德炎市场推广活动手册.pptx

制定日期： 2013年9月3日,德炎市场推广活动方案,制定部门： 市场部,活动目的,效果达成,品牌提升 通过一系列标准、规范、统一的市场活动，进一步增加鮰鱼产品的曝光机会，让更多潜在客户进一步感知产品特点。,经销商规范活动体系的建立 通过建立统一的活动模式，实现活动体系的标准化，完成活动的合理监管和经费的有效运用，同时也提高经销商的活动能力。,预期效果 通过组织系列推广活动，建立经销商与客户之间长期的有效联系，网罗现有数据库之外有购买力客户，进一步拓展潜在客户信息资源。,销售提升 借助有效的市场活动，为经销商搭建与潜在客户交流的平台，对已具备初步购买意向的客户的成交起到推动作用。,项目策略,切实可行 活动套餐的设计充分考虑经销商的可操作性，有效发挥经销商的现有资源，达到活动的切实可行。,精准投放 针对经销商订货、经销商铺货及终端消费者消费三大环节，进行不同形式的活动，体现公司专业化的同时，提高经销商产品动销能力及潜在客户的开发。,集中推广 集中标准物料支持经销商的推广活动，以确保德炎品牌在餐饮渠道迅速建立品牌影响力。,标准管理 标准化的流程管理，集中现有资源进行统一调配、标准执行，实现标准化活动运营。,活动内容,厂家,经销商,终端,消费者,1st厂家经销商,为了促进公司产品进一步销售提升，以酸菜鮰鱼片（或鲶鱼皮）做重点突破，切入现有市场，快速扩大市场占有率，德炎水产针对经销商的各类市场活动制定统一的模式与标准，保障品牌强化的同时，进一步提高产品在市场环节中的动销力。,专业化的消费者活动指引手册，及活动执行的相关指导人员,由德炎水产提供的活动支持买赠政策及活动执行提供的各类广宣物料使用权,经销商将免费获得,选择您认为可行的活动套餐，在公司相关市场人员协助下按照指导手册予以活动的执行,经销商要做的,选择您认为可行的活动套餐，自行根据指导手册予以活动的执行,筹备期,1,1,市场部根据经销商实际需求撰写活动方案及进行活动筹备。,2,公司内部流程审批。,3,4,整个活动进程将包括三个阶段： 第一阶段：活动筹备期 4周时间 第二阶段：正式活动期 第三阶段：活动后续期 4周时间,相关对接安排,活动现场搭建、彩排，各类物料等事物到位,3,4,2,活动执行流程,1st厂家经销商,经销商正式活动期： 根据批准的活动方案执行活动 记录活动现场实际客户抵达的人数及获取潜在客户的数量 记录活动产生的销售情况 拍摄活动照片,在每场活动结束后的三天内必须向意向客户进行电话回访跟进，在相应的“客户信息管理表”中填写相应的客户反馈记录。,执行期,后续期,活动展期结束后4周，经销商及对应大区经理需要根据要求进行活动汇报总结、图片记录、实际花费的整理。并按照指定之间提交给市场部。由此完成整个活动周期的运营。,1,1,2,2,活动执行流程,1st厂家经销商,经销商活动整体概览,1st厂家经销商,活动内容,1,活动概述,经销商活动1,经销商直营店周年庆,支持物料,2,卖得多送得多： 周年庆后首批订货，德炎支持该直营店周年庆当天指定单品（以该经销商实际经营产品供选）销量的5%等量产品,开业酬宾主题POP1 开业酬宾主题X展架2 牙签盒若干（以实际餐桌数为准） 呼叫台卡若干（以实际餐桌数为准） 菜单若干（以实际餐桌数为准） 厨师服X若干（以实际厨师数为准）,1st厂家经销商,活动内容,1,活动概述,经销商活动2,经销商直营店开业,支持物料,2,开业酬宾主题POP1 开业酬宾主题X展架2 牙签盒若干（以实际餐桌数为准） 呼叫台卡若干（以实际餐桌数为准） 菜单若干（以实际餐桌数为准） 厨师服X若干（以实际厨师数为准）,卖得多送得多： 开业后首批订货，德炎支持该直营店开业当天指定单品（以该经销商实际经营产品供选）销量的5%等量产品,1st厂家经销商,活动内容,1,活动概述,经销商活动4,年终：鮰鱼主题团年饭（年终饭）&两会：标准鮰鱼主题团餐,支持物料,2,健康美食带“鮰”家： 