K3精益版V12VSU872竞争分析(车间、看板、多工厂部分).ppt

金蝶K/3精益版VS 用友U872 车间、看板、多工厂协同产品竞争分析,金蝶软件（中国）有限公司,LE行业市场部,内部学习资料,请勿外传,编制说明 总体竞争分析 K/3精益版VS U872竞争分析 结束语,目 录,编制说明,用友U872竞争分析：对于U8的系列产品机构顾问已比较熟悉，而且K/3标准版也提供了与U872各模块的竞争分析，故本资料只提供K/3精益版供应链和制造独有模块（车间管理/看板管理/多工厂制造解决方案）的竞争优势分析，其余模块的分析资料请参见K/3标准版的竞争分析资料。 易飞7.0竞争分析：由于无法取得易飞的最新版本7.0的安装盘，对易飞的竞争分析只做总体的部分。,编制说明 总体竞争分析 K/3精益版VS U872竞争分析 结束语,目 录,K/3精益版产品整体框架,K/3精益版,中国制造业精益生产完整解决方案,转型的最佳策略不是全面开花和不成熟的技术应用， 成熟深入的精细化管理应用才是企业突围之路。,管理方法精细化： 订单驱动模式 计划驱动模式 推式车间管理模式 成本驱动管控模式 拉式看板管理模式 供应链协同管理模式,管理对象精细化：预算管理 质量管理 成本管理 客户管理 供应链管理 人力资源管理 财务管理 制造管理 看板管理,流程控制精细化： 精益生产流程 车间流转控制 业务预算控制 内部风险管控 标准成本流程 财务应用国际化 供应链协同,K/3 精益版VS U8 差异化竞争分析,中小 制造业,参与,价格,渠道,产品,促销,K/3与U8 现有产品在功能级别差异不大，较多差异体现在细节上，但在发展思路与管理模式拓展上K/3有领先优势，如成本、制造等高端应用；,K/3 制造应用继续领先，如计划、车间管理； 高端成熟应用客户群优势扩大：如成本管理； 国际化应用继续保持相对领先； 产品整体集成性与平台化有一定领先优势； U8 U8局部集成MS Office；在北方市场占有较多客户群及应用实例； 具备相应的工作流及一定的应用，但目前尚未成为竞争焦点； 门户与工作流等集成，体现了一些业务的处理功能，最新版本也已吸收K/3门户角色概念,现状 财务模块价格基本持平； 供应链与制造模块的基础价格高于U8，站点单价持平。 差异化策略关键词： 通过强化产品在管理模式、流程完整性上引领竞争，获取定价主动权,K/3渠道现状 采用分销策略，渠道宽广； 但是渠道服务能力相对较弱，客户满意度较大提升空间； U8渠道现状 U8采取行业直销为主，服务能力和针对性强； 差异化策略关键词 扩大渠道分销策略优势，强化渠道销售与服务能力,K/3 加强客户参与产品规划和研发，引入客户为外部产品经理 加强渠道能力提升，让其能在K3的核心基础上，完成更多外围功能，多样化满足客户需要 继续推进样板客户建设,K/3精益版 VS 易飞 差异化竞争分析,K/3: 精益生产、业务预算与风险管控等在管理模式上引领竞争；产品系列进一步丰富； 财务、成本、HR等成熟应用上有优势； 国际化应用相对领先； 客户基础及产品功能深度上较为领先； 易飞 易飞在制造业有较多的成熟应用，同时在产品的轻便性极整体集成性上比较突出； 制造应用拥有自己的特色：订单式生产、可视化排程、PDM接口、ERP与电子签核的集成等功能相对领先； 目前陷入品牌更换过渡期。,K/3差异化竞争点 继续突破渠道覆盖点 强化渠道能力，提高服务质量 易飞渠道现状 覆盖度低 渠道相互冲突 台资集中的地方渠道能力强 IT服务商角度演变的 多渠道 策略关键词： 利用渠道点与政策拉开与易飞在销量上的差距。,中小 制造业,参与,价格,渠道,产品,促销,K/3 加强客户参与产品规划和研发，引入客户为外部产品经理 加强渠道能力提升，让其能在K3的核心基础上，完成更多外围功能，多样化满足客户需要 继续推进样板客户建设,现状： 产品定价高于易飞 服务费定价低于易飞 总定价低于易飞 策略关键词： 丰富服务产品，提升服务价值，将市场竞争由价格竞争引导到产品价值竞争上来；,易飞的口碑主要集中在制造领域，近年来K/3在该领域的突破已经将差异与差距基本补填，在细节上也呈现了互有优劣势的特点，但是我们财务、HR与国际化领域拥有相对明显的竞争优势且在09年会持续扩大。