2011中原大型儿童主题营销活动专题41p.ppt

大型儿童主题营销活动专题,湖南中原事业五部 hunan.10.2011,汇报说明 大型儿童主题营销活动作为提升品牌价值、业主关系维护、短时间内大幅提升客户到访量都有非常重要的作用，本报告通过对活动案例研究，得出对于大型儿童主题活动的营销启示,儿童主题营销活动介绍,经典案例研究,案例活动总结分析,1,2,3,报告内容,其它儿童活动案例展示,4,活动背景,关键词：时间紧、任务重,大型开盘前 蓄客期,平销蓄客 瓶颈期,大型儿童主题活动运用在项目大型开盘前，常规推广来访已经不能满足需求；,大型儿童主题活动运用在项目平销期,常规推广效果较差，客户来访严重不足。,活动方式,关键词：活动搭台，整合资源,资源2, 银行、车行、俱乐部 等前期项目资源单位,资源1：业主资源,以活动为契机，吸引业主到访，提升客户满意度,资源3,幼儿园、小学、教育机构 等儿童系列机构资源利用,活动平台,活动流程,关键词：层次清晰，热点持续,推广渠道配合 造势突出影响 突出噱头吸引,热度延续 品牌影响力提升,节点制造热点 推广配合高潮,活动资源整合 业主资源挖掘 重奖诱惑,合办单位搭建儿童娱乐平台,活动特点,特点,见效快,影响大,持续性,项目来访提升快，通过资源单位配合，短时间内可大幅提升来访；,热点多、节点突破性强、噱头大、吸引力强，具有社会影响力；,周一至周日，第一周到最后一周每日均可参与，持续性强。,关键词：见效快、影响大、持续性,儿童主题营销活动介绍,经典案例研究,案例活动总结分析,1,2,3,报告内容,其它儿童活动案例展示,4,长沙佳兆业水岸新都,案例一,案例一：长沙佳兆业水岸新都百万宝贝计划,2010年9月-10月，持续40天的儿童主题活动，活动期间整个营销中心每天人气十足，现场良好的气氛，极大的促进了成交。,整体情况： 背景：项目进入平销期，来访较少，无法完成目标； 方式：与主题儿童娱乐体验机构合作在项目现场设立10个职业体验馆，每天均可参与； 效果：主题活动到访2000批客户，活动到访客户成交22套别墅.,活动计划表：节点突破、持续高潮,整个活动铺排时间40天，以百万宝贝评选大赛为主轴，以初赛、复赛、决赛三场活动为节点突破，保证了活动全过程的热度持续。,现场包装佳兆业水岸新都营销中心较大，达1500,动静结合，娱乐区与洽谈区适当分隔，既突出气氛又不影响谈客。 营销中心大，体验区以矮栅栏隔离，突出可视性，增加活动气氛,矮栅栏,体验活动平台介绍才艺表演类,画室：在辅导老师的带领下，参赛选手充分发挥协作能力，以水岸新都楼盘为核心蓝本，在长卷上共同挥洒自己的快乐创意。,演艺公司 经过辅导老师的培训，参赛者登上舞台展示带有浓郁西班牙色彩的漂亮饰品，让职业体验与水岸新都的项目风格融为一体。,体验活动平台介绍食品制作,月饼：中秋节就要到了，亲手做一块月饼，和爸爸妈妈一起分享。,咖啡制作 在老师的带领下，制作一杯香浓的花式咖啡，亲手送给咖啡厅里的爸爸妈妈。,体验活动平台介绍职业体验,园艺师：响应和谐、低碳社会的倡导，当一名小小园艺师，了解植物生长、培植，亲手种植花木。,快递公司：学习收、发快递的知识，在辅导老师的带领下，将精美的水岸新都礼品送给来访的嘉宾。,体验活动平台介绍职业体验,旅行社：体验导游的职业，向来宾依依介绍水岸新都内的景点,酒店：学习搭香槟塔、折杯花，掌握西餐餐具的使用方法，培养动手能力，提高生活品质。,核心吸引力：百万宝贝，超大奖励引起市场强烈反响,百万构成： 前三名价值回报： 1、任选房源，额外优惠房款10万/套（允许转让） 2、赠送香港迪士尼乐园家庭套票，赴香港往返机票、前三名均为形象代言人，代言费1万元/人； 其余七名价值回报： 1、任选房源，额外优惠房款10万元/套（允许转让，限定10月1日起到10月31日前有效）； 2、赠送酷贝拉家庭套票3张/家庭。,重奖树立影响力，市场关注度及客户参与度得到显著提升,蓄客分析：利用活动平台，整合资源,合办方资源：每天输送30批客户资源,业主资源：活动期间约500批次业主到访,市场客户：通过百万大奖吸引到访客户约300批,1,资源利用分类,2,3,后续炒作：以宣传片为核心，持续热度，提升品牌形象,专题片拍摄及播出：活动最终得奖“百万宝贝”将参与项目专题片拍摄，完成后期制作后，在本地媒体以活动新闻形式进行后续报道，增强活动的吸引力。 