成功人士十大心态.ppt

心态建设,吴来福 2011-5-1,著名杂志钱经曾按照行业前景、收入、进入门槛、供求、上升空间等方面分析，排名中国所有的职业，结果销售被认为是最好的。 经过对世界上比较知名的企业家调查发现：很多人创业都是从销售起步的，通过销售从而创业成功的例子太多了。日本的经营之神松下幸之助是从销售员做起的，台湾的王永庆、蔡万林也是从销售做起。比尔盖茨大学二年级休学，创办微软公司之后，也是从销售做起，推销他的软件，跟客户签合同。70%的总经理都是销售出身的。高科技企业50%以上的总经理都是先有个理工科专业背景，毕业后从技术转向销售，再转向销售管理，最终走向总经理的职位。IBM的创始人托马斯丁沃森，以前就是一个很好的销售员。 世间万事万物，你可用两种观念去看它，一个是正面的、积极的；另一个是负面的、消极的，这就象钱币，一正一反；该怎么看这一正一反，就是心态，它完全决定于你自己的想法。,认识销售工作,一. 强烈的企图心 1. 对成功喜悦的渴望； 2. 对逃离痛苦的决心；,二. 积极的心态 正思维 正思考 正见解 正精进,你改变不了环境，但可以改变自己； 你改变不了事实，但可以改变态度； 你改变不了过去，但可以改变现在； 你不能控制他人，但可以掌握自己； 你不能样样顺利，但可以事事尽心； 你不能左右天气，但可以改变心情； 你不能选择容貌，但可以展现笑容； 你不能预知明天，但你可以用好今天； 你不能改变别人，你只能改变自己 ！,三. 舍得的心态 付出的心态，舍的本身就是得，小舍小得，大舍大得，不舍就不得,四. 坚持的心态 简单的事情重复做，重复的事情用心做；90%以上的人不能成功是因为不能坚持,五. 感恩的心态 有人帮你是你的幸运，没人帮你是你的命运！,感激伤害你的人，因为他磨练了你的心志， 感激欺骗你的人，因为他增进了你的智慧， 感激中伤你的人，因为他砥砺了你的人格， 感激鞭策你的人，因为他激发了你的斗志， 感激遗弃你的人，因为他教导你的独立， 感激绊倒你的人，因为他强化了你的双腿， 感激斥责你的人，因为他提醒了你的缺点， 凡事感激,学会感激.感激一切使你成长的人!,也叫分享的心态，共赢是一种境界，可以打天下。强强联手。成功就是把积极的人组织在一起走事情。,六、共赢的心态,你有一个苹果，我有一个苹果，我们交换一下，一人还是一个苹果；你有一个思想，我有一个思想，我们交换一下，一人就有两个思想。 -肖伯纳,也叫空杯心态。试问诸位,若你站在一山的顶峰,要想到达更高一山的顶峰该怎么办? 是不是应该先下这座山,到达山脚,在从那座山脚重新攀爬上去. 世界上没有最高境界,一山更比一山高,若你想到达另一个最高峰就必须放弃你现所拥有的一切, 从“山脚“重新再来.之所为放弃你现在的地位,你才能拥有更高的地位.,七、归零的心态,八、谦虚心态,1、越饱满的麦穗越弯腰 2、放下你的架子,九、学习的心态,第一种境界是“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”； 第二种境界是“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”； 第三种境界是“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”。,我学我忘记；我说我记住；我做我升华,清代王国维引用三句古词来形容成大学问人的三种境界：,第一境界为“知”之大境界，为求学与立志之境。 第二境界为“行”之境界，为实现远大理想而坚忍不拔。 第三境界为“得”之境界，功到自然成