,编制说明 总体竞争分析 K/3精益版VS U872竞争分析 供应链制造总体对比 车间管理功能对比 看板管理功能对比 多工厂方案功能对比 结束语,目 录,供应链总体对比,K/3供应链整体仍领先,采购管理在业务控制上领先用友,K/3在供应商管理以及采购价格控制方面，不管是灵活性，还是适用性，均强于用友。,销售管理在一些重点功能上，走在用友前面,销售全过程的信用管控、订单执行全过程管理和集成的，强于用友。,在进出口方面，我们后来居上,K/3精益版V12.0进出口功能，在报关、完税等功能上，我们已经领先用友。,无论是业务流程的灵活性，还是业务控制的严密性和科学性，均比用友更贴近客户实际。而且提供了多工厂业务协同解决方案,多工厂协同解决方案,K/3精益版V12.0提供了单法人多工厂业务协同解决方案，用友U8并未提供多工厂解决方案，只能适用于单体制造业。,制造总体对比,制造产品总体领先,U872在订单BOM、需求跟踪和计划参数等进行加强，但从整体来看，K/3精益版制造产品仍然领先，尤其在车间和看板管理。,计划管理仍有优势,K/3支持完善的计划管理体系；支持ETO、MTO、ATO、MTS制造环境的要求；提供标准及可变通的MPS/MRP流程，计算参数丰富，运算过程透明，计划方式多样化。,生产管理优势依然存在,U872缺乏有效的可视化生产排程、生产订单综合跟踪简单，不支持受托领料、无报废领料的流程，现在提供的功能属于基本应用的层面。,车间管理继续领先,K/3提供两种不同的车间工序控制方式：工序跟踪管理和车间流转管理，满足大多数企业车间管理的需要。支持完整的在制品管理。用友U872只提供简单工序管理，只能满足车间低级管理应用。,生产数据管理存在优势,K/3提供通用的PDM接口，特性配置和工程变更过程管理等功能，U872都没有提供。U872宣称增加的BOM停用状态，并未在生产管理中进行控制。,精益管理继续领先,K/3提供完整的电子看板管理解决方案，满足企业向精益生产管理方向发展的需要。用友U872只有一个定制化的补丁包，如果要应用需要再进行大量的二次开发。,编制说明 总体竞争分析 K/3精益版VS U9竞争分析 K/3精益版VS U872竞争分析 供应链制造总体对比 车间管理功能对比 看板管理功能对比 多工厂方案功能对比 结束语,目 录,车间管理流程完整，灵活。提供工序流转和工序跟踪管理两种车间控制方式，为企业提供高效的车间现场管理解决方案； 提供生产可视化排程，使车间排产工作轻松简便； 车间生产物料管理帮助企业有效控制物料成本； 车间在制品管理功能全面，帮助企业有效解决在制品管理问题； 完整的车间流转管理解决方案，包含流转卡配置，派工工作台，工序流转调整及工序流转汇报。,车间流程固化，工序间的返工流程不完善。 车间排程只是图形展示，信息极少，不具实用价值； 车间物料控制不严谨，限额领料控制薄弱,可随意增删子项。 对车间在制品的管理和控制功能匮乏。 工序计划需要手工生成，可操作性差，无计时计件工资处理。,车间管理优势,提供两种车间工序管理模式：工序跟踪方式和工序流转方式。 可灵活自定义车间管理的细化程度，车间管理颗粒度可依据企业的需求自由定义。 工序汇报过程可灵活定义 ，适合离散型加工企业的工序加工顺序的不确定性。 可完整处理工序间的返修过程管理。,不支持流程自定义，系统流程固化，难以满足企业管理水平提升的深化需求。 对离散性加工企业的加工过程的精细管理需求无法满足。,优势之一:完整灵活的车间管理流程,支持模拟排程，订单进度可视化。所需物料可视化，产能负荷可视化。 可直接调用并修改生产任务单，实时可看到调整后的产能变化情况。 生产任务单的不同状态可设置不同颜色。 与模拟发料集成使用，方便，有效。,仅仅是生产订单的图形显示，无模拟功能，数量不可修改，需到单据界面。,优势之一:生产排程可视化,无模拟功能，不可修改数量,可图形化显示单据和负荷状况,可直接调用单据修改,可设置不同状态单据的颜色,可调用模拟发料功能,系统参数控制领料数量,支持模拟发料，分仓领料，到冲领料，配套领料，合并领料等多种业务模式。 可以设置限额领料，投料锁库，并支持物料报废和废料补领。 支持车间在制品管理，可实时查看在制品的数量。