2011南昌绿地新都会推广战略传播构建110P.ppt

绿地新都会,推广战略传播构建,尚美佳 尚驰提报方案,max,市区高端住宅塞车年 ,2011,years,朝阳洲,红谷滩,高新区,高端豪宅已经转向东西两岸并驾齐驱时代，2011年整体推售面积将出现井喷现象。,高端住宅竞争图谱,博泰0728,博泰滨江三期,东方海德堡,新地阿尔法,力高朝阳洲 预计1000元/ ,皇冠国际,滨江一号,万科金域蓝湾 预计1.2万每平,央央春天,正荣澜湾 预计1000元/ ,保利东湾,香溢花城,南昌绿地 50亿 销售目标。 新都会项目如何实现快销？,命题一,50 billion,板块分化年，东部竞争年,2011,years,市中心 土地枯竭 未来供应极少,青山湖沿线土地基本开发完毕，未来供应有限,高新区 尚有大量土地存储，未来土地供应量较大,九龙湖片区 目前土地开发量少，未来将有大量土地供应,新建县 长棱工业园未来居住中心区的新定位，注定未来土地将集中放量,经济技术开发区 工业园区的打造，使得未来住宅土地供应有限,凤凰洲 剩余可开发土地较少，未来供应有限,红谷滩中心区 可开发土地都已出让，未来基本无土地供应,红角洲 土地出让基本完成，未来土地供应较少,朝阳洲 2010年土地大量供应，预计2011-2013年为地产开发热点板块,青云谱 老工业区，未来将有大量土地放量,象湖新城 土地已大量供应，但未来住宅入市体量较大,京东区域 土地存量充足， 未来供应热点区域,未来供应热点区域,未来供应热点区域,未来供应热点区域,当前热点板块土地资源稀缺，如今高新区、京东片区、新建县、朝阳洲、等区域将成为土地供给的最热点区域。,中凯蓝域,中兴和园,凯美怡和,水榭尚都,保利东湾国际,博泰瑶湖项目,博泰艾溪湖项目,本案,浪琴湾,保利艾溪湖项目,香溢花城,万科青山湖,东城一品,赞城紫阳明珠,满庭春moma,世纪风情,香缇溪湖,70万平米，268米地标。 如何建立新都会项目的标杆地位？ 如何超越任何竞争对手？,命题二,how to establish new will project benchmarking status? how to transcend any competition?,两大命题的一揽子解决方案,1、先卖：区域前景及区域领导地位 2、再卖：综合体的都会价值及地标价值 3、后卖：各类产品独特价值,solutions,壹。 区域前景及区域领导地位分析,regional prospect and regional leadership position analysis,本案,老城中心 八一广场,红谷滩中心 绿地中央广场,东部中心 绿地新都会,中山路北京路紫阳大道 南昌城市“西进”与“东扩”的核心轴线 城市商务、商业、金融、居住功能的大动脉,四纵一横交通网络的改造升级，拉开了提速东扩的进程,瑶湖片区,高新片区,京 东 大 道,北京路,紫阳大道,昌 东 大 道,本案,高 新 大 道,昌东片区,青 山 湖 大 道,一江三湖战略架构下 高新产业的东扩，带动高尚居住区的东扩,青山湖 富人区,瑶湖 未来高尚住区,艾溪湖 高尚住区形成中,民营科技园,高新产业园,航空城 光电产业园区,本案,青山湖区核心商务圈“六中心”打造，及紫阳大道总部经济带规划 现代商务商贸中心、总部经济中心、 金融保险中心、服务外包中心、文化旅游休闲中心、特色市场物流中心。青山湖大道沿线规划总部经济中心，高新中大道 规划文化旅游休闲中心。,新都会位于3区融汇处，是城市东轴门户，是东部的中心。,高新产业区 gdp占南昌的1/2 全省的1/10,城市核心区,本案,瑶湖新城 大学城/航空城/奥体城,城市东扩交通枢纽的中心、东部新城发展的中心、三湖高尚居住区的中心、总部经济带的中心, 城市东轴中心 时代价值原点 ,本案,贰。 