凡经销商引进由德炎研发中心开发系列鮰鱼标准餐，并成功销售，德炎予以该经销商鮰鱼标准餐销售额5%支持费用,鮰鱼主题团年饭主题POP1 鮰鱼主题团年饭主题X展架2 牙签盒若干（以实际餐桌数为准） 呼叫台卡若干（以实际餐桌数为准） 菜单若干（以实际餐桌数为准） 厨师服X若干（以实际厨师数为准）,活动目的,3,依托德炎强大的中国鮰鱼菜系定制中心研发能力，树立鮰鱼细分市场的强势品牌形象,1st厂家经销商,经销商活动5,厨师推介会,活动时间,建议在非餐饮高峰时段举办,活动地点,经销商推荐场所,1,2,活动概述,邀约对象,经销商邀约其客户旗下厨师及采购负责人。（以经销商前期提报预约数量为参考标准，原则上不得低于50名潜在客户） 经销商旗下其他厂商与会人员,3,试吃+现场预定采购奖励政策（意向合同书形式）,活动形式,4,1st厂家经销商,嘉宾签到及,13:30-14：00,主持人宣布活动开始 介绍到场领导、嘉宾和经销商其他参展商,14:00-14:30,德炎新产品亮相、讲解、现场烹饪、试吃 主持人宣导德炎现场预定采购奖励政策,14:30-14:40,厨师推介会试吃环节,14:40-15:10,主持人宣布结束及嘉宾离场 客户签到表、意向合同书等相关资料整理,16:00-16:30,活动流程,15:10-16:00,厨师推介会产品预定采购洽谈环节,经销商活动5,厨师推介会,1st厂家经销商,嘉宾签到簿上签到,签到流程,发放嘉宾礼品（厨师服或德炎产品食谱） 德炎公司产品手册及单品宣传页,引导嘉宾席,背景音乐（以举办地实际条件为准）：在签到期间播放轻柔的Jazz作为背景音乐,执行细节,经销商活动5,厨师推介会,1st厂家经销商,场地布置,2,主持台必需要有重点单品烹饪桌；场地布置必需凸显出公司； 广宣品必需占绝对视觉主导；公司新产品试吃面积必需保证最大； 试吃位置必需保证在最佳位置；,烹饪单品,3,单品烹饪必需要有该单品的烹饪经验，保证单品烹饪出来的成品菜有 吸引力，烹饪过程中要避免操作失误。,资料整理跟进,5,客户签到表、产品试吃反馈表、意向合同书及意向客户统计表，后期跟进需要意向客户跟进结果统计表,试吃及洽谈,4,试吃过程中需要保证德炎重点单品齐全（经销商未经营产品需提前15天申请），试吃后必需要填写试吃反馈信息表 洽谈时，对于高度意向客户，原则上要签订意向合同书,经销商活动5,厨师推介会,执行细节,1st厂家经销商,活动预算,经销商活动5,厨师推介会,活动预算,1st厂家经销商,2nd经销商终端,德炎水产铺市促销政策,2nd经销商终端,北京涮鮰鱼片铺市物料坎级铺市促销政策,2nd经销商终端,西南（重庆、成都）鮰鱼皮铺市物料坎级铺市促销政策,终端门店活动整体概览,3rd终端消费者,3rd终端消费者,消费者活动1,买即送,活动时间,配合铺市时间,活动地点,连锁店+重点终端店（大区经理考察敲定）,1,2,活动概述,活动对象,普通消费者,3,凡购买鮰鱼（热菜系列）产品即送鮰鱼（餐前系列）产品试用装一份,活动形式,4,3rd终端消费者,消费者活动1,买即送,活动流程,活动申请：填写活动申请签呈,广宣物料及样品：公司经销商终端,活动执行：生动化到位,3rd终端消费者,消费者活动1,买即送,执行细节,赠品管控,1,试用装赠品必需有大区经理签字领用单，买赠活动中，大区经理需对赠品进行消耗明细说明并签字 经销商不得挪用试用装做他用，必需严格将试用装用于终端促销，大区经理需定期对赠品进行数量管控,生动化标准,2,买赠活动终端标准： 买赠POP*1、单品X展架*2、产品单页*500,活动效果跟踪,4,活动结案方案，后期销量数据跟踪，市场反馈信息搜集,费用核算,3,核算依据：活动申请审批单+终端样品签收单+样品消耗明细+生动化 现场照片,3rd终端消费者,消费者活动1,买即送,活动预算,终端消费者,消费者活动2,买即送,消费者活动2,买即送,活动时间,配合铺市时间,活动地点,重点终端店（大区经理考察敲定）,1,2,活动概述,活动对象,普通消费者,3,凡购买鮰鱼（热