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文档简介

1,招商策略报告,中央帝景期商场,2,现有物业问题及建议,1、电梯位置不合理，建议西移一跨； 2、卫生间太大，占地太多，建议一楼卫生间取消； 3、北侧墙体凌乱，能否去掉？ 4、南侧商铺是几层？ 5、西侧商铺几层？,3,4,5,商业地产招商 的核心三要素,1、位置 2、资源 3、团队,6,上策,整体出租,7,整体出租的优点,优点： 1、实力商家经营，带动快速物业升值。利于开发企业再融资进行资本运作。 2、省心省力，不用开发企业自己组建专业团队。 3、带动整个项目其他单元的快速销售和升值。,8,整体出租的缺点,缺点： 1、整体租赁租金收益相对较少，合作条件对方要求苛刻。 2、招商对象有限，招商难度大。,9,可选资源分析,就物业本身的条件所限可招商的资源可有下列选择： 一、专业商场：a、家电商场，如国美家电、三联家电、银座家电；b、家居卖场（以软家居和家饰为主的专业卖场）如利凡得、名仕家居； c、 服装专业卖场，如众客隆、蔓哈顿、流行前线 注：该物业体量单做专业卖场略大，需附加另一业态做补充,10,可选资源分析,二、二类超市卖场，如丰华超市、中百超市等； 该业态面临的问题是：单层面积略小，总面积略大,11,三、时尚活力卖场。青春时尚定位的卖场。 以南京时尚莱迪为代表，潍坊温州商贸城、搜酷城、春天购物城类似的业态； 注：该业态需要精心策划和组织，有专业团队作为后续的经营支持，一期和新春天的不成功案例给该业态带来负面影响；为避免此问题可考虑整体租赁给具有此经验的团队操作。,12,中策,大块分割出租。按业态或楼层分割，分别出租,13,大块分割出租的优点,优点： 1、省心省力，不用开发企业自己组建专业团队。 2、招商资源较前者广泛；,14,大块分割出租的缺点,缺点： 1、如果规划不到位，各业态不能形成互补，各商家实力参差不齐，面临后续补招的难题。开发企业需配备一定人员负责补招和管理。 2、无法形成统一的合力，对以后的营销不利。不利于物业的后期升值。,15,资源模拟规划,品类杀手店,品类杀手店,16,主题卖场,如可选孕婴童主题卖场；家居生活馆等,17,中型专业卖场,如可选美食广场、电玩娱乐城、健身广场等,18,下策,按专柜整体招商联营 按门店形式招商租赁,19,20,21,优点,1、开发公司自营，拥有全新的产业； 2、拥有经营利润和物业升值双重收益； 3、拥有稳定的现金流；,22,缺点,1、开发公司组建专业的经营管理团队； 2、投入的装修运营成本高； 3、市场培育时间长； 4、运营失败风险大。,23,合作建议要点,1、独家代理招商； 2、招商目标：按上策或中策招商，在2011年9月30日前完成招商70%以上，达到开业标准。 3、费用：招商
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