纯净水营销策划书.doc

老山泉纯净水营销策划书一、营销策划书概括1、企业简介老山泉天然泉水有限公司成立于2008年，前身为某某市企业经销部，现为某某市最大的纯净水生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续三年位居某某市饮用水行业居首位，成为目前某某市规模最大、效益最好、最具发展潜力的饮用水企业。公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，老山泉纯净水在全市瓶装水市场中的占有率已达30%，是消费者喜欢和受欢迎的品牌。2、主要竞争对手： 农夫山泉：“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。 华润怡宝：中国饮用水市场的领先品牌，在华南地区市场占有率连续多年稳居首位。 康师傅： 是中国家喻户晓的知名品牌，实力相当强。3、营销战略和策略1）、战略： 一体化，在现有业务的基础上横向扩展，实现规模的扩大，实现同一产品链上的延长，使纯净水继续做大做强。2）、策略： 创新产品，在纯净水行业不断的增加创新意识，使企业最具有活力和发展机会和发展前景。 扩大市场总需求，创建新的用户，提高总消费，提升消费者的信赖。 提高市场占有率和份额，打造出自己强势的品牌，提高市场竞争力。 降低生产成本，调整价格，走广大群众化道路，适合消费者的需求。 加强企业内部的管理，创建属于自己的企业文化，制定合理的企业化规章制度，提高员工积极性。 创新营销理念和改革营销模式，适应市场的变动和发展，走属于自己的营销道路。二、老山泉纯净水营销环境分析1、微观环境老山泉加强技术创新和管理，成功通过 iso9001 国际质量体系认证和国家级企业技术中心认定。老山泉企业奉行家文化，以多样的福利保障、优厚的薪金诚邀优秀而渴求卓越的人才加盟。老山泉独特的“联销体”模式，使得厂商一家、利益共享、风险共担，获得广大的分销商的信赖，大大提高了企业市场核心竞争力。老山泉善于营销，“地毯式轰炸”的广告策略，大规模、全方位、立体化的宣传，迅速树立品牌知名度，启动市场。2、宏观环境a.近五年来，中国纯净水市场已成为中国水行业中发展较快的市场之一，中国纯净水每年以16%的增幅快速发展，是中国消费品中的发展热点和新增长点。b.随着我国改革开放的深入，中国城乡的流动人口呈现出迅速增长的势头。目前城乡日平均流动人口在5000万以上。某某市流动人口在2005年只有30万人，2010年又猛增到近百万人，增长了3倍。流动人口的急剧增长，是商品经济发展的必然产物。它内含着人口与经济，人口与社会的协调发展问题。因此流动人口的流动数量的大小很大程度上影响到老山泉纯净水的销售量。c.我国虽拥有丰富的水资源，但真正可让我们饮用的淡水资源却相当的缺乏，尤其是北方居民在饮水问题上仍然存在着很大的问题（饮水要净化，沉淀，过滤），这些问题至今影响着我国的经济发展，东西方经济存在的差异。然而老山泉饮用水公司看到了这一问题，对我国缺水地区予以大量的水源投入，从一定程度上以廉价解决我国干旱缺水地区的饮水问题，同时为自己找到市场机会。d.随着经济的不断发展，各行业之间的竞争日益激烈，老山泉饮用水技术的不断革新，机器设备的不断完善。老山泉纯净水在近年研发了新的生产流水线，例如流水线，自动化的流水线，生产流水线，生产装配线。而技术革新就有工艺配方技术，独到的专利技术等。三、swot问题分析s优势w劣势1. 品牌深受消费者喜爱和信任2. 具有较强产品创新能力3. 分销渠道控制力强，体系完善4. 公司实力强大，资金充足5. 市场份额较大 1、产品特性季节性强，销售量不稳定2、销售渠道层次多，较其他品牌价格相对贵，缺乏竞争优势o机会t威胁1我国人口多，很多地方严重缺水，有利于产品的销售2.获得政府的重视和支持，有利于公司的顺利发展1商家竞争激烈2工资、材料等成本上升3、替代品的威胁，其他茶饮料，保健功能饮料的日益增多。4、纯净水需求弹性低，如果出现质量问题，会影响整个行业。1、优势分析老山泉可说是众所周知，从一个小企业成为一个规模型公司，它做得成功。以它的实力，消费者很信任它。他众多的品牌中，它一直深受消费者的喜爱。老山泉矿泉水请明星代言，包装纸上有独特的十二星座，增加了卖点。老山泉的代理销售机制体系也非常完善。质量按照国家的生产标准和卫生标准进行生产，符合国家的标准，生产消费者满意的放心的产品，深受消费者的喜爱和信任。同时分销渠道机制体系非常完善，创新营销理念和改革营销模式，适应市场的变动和发展，走属于自己的营销道路，占有的市场份额较大，市场竞争力强。2、劣势分析在全国市场，对于老山泉矿泉水来水是面临市场上众多的竞争。如农夫山泉、怡宝、康师傅等，这就意味着要抢占市场，老山泉矿泉水市场机会与市场威胁，花费的成本比较大，一时难以获取满意的利润。价格比其他在同行业的产品要贵0.5元，加上季节变化气温的不稳定会导致销量的不稳定，厂家应调查市场，适量生产减少收益。3、机会分析老山泉应该充分把握的发展机会主要有：不断扩大的市场规模国家和个级政府的高度重视和支持，已经拥有的资源（如资金、人员、技术、设备）配置实力，正在加强的市场观念及对市场的适应性与协调性，对国内目标的更好接近与把握（如提供更符合国内市场消费习惯的产品）已经拥有的规模效益，我国的人口多，需水量大，并且有很多地方严重缺水，有利于产品的销售，国家和政府的重视，优惠的政策，减免有些税收，有利于公司的顺利发展，人们对老山泉产品的信任，增加产品的销量，有雄厚资金，扩大产业链，扩展到国外市场。4、威胁分析：随着中国的发展国内市场逐渐打开农夫山泉、怡宝，康师傅，已有较大的市场，其他国外企业打着某某进口水的名号也来插一脚，国内国际竞争非常激烈。加上市场是日益增多的各种茶饮料、保健饮料，更多的选择使得而老山泉的纯净水就的功能略显的单调。工资上涨材料价格上升，成本提高加上金融危机一定程度上影响市场需求，这对老山泉想进一步发展有很大难度。四、营销目标营销目标：据市场调查资料显示，全国地区约8000万人左右，则总计需瓶装水每年约1.6亿瓶。娃哈哈进入全国市场，预期是自身的市场占有率达到50%。则以1.5元/瓶的零售价计算，年度总销售额为35亿元左右,近年来娃哈哈集团以其独特的营销模式占据市场的主要份额,从而制定了金融危