咨询师知识竞争优势因果关系模式.ppt_第1页
咨询师知识竞争优势因果关系模式.ppt_第2页
咨询师知识竞争优势因果关系模式.ppt_第3页
咨询师知识竞争优势因果关系模式.ppt_第4页
咨询师知识竞争优势因果关系模式.ppt_第5页
已阅读5页，还剩6页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

竞争优势因果关系模式,咨询师知识,目 录,竞争优势因果关系模式的提出 竞争优势因果关系模式图 竞争优势因果关系模式的内容,竞争优势因果关系模式,Bakos和Treacy将波特的策略作进一步扩充 ， 提出了竞争优势因果关系模式。,1、Porter的差异化进一步解释成企业的议价能力， 因为产品不一样，便可以要求更高的价格。,2、Porter的营运效益解释成企业与竞争者之间的 比较效率，产品没有差异化，只能以效率的低 成本取胜。,竞争优势因果关系模式的提出：,竞争优势因果关系模式,竞争优势因果关系模式图：,竞争优势因果关系模式,竞争优势因果关系模式的主要内容：,Bakos和Treacy认为，企业的议价能力决定企业的竞争优势，而决定企业议价能力的因素包括：,竞争优势因果关系模式,1、搜寻成本,降低顾客与你做生意搜寻成本，也能增加企业的 竞争优势。,降低了企业寻找供货商的搜寻成本，使买方议价 能力增加。,竞争优势因果关系模式,2、独特的产品,如果你的产品或服务具有独一无二的特性，你的 企业将会取得议价能力。,竞争优势因果关系模式,3、转换成本,转换成本指的是，如果你的客户或是供货商对你不 忠诚，转换到你的竞争对手的话，他们将有损失。,留住客户的有效策略之一,就是增加他们的转换成本。,竞争优势因果关系模式,Bakos 和 Treacy也认为电子商场上，除了议价 能力之外，如果企业的效率比竞争对手好，也能 取得竞争优势。,企业决定比较效率的主要因素为：,组织内效率,组织间效率,竞争优势因果关系模式,1、组织内效率,指企业内处理资料、信息、决策、工作流程、与知识的效率。,2、组织间
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论