通信河南网通亲情1活动推广方案.ppt

目 录,背景分析 宣传规划 活动推广 物料准备 效益评估 附件,一、背景分析,随着社会的发展以及2008奥运的一步步临近，人们强烈的体育、健身参与精神越来越浓厚，使得小区广场、街心花园、体育场变得生机勃勃。丰富多彩的体育运动、健身游戏不但给大家带来了快乐更重要的给大家带来了健康，使人们养成了健身运动的好习惯。 我们应充分利用这个契机，与运动结合，举办妙趣横生的互动活动，展示网通奥运通信合作伙伴形象，从而引发公众、媒体、政府对“宽带奥运中国行”的广泛关注，进而拉动“亲情1+”业务的开展。,（一）前言,提高企业品牌美誉度 促进“亲情1+”及宽带业务的销售,（二）目的,“亲情1+”是以固定电话为核心，通过固定电话与小灵通、宽带和增值业务组合形成综合服务品牌。 “亲情”体现了对家人的关心，为家人创造健康、和谐、欢乐的生活环境。,（三）产品概况,（四）产品优势,二、宣传规划,此方案主要针对成长期的宣传推广，成熟期和稳定发展期的推广计划暂略。,按照既定的媒体计划正常的广告投放； 建议在既定媒体计划的基础上加大电台广告的投放力度。,（一）正常广告投放,（二）特殊媒体宣传形式推荐,1、HNTV1 梨园春礼品赞助,2、HNTV3 开窗广告,推荐理由： 河南电视台梨园春栏目是全国性的大型综合性戏曲栏目，已连续5年收视率在全国省级电视台中位居第一位。,1、梨园春礼品赞助,节目类型：周播节目 首播：每周日 河南卫视 20:10 重播：次周一 河南卫视 15:25 次周日 河南卫视 08:20,建议礼品形式,（1）亲情1+大礼包（一年使用费） （2）奥运福娃系列礼品,推荐媒体： HNTV3“剧场开关版” 推荐理由：“剧场开关版”广告随节目预告同时播出，它是广告的正倒一位，不受其它广告干扰，极大的提高了广告关注度。,2、 “剧场开关版”广告,剧场剧情与插播广告前后连接处。开版为画外音：*提示您精彩马上回来，长度7.5秒；关版为画外音：*提示您精彩即将开始，长度7.5秒。,三、活动推广,“亲情1+ 拥抱奥运”,因为这次活动计划是针对全省的，所以建议先在郑州做试点，供其他地市分公司观摩，然后再按照标准模式进行复制，直接在各地市实施。,（一）活动策略,为了便于下面地市的执行，建议将整个活动分为两部分： 第一部分：标准的活动流程及现场布置 第二部分：对于郑州，除了标准的活动流程，同时建议与河南电视台经济生活频道合作，在实现地面渗透的同时进行高空宣传，这样在地市活动启动之前就可以在全省营造亲情1+活动宣传的舆论氛围，实现活动信息全省覆盖。,建议地市在7月初启动。 具体时间为周六的晚上19：0021：00 根据7、8月份的天气情况及正常工作时间，建议将活动时间安排在周六的晚上19：0021：00 。,1、活动时间,（二）标准活动执行,属于大型住宅区，居民户数在200户以上； 入住率在80%以上 小区已布设了宽带通讯网 小区内有适合举办活动的公共场所（广场、花园、会所、线路等） 能取得物业公司的支持与帮助 附近有网通公司的营业厅。,建议选择符合以下条件的社区举办活动,2、活动地点,3、活动设置,“T台秀+互动游戏+产品展示”。 T台秀主要用于聚拢人气 互动游戏提升大家的参与性 产品展示可以让现场观众清楚地了解“亲情1+”的产品形式、用处及优势。,4、活动现场布置,主舞台 T台（10m5m+5m12m） 主题背景大型喷绘画布（2m4m+8m4m+2m4m） 更衣室（含四周包布） 四周宣传展示品布置（6块展板）（1.2m2.4m）,活动现场入口： 15米彩虹门（12米条幅） 业务咨询区 帐篷两套（3m3m） 带水座X展架4个（1.6m0.6m）,5、活动流程,在前面活动策略里面已经提到了，就郑州市而言仅仅只去做标准的活动是不够的，必须做到活动与媒体的结合，以达到为地面渗透与高空宣传的完美结合，对全省形成舆论攻势，形成一种未见其人先闻其声的效果。 媒体参与可以大幅提升公众对活动的信任程度，同时媒体在现场还可以听取民生、为群众解决一些实事，更能增加我们活动的亲情指数。 所以郑州的活动形势建议为“媒体配合”+“T台秀”+“互动游戏”+“现场产品展示”。