拍摄时间：2010年9月底-10月中旬 剪辑播出：2010年10月中旬-11月 播放渠道：影院贴片、电视渠道、现场播放,百万宝贝计划活动分析总结：,1,2,3,4,效果分析：活动40天，来访2000批，活动客户成交22套别墅；,资源整合：合作方、业主、市场客户相结合，扩大蓄客量；,推广引爆点：百万大奖，突出吸引力；,后续炒作：以电视宣传片为核心，持续提升项目影响力及品牌形象；,1,2,3,1,2,5,现场包装：营销中心大，动静分区，不影响谈客，矮隔离突出气氛；,6,费用：总计95万，60万活动费用，35万推广费用，奖品费用计入价格。,长沙万科金域华府,案例二,案例二：长沙万科金域华府万科艺术季寻找万科活力宝贝,2011年8月-9月，持续30天的儿童主题活动，活动期间整个营销中心每天人气十足，现场良好的气氛对于开盘前蓄客起到了极大促进作用,整体情况： 活动背景：三期产品即将面世，且货量巨大，按照前期正常到访量无法完成任务。 方式：与主题儿童职业体验机构合作在项目现场设立4个体验馆和一个外场充气城堡，每天均可参与； 效果：主题活动到访2500批客户，活动到访客户认筹85张.,活动计划表：节点突破、持续高潮,整个活动铺排时间30天，以万科活力宝贝评选大赛为主轴，以二轮比赛活动为节点突破，辅助暖场活动，保证了活动全过程的热度持续。,每轮比赛评选出5名活力宝贝、5名艺术宝贝，现场颁发奖品。,现场包装万科金域华府营销中心较小，约800,动静结合，娱乐区与洽谈区适当分隔，既突出气氛又不影响谈客； 营销中心较小，体验区以实体木墙隔离，不干扰谈客区。,木墙隔断,体验活动平台介绍才艺培训类,剪纸：在辅导老师的培训下，参赛选手充分发挥能力，剪出各种吉祥的图案。,捏面：在辅导老师的培训下，参赛选手组合各种面团，拼接出各种小物件。,体验活动平台介绍职业体验类,押运员：体验押运员的职业，通过老师培训完成一次押运任务。,印刷员：体验活字印刷术，在培训老师的带领下，印刷自己的作品。,推广分析：以万科品牌为核心吸引力，扩大影响力,核心吸引力： 万科第一开发商品牌知名度； 次级吸引点： 现场体验活动； 儿童才艺比赛奖品。,以万科艺术季活动为主体寻找万科活力宝贝为辅助,蓄客分析：利用活动平台，整合资源,合办方资源：每天输送25批客户资源,业主资源：活动期间约600批次业主到访,市场客户：通过万科品牌活动吸引到访客户约500批,1,资源利用分类,2,3,资源单位：幼儿园、小学、车行、银行、事业单位800批,4,后续炒作：以万科艺术季为核心，延续宝贝主题，持续热度,活动后续以宝贝主题，结合万科品牌资源，以环保、慈善为突破口，持续进行活动营销，保持热度。,万科艺术季寻找万科活力宝贝活动分析：,1,2,3,4,效果分析：活动30天，来访2500批，活动客户认筹85张；,资源整合：合作方、业主、市场客户、资源单位相结合，扩大蓄客量；,推广引爆点：万科品牌作为核心吸引点，结合儿童职业体验及才艺评选；,后续炒作：结合万科资源，延续宝贝主题 ，保持热度,1,2,3,1,2,5,现场包装：营销中心较小，动静分区，实体木墙隔离，减少干扰；,6,费用：总计80万，43万活动费用，35万推广费用，奖品费用2万元。,儿童主题营销活动介绍,经典案例研究,案例活动总结分析,1,2,3,报告内容,其它儿童活动案例展示,4,相同,时间紧，任务重，常规推广来访无法保证任务完成；,活动背景,活动方式,活动效果,热度保持,以现场儿童体验活动为核心，每日均可参与。,均取得了良好的效果，顺利完成了任务。,以儿童才艺表演为活动主线，评选比赛为节点突破。,案例活动营销相同点分析,不同,万科以品牌为核心吸引力 佳兆业以巨额奖励为核心吸引力,核心吸引点,蓄客渠道,后续炒作,万科在资源单位的利用上更胜一筹（幼儿园、小学、银行、事业单位等）,万科延续宝贝主题，结合资源，持续热度； 佳兆业以宣传片为主体配合推广，持续热度。,案例活动营销不同点分析,现场包装,万科场地较小，实体木墙隔离，减少干扰； 佳兆业场地大，矮栅栏隔离，突出气氛。,案例活动营销启示,启示,活动背景：在项目遇到需短时间大幅度提高来访量时，采用儿童主题活动可以取得良好的效果； 活动方式：采用每日均可参与的活动方式，可以提高活动效率； 热度保持：以比赛作为主线，贯穿整个活动可以起到活动期间节点突破，有的放矢的目的； 核心吸引点：需要有突破性核心吸引点，大型品牌开发商以品牌价值作为突破口，中小型开发商以巨额奖励作为吸引； 客户蓄积：在活动启动时多方资源引入，提升来访量（合作方、业主资源、资源单位、市场客户）； 后续炒作：以儿童主题延续或者以宣传片的方式进行后续炒作，可以起到延续活动热度和提