,车间物料控制不严谨，限额领料控制薄弱,可随意增删子项。,优势之三:车间生产物料控制,模拟发料,车间在制品存量统计,完整的车间在制品管理功能； 支持车间在制品的数量调整； 支持车间在制品的期间数量结转。,对车间在制品的管理和控制功能匮乏，车间在制品对用户来说是个黑洞。对计划和车间生产管理人员来说都是重大缺陷。,优势之四:车间在制品管理,在制品期初录入,业务该如何处理？,车间在制品统计，结转,工序流转卡，是制造企业车间作业管理常使用的一种单据，该单据与实物一起流转，主要记录产品生产过程中经过的加工工序，各工序的操作工，各工序的计划生产、合格、报废、返修数量，是作为质量追溯的重要依据。,不支持车间流转工序管理，无法满足客户普遍存在的工序流转卡管理模式的需求。,优势之五:车间工序流转卡管理,业务该如何处理？,可依据不同的工序或不同的车间对车间流转管理过程中的流转卡、派工、汇报、委外工序转收和接收进行权限设置。 通过工序配置实现车间工序流转管理的权限分配，落实职责，避免因为权限不清产生的扯皮推诿。,无此功能。,优势之六:工序流转卡配置,业务该如何处理？,可以按工序进行工序流转配置,支持按部门进行工序流转配置,实现对流转工序管理的派工进行集中管理，支持按不同的优先级法则进行派工，提高车间派工管理的效率和合理性。 通过派工工作台对集中对工序流转卡进行派工处理。 可依照不同的优先法则对工序流转卡的优先级进行设置。,无此功能。,优势之七:工序流转卡派工工作台,业务该如何处理？,可按不同的优先法则对工序流转卡的优先级进行设置,丰富的工序流转卡质量、数量等异常汇报信息，帮助企业实现对工序的生产过程实现有效的管理。 工序流转卡汇报质量原因 工序流转卡汇报过数,无此功能。,优势之八:工序流转异常处理,业务该如何处理？,提供工序流转卡各工序的领料情况。 提供工序流转卡状态改变的时间和执行人情况。 提供工序流转卡的质量情况统计分析。 提供完工汇报异常信息。,无此功能。,优势之九:工序流转相关报表,业务该如何处理？,编制说明 总体竞争分析 K/3精益版VS U9竞争分析 K/3精益版VS U872竞争分析 供应链制造总体对比 车间管理功能对比 看板管理功能对比 多工厂方案功能对比 结束语,目 录,精益理念是当今已经非常流行，比较成熟的管理思想，K/3提供支持精益思想的看板管理系统 通过价值流分析确定看板环路； 自动计算看板张数与需求同步； 支持取货、生产、采购看板循环；支持单卡和双卡看板执行，并与ERP系统无缝集成。 支持看板状态图、看板排程图和现场目视管理 支持看板质量追溯,标准产品并没有看板管理的功能，只有一个定制化的补丁包，如果要应用需要再进行大量的二次开发。,看板管理优势,支持完整的看板管理解决方案，通过过看板管理系统实现看板信息的迅速传递和实时共享，可通观全局，保证生产正常进行，帮助企业高效实现精益制造管理模式。,优势之一:完整的看板管理解决方案,无此功能。,业务该如何处理？,支持通过看板配额系统把一个产品需求分配到多个生产单元生产的，并计算出每个生产单元需求的看板张数，使生产能力平衡，避免人工分配，提高工作效率。,优势之二:看板配额管理,无此功能。,同一产品可以不同的生产单元按配额进行生产。,业务该如何处理？,支持看板环路定义，体现价值流分析成果，根据有效劳动的价值增值活动进行环路定义；,优势之三:看板环路定义,无此功能。,业务该如何处理？,看板计算通过预测、销售订单、或MRP产生的计划订单为源头，除以工作天数，得到每日的需求，在日需求确定后，结合生产周期，可最终计算出拉动生产所需求看板数量。 支持日需求计算 支持看板张数计算 支持计算后更新看板环路,优势之四:看板张数计算,无此功能。,以预测、销售订单或计划订单为源头，计算看板张数,可按企业实际业务管理需求自定义看板计算公式,业务该如何处理？,提供看板执行的双卡执行方式，通过取货看板进行生产领料的业务处理。 并提供看板执行的单卡执行方式，发料时直接将物料调拨到生产现场，支持产品入库后倒冲领料,优势之五:支持双卡和单卡看板执行,无此功能。,支持单卡流程和生成调拨单,可在生产看板领料信息查询物料是否倒冲领料方式,业务该如何处理？