2011年重庆 协信阿卡迪亚项目营销策略汇报（129P.ppt

协信阿卡迪亚 2011年营销策略汇报 2011年1月12日,1、2011市场分析； 2、2010年成交客户分析及历年营销回顾； 3、2011年度营销节点与指标（营销费用安排）； 4、2011年度营销策略： 策略、节奏、推广、渠道、销售； 5、2011一季度重点战术； 6、2011年度保障措施与风险控制。,汇报目录：,一、市场情况综述,一、市场情况综述,2011 年，重庆房地产市场以稳定作为主基调，不会有大起大落的现象； 2011年，房产税将在重庆市试点，会对高端市场以及投资市场形成较大的冲击； 公租房大量入市，使高端资源性产品价值提升； 刚需自住型产品将继续成为市场主流； 银行收紧信贷以及外地限购令的出台，对投资市场形成较打打击； 目前cpi指数居高不下的情况下，房地产是老百姓保值增值的首选途径；,2011年重庆房地产市场，将持续稳步发展； 中高端市场面临政策危机，也存在机遇； 刚需类产品市场仍然巨大，为快速去化的重点。,二、2010年成交客户分析 及历年营销工作回顾,二、2010年成交客户分析及历年营销工作回顾,2010，阿卡迪亚别墅成交客户统计,别墅客户以报广和朋友介绍为主，高端客户的圈层营销尤其重要； 客户来源地以、三北地区、渝中区为主； 职业以私营业主为主；,2010，阿卡迪亚高层成交客户统计,高层客户认知渠道主要以报广、亲友介绍、外围渠道为主； 客户主要以渝中区、沙坪坝区、九龙坡区为主； 客户职业主要以私营业主、公务员、建筑行业客户为主；,二、2010年成交客户分析及历年营销工作回顾,二、2010年成交客户分析及历年营销工作回顾,回顾： 阿卡迪亚项目销售至今，已经走过4年的销售历程： 07-08年：别墅的对外高端调性，足够吸引眼球； 09-10年：多产品的组合销售，不同需求满足、处处开花； 11年：全年的高层产品销售，足够“专一”，并不“转型”。,二、2010年成交客户分析及历年营销工作回顾,阿卡迪亚三年来，我们建立了什么？ 市场影响力扩大，高端品牌树立，品质地产先锋，稀缺资源独断； 但4年来，问题依然存在： 导示性不强，知晓度不佳。 规划不明了，认同度不高。 区域不成熟，向往度不强。,思考： 1、没有了别墅的组合销售，今年如何将高层产品迈入高端市场销售行列？如何建立自己的高端高层的江湖地位？ 面临的问题：别墅区里的高层还未在市场建立足够的高端影响力。 原因：推盘时间过短，固有的市场影响力未持续进行并建立；销售回款要求，加推节奏较频，高端形象未清晰稳固建立。 2、阿卡迪亚今年如何持续走高端路线？ 江景？别墅区？国际住区？半山富人区？总部基地配套住区？渝中新区？,二、2010年成交客户分析及历年营销工作回顾,二、2010年成交客户分析及历年营销工作回顾,解决之道：品牌，版块升级 品牌： 协信阿卡迪亚协信高端别墅住区品牌。 协信渝派前三强。 阿卡迪亚协信全国化的高端品牌利器（重庆的成熟、苏州的记录、无锡的未来）。 坚持“品质地产，品位生活”的企业精神；坚定不移的走“高端别墅住区连锁模式”的道路。 版块： 高九路亚太电子商保佑（重庆总部经济园区） 借势，借政府之力，将区域版块价值度及区域热度持续炒高。借气场，借总部基地，借渝中新区的发展，将两个项目进行资源互补嫁接，不同定位的同区域高端产品。 升级： 品牌升级、版块升级；产品升级、服务升级。,二、2010年成交客户分析及历年营销工作回顾,小结：,肯定过去，重视现在，着眼未来。 品牌先行，品质回归，继续引领高端市场。 借力区域，强调升级，展现成熟社区风采。,三、2011年度营销节点与指标 （营销费用安排）,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,1季度去化前期余量,5.15,5月15日 君临盛世a区（2期） 高层1、2、3号楼，382套 套内71-158平米 货值约3.5亿,3月26日 公寓，152套 套内43-68平米 货值约1亿,君临盛世a区,mini公馆,注：独栋别墅（约1.8亿，5套）未列入销售节点考虑，特殊渠道去化。