综合体的都会价值及地标价值,complexes will value and landmarks value,继红滩“西就”之后，绿地领衔“东城”巨变 绿地新都会、前湖迎宾馆、海珀兰庭绿地中央广场元创国际、水城艺术村、滨江豪园、绿地香颂、绿地兰宫、梵顿公馆绿地进入南昌10年，创造无数惊喜。今天，绿地来到东部再造一座时代城。,南昌最具影响力的区域运营商,本案,地铁一号线,绿地中央广场,绿地新都会,继298米绿地中央广场之后 268米绿地新都会再度推升南昌国际化新高度,南昌第一地标打造专家,本案,东部最中心的都会坐标,2500亩艾溪湖湿地公园+艾溪湖大桥 北京东路紫阳大道城市东轴枢纽+1号地铁线 21万奥体中心+航空城+万顷大学城 +2.55亿巨资打造的水上运动中心,70万平方米，东部最大综合体,268米， 东部最高建筑地标,城市罕有电梯洋房 首层联排别墅（前庭、后院、下沉式庭院、地下室） 3层以上为一梯两户（大阳台，大露台）,南昌首创“带电梯花园洋墅”,综合体整体定位：,268m江西地标 70万m2东轴都心,综合体价值关键词：最中心+最高地标 中心：东部最中心的地段；综合体本身也是东部的商务中心，东部的商业中心，东部的生活中心 地标：是268米的东部第一地标，也是东部商务、商业、居住的高尚地标。 一座城市只有极少数综合体才能够占据着城市的中心。 一座城市也只有极少数综合体才能完全拥有城市的未来。,268m jiangxi landmark 700,000 m2 east axis heart ,综合体推广主题：,傲居新城之巅 览尽江西未来,the top of the new town, as jiangxi tabled future,花间集,天紫街,东创国际,项目各组团命名,国际花都,推广策略,promotion strategy,绿地新都会营销传播划分,max communication division. new will,区域品牌注册期,综合体形象标杆树立期,花园洋房推售期,形式：通过品牌房企联合宣言的形式吸引高端客户群体参加，并讨论城东部未来发展趋势，同时释放项目核心价值和产品信息； 目的： 利用高端论坛形式拔高项目形象，促进诚意客户、边缘客户以及未上门目标客户对项目的理解。 参加方：绿地、保利、博泰、媒体、政府人员 解决问题：通过联合宣言的形式，炒作板块价值，拔高项目调性，缓解客户对项目地域陌生的抗性，并同时进行现场圈客；,阶段营销活动 绿地、保利、博泰东部联合运营宣言,区域品牌注册期,综合体形象标杆树立期,花园洋房推售期,名流之夜地标级综合体运营发布会,阶段营销活动,整合绿地集团商业联盟机构，集中邀请南昌名流，搞一场“秀”,第一环节,第二环节,第三环节,第四环节,本案为 起始点,前湖迎宾馆,路线：绿地新都会八一广场绿地中央广场 最后到达前湖迎宾馆晚会场地,1、法拉利车队巡游南昌3大区域中心,名车云集，奢华造势,法拉利车队迅速聚焦全城目光，展示新都会的高端影响力！,2、t台走秀,形式：力邀一名国际名模领走，与本土名模同台走秀。 地点：前湖迎宾馆（暂拟） 目的：塑造绿地集团强大的品牌实力， 并突出新都会奢华高端的项目形象，对活动进行深入造势。,在城市最重量级的地方前湖迎宾馆,国际名模+南昌本土名人同台走秀,在活动中“体验”新都会的国际化视野和风范,3、综合体运营发布会,各级政府领导，绿地集团领导，绿地战略联盟商家领导，南昌各界名流,4、商业意向签约,绿地集团战略联盟商家签订意向进驻协议,综合体形象及价值被聚焦与传播！,区域品牌注册期,综合体形象标杆树立期,花园洋房推售期,花园洋房产品定位：,一期产品以花园洋房为主要物业形态，作为墅级洋房， 其产品本身具有独特的价值优势， 为凸显出项目产品的优越性，即别墅级洋房，同时又要区别于别墅， 我们把墅质洋房称之为“洋墅“。,原创110-200电梯花园洋墅,original 110-200 elevator garden the living,电梯花园洋墅的客户群来自何方？