马自达6产品培训及攻防话术.ppt

马自达6产品培训及 竞品应对话术,课程内容：,1.马自达6畅销历史 2.基本参数 3.主要卖点 4.竞品比较,一汽马自达旗下主打产品马自达6作为马自达产品线的中流砥柱，已经历经八代，拥有30多年的车型历史。,设计之初，就采用跑车底盘，可见其运动本质！,前置后驱，运动车型的特征！,相比于当前欧美车的涡轮增压技术，不是我马自达没有，30年前早用过了！,6.7秒什么概念？跑车?,V6发动机对我来说，也不稀奇！,四驱车咋也干过！,马自达6 历年销量,市场50万忠诚客户端认可,2011年 马自达6占整个一汽轿车销量比,看咱在一汽中的比重！奔腾B50，换个马甲而已，你懂的,马自达6基本参数,各位要是背不上，你就直接回家吧！,主要卖点,经典的造型,买车首先看的就是外表，马6的外形没话说！,超群的操控性能,雅阁、凯美瑞、帕萨特出来多少年了！你见过他们有改装的吗？ 只有咱家马6满街的改装！为什么？ 因为只有咱们的车有跑车的运动性能！,卓越的安全性,优异的品质,拜托你大哥，网上看看你那车型的口碑吧！小毛病多吧？ 我们马6国内上市10年了，没有一次召回！口碑杠杠的！,超低的油耗,你去问问1.6的凯越油耗多少，1.6的科鲁兹油耗多少？ 我们家销售顾问自己开的就是马6，天天穿市区，一公里不到8毛钱啊！,无敌的性价比,B级车的价值，A级车的价格 15万元区间首选车型,竞品比较,英朗是Excelle（凯越）的换代车型，有1.6L、1.8L、1.6T三个排量的车型在售。目标客户群：“新生代奋斗青年”70年代末，80年代初的年轻人，敢于尝试、敢于变化的年轻人。 【XT两厢】 【GT三厢】 核心卖点： 【造型前卫】XT两厢车，作为轿跑车风格；GT三厢车，运动家用轿车风格。 主要不足： 1、空间小不适合家用：后排空间小，头部压抑，后排中间座腿部空间小，无头枕。 2、车辆小毛病较多：渗油、异响较多（来自爱卡汽车论坛）,1.PK别克英朗,右边隔壁就是别克，很头疼！,英朗车型介绍,注，XT：两厢车 GT：三厢车,竞品比较,竞品比较,2.PK雪佛兰景程,上海通用在烟台东岳基地推出的大宇Magnus的北美版本Epica，来到中国后它有了一个中文名字景程。,核心卖点： 价格便宜，外观引人，轴距最长的中级车。 主要不足： 1.费油。 1.8铸铁发动机早已淘汰的技术，只为节约成本。 2.外形中规中矩，内饰老土。很有复古风味。 3.韩国大宇平台，挂羊头卖狗肉。注定其上市N年销量一直不温不火。,左边隔壁就是雪佛兰，也很头疼！,竞品比较,竞品比较,3.PK起亚K5,K5由世界三大汽车设计大师之一彼得希瑞尔设计，其车名首字母“K”，撷用“KIA”与英文“Kinetic”（动力）的首字母。2011年3月10日，东风悦达起亚K5上市。 核心卖点： 1.时尚外形极具竞争力； 2.本地品牌，市场保有量很大。 主要不足：1.质量问题，小毛病太多，且配件贵。 2.定价过高，上市不到一年销价大打折扣。（马6从起初20多万降到15万，你说还有空间吗？),盐城满大街的起亚，更头疼！,竞品比较,竞品比较,4.PK速腾,第五代捷达，国内称为速腾， 主要以1.6L与1.4T为主。为一汽大众国内市场主打A级车。 核心卖点： 1. 一汽大众在国内的品牌知名度，以及国内消费者对大众品牌的仍可。 2.品质以及保值度。 3.德国先进技术。 主要不足： 1.价格过高，优惠幅度各地差异过大。 2.紧凑型轿车，空间太小，家用便利性差。,新速腾又上市，最头疼！,竞品比较,竞品比较,总结,掌握要点 头不疼！,PS补充A ： 品牌,马自达虽不是一线品牌，但是要突出”一汽” 为什么上海大众的车总落后于一汽大众？ 为什么丰田最高档的车子皇冠、锐志不放在广汽生产？ 为什么奥迪要选择跟一汽合作？ 还不是因为一汽的品牌牛！一汽的车注重品质。作为中国第一汽车生产商，车子更保值！ 咱们车子起步就15万，你说我们车子档次怎么样?,小时候经常看香港电影吧？最常见的有丰田、有本田、有宝马也有奔驰！老电影里面还有一款叫万事得 929的。不错那就是马自达！ 但是香港、台湾从来没见过大众车。你说人家香港人、台湾人不懂车吗？可见“神车”离开大陆就神不起来了 还不是卖了20年的桑塔纳先入为主的缘故！,PS补充B ： 神车“大众”,在中国别跟我讲什么五星安全，连那些奇瑞、帝豪、荣威什么的都是满五星！ 有本事跟咱马6一样到欧洲、去美国碰撞个五星瞧瞧！,PS补充C ： 五星安全,PS补充D ： 日系车轻、薄不安全,你说日本车子轻。我跟您讲：“轻量化车身设计”是全世界汽车生产厂商的方向。不信你看看，主流市场的欧美系车车重也是一代比一代轻。照这么讲车子是越造越不安全？ 要不你试想一下，把我装进软绵绵的海绵袋子里，把我们经理装进厚实的铁箱子里，一起从楼梯滚下来，你说谁摔得惨？,我是干汽车这行的，我亲戚朋友咨询我买什么车好。我通常告诉他们：你买车干嘛用?倘若是纯粹代步工具7、8万的伊兰特、赛拉图就不错！能遮风能挡雨，便宜又保值.若要上点档次好点的，直接一步到位买B级车 马6！ 千万别买十二三万、不上不下的A级车,用不到三年就后悔！ 什么英朗、轩逸、朗逸、英轩的。 308、40