,3.26,mini公馆开盘,d2余量11套，套内300-330平米 e1余量34套，套内142-146平米 e2-b区余量47套，套内90-120平米 货值约1.5亿,君临盛世2期开盘 3号楼,6.15,君临盛世2期加推 2号楼,7.15,君临盛世2期加推 1号楼,9.15,e3开盘 4号楼,e3加推 5号楼,e3加推 3号楼,10.15,12.1,9月15日 e3区 高层1、2、3号楼，540套，套内75-124平米 公寓4、5、6号楼，792套，套内52-73平米 联排别墅，16套，套内300平米 货值约11亿 预计2011年可推货高层及公寓3、4、5号楼，货值约5亿,5.1,新售房部投入使用,三、2011年度营销节点与指标,阿卡迪亚2011销售节点及销售签约任务分解,注：各节点为重庆公司2011年经营计划大纲1213版确认的开盘节点，实际执行中将根据最新确认的预售许可证取得时间铺排修改。 按保底目标任务：阿卡2011年8.2亿签约任务； 按挑战目标任务：阿卡2011年11.2亿签约任务。,三、2011年度营销节点与指标,三、2011年度营销节点与指标,营销任务及节点思考： 1、2011年可售货量： a、含独栋别墅：12.8亿 b、不含独栋别墅：11亿 2、完成集团目标，阿卡8.2亿签约任务，签约率为： a、含独栋别墅：64% b、不含独栋别墅：75% c、2010年签约率参考（10.8亿可售货量，完成7.5亿签约）：69% 3、8.2亿任务分解： a、前期余量（除独栋）：1.5亿（截止2010年12月31日：e1高层34套5800万、e2高层47套4700万、d2别墅11套5400万） b、e2-c栋精装酒店式公寓：1亿（150套） c、e2-a区（3栋）：总382套3.5亿（300套2.7亿） d、e3（3、4、5号楼）：总5亿692套（500套3亿） 合计：8.2亿（独栋由特殊渠道去化，暂不纳入整体营销目标考虑） 11.2亿冲刺任务分解：可售货量全部卖完（不含独栋），且再增开e3一栋楼。,以下汇报内容， 均按8.2亿目标考虑 ( 不含独栋 ),1、资源性产品集中在d2、e1、e2-a/b区、e3-3号楼，符合新政后高端市场对此产品的需求； 2、刚需产品主要集中在e3-4、5号楼，具快速去化性； 3、c栋精装公寓兼具投资与自住性。,三、2011年度营销节点与指标,全年任务时间分解（按月）：,组团去化节奏明确，便于宣传推广及销售组织（渠道铺排）,1-4月去化前期余量及c栋精装酒店,5-8月去化e2-a区,9-12月去化e3（3、4、5号楼）,三、2011年度营销节点与指标,第一阶段（1-4月）2.5亿目标实现安排及营销主题 1、1-4月货量盘点： a、前期余量1.5亿（e1高层34套5800万、e2高层47套4700万、d2别墅11套5400万） b、c栋精装酒店1亿 2、1-4月任务： 1-3月： a、前期余量1.3亿（e1高层28套4100万、e2高层35套3500万、d2别墅11套5400万） b、c栋精装酒店0.7亿 c、其中：1月份去化5套d2别墅2500万、15套e1高层2000万、25套e2高层2500万，共0.7亿 4月： c栋精装酒店0.3亿、前期余量0.2亿 总任务：2.5亿（前期余量基本销售完毕、c栋精装公寓销售完毕）,三、2011年度营销节点与指标,第二阶段（5-8月）2.7亿目标实现安排及营销主题 1、5-8月货量盘点： e2-a区3栋楼382套共3.5亿 2、5-8月任务： a、5月开盘（3号楼）、6月加推（2号楼）、7加推（1号楼）、8月去化前期余量； b、任务2.7亿,1号楼,3号楼,2号楼,三、2011年度营销节点与指标,第三阶段（9-12月）3亿目标实现安排及营销主题 