10年美的空调节能惠民新品FA-FB-FC-GC终端培训教材(091112版).ppt

美的空调节能惠民新品fa/fb/fc/gc 终端培训教材,2009年11月,品牌市场部,目 录,一,节能产品核心优势及说辞,二,新品介绍,第一部分：新品介绍,为丰富公司节能惠民产品，解决目前节能惠民产品无全新产品上市的不足，满足新市场环境下顾客对产品的新要求，提高终端产品竞争力，公司现开发上市五款新品：炫彩星fa/炫雅星fb/炫丽星fc挂机和冷静星gc挂柜。,上市概况：,从功能上，这些新品跟以往的节能产品相比，增加了一些人性化的功能，比如智能睡眠功能、一键舒适等，通过创新科技，提高产品的附加价值。其中fa/fb/fc为外观差异化产品，仅外观不同，功能、参数、配置完全一样，渠道差异化供货，各卖场选择一款上样。gc定位为特价机，相对于ga，gc挂机采用双导风板，平面风格外观，素雅清丽。,产品简介：,副品牌：炫彩星 产品定位：主销机型,产品型号：,主推卖点：,智能睡眠功能，舒适好睡眠 制冷/制热一键通，使用简单便捷 热干燥清洁功能，送风更清新 过滤网清洁提示功能，及时清洁更节能 室内温度可查询功能，舒适温度看得见,创新卖点（美的特有）,舒适卖点,快速凉感功能，凉爽舒适不用等 强劲运行功能，强劲制冷热 四档送风功能，更多风速选择,银离子抗菌滤网、高效抗菌保健康 甲醛克星滤网，有效去除装修污染,健康卖点,清雅外观,月光白平面面板，任意搭配家居 印花工艺，彰显时尚活力 超大vled显示屏，运行状态清晰可见,1、智能睡眠功能，舒适好睡眠 美的空调特有智能睡眠功能，创新的人性化设计，自动记忆您上一次设定的舒适睡眠温度曲线，下一次使用睡眠功能时直接按您上一次所设定的温度曲线运行。,优势卖点详解：,功能说明： 当选择制冷或制热运行时，按压遥控器上的“舒睡”键，即进入舒睡模式的设定状态。此时，连续按压“舒睡”键在舒睡模式1、舒睡模式2和取消舒睡模式三种状态中选择。,舒睡模式1,舒睡模式2,取消,注：舒睡功能开启时遥控器上月牙图形点亮,舒睡模式1（普通舒睡模式） 在舒睡模式1运行状态下：舒睡时间系统设定为8小时，前两小时每小时设定温度调整一次，两小时后温度不变，待舒睡结束时，设定温度再调整一次。,两种舒睡模式：,起始设定x,x+1,x+2,0,1,2,3,4,5,6,7,8,开启空调后的时间（小时）,9,设定温度,起始设定x,x+1,x+2,0,1,2,3,4,5,6,7,8,开启空调后的时间（小时）,9,设定温度,制热睡眠曲线,制冷睡眠曲线,舒睡模式2（智能舒睡模式） 在舒睡模式2运行状态下：舒睡时间系统设定为9小时，若在睡眠期间一直不调整或遥控器换电池后重新装上，按默认睡眠曲线运行：前两小时每小时设定温度调整一次，两小时后温度不变。,25,26,27,0,1,2,3,4,5,6,7,8,开启空调后的时间（小时）,9,设定温度,默认制冷睡眠曲线,20,21,22,0,1,2,3,4,5,6,7,8,开启空调后的时间（小时）,9,设定温度,默认制热睡眠曲线,舒睡模式2即为智能舒睡模式，该模式具有记忆功能，当开启舒睡模式2时，空调按照上次设定的温度曲线调整。 把遥控器电池取下来再装上时，舒睡模式2恢复为默认设定。 舒睡模式只在“制冷”或“制热”模式下有效。 