维格尔美容套餐整合营销执行案.ppt

,2019/7/15,成都阿佩克思广告有限公司,2,维格尔美容套餐 整合营销执行案,2019/7/15,成都阿佩克思广告有限公司,3,目 录,一、传播媒介组合策略 1、传播媒体组合 2、辅助传播方式、手段 3、具体的媒体计划 4、公关推广,2019/7/15,成都阿佩克思广告有限公司,4,目 录,二、市场行销具体执行建议 1、定价策略 2、终端卖场 3、售后服务系统 4、促销活动,2019/7/15,成都阿佩克思广告有限公司,5,第一部分：媒体组合策略,一、两点一面的组合 两点产品包装、卖场 一面电视、报纸,2019/7/15,成都阿佩克思广告有限公司,6,第一部分：媒体组合策略,二、辅助传播方式和手段 杂志、广播、汽车、 户外灯箱、户外布幅,2019/7/15,成都阿佩克思广告有限公司,7,第一部分：媒体组合策略,三、具体的媒体计划 投放市场：成都 投放金额：80100万 投放时间：一个月（不包括户外、宣传单张）,2019/7/15,成都阿佩克思广告有限公司,8,第一部分：媒体组合策略,四、公关推广活动 活动名称：寻找素面美人 活动广告语：满街靓女之前，你敢素面朝天？ 活动细则：（具体计划书） 活动目的：扩大影响 培育市场,2019/7/15,成都阿佩克思广告有限公司,9,第二部分：具体执行建议,一、定价策略建议 二、终端卖场 三、售后服务系统 四、促销活动,2019/7/15,成都阿佩克思广告有限公司,10,第二部分：具体执行建议,一、价格调整建议（加眠纳多宁） 一月量 240元 每天8元 半月量 120元 每天8元 十天量 80元 每天8元,2019/7/15,成都阿佩克思广告有限公司,11,第二部分：具体执行建议,二、调整后的价格对比 柔依 68元 7天 每天9.7元 美容套餐 80元 10天 每天8元 朵而 77.5元 10天 每天7.75元 太太 35元 5天 每天7元,2019/7/15,成都阿佩克思广告有限公司,12,第二部分：具体执行建议,三、调整的支持点 1、单品的优势 2、套餐的优势 3、具体的价格 248元/月、120元/半月、 80元/10天,2019/7/15,成都阿佩克思广告有限公司,13,第二部分：具体执行建议,四、消费者承受力 市场主销 80元/10天 市场辅销 120元/15天 礼品市场 248元/30天,2019/7/15,成都阿佩克思广告有限公司,14,第二部分：具体执行建议,五、竞争发展的趋势 1、产品新技术 2、原材料 3、市场推广,2019/7/15,成都阿佩克思广告有限公司,15,第二部分：具体执行建议,六、产品市场策略 无论是强势品牌还是跟进品牌 实质都是挑战品牌,2019/7/15,成都阿佩克思广告有限公司,16,第二部分：具体执行建议,终端卖场 一、维格尔健康坊 二、经销商店,2019/7/15,成都阿佩克思广告有限公司,17,第二部分：具体执行建议,一、维格尔健康坊 1、规划出动线、等待线、展示区、推广区 2、加强管理，员工培训（店长培训） 3、卖场气氛的营造和控制 4、统一员工服装和服务规范,2019/7/15,成都阿佩克思广告有限公司,18,第二部分：具体执行建议,二、经销商店 1、编写美容套餐的买点说明 2、提供辅助贩卖工具 3、提供促销礼品,2019/7/15,成都阿佩克思广告有限公司,19,第二部分：具体执行建议,售后服务系统 1、设立服务800电话 2、投诉和意见处理小组的成立 3、建立消费者档案 4、产品跟踪服