1、9-12月货量盘点： e3一期3栋楼（3、4、5号楼）692套共5亿 2、9-12月任务： a、9月开盘（4号楼）、10月加推（5号楼）、11-12月加推（3号楼）或去化4、5号楼余量； b、任务3亿,三、2011年度营销节点与指标,阿卡迪亚2011营销关键战役,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,5.15,3.26,6.15,7.15,9.15,10.15,12.1,5.1,大户型战役 e1/e2/d2,小户型战役 e2:c,大户型战役 e2:a1/a2,小户型战役 e2:a3 ; e3-4/5,大户型战役 e3-3,阿卡迪亚作为重庆主城高端楼盘的“品质标杆、王者地位”的重新回归与建立,小户快速去化，保证全年任务达成,小户快速去化， 保证上半年任务达成,快,慢,快,销售速度,销售难度,难,易,难,易,按集团营销费用计划原则：老项目“协信公馆、阿卡迪亚、协信城”请将广宣费用控制在1.8%内(代理费、样版房售楼部费用等另计)。 阿卡迪亚2011年签约任务8.2亿；营销费用1483万。,细项分解参考,三、2011年度营销节点与指标,2011年广宣费用计划,三、2011年度营销节点与指标,2011年 各组团 广宣费用安排,1、c栋在2010年已经初步建立形象，费用可适当调低； 2、e2-a区全新形象，且户型偏大，需要集中火力； 3、e3存在为后期货量建立形象、加之货量较多，费用比例相应较大； 4、其他费用主要用于前期余量及各新推组团余量去化；同时可考虑部分用于d1独栋宣传用。,三、2011年度营销节点与指标,资源性产品与刚需性产品并存： 别墅“绝版”； 公寓井喷； 高层豪宅已成中坚。,小结：,开发与营销节奏达成统一； 各组团产品步步为营，快慢结合。,资金费用按组团和销售难易度合理安排； 细节之处，根据实际情况即时调整。,坚决快跑，力保现流,利润主力，品牌（质）保障,品牌（质）保障,四、2011年度营销策略,四、2011年度营销策略,在大的品牌主题下 结合销售节点，安排分阶段的产品营销主题,拓展渠道、加强销售力,营造更“成熟”的销售氛围,全面借力，全面升级,品牌,推广,包装,销售,品牌,阿卡迪亚2011营销推广计划,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,化前期余量,5.15,3.26,mini公馆开盘,君临盛世2期开盘 3号楼,6.15,君临盛世2期加推 2号楼,7.15,君临盛世2期加推 1号楼,9.15,e3开盘 4号楼,e3加推 5号楼,e3加推 3号楼,10.15,12.1,5.1,前期余量,c栋公寓,2月15日 公寓全新形象建立 至3.26开盘蓄客40天,4月底公寓持续去化完毕,e2a区,3月初e2a区全新形象建立 至5.15开盘蓄客45天,e2a区开盘后蓄客1月加推新楼栋,e2a区加推后蓄客1月再次加推新楼栋,用1个月左右时间去化e2余量（e3开盘后亦可继续去化）,e3,8月初e3公寓全新形象建立 至9.15开盘蓄客45天,e3开盘后蓄客1月加推新楼栋公寓,or2：或考虑10月初e3高层全新形象建立 至12月初开盘蓄客2月,or1：e3公寓持续去化,四、2011年度营销策略,品牌,全年营销主题发布,区域价值的深挖,“升级”概念的深化,感恩回馈,四、2011年度营销策略,回顾： 阿卡迪亚项目销售至今，已经走过四年的销售历程： 07-08年 别墅的对外高端调性 足够吸引眼球 多产品的组合销售 不同需求满足，处处开花 全年的高层产品销售 足够“专一”，并不“转型”,阿卡迪亚四年来，我们建立了什么？ 市场影响力扩大，高端品牌树立，品质地产先锋，稀缺资源独断 三年来问题依然存在： 导示性不强，知晓度不佳。 规划不明了，认同度不高。 区域不成熟，向往度不强。 