厨电销售培训之核心卖点(1.1).ppt

厨电销售培训之核心卖点（1.1）,国内厨电营销部 编制,如何理解产品的核心卖点？,支撑点,差异化,利益点（关注点）,卖点,将核心卖点通过通俗的语言或形象化的生活比喻表述出来，便于消费者理解,吸力大小,清洗是否 方便,噪音大小,耐用程度,吸力大,机身材质及油网结构,噪音小,很耐用,19m3/min ，双涡轮技术。,1、免费送,2、高档车,3、挑水,性价比工具,五双KT版,双涡轮模型,PK材料,其他：外观、工艺、价格等,好清洗,相互配合使用,54dB,双滚珠铜线电机,1、利益点的一些补充说明：,外观仁者见仁智者见智，目前我司的比较新颖； 工艺我司进步很大，达到行业上等水平； 价格品牌厨电中价格较低，性价比之王！,2、话术：可因地而异，创新不断！,关于免费送的话术，请区域谨慎使用（帅康现在已经发布并已经上样的20立方烟机需要重点关注当地卖场情况） 推荐话术：见下页PPT。,推介话术1： 高档车都是两根排烟管，中低档车都是一根排烟管。 如果同样的价格，你是买高档车还是低档车？,单风轮 双涡轮,推介话术2： 类似于挑水，挑一担水永远比提一桶水效率更高；而且省力。,烟机按方卖就是指计算出烟机每立方吸力的价格（每方价），通过比较每方价来突出我司的性价比优势。,3、性价比工具：烟机按“方”卖,有效火力,热流量,有效火力大,热效率,有效火力2.65kw， 内燃火技术,1、台灯,2、太阳能 聚热,性价比工具,五双KT版,PK材料,是否好清洗,相互配合使用,好清洗,不沾油处理,点火快不快,点火快,零秒点火,是否安全,安全,热电偶熄保,1、有效火力怎么解释？,通常消费者去购买灶具的时候会问：灶的火力多大？其实她想要的是有效火力要大。而有效火力与热流量、热效率有关，热流量越大，热效率越高，有效火力也就越大。为什么？因为采用内燃火技术。 这就是我司内燃火灶的优势。, 各品牌有效火力值对比,注：有效火力=额定热流量（火力） 热效率,2、什么是双聚能内燃火？-以前解释得不好，现重新解释 因为是下沉式锥形燃烧，所以才聚能，怎么聚能的？,正是因为双聚能，所以我们内燃火灶的热效率高达63%，有效火力达到2.65KW，行业的最高值。 有效火力越高，被锅吸收的热量越多，炒菜越快，省气越多。有的品牌热效率高，但是火力小；有的品牌火力大，但是热效率低（尤其是杂牌）；只有万和效率既高，火力又大！,第一次聚能就是锥形火焰，外焰接触锅底，使锅底吸收了最大热量，热效率比普通灶（嵌入灶的国标热效率为50%）提高了5%-6%； 第二次聚能就是下沉式结构形成锥形火焰，使火焰向中心燃烧，热量难外逃，比国标提高热效率6%-7%。,推介话术： 类似于台灯，灯罩把灯光二次聚中，从而更亮；而普通电灯灯光外散并且刺眼。,3、话术,灶具按有效火力卖就是指计算出灶具每千瓦的价格， 通过比较每千瓦价来突出我司的性价比优势。,将性价比进行到底 万和是性价比之王,4、性价比工具：灶具按“有效火力”卖,消毒效果,是否安全,使用是否 方便,消毒彻底,安全,方便,双温消毒技术，杀菌率99.99%,类似于中西医结合，疗效更好。,性价比工具,五双KT版,PK材料,是否卫生,卫生,智能电磁锁,外导轨、盛液盘,暗拉手、 触摸屏、 智能控制等,相互配合使用,第一、适用面最广：万和双温消毒柜既能消毒耐高温的餐具（如陶瓷、金属餐具），又能消毒不耐高温餐具（如奶瓶、木筷、塑料保鲜盒等）。 第二、杀菌最彻底：万和高温、低温消毒都达到国家二星级消毒标准，杀菌率高达99.99%，可以杀灭手足口、乙肝、小儿麻痹症等顽固性病毒。,1、关于双温消毒的范围及杀菌率,2、关于消毒标准及杀菌种类,一星级消毒标准： 低温消毒时：消毒碗柜内臭氧浓度应20mg/m3、消毒时间应30min； 高温消毒时，消毒碗柜内消毒温度应100、消毒时间应15min。 代表菌种：万和消毒柜可以杀死金黄色葡萄球菌、大肠杆菌等具有代表性的菌种，杀菌率在99.99 二星级消毒标准： 低温消毒时：消毒碗柜内臭氧浓度应40mg/m3、消毒时间应60min； 高温消毒时，消毒碗柜内消毒温度应120、消毒时间应15min。 代表菌种：万和双温消毒柜可以杀死乙肝病毒、脊髓灰质炎病毒等具有代表性的菌种，杀菌率在99.99； 注：二星级的消毒柜可以同时杀死一星级的病菌。,推介话术： 这就跟你去医院看病一样，医生给你开的处方药一般都是中西药相结合的。中药治本，西药治表，中西药结合疗效更好。 消毒柜也是这样，高温和低温结合杀菌效果更好！,3、话术,消毒柜按升卖就是指计算出消毒柜每升的价格（每升价），通过比较每升价来突出我司的性价比优势。,重点突出倍数关系，从而凸显我司的性价比优势，即倍数的比较优势。,将性价比进行到底 万和是性价比之王,4、性价比工具：消毒柜按“升”卖,双涡轮： 19立方吸力王,双聚能内燃火： 有效火力大，省气1/4,双温消毒柜： 杀菌面广，消毒彻底,在不断的拜访终端并与导购员沟通过程中，我们有这样一个感受：其实有很多看似很难回答的问题（包括竞品的）用我们自己总结的优点完全可以回答。 所以，我们在介绍产品的时候一定要以我们的产品为主、及时跟进竞品动态，相信我们的产品就是最好的，我们的标准就