了巨大成功。我知道才智会发生变化的，而且我们每一个人的能力生来就不完全一样，也知道没有人能用到他的全部能力，甚至也不曾有人能用到他的大部分能力。这本书的目的之一，就是让你确信你有着比你所认为的要多得多的能力，以激励你更多地发挥才能。前面，我提到过把收入作为成功的标志，这主要是因为钱是一种为我们所熟悉的衡量一个人贡献大小的尺度。不管你的工作是什么，你总会看到，即使有着和你同样的机遇，有人赚钱相当少，而也有人赚得比你多得多。成长和工作的机遇在于个人。几乎无一例外地，你可以用钱来衡量一个人对社会的贡献。那就是：贡献越大，赚钱越多。奉献先于赚钱强调一点，我所说的是“几乎”。据我个人所知，一些教师薪水很低而另一些则相当高。同样的情况也发生在医生、律师、商人、教士、卡车司机、秘书等各行各业中。你可以发现，一般说来是赚钱多的人贡献大，但也有一些明显的例外存在。山区、农村和贫民区学校的教师，就是勇于奉献但赚钱不多的一个例子。他们是那些被迫过早挑起家庭重担的孩子们的惟一希望。而一个具有奉献精神的教师会坚持留在某个小地方，因为他选择了为那儿的人们服务。但一般来说，高薪的牧师为更多的人提供了更多的服务。对于教师、医生、卡车司机、商人等行业来说，也是同样的道理。付出越多得到的就越多。有一句常被提起的哲理：你在帮助别人获得幸福的同时，自己也获得了幸福。我的教友不时问起我是怎样把基督信仰和金钱观协调起来的。我总是笑着告诉他们，我相信上帝是为他忠实的子民创造财富的，而不是为魔鬼。你可以从书中找到证据，玛拉基书第3篇10篇。赞美诗第1篇3篇和约翰福音第2篇，等等。你会看到圣经中认为钱是好东西(所罗门王是最富有的人，亚伯拉罕则拥有1000座山头的羊群)。上帝给的惟一警告是不许把钱或其他任何东西奉为上帝。如果真是那样的话，我们就会不论拥有多少财富也不快乐。过去的5年中，有5位亿万富翁死去了，每一个在临死之前都还忙着赚更多的钱。在达拉斯城，有人问起霍华德休斯遗留下了多少钱，得到的回答是“他留下了所有的钱”。每个人死后都得留下所有的钱，不是吗?但是，只要你合法地赚钱，那么，赚钱、赚更多的钱也不是什么错事儿。许多人没有钱是因为不了解它，他们说它又硬又冷；实际上正相反，钱是又暖又软的，给人一种舒适的感觉，而且同任何色调都很协调。有时我也听到有人实实在在地说他们真的不想赚很多的钱，比如牧师啦、教师啦。但一般说来，如果有其他人说这种话，那他们绝对是在撒谎。很多高薪者会对此书中的哲理表示满意。同样，刚刚参加工作的人也会在这种哲学中寻到安慰和鼓舞。所以，不论你现在怎么样，坚持读下去。第二章：自我意识不良的原因 - 爱挑毛病的人自我意识如此重要，为什么还有许多人自我意识不良呢?我认为，不良自我意识的起因是我们处于一个消极的社会中，并不断同一些消极人物打交道，随便翻翻报纸就可以发现这一点。“美国一般家庭”的特别报道一次又一次地揭示了这种流行的消极主义。肥胖者坐在饭桌边哀叹：“我吃什么都长胖。”糟糕的家庭主妇早起看着那堆乱摊子说的第一句话是： “我永远也无法将它们清理干净。”一位夫人糟糕得以致家务服务中心取消了对她的服务，但她对丈夫还算不错，就是做事太过于讲究了：如果他半夜起来想吃，那么直到他等得不耐烦又回到床上时，她才会准备好食物。一个商人走入办公室或一个劳动者走入店铺后，总爱说：“伙计，今天我无论如何也没法做完这项工作。”一个小孩从学校回来时说：“爸爸，我想我的算术考试会不及格。”然后他的爸爸会说：“不用费力了，儿子，你已经做得不错了。我也是从来都学不会那些玩意儿。”做母亲的把