版块不热，价值增长不快。,反思： 1、没有了别墅的组合销售，今年如何将高层产品迈入高端市场销售行列？ 如何建立自己的高端高层的江湖地位？ 问题：别墅区里的高层还未在市场建立足够的高端影响力 原因：推盘时间过短，固有的市场影响力未持续进行并建立。 销售回款要求，加推节奏较频，高端形象未清晰稳固建立。,2、阿卡迪亚今年如何持续走高端路线？ 高端那是别墅，今年卖什么？ 江景？别墅区？国际住区？半山富人区？总部基地配套住区？渝中新区？ 什么都说了，等于什么都没说。,核心诉求：品牌，版块 品牌：阿卡迪亚协信高端别墅品牌。协信渝派前三强。阿卡迪亚协信全国化的高端品牌利器。坚持“品质地产，品味生活”的原创作品。引领企业核心精髓。是企业上市发展的第四核心推动器。 版块：总部基地借势，借政府之力，将区域版块价值度及区域热度持续炒高。借气场，借总部基地，借渝中新区的发展，将两个项目进行资源互补嫁接，不同定位的同区域高端产品。,【项目整体营销策略】,一、确定“阿卡迪亚5年成熟之美”为项目年度营销核心，一切营销推广围绕“品牌”这一价值点展开； 1、确立项目“高端大盘品牌”的市场形象 2、强化产品“升级换代”的价值 3、划分阶段“集中优势兵力”攻击市场高点 4、两城联动的“双城记战略”拱卫品牌，扩大销售战场 5、借势总部基地板块价值提升项目整体优势,营销阶段划分,节奏,品牌： a、节奏： 上半年，借助企业影响力及“阿卡迪亚”自有品牌的全国化成功扩张，将自身品牌不断深入人心，做到业主自豪，全市人民高度关注，由此影响力扩大到外地锁定区域。 下半年，自身项目持续热销，品牌全国化的热销。让项目周边附加价值及自身高品质“血统”得到不断提升与影响力扩大，借成功销售之力，将“阿卡迪亚”品牌在销售过程中不断巩固与放大。,品牌： b、推广：延续让“世界看到重庆的美”的项目推广主题，提炼新年度主题。将项目定位的高度，始终竖立在重庆城市发展的基调上，并在市场上一直建立及保持应有的高端形象，将别墅及高层产品的“高品质、高品位”品牌路线进行到底。,项目年度主广告语： 世界之美，抵达阿卡迪亚,品牌： c、渠道：整合公司内外资源，将本地高端客户圈层，高端业主影响力圈层，协信会的优质客户资源，各大商会的资源，及自有高端项目业主圈层，进行资源整合营销，“圈层带体验，活动带销售”。利用圈层渠道将品牌用口碑迅速做大做强。,品牌： d、销售：“阿卡迪亚”品牌的价值植入，未来的“新渝中”国际生活半径的灌输。将销售说辞，现场包装，服务价值体系的提供，通过内外影响力进行扩大，逐步增加产品及现场销售力。,外销 销售渠道：内销与外销应相互结合 a、联手 b、外拓 c、新思路,五、2011年一季度重点战术,【第一季度推售执行策略】 一、传播总纲：312战略部署 312战略部署三个影响力事件，一个战略定位，两层穿透力传播推广。 二、解构： 1、三个影响力事件的策划思路 事件一：国际建筑大奖（欧盟、联合国、美国等国际建筑大奖加冕） 事件二：阿卡迪亚别墅品牌全国联动事件（重庆、苏州双城记） 事件三：协信公馆线添新丁，高层公寓升级换代，产品标准再次提升重庆高层基准线。,2、一个战略定位 大盘整体形象推广定位，以75万方的大盘整合优势和阿卡迪亚高端品牌形象来带项目品牌。 3、两层穿透力传播的意义 一层是用权威性营销手法，在业界和媒体中树立项目的良好口碑； 一层是公关活动事件形成的话语权和关注点。,三、项目传播指导思想 战略指向： 高举高打（战略） 以大带小（形象） 借势搭力（传播） 小步快跑（销售） 整体大于局部（品牌）,四、市场攻击布局： 2011年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月,* 准备期，定策略和方向（尾盘续推）,*精装公寓出街，打造新品牌，吸引关注率（君临盛世形象跟进）,*项目品牌重点打造，价值强化,*房交会活动，尾盘和新盘（君临盛世）品牌抢点夺势,*君临盛世开盘强销，实现上半年的战略高点,各营销阶段分解-占位期 （1月中旬-4月30日）,阶段核心任务认知 跑货快速去化存量房，清掉尾盘；精装小户公寓入市旺销。 