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文档简介

,关于江崎公司进入泡泡糖市场策划,本策划由东星公司制作,概况分析,一、前言 日本的泡泡糖市场每年销售约740亿日元，其中大部分为“劳特”的垄断，就我们公司要在日本泡泡糖市场抢占一定的市场份额，我们团体通过一系列市场的分析调查得出以下结论： （1）“劳特”多年来一直生产单调的条状泡泡糖，缺乏新型式样。 （2）“劳特”产品主要是果味型泡泡糖，而现在消费者的需求正在多元化。 （3）以成年人的目标市场正在扩大，而劳特“仍旧把重点放在儿童泡泡糖市场上。 （4）“劳特”产品价格为110日元，顾客购买时需多掏10日元硬币。,营销战略,一、人口标准分析 根据目前对“劳特”公司的了解，它的市场主要投入在儿童泡泡糖市 场上，而现在以成年人为对象的目标市场正在扩大。针对当前竞争对手的现状，我们的重点对策在于抓住年龄这个突破口上。 按人口年龄划分为儿童市场、青年市场、中年市场 。 二、心理标准分析 首先从年龄心理上分析，儿童对泡泡糖的消费主要是好玩，青年对泡泡糖的消费主要是保持清新的口气，而中年人对泡泡糖的消费主要 是为了无聊时的咀嚼。 从消费者需求多元化上分析，当前日本的泡泡糖市场上口味、样式单一，难以满足消费者的多元化需求。 从结账付款上看，“劳特”公司的110日元定价对于消费者会造成一定的结账麻烦，由此会直接或间接性影响到消费者的购买欲。,应对战略,针对不同的消费人群推出不同的产品。再根据泡泡糖的口味及消费者需求的不断多样化进行细分，分为果味型泡泡糖、薄荷型泡泡糖、原味型泡泡糖、清新口气型泡泡糖等，改变产品的单一结构，提升产品多样化。 其次，在对各个市场进行更深一步的分析，老年人对泡泡糖的需求很少，而儿童主要喜欢果味型的泡泡糖，但市场已被日本泡泡糖占领，所以我们不需要与日本泡泡糖进行正面交锋，我们可以开发另外的市场。随着成人对泡泡糖的需求在不断地增长，而且对泡泡糖的口味要求更加多样化，而日本泡泡糖在该市场比较空缺，所以我们可以把握这个机会，固我们可以选择进入成年人市场，提高成年人市场的占有率。并且我们要不断的创新，要敢于人先，根据成年人不同的爱好，以及不同的环境不同的需求，推出不同的口味，满足消费者的需求，逐渐形成自己的系列产品及品牌。由于产品的包装太单一，给消费者也带来了不便，所以应该改变产品包装的单一条形，推出不同的包装方式，如盒装，五角星型、卡片型、圆球形等，以此可以提高消费者的购买欲望。并且日本在泡泡糖的定价方面也不是很合理，不太符合消费者的消费习惯，我们可以将价格定为整数，如50和100，避免了人们找零钱的麻烦，这也为销售者和消费者节约了一定的时间。,最后，我们要时时站在消费者的角度去考虑问题，把握消费者的心理，在管理和服务中，树立顾客至上的观念，最大限度的给消费者带去便利，为公司树立起良好的信誉和企业形象，从而使其产品为消费者所接受和认可。与此同时，加之以强大的广告攻势，提高产品的知名度，进一步
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