在舒睡模式下，改变运行模式则取消舒睡模式。,在舒睡期间，若调节设定温度，则调整设定温度后，在剩余舒睡时间内，设定温度根据调整后温度调整（记忆模式）。 记忆规则： 在舒睡第1小时内，若调节设定温度，则将调整后的温度记忆为舒睡第1小时设定温度，舒睡第2小时记忆为第1小时设定温度加（制热时减）1摄氏度，第3小时及其以后的设定温度记忆为第2小时的设定温度加1摄氏度； 在舒睡第x小时内，（x是第29小时)，若调节设定温度，则将调整后的设定温度记忆为第x小时及其以后的设定温度，舒睡第x-1小时及其以前的设定温度保持不变；,智能记忆,2、制冷/制热一键通，使用简单便捷 美的空调创新的人性化设计，在遥控器上设置了“舒适制冷”、“舒适制热”两个按键，只要轻轻一按就可进入自动“舒适制冷”或“舒适制热”运行模式，操作简单便捷。,关机状态下按“舒适制冷（热）”按键，空调开启并根据室温自行设定最佳的设定温度和风速，运行一段时间后再调高（低）设定温度并以较低风速运转，既满足人体对冷（热）量的需要又不会因为室内温度过冷（热）而引起不适感觉，防止“空调病”。 该功能操作十分方便，只需按一下按键，就可轻松获得最舒适的温度；一般空调需要多次按压按键，不熟悉空调的人用起来很麻烦，而且一般使用空调的人都只是设定好温度就不管了，这样室内长期处于过冷（热）的环境，对人体健康不利，容易引发“空调病”。而美的有了“一键舒适”这个功能，既操作方便，又舒适健康，对您和家人呵护备至。,功能说明： 空调器接通电源后，按压遥控器上“舒适制冷（热）” 按键，开启舒适制冷（热）功能，空调器根据室温自动调整设定温度和风速，防止人体长时间处于过冷（热）环境，满足人体舒适度需要。再次按压“舒适制冷（热）”按键则关闭舒适制冷（热）功能。,在舒适制冷状态下，改变运行模式、调整设定温度或风速、按压开关按键均可取消舒适制冷功能。 舒适制冷功能开启时，空调会根据室温决定是否开启强劲功能。 当进入舒睡运行时，舒适制冷功能自动关闭。,舒适制冷开启时显示屏状态,舒适制热开启时显示屏状态,具体规则： 舒适制冷模式下，空调器根据室温自动调整设定温度和风速：室温大于24，设定温度为17，风速按强劲运行。当室温下降至24时，将设定温度调整为26，风速设定为自动风，此后设定温度和风速保持不变。 舒适制热模式下，当室温小于22，主控先按设定温度为30运行，风速根据管温选择强劲或者高风运行。当室温上升至22时，将设定温度调整为20，风速设定为自动风。此后设定温度和风俗保持不变。,3、热干燥清洁功能，送风更清新 美的空调热干燥清洁功能，在制冷或抽湿的模式下，快速流动的冷凝水将蒸发器上的灰尘带走；停机时，空调室内机送风7分钟将水分吹干，再制热1分钟进行热干燥，最后送风2分钟，从而实现智能清洁、智能干燥，下次开空调空气更清新，运行更省电。(限冷暖型，单冷型没热干燥过程),开启：该功能默认开启 终止 在干燥清洁运行时按压遥控器“干燥电辅热”按键（单冷型为“干燥”按键），即可关闭干燥清洁功能，干燥清洁显示熄灭。,功能说明：,热干燥清洁功能运行时显示屏显示状态,4、过滤网清洁提示功能，及时清洁更节能 美的空调创新的滤网清洁提示功能，当空调累计运行达200小时，尘满提示灯自动点亮，提醒用户清洗过滤网，保证空调送风清爽，保护您和家人的健康。