制造新概念，对精装小户包装新传播概念，迅速突破市场认知和奠定基础，完成开盘即清盘的任务目标（精装小户专案）；同时君临盛世出街，开始蓄客。 年度主题出街，建立品牌主张，提升项目整体势能和品牌张力。,春节返乡团企划,主题：江山礼遇，归家之路 备选主题一：江山恭迎，归家之路 备选主题二：团员重庆 备选主题三：与爱同宅 副标：协信阿卡迪亚，2011渝派精英新春团圆安居计划,内文： 江山礼遇，归家之路。协信阿卡迪亚，2011渝派精英新春团 圆安居计划隆重开启，观江花园别墅【江域27峰】、江景高层豪宅 【君临天下】【君临盛世】藏品加推，购房更享尊贵好礼！,渠道：网络、电视、电台、彩信、短信、新闻、活动,现场桁架,电 子 海 报,小户豪宅,重庆小户豪宅专题,协信公馆产品线又添新丁,战术分解,两个事件,一个概念,植入新概念：小户豪宅,13000、14000元/平米 面积4368平米 精装小户 这种小房子如何卖呢？,价值梳理： 渝中别墅区旁 比邻渝中企业总部基地 江山城市资源之上 协信“公馆产品”线品质 精装小户公寓,策略出路？,新命题“小户豪宅”,全国案例参考：,植入新产品概念： 小户豪宅统御城市江山资源的小户豪宅,策略引导,小户豪宅，需要制造的潮流和观点？,玩物论：住过别墅，玩过跑车后，给自己留一套mini公馆 空间论：大房子属于别人，mini公馆属于自己 圈层论：厌倦了大场面，还是怀念小圈子,贩卖的观点,siogan（定位语）： mini公馆，为少数人定制的小圈子,广告主诉求： no1：小看 旧奢华 渝中别墅区“精装小户豪宅”瓦解别墅专属的奢华 no2：小看 大享受 重庆cbd后花园大城全配套 海享受 no3：小看 新高度 渝中脊梁城市江山之上海拔线460米,方向一,方向二,圈 层 篇,品 质 篇,投 资 篇,占位期主要工作内容及媒体排期,第一季度营销推广主轴 1、品牌推广主题： 阿卡迪亚75万方国际云顶社区（大盘格局） 城市江山资源大盘（优势利益） 高层别墅+精装公寓（产品线支持） 2、推广利益点： cbd后花园渝中别墅配套区总部基地旁 2011揽金置业计划 公馆线精装小户豪宅 3、传播策略： 阿卡迪亚大盘优势引擎 “阿卡迪亚全国别墅品牌”软着陆 协信别墅高端品牌线 重庆阿卡迪亚5年成熟、苏州阿卡迪亚1年旺销成势、无锡阿卡迪亚2011年蓄势待发,2011年，一月份“揽金置业计划”（促销建议） 时间段：2011年1月15日2月15日 目的：去化余量房、制造线上传播焦点、形成现场销售热度 思路：针对春节前，返乡潮和春节前销售环境，以口号的方式形成线上传播口号，打出组合拳，形成2011年的第一个销售高潮；采取优惠、促销的方式，吸引客户关注，形成销售看点。 行动代号：揽金置业计划 手段（组合拳）： 一个低门槛缓二附一，首付低门槛政策； 一个优惠区，促销余量房，以现场砸金蛋的方式优选； 一个特价房拉高单价，每周选举几套代表房源出来，作为经理推荐特价房促销。,广告秀稿,线下活动建议,新闻告知协信公馆线新丁媒体见面会,活动时间：2月底 活动目的：通告媒体，介绍项目，以媒体的角度对项目推广进行建议 活动形式：冷餐座谈会,小户豪宅专题研讨会 活动时间：3月初 活动地点：酒店 活动主题：重庆小户豪宅发展研讨会 活动目的：建立小户豪宅产品线认知 活动形式：研讨会,各营销阶段分解-破题期 (5月1日-8月31日),阶段核心任务认知 针对君临盛世二期产品作强效，奠定项目优势品牌和格局。 以品质拱卫品牌，用价值拉价格，实现项目高溢价能力。 线下系列活动开展，进行国际生活方式的渗透。