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码信通积分码无线营销系统 业务合作策划书,入驻ADC业务描述,业务名称 码信通积分码无线营销系统 业务定义 “码信通”产品正是为解决企业在生产经营活动中对产品进行积分回馈管理及产品验真的服务需求，以手机号码作为用户身份的唯一识别标志，运用现代计算机先进的信息编码技术和移动通信技术，以数字积分编码为载体，提供消费积分、积分兑换、积分促销等多种市场营销行为，实现企业产品营销、窜货监管及产品保真，使企业直接掌控终端，摆脱渠道束缚，实现客户牢固绑定的新型无线营销模式。,码信通是采用独特的无规则编码生成技术，为每件商品生成唯一的随机数字序列，使每件商品都拥有一个20位的数字 “身份证”号（即数字ID）和对应的物流编码，企业通过在其商品中贴上积分码标识与产品建立一对一的关系，商品在市场流通中被消费者所购买，消费者通过短信方式将该积分编码发送至企业短信服务端口，从而获得消费积分或积分奖励，实现企业市场营销行为，同时达到产品验真的目的。,业务功能详述,业务功能详述产品界面,革命性的市场营销模式 涵盖六大产品特性，让企业： 掌控终端，强势营销,业务功能详述六大产品功能,业务功能详述系统功能介绍,通过“码信通”产品可针对客户提供消费积分、积分兑奖、积分促销等多种市场营销行为，可实现企业产品积分营销，兼具渠道监管、产品保真三大功效。促销规则如下：,业务功能详述积分促销,消费积分：用户购买商品发短信即可获得厂商赠予的积分； 积分兑换：积分通过累积达到一定量即可申请兑换厂商奖品； *市场渠道监管：通过为每个包装箱贴上数字序列，的流通通过物流码实现企业市场保护与监管，保护销售渠道和合作伙伴利益； *产品保真：通过提供产品信息查询服务，对顾客的利益保护，建立更稳固的客户关系，实现产品有力销售，还能提升产品品牌美誉度，实现产品市场份额的有效保护。,业务功能详述积分使用管理,本产品提供了强大的奖项管理功能，包括预设中奖、随机抽奖两大类：,是指预先将奖项设置在系统中，由积分条件触发中奖结果,企业可根据一定积分条件，如某一时段、某一活动期间、某一级别用户等，按市场活动的需要对其参与用户进行随机奖项抽选,在产品生码数据中预先设置部分中奖编码，如参与用户发送的编码与中奖码相符，即提示中奖,当用户积分累积达到一定量，系统会对用户自动触发兑奖提醒，用户名可选择是否兑奖，如不兑奖用户可继续积分到下一中奖级别,业务功能详述积分抽奖,系统能自动根据参与用户的手机号码进行区域识别，并进行用户数据分类汇总，平台提供灵活的各类数据分析查询统计功能，能生成直观的销售曲线、用户分布等各类图表，给企业提供最即时准确的市场信息简报。,业务功能详述市场分析,业务组网结构业务模型,业务组网结构系统架构,签署合约,购买码量,购买短信流量,开设平台账号,生成编码,编码印刷,产品贴标,商品销售,用户积分,积分兑换,短信通知书,完成兑奖,业务组网结构业务流程图,行业市场分析企业面临的问题,大量产品销往市场，但却无法直接掌控终端客户信息？ 如何培养客户忠诚度，实现牢固绑定，进而产生多次消费？ 市场反馈信息滞后，错失良机，如何快速掌握市场一手情况？ 广告费用大量浪费，营销乏力，如何才能实现精准投放，做到有的放矢 渠道强势，销售受制于人，厂商被动应对，如何能在PK中胜出？,码信通因其积分码必须附着在商品上，用户通过流通环节购买并通过手机参与的特性，决定了其产品主力面向大众消费品的生产制造领域，以快速消耗品类的行业为优先考虑对象。 