,按“数显”按键，可以关闭显示屏上的尘满显示，同时重新计时。 关机状态下若存在尘满，关机后尘满显示闪烁10秒后熄灭。,5、室内温度可查询功能，舒适温度看得见 美的空调不但可以在遥控器或空调显示屏上看到设定温度情况，还可以随时查询室内实际温度。（查询方法：长按数显键3秒）,持续按压遥控器上“数显”按键超过3秒，室内机显示屏上显示当前室内温度，15秒后恢复原来显示。（或再按压“数显”按键超过3秒，显示屏恢复原来显示。） 送风模式下室内机显示屏上显示当前室内温度。 当空调器接通电源但未开机时也可进行室温查询，15秒后显示熄灭。,fa挂机参数表,副品牌：炫雅星 产品定位：主销机型,产品型号：,主推卖点：,智能睡眠功能，舒适好睡眠 制冷/制热一键通，使用简单便捷 热干燥清洁功能，送风更清新 过滤网清洁提示功能，及时清洁更节能 室内温度可查询功能，舒适温度看得见,创新卖点（美的特有）,舒适卖点,快速凉感功能，凉爽舒适不用等 强劲运行功能，强劲制冷热 四档送风功能，更多风速选择,银离子抗菌滤网、高效抗菌保健康 甲醛克星滤网，有效去除装修污染,健康卖点,清雅外观,月光白平面面板，任意搭配家居 印花工艺，彰显时尚活力 超大vled显示屏，运行状态清晰可见,功能卖点、参数、配置同fa挂机，不再详述！,fb挂机参数表,副品牌：炫丽星 产品定位：主销机型,产品型号：,主推卖点：,智能睡眠功能，舒适好睡眠 制冷/制热一键通，使用简单便捷 热干燥清洁功能，送风更清新 过滤网清洁提示功能，及时清洁更节能 室内温度可查询功能，舒适温度看得见,创新卖点（美的特有）,舒适卖点,快速凉感功能，凉爽舒适不用等 强劲运行功能，强劲制冷热 四档送风功能，更多风速选择,银离子抗菌滤网、高效抗菌保健康 甲醛克星滤网，有效去除装修污染,健康卖点,清雅外观,月光白平面面板，任意搭配家居 花瓣显示屏创新外观，彰显时尚活力 超大vled显示屏，运行状态清晰可见,功能卖点、参数、配置同fa挂机，不再详述！,fc挂机参数表,副品牌：冷静星 产品定位：工程机,产品型号：,主推卖点：,快速凉感功能，凉爽舒适不用等 强劲运行功能，强劲制冷热 四档送风设计，更多风速选择 热干燥清洁功能，送风更清新,优势功能,长效过滤网，空气更清新,健康卖点,清雅外观,月光白平面面板，任意搭配家居 出风口双导风板，送风更柔和,国际名牌压缩机，动力更强更长寿 采用名牌电机，效率更高无噪音,顶级配置,1、快速凉感功能，凉爽舒适不用等 美的空调快速凉感功能，通过对制冷送风角度的科学控制，空调制冷时向人活动的区域集中送风，从而达到快速凉感的效果。,优势卖点详解：,2、强劲运行功能，强劲制冷热 美的空调强劲运行功能，在开机制冷时自动调到高风档运行、制热时自动开启电辅助加热，从而实现空调强劲快速制冷、制热。,3、四档送风设计，更多风速选择 美的空调特有四档送风速设计，可根据空间的大小以及个人对风量大小的喜好，实现低、中、高、超高四个风档调节，使用更舒心。,4、热干燥清洁功能，送风更清新 美的空调热干燥清洁功能，在制冷或抽湿的模式下，快速流动的冷凝水将蒸发器上的灰尘带走；停机时，空调室内机送风7分钟将水分吹干，再制热1分钟进行热干燥，最后送风2分钟，从而实现智能清洁、智能干燥，下次开空调空气更清新，运行更省电。