,战术分解,系列体验活动,新售房中心开放活动,活动时间：5月 活动主题：美丽绽放 活动目的：运用前期的客户积累，利用现场产品、环境、大型活动的整合和爆发力量推动客户的购买欲，为开盘起到良好的销售作用 活动形式：国际奢侈品+时装秀+产品说明+专家talkshow,当代国际人文艺术展 活动时间：5月6月 活动地点：江山艺术馆 活动主题：当代国际人文艺术展 活动目的：了解当代国际人文艺术和文化，储备客户 活动形式：展览,来自法国的浪漫,活动时间：6月 活动地点：江山会馆 活动主题：红酒品鉴会 活动目的：感受法国贵族生活，品鉴来自法国顶级葡萄酒庄园名酒，储备客户 活动形式：冷餐酒会+法国文化,情系阿卡迪亚 活动时间：7月 活动地点：阿卡迪亚观景台 活动主题：情系阿卡迪亚顶级婚纱秀 活动目的：感受浓郁的异国风情，储备客户 活动形式：顶级婚纱秀背景音乐,阿卡迪亚消夏美食节,活动时间：7月8月（周五、六） 活动地点：售房部 活动主题：国际美食节 活动目的：感受各国美食文化，储备客户 活动形式：品尝各国美食，邀请世界级厨师现场表演,各营销阶段分解-破题期 (9月1日-12月31日),每一天美一点,活动时间：11月日 活动地点：江山会馆 活动主题：香乃尔彩妆发布会 活动目的：储备客户 活动形式：展示新品，知名化装师讲解化装技巧,系列体验活动,圣诞节,活动时间：12月20号（周六） 活动地点：江山会馆 活动主题：圣诞鸡尾酒会 活动目的：储备新客户，维系老客户 活动形式：酒会+冷餐+表演,系列体验活动,六、2011年度保障措施与风险控制,六、2011年度保障措施与风险控制,品牌：抓住“两点一事件”。一点，协信更上新台阶，“协信春晚”。二点，全国化扩张开始，翻开协信上市新篇章。一事件，总部基地启动仪式。借助市场关注度及影响力抓住返乡客及投资客眼球。 活动：业主圈层活动（江山夜宴），事件活动，老带新促成成交 渠道：自有，创新，整合 销售：人员，管理 推广：坚持,香港渠道联动专案,推廣主題,把握中國西南部投資機會 中國重慶 協信高端項目聯合展出,推廣主題,推廣策略,區位營銷-重慶前景優勢 品牌營銷-發展商品牌 提昇名知度 產品營銷-不同的產品 配合不同投資者 中原營銷-高佣吸引經紀call手中的投資客,推廣項目,協信阿卡迪亞 協信公館,推廣時間,精英培訓團,活動及服務詳情 日期：1月24-26日 時間：3天2夜 行程：由香港出發，到達重慶協信公館及協信其他發展樓盤參觀；並於當地舉行培訓會及了解當地市場狀況。約20人 費用:由發展商負責,酒店展銷會,以推介會作推廣重點 配以中原造勢廣告及重點區域直郵投放 日期：2月19-20日 地點：待定 利用展銷會氣氛，加強銷售速度。 利用電腦屏幕介紹樓盤，多以相片，影片及3d立體影像 製作重慶的區域沙盤介紹不同項目的位置 費用:約hk$250,000(最終視乎場地而定),直郵,20,000份(費用:$50000) 呎吋：210mm(濶)150mm(高) 形式：310g咭紙 投寄目標：包括中原地產老客戶，香港中高端的業戶 投放日期:15/2,摺頁,1,000份(費用:$30,000) 呎吋：封面及封底及內頁以156g粉紙雙面印刷共6頁a4呎吋,成品以風琴摺而成 用途:由於本次展銷是以聯展形式,故此建議花少量費用制作一套銷售摺頁給同事及客戶,方便了解多個項目,中原造勢稿,中原造勢稿以介紹樓盤及講座活動為主，展銷會期間則加強優惠內容，投放以投資類報章為主。以信報、經濟日報，星島日報及am730為主 中原造勢稿是中原集團每年投放大量報章廣告，以中原名義投放享有的折扣優惠，當中須要接受限制； 費用預算: hk$430,000,建議投放計劃,投資講座(展銷會),日期:20/2(日)14:30 地點:展銷會現場進行 透過利用投資講座,吸引客戶到現場參加講座,同時參觀樓盤 由於參加的客戶,我司必定預先pre-sale,故此會對項目有一定的了解 利用講座財經嘉賓,側面向客戶投資人民幣資產的好處 邀請一位香港著名投資嘉賓 費用:hk$50,000,cpn,cpn 中視網 (www.cpn.co