,（三）针对郑州市的活动执行,1、媒体参与 现场采制新闻报道并在电视台播出 在现场听取群众意见、接受观众提问，为群众办实事,2、活动时间 建议郑州市定在6月中旬启动，以便于地市公司观摩。 具体时间为周六的晚上19：0021：00,3、活动地点 按社区选择标准选择 4、现场布置 按标准现场布置执行 5、活动流程 按标准活动流程执行,（四）单场活动费用预算 （此费用以郑州市为准，不含礼品采购及媒体发稿费用）,四、物 料 准 备,单页 折页 海报 . . . . . .,已经制作并发放到各市分公司,（一）印刷品,1、礼品卡 制作一批礼品卡，作为办理“亲情1+”业务时的礼品赠送给客户。 礼品卡内容可包括：宽带我家ihome个人网络空间 商都霸王金牌帐号 商都茶园金牌帐号 商都教育宝典帐号 上网必备软件 娱乐休闲小游戏,（二）礼品,2、奥运礼品 制作一批与奥运有关的礼品，作为办理“亲情1+”业务时的礼品赠送给客户以及活动中的奖品赠送。,福娃手机绳,福娃钥匙坠,套装福娃,福娃套装抱枕,福娃系列电话卡,五、效果预测,市场营销是企业的根本，企业效益是营销的核心。通过现场体验式的销售过程，介绍“亲情1+” 业务，让大家充分认识网通的新服务。让广大消费者认可并接受“亲情1+”，在社区行活动中，在业务咨询、业务销售方面可以取得良好的成绩。,（一）经济效益,活动由社区经理充分参与，这样的形式不仅对社区经理品牌进行了广泛深入地宣传，而且树立了社区经理的良好形象。可以很好的促进网通公司、社区经理与居委会物业以及业主的关系建立和维系。将网通与奥运、企业与社会很好地结合起来，是网通公司形象品牌的很好宣传点。,（二）企业与社会效益有益结合,六、附件,1、宝宝梦之篮 （1）道具：四个篮球，白板，四个篮球架（小型）。 （2）游戏规则：我们邀请四组家庭选手上台，手手相联，背背相对，齐心协力把夹在背上的篮球，从起点运到终点，传给宝宝，由宝宝投篮，投中后，父母携带篮球快速返回。在规定时间内（如五分钟）哪个家庭投中的篮球最多即会获胜方。工作人员需现场记录。 (3）参赛奖品 （4）有奖问答环节：（主持人提问） A、什么是亲情1？ B、亲情1+的三款组合套餐是什么？,附件一、备选互动游戏,2、 闻“歌”起舞 （1）道具：麦克，音响 （2）游戏规则：我们邀请六组家庭选手上台，主持人要求歌词中必须出现“奥运”或“亲情”或者“一家”或者“福”等，六组家庭轮流，哪个家庭在30秒内没有唱出来即为淘汰，家庭成员中一人在唱时，其余两人要配合歌词舞蹈。 （3）参赛奖品 （4）有奖问答环节：（主持人提问） A、什么是“亲情号码” B、亲情随身”和单产品相比，有哪些优惠？,3、最有默契的家庭 （1）道具：白板三个 （2）游戏规则：我们邀请四组家庭上台，主持人提问，家庭成员回答，比如“妈妈最讨厌吃什么？”、“宝宝几点上厕所” （3）参赛奖品 （4）有奖问答环节：（主持人提问） A、办理“亲情1”后，固话、小灵通和宽带是否分别交费？ B、“亲情1”是否能提供市话通话详单？,4、 三人四腿赛 （1）道具：有亲情1+标志的绳子、乒乓球20个 （2）游戏规则：我们邀请四组家庭上台，比赛时家长与小孩并排站立将腿绑在一起，宝宝手托托盘，三人走到场地另一边拿起对面箱子里一个乒乓球并运到起点，如果中途掉落，可重新回到终点取乒乓球，限时五分钟，运的最多的为胜。 （3）参赛奖品 （4）有奖问答环节：（主持人提问） A、选择“亲情1”后，是否收取月租费 B、选择“亲情1”，原有的优惠政策还能享受吗？,5、爸爸妈妈在哪里？ （1）道具：长布条20根（用于蒙眼睛） （2）游戏规则：我们邀请八组家庭，小孩蒙上眼睛，爸爸妈妈们站两排，小朋友们可以抚摸爸爸妈妈，但所有人均不得出声。当孩子找到“妈妈”时，无论对与错，妈妈必须带着孩子去寻找“爸爸”，当孩子找到“爸爸”时，三人需站在一起等待游戏结束。组合正确的家庭即为优胜方。（限时五分钟） （3）参赛奖品 （4）有奖问答环节：（主持人提问） A、“亲情1”如果欠费了，固定电话、小灵通和宽带都停机吗？ B、办理“亲情1”后可不可以在“亲情1”套餐间互改？,6、心有灵犀 （1）道具：4开白纸，马克笔 （2）游戏规则：我们邀请五组家庭上台，主持人让台下观众写出五个常见的词语。由每个家庭派出一个成员抽出其中一张纸条，并把纸条上的字展示给观众。然后用动作把纸条