主要行业需求分布： 美容化妆品、营养保健品、医药制品等高附加值的消耗类产品； 食品、饮料、水生产、纸业等大众安全卫生产品； 油、面、糖烟酒类等居民生活必备品； 化工、石油制品等汽车消费类产品； IT、通讯产品、消费类电子等高精密产品； 音像制品、文化出版类文化制品；,业务目标市场分析,市场价值分析中国移动,1、让移动的数据业务流量激增 本业务让每个产品都产生短信需求，极大地扩大了短信流量(带来大量的用户上行和系统回复下行) ，并且是没有用户投诉的优质互动型业务。 2、牢固地绑定了集团用户 本业务特别是对生产领域的品牌行业客户，提供了最有效的移动化产品信息管理服务，企业一旦使用上，消费者的防伪查询需求和积分促销需求，将长期绑定企业客户，因此使的企业对它产生强烈依赖，从而达到牢固绑定企业的目的。 3.牢固地绑定了手机终端 由于企业的积分是以消费者的手机号作为积分识别标志，因此终端消费者一旦使用了该业务提供的服务，便不能更换号码，只要积分的价值存在，手机在网就被牢固绑定，除非付出原有积分代价，因此为企业及移动牢固绑定了终端消费者。,企业市场价值,码信通业务建议套餐,（一）全网短信套餐(可按当地移动套餐资费标准）,“码信通”的价格体系采用“1 + 1”收费模式，即由“码量套餐 + 全网短信套餐”两部分费用组成。,码信通业务建议套餐,（二）码量套餐 是指企业根据需要所购买使用的积分码的整体编码量，按次收费。,业务定价详述,套餐设计思路：码信通业务采用短信套餐 + 积分码量套餐的叠加资费设计模式，套餐模式全网统一标准，短信套餐与码量套餐均为比照定价。 码量套餐针对企业积分码需求的数量而分别设计有不同的套餐等级，采取按量按次收费的方式，企业一次购买即可长期使用（*只要用户继续使用短信套餐），方便用户选择。 目前积分码市场的码费报价在2厘-1分之间，本积分码套餐设计是根据用户的需求量，用量越大价格越便宜，最低1厘，与目前的市场价格相比，极具竞争力。 另码信通业务采用的是网络平台运营模式，平台将为企业提供长期的在线服务支持，短信套餐作为产品的服务契约，只要按月交短信套餐费即可保证企业客户的有效服务，对消费者而言不收取任何下行增值费用，和SP模式的防伪业务相比更具有广泛普及性和通道资源优势。,业务发展预期,收益分析说明,随着企业产品销售量的不断扩大，企业的客户数也在激增，产品的业务使用量也随之被不断放大； 随着市场竞争的激烈，企业对客户关系管理工作重视度的提升，将对业务的发展起到良好地促进作用，并通过市场的客户积累、积分观念的持续导入和行业销售领域的深化，将为产品的发展积聚强大的市场能量。 发展规划： 第一年作为业务的开拓期，将以树立行业典型，积累行业应用经验，针对行业客户的营销积累为重点，其在业务的发展将表现出渐进式的变化趋势。 第二年为发展期，在第一阶段的客户沉淀及企业客户不断发展的基础上，将重点扩展产品的行业应用范围，深挖行业合作潜力，完善市场销售体系，并提供专业行业解决方案，将努力实现企业短信流量的长足增长。 第三年为收获期，通过产品有效地绑定企业和客户资源，实现长期收益。,商务合作模式建议,建议一:认证型合作，按业务总收入3：7分成 福建省移动负责提供业务总集成（占业务总收入30%） 梦网科技负责业务系统建设、品牌宣传及市场推广、运营支撑及售后服务（占业务总收入70%）,福建省移动,梦网科技,天津码信通ADC项目是深圳市梦网科技与天津移动精心打造的面向企业个性化应用市场，以充分发挥无线数据行业优势，实现行业的深度开发和全面拓展，提升天津移动在当地行业市场的品牌影响力，为当地企业信息化发展需求提供个性化解决方案的全新业务产品。 项目采取认证型合作模式，业务从2009年8月开始正式上线运营，双方共同