地板竞拍促销活动策划方案.doc

红高梁地板竞拍促销活动策划方案一、竞拍促销活动目的1、吸引人气，抢夺消费群，提升红高梁品牌知名度;2、清理各地区仓库尾货;3、打压对手，创造新型促销手段;4、加大品牌炒作力度，创造市场轰动效应。二、促销活动形式可与总裁签名售板活动联合举行，具体形式为上午竞拍(时间约为12个小时)，下午签名售板(针对还没竞拍成功的消费者)，时间约为12个小时。1、促销活动时间：星期六、星期日;2、促销活动地点：红高梁地板旗舰店(200平方以上)或装饰市场内的大厅;3、促销活动主题：红高梁地板100万豪礼超低价现场竞拍会隆重举行，高档地板18元/起竞拍震撼登场。三、活动执行细则1、制定产品起拍价格实木地板：100元/起竞拍;实木复合地板：99元/起竞拍;强化木地板：18元起竞拍。可将仓库库存的尾货拿出来作为起拍产品(每个品种一般在520以内)。2、常规销售产品的起拍价格：平时常规销售产品的起拍价格一般为工厂出厂价作为起拍价，这样就可以确保订单不会造成亏损。3、竞拍活动规则1)、参加人员凭竞拍证进入现场竞拍区域。2)、所有竞拍成交的产品一律不退不换;3)、竞拍成交的订单在7日内须交清产品全款;4)、50以下的品种必须一次性全部购买;5)、每次竞拍成交最高限量50，超出部分的按正常价格销售;6)、竞拍成交后须支付1000元以上订金方可生效;7)、所有竞拍的产品均按国家标准生产，无任何产品质量问题。8)、强化木地板叫价不得低于1元/次;9)、实木地板和实木复合地板叫价不得低于5元/次。10)、主持人第三次叫价询问后无人继续喊价，则视为成交或流拍。4、将参加竞拍活动的所有产品制订成“竞拍产品一览表”，表上须有数量、规格、型号和起拍价格。5、另外单独制订一份“竞拍产品最低成交价格表”交我方工作人员用，尤其是给托用，上面须明确每个品种的托价(即托儿将价格抬至托价时就不用再托了)，托价一般为出厂价加15元即可。此表格不能泄漏!6、竞拍活动视规模来安排托儿数量，一般托儿数量为510人左右，规模越大，参加竞拍人数越多，则托儿数量也须越多。7、竞拍活动现场组织1)、主持人：竞拍活动的主持人非常重要，建议主持人共2人进行组合，一人为公司总部派过来的代表，另一人由经销商在当地聘请专业的主持人。2)、现场布置：竞拍活动现场的布置非常重要。3)、门店现场布置：悬挂宣传横幅，竞拍产品标签、气球、海报、x形展架等。4)、竞拍现场：搭建活动舞台，播放红高梁地板秀专题片，邀请58个专业女模特进行现场表演，由模特在现场展示所有要竞拍的地板。5)、所有竞拍的产品须在竞拍现场进行展示(可用移动的地台在现场展示)，并做好产品标识。6)、竞拍活动现场的横幅、拱门、吊旗、气球、x形展架、音响、吊幅等需进行大规模的布置，营造竞拍活动的现场气氛。四、活动前期筹备1、活动举行前，提前一星期发放宣传单张，发放区域为建材市场和高档生活小区和重点装饰公司等。2、活动举行前，提前23天刊登报纸广告，连续刊登两天，报纸内容主题为：“红高梁地板100万豪礼超低价3、现场竞拍活动隆重举行，名品地板18元/起竞拍”。4、建材市场促销气氛布置：在竞拍活动的建材市场悬挂大型吊幅、大型拱门、气球和彩旗等，全面宣传竞拍活动主题，营造浓厚的促销氛围。五、活动现场组织1、主持组：由主持人、模特和店长组成，随时调整竞拍的突发事件。2、产品组：准备所有竞拍产品样板、标签、产品性能说明和产品宣传物料等。3、现场组：负责门店、竞拍现场和建材市场的促销会场布置、现场秩序、现场礼品发放、现场氛围管理、产品陈列和突发事件的处理等。4、开单组：负责竞拍成交产品的开单、收银和客户