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文档简介

八百年中山，一座中心名邸 中山万科朗润园推广提案,深圳犀牛传播出品 2011-12-16,核心问题,不是豪宅。,本来是豪宅，但看上去/听起来不像是豪宅。,东区核心板块之地王,6大名校、4大公园,3大商圈，5000商业配套,中山首个纯西班牙风格高尚小区,广告语：做城市中心的主人,客户说雅居乐才是好品牌高档楼盘,别墅+大平层，金钥匙管家,客户拿本案和城市风景相提并论,王者的价值,非王者的印象,观点：是王者，就要高调的喊出来。 王者形象的建立，不只是物理 高度，更在于心理高度。,成功豪宅的王者形象是怎么建立的？,香蜜湖1号,熙园,熙龙湾,公园大地,“一座城市的珍藏”,“修身 齐家 报天下”,“深圳只有一个香蜜湖，而熙园拥有它的全部”,“值得敬仰的高度”,“和家合天下”,“收藏世界的仰望”,“大美不言”,“阅未来、赢天下”,城市中央资源型大户豪宅的王者阶梯,资源的高度,宅的高度,人的高度,土地的高度,该类盘地价皆天价，所以形象首先一定都基于土地。,因为资源稀缺，所以广告无一不突出“占有感”,把大户、高品质上升为“正宅”、“主宅”,宅以人传。所以强调家族和圈层。,解决思路,上位、立言、造场,王者形象再定位,上位,点明地王属性,强调大宅正统,三大地王，前有雅居乐，今是朗润园。,朗润园=万科系城市大户型的正宅代表。,远洋城做未来（大盘+区域规划） 雅居乐做奢侈品（奢华展示+品牌号召力） 本案做城市正宅的标准化。,抛开万科喜欢做郊区盘、风情盘、中档品质盘的印象。 强调本案的开创性、精品感和使命意义。,地王之脉，家族正宅,定位语表述,中山万科朗润园,立言,从城市中心的主人，到地王正宅的主人。,卖洋房，更要强化客户的群体认同感，以及与本案气质的对位。而不能只靠地段去对位。,群体职业属性：私营企业主、商户、政府公务员为主。 群体置业目的：不是“有的住”，而是“住的好”。 群体置业要求：家庭多成员需求的综合性满足。 群体心理偏好：务实，好面子，关注风水，重视圈层认同。,广告语表述,为显赫家族而备,中山万科朗润园,造场,从西班牙风情到西班牙王室,西班牙王室大型壁画 西班牙王室皇冠+仪仗队
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