,区域客群描述,2,3,4,1,高新产业园区客户,瑶湖片区客群,昌东区域客户,市区外溢人群,项目目标客户描述,四大区域合围，为项目提供庞大的客户基数；依托产业支撑、拆迁补偿、征收土地、教育事业等决定区域客户购买力充足且客户总量较大,园区内约30家企业中年龄层次在30岁到50岁的中高层管理人群 文化程度一般，认同本项目的地段及属性 中等偏高收入水平,区域大学城教师 区域事业单位职工 文化程度较高、注重生活质量 较高收入水平,区域近百万的居住群体 京东拆迁户 区域拆迁村镇客群 昌东工业园区 以刚性或首改为主的客户,年龄在25-45随之间的中青年阶层 中等偏上收入水平，有一定的经济承受能力，受市区土地、高房价或投资驱使。,高新产业园区客户,高新区区域面积231平方公里，目前已开发37平方公里，累计土地开发总投资82.1亿元;统计到2009年工业总产值和销售收入近600亿元； 园区企业：进区企业已达580家，其中高新技术企业165家，占全省75%以上； 园区人口：全区企业现有从业人员5.2万人，其中具有大专以上学历的占45%，具有中高级职称的占48%； 经济发展：截止目前，高新区已有15个国家和地区的外商前来投资，外商投资企业达103家，累计实际利用外资2.2亿美元，实际利用内资48.5亿元。去年，全区就引进合同外资8153万美元，实际利用外资5539万美元，实际利用内资11.58亿元，分别为上年的3.7倍、3.2倍和1.5倍。去年开工建设的40个产业项目投资额都在2000万元以上，其中超亿元的有12项，超5亿元的有6项，当年建成投产的有17项。这批产业项目对我区今后的开放型经济发展将起到极其重要的支撑作用。,高新产业园区近600家企业，从业人员5.2万人，客户基数大，区域经济发展良好,京东区域客户,湖坊镇 人口总数：区域人口20多万，人均收入：2009年财政收入完成6.94亿元，地方财政一般预算收入完成1.52亿元，农民人均纯收入11920元； 经济发展：湖坊镇工业园：湖坊工业园、进顺工业园、顺外工业园、昌东工业园、进外工业园、盛兴工业园等“十大”村级工业园区，园区企业发展到160多家。 塘山镇： 人口总数：统计到2008年人口约81000人，镇政府驻五联村； 人均收入：2009年财政收入完成5.32亿元，地方财政一般预算收入完成1.08亿元，农民人均纯收入9020元； 经济发展：统计到2008年，塘山镇辖区内有民营企业185家，其中年产值500万元以上的有21家。 京东镇： 人口总数：到2008年人口约46000人；镇政府驻梁万村； 人均收入：2009年财政总收入19164万元，一般预算收入6410万元；农民人均纯收入8400元； 经济发展：京东镇企业以房地产开发、商贸、印刷、针纺、食品加工、建材、运输和旅游业为主，尤以传统炒货闻名遐迩。 罗家镇： 人口总数：全镇区域面积60.6平方公里，总人口7.1万，农业人口5万人，是青山湖区区域面积最大乡镇。 人均收入： 2010年，罗家镇预计实现：全镇生产总值56.6亿元，财政总收入1.5亿元；农民人均纯收入7418元； 经济发展：罗家镇隶属南昌市青山湖区，地处城东，距中心城仅五公里，素有南昌市东大门之称，2010年列入全市推进新型城镇化特色示范镇。,京东区域下辖四镇，总人口数达百万余人，多个知名工业园区，民营企业多家，人均收入较高，购房实力较强,瑶湖片区客户,瑶湖组团人口规模百万 瑶湖组团规划范围为城市二环（昌东大道）以东、昌南大道以北、赣江以南、高新行政边界（焦头河）以西。以艾溪湖、南塘湖、瑶湖为核心，规划控制面积185平方公里，人口规模约80万到100万，建设用地面积约110平方公里。 麻丘新城将建风情小镇 高新区把招商引资的重心向麻丘区域偏移。现已达成意向的项目有6个，包括；投资10亿元、占地面积400亩的现代医药物流园项目；投资约3亿元、用地面积200亩的医药物流项目及疫苗研发项目；投资10亿元、占地面积100亩的百