(限冷暖型，单冷型没热干燥过程),gc挂机参数表,副品牌：冷静星 产品定位：工程机,产品型号：,主推卖点：,强劲运行功能，强劲制冷热 三档送风设计，更多风速选择,优势功能,长效过滤网，空气更清新,健康卖点,清雅外观,月光白平面面板，任意搭配家居 中文液晶显示屏，运行状态清新可见,国际名牌压缩机，动力更强更长寿 采用名牌电机，效率更高无噪音,顶级配置,1、强劲运行功能，强劲制冷热 美的空调强劲运行功能，在开机制冷时自动调到高风档运行、制热时自动开启电辅助加热，从而实现空调强劲快速制冷、制热。,优势卖点详解：,2、三档送风设计，更多风速选择 美的空调特有三档送风速设计，可根据空间的大小以及个人对风量大小的喜好，实现低、高、超高三个风档调节，使用更舒心。,gc柜机参数表（1）,gc柜机参数表（2）,1、国际著名品牌压缩机，强劲、省电、寿命长 2、可控ptc电辅助加热，寒冬强劲送温暖（d型） 3、强劲独立抽湿功能，梅雨天尽享干爽 4、室外机五重防锈，寿命更长 5、电子锁功能，避免他人乱操作 6、宽电压带启动，低电压启动更平稳 7、宽气候带启动，低温制热更强劲 8、24小时定时功能，定时设定更方便 9、显示屏灯光可控设计，随心开关,fa/fb/fc/gc其他通用功能：,第二部分：节能产品核心优势及说辞,随着国家“节能产品惠民工程”政策的不断深入，产业政策的导向作用越来越明显。各空调厂商都在节能惠民产品的开发、生产、供货等环节一起发力，节能惠民产品已成为当前空调销售的主流。 美的将在随后推出多个系列全新产品来丰富产品线，提高产品竞争力。不管已经在销的w/v2/p/n/e2/e3/a8/x系列，还是即将上市的fa/fb/fc/gc系列，抑或随后上市的新品，我们的整个节能惠民产品群具有一些其他品牌无法比拟的核心优势，讲好这些优势，突出美的的特色，可以有效地提高终端成交率。,整体概况：,第三代高金镀换热系统，节能更出色,采用第三代换热材料金色铝箔，该材料有防腐、润滑、亲水三个涂层，相对于第一代普通铝箔、第二代蓝色亲水铝箔（一般品牌使用），金色铝箔具有出色的排水、排污、快速除霜的能力，换热效果更高，寿命更长。 高金镀换热系统只有美的有，其他品牌采用普通亲水材料，在使用过程中能效会不断下降，使用几年就变成了低能效产品；美的可以恒久高效。,核心优势一（适合于部分产品）：,美的采用金色换热器，三层涂层，恒久如新！其他牌子为普通铝箔，能效会不断下降！（结合物料讲）,一句话说辞：,美的节能惠民产品采用高金镀换热器的产品系列如下： 二级能效：35w/v2/p/n/e2/e3/jd 一级能效：c/w/ha/hb/e2/e3/jd 超一级能效：ha/hb（以上单冷型冷凝器除外）,注意：,不是所有的节能产品都是高金镀换热器，导购在进行讲解的时候一定要区分机型，避免出现张冠李戴造成顾客投诉。fa/fb/fc/gc均不是高金镀换热器。,核心优势二（所有产品）：,梯形内螺纹铜管，换热效率更高,美的全部采用梯形内螺纹铜管，相对于竞品的三角形内螺纹铜管或光管，美的梯形内螺纹铜管使得冷媒的流动变得激烈，换热面积也更大，因此换热效果更好。,美的采用梯形内螺纹铜管，换热充分效果好！其他牌子为三角形内螺纹或者光管，效果没这个好！（结合物料讲）,一句话说辞：,核心优势三（所有产品）：,国际名牌压缩机，保障空调恒久强劲、动力澎湃、寿命更长,美的