,提供工作单元、各种看板的看板状态图； 能够有效反映生产、采购的现场执行情况；能够及时反映异常信息，以便全员提供支持； 提供生产看板的可视化排程，使得系统自动排程与手工排程有效结合；,优势之六:看板图形化,无此功能。,业务该如何处理？,提供按灯预警功能，可通过设定预警参数的设置实现自动预警功能。 提供开工、完工报警功能 通过生产单元监控台可监控看板、生产节拍和换模的异常 通过领料报警监控台可监控各生产单元的领料状况,优势之七:支持车间现场按灯预警,无此功能。,业务该如何处理？,通过领料报警监控台可监控各生产单元的领料状况,编制说明 总体竞争分析 K/3精益版VS U9竞争分析 K/3精益版VS U872竞争分析 供应链制造总体对比 车间管理功能对比 看板管理功能对比 多工厂制造功能对比 结束语,目 录,通过集中财务、集中销售、集中采购和分级计划，实现多工厂业务协同 ，提高集团资金运用效率和供应链响应能力，有效降低成本。 集团基础数据统一维护，分级控制 集团、分支机构供应链协同，支持不同的多工厂管理模式： 集中财务 集中销售 集中采购 分级计划 提供集团业务监控分析报表。,没有多工厂管理功能，无法满足集团制造管理的业务。,多工厂制造解决方案优势,K/3多工厂业务协同解决方案,政策管理,销售政策,采购政策,基础数据,工厂,公司本部,资金管理,预算管理,合并账务,合并报表,工厂A,分析监控,工厂B,业务运营,外部 客户,总 账,财务管理,计划,生产,库存,采购,销售,成本,内部应付款,内部应收款,总账,计划,生产,库存,采购,销售,内部应付款,成本,内部应收款,总账,计划,库存,采购,销售,协同 组件,基础数据,并发控制,数据传输,数据转换,外部 供应 商,汇总 采购,内部 销售,内部 销售,统一管理基础数据，制订统一的业务政策，通过分析监控整体运营绩效,通过资金，预算，合并账务和合并报表进行集团财务管控,统一销售政策，综合利用客户资源；集中订货，统一采购政策，掌握关键材料采购；有效掌控集团资金流,通过协同，提升内部供应链业务处理效率，快速响应市场,工厂从总部销售部门接单，完工入库后向总部进行销售 各工厂将采购需求统一提交总部，由总部统一采购 工厂在公司统一政策下，独立生产运作。,组织机构和分支机构进行整合 将传输设置整合到统一设置中 将单据转换规则整合到统一设置中 将自定义字段携带规则整合到统一设置中,优势之一:多工厂统一配置,无此功能。,业务该如何处理？,设置集团管理帐套，便于多工厂业务数据自动传输。,设置当前帐套是总部还是分支机构,设置业务单据的转换关系,定义业务单据之间自定义字段的对应关系,集中式：通过集团数据平台统一下发；支持增量、过滤条件、冲突设置和日志功能 分布式：通过协同服务器进行传输。具有发送和下载两种传输方式，支持增量传输、过滤条件。 分布式传输支持定时传输、增量传输和支持选择传输,优势之二:多工厂基础和业务资料管理,无此功能。,业务该如何处理？,多组织即时库存查询 多组织销售订单全程跟踪报表 多组织生产任务单全程跟踪报表 多组织采购订单全程跟踪报表 多组织库存汇总查询 多组织销售汇总查询 多组织销售分析报表 多组织客户分析报表 多组织供应商分析报表 多组织库存分析报表,优势之三:多组织报表查询,无此功能。,业务该如何处理？,编制说明 总体竞争分析 K/3精益版VS U9竞争分析 K/3精益版VS U872竞争分析 供应链制造总体对比 车间管理功能对比 看板管理功能对比 多工厂方案功能对比 结束语,目 录,结束语,孙子谋攻篇中说：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”意思是说，在两方竞争的过程中，既了解敌人，又了解自己，百战都不会失败；不了解敌人而只了解自己，胜败的可能性各半；既不了解敌人，又不了解自己，那只有每战必败的份儿了。故此编制本资料，希望一线人员能够掌握精益版与对手产品的对比差异，做到知己知彼，百战不殆。,谢 谢!,特别声明,没有金蝶软件（中国）有限公司的特别许可，任何人不能以任何形式或为任何目的复制或传播本文档的任何部分。本文档中包含的信息如有更改，恕不另行通知。 由金蝶软件（中国）有限公司和其分销商所销售的某些软件产品包含有其