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文档简介

万科运河东1号车位销售分享,三期总户数1139户，可售车位规划369个，车位比3：1； 运河东1号一户业主可以购买2个车位（在销售前先查看业主是否已经购买）,运河东1号车位销售背景,车位销售情况,9月27日，推出车位共123个，其中二期42个、三期车位81个；（二期一次性付款，三期按揭付款） 当天，成交车位43个，后续追加到50个，成交金额约500万 。,经验分享之推广,借鉴广州万科的经验，针对业主对车辆的爱护，推出“给爱车一个vip席位”概念； 通过漫画阐述室外停车的弊、室内停车的利；,经验分享之推广,以单张、海报、漫画等形式，集中在售前一周在出入口、电梯间进行高密度宣传； 临近交楼时间，给客户寄交楼预知书，引起紧张感觉； 安排销售人员逐个call客，向客户介绍车位情况，客户意愿不强烈的，按照统一说服口径进行沟通；,经验分享之提升车库品质,增加出入口壁画，墙面、柱面刷漆，重新划线 ； 各个车位安装倒车档、国家标准的车库指引系统； 每个车位安装灯光，增加照明；,经验分享之促销,定价时参考周边项目车位价格； 限期优惠，9月购买认购赠3年车位管理费、当天认购另赠500元加油卡； 逐个车位巡查，根据车位特殊情况（不便泊车、开门、车位高度不够等）进行适当加、减价格，让价格与性能高度匹配。量面宽，最好去现场停车,经验分享之车位按揭,针对当前经济低迷、客户可能存在资金困难，与银行合作，争取到车位按揭服务； 中行：首付3成，第二个车位最低3.3成，第一个第二个车位最长都可以贷款15年，第一个车位利率下调15%，第二套正常利率。 中信银行第一个首付3成，第二个首付4成，第一个第二个最长贷款10年，第一个车位利率下调15%，第二个上调10% 因为有了按揭渠道，多卖了40的车位（约40的客户选择了按揭）； 车位月租金350元、按揭月供仅480元起，还是能够吸引客户；,经验分享之现场销售,采取先到先得的销售方式，部分客户提前1天就开始排队，营造紧张、热烈的气氛。 准确的预销控。车位销售比较特殊，客户都想选择离自己家近的车位，所以在开展示区的时候要开始做预销控。避免出现争执的情况。,经验分享之注意事项,要给业主去车位试车； 一定要弄清楚可以销售的车位，就要求到现场看清楚， 可能出现有些车位不能销售的 车位销售过程的秩序，要把握好，大家都想买自己的车位，要公平起见；,车位销售关键是要改变态度（以往重视不够）； 适度进行推广，象卖房子一样卖车位； 适当改善车库品质，营造车库温馨、回家的感觉（车库往往容易给人冰冷、黑暗的感觉）； 加强物业对车位的管理必不可少，重点营造车位紧张的感觉；
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