哈尔滨四季·上东2010年开盘前推广执行战术85p.ppt

今久传播 20091025,四季上东 2010年开盘前推广执行战术,1、主题 a、 将“上东国际生活圈”的概念在开盘前获得业内认同； b、将本案定位成黑龙江第一纯生活化豪宅； c、“哈尔滨生活之道”使客户理解为“哈尔滨最高贵之生活”； d、使本案的1园林2会所3服务4建筑风格成为业内观摩的样板。,广告目标,2、推广渠道和手段： a、前期为本地报纸，开盘期开始选择航机类和奢侈品类杂志； b、开盘前期和第一期的公关活动，以塑造社会影响力为首要目的； c、销售道具以精美，创新为要素； d、公关软文要持续不断，主要以报道上东国际生活圈为宏观报道，以项目细节为微观报道。,执行战术,推广节奏,公关线上 三大主题公关活动 每周一篇新闻报道 公关线下 5大媒体年度答谢会赞助,广告线上 三大主题公关主题广告 两大节日情感广告 开盘前/媒体楼书 ？业内观摩广告 广告线下 户外围档春节更换 春季第一波活动更换户外 上东国际生活圈广告发布 开盘前更换,10月,11月,12月,1月,2月,3月,4月,600套,【和乔十五载，深耕哈尔滨】,哈尔滨的生活之道,【四季上东推广执行简明轴线图】,5月,6月,300套,200套,售楼处交付使用,一期工程封顶,开盘,【上东国际生活圈】,【哈尔滨的生活之道，谨献哈尔滨】,开盘预热期 深度蓄客期,开盘强销期,第二销售期,第一销售期,形象期 概念树立、深度解析,春节,亚太17位建筑大师 礼赞四季上东,“四季上东，开盘大典”,生活之道奔驰之道,新年,销售目标分解 2009年10月底，200套； 2010年1月底，300套； 2010年5月1日6月1日开盘期间强销，600套。,各阶段战术执行,形象期 （第一销售期、第二销售期） 现在 2010年2月（春节）,关键节点 民生路现场售楼处交付使用2009年12月底（售楼处开放酒会） 售楼处景观基础完成、竣工验收 2009年11月30日（现场导示系统）,哈尔滨冬天太冷， 有四个月的“猫冬”期， 不太适宜搞户外活动。 我们建议，在售楼处开放之前，本阶段保持推广静默。 仅仅通过软文、新闻通稿、门户网站、现场系统包装等组合更新内容，来保持项目的温度与神秘感、低调感。 同时，精雕细琢项目，深耕销售现场环境，并系统培训销售队伍。,软文框架脉络,常规软文： 新闻社论或通稿形式，规避广告感 一、公共期：延续前期哈麻厂动迁的新闻点，表现我们为提升哈尔滨城市风貌做出的努力，从城市发展和提升人居角度出发，引发公众关注，并为上东生活理念的树立做铺垫（沿街灯柱设置、保留原生绿化带、经典建筑等） 时间：2009年10月-11月 哈麻厂的过去与未来市中心终于引来国际财团 开发区到上东国际区，哈尔滨新城规划缩影 台湾和乔进入龙江楼市，高端住宅将发生格局大变化 城市中央保留万亩绿地，新地产模式主导政金区域发展,二、品牌期：此阶段项目公关活动密集，开始对产品进行深度解码，树立和乔集团进入冰城后的站位，和为业内带来的理念冲击。（品牌建筑，生活理念，产品细节） 时间：2009年12月-2010年3月 从宝岛到北国，实力开发商和乔集团悄然进驻哈尔滨 省级政金核心区，国际级花园社区新标准 大匠建城，和乔建区 和乔：品质是品牌的最佳姿态 和乔：以世界的眼光，建筑哈尔滨居住新时代 哈尔滨豪宅发展谈：细节开始成为主流 另*：活动配合软文，在后节有说明,三、销售期：预热及开盘期间，树立上东区的概念，展望区域发展前景，为项目销售增强信心。（营造生活氛围，提出区域升值潜力，阐述本区优厚的教育资源对区内住户荣誉养成、未来财富积累所起的决定性作用） 时间：2009年4月-6月 省级政金圈，东三省的上东区 哈尔滨圈定格调上流生活区，由此走进“上东时代” 四季上东：俄罗斯商人在哈的新住地 哈尔滨vs 纽约、北京：三座城市，同一生活理想 政金核心区，万亩生态花园，哈尔滨对话世界的语言,培训团队 走“全员营销”的路线,1、继续深入雕琢销售现场环境，各种销售道具； 2、全员营销体制化（一个月时间进行系统培训检查）： a、销售员队伍培训（销售礼仪、全国中高端楼盘、奢侈品、红酒、雪茄、顶级服饰、个人仪态、上流生活等） b、保安培训（保安礼仪、日常行为处事礼仪、个人修养等） c、保洁培训（细节、保洁礼仪、个人修养等）,树立“哈尔滨的生活之道”最高标准,“四季上东接待中心，温暖开放”酒会,【事件营销】,时间：暂定元旦 地点：现场售楼处 活动主题： “四季上东接待中心，温暖开放”酒会 将销售中心布置的花香四溢，一四季如春的温暖感。 活动目的： 只邀请已购房的客群（老业主，可以老带新）聚集在一起，以酒会的方式，体验四季上东国际生活圈的量身定制的上流感受。 活动意义： 1、让老业主体验真实的顶级接待体验； 2、为每一位老业主送的高档而精美的礼品（新年礼），让老业主感受开发商的贴心关怀。,资 金 预 算,效果预测： 1、只邀请第一批次已成交的老业主来参加我们的接待中心启幕酒会，低调开放，却让这批老业主感受到我们的用心。 2、老业主口碑宣传，无形中使得项目更加具有可信度。 3、相关友好协作媒体的连续跟踪报道，对项目的宣传起着促进的作用。,新年祝福广告，配合元旦售楼处开放酒会,2010，你好哈尔滨 2010年1月1日，带着美好的心愿，开始新的一年。 在未来每个崭新的日子里，四季上东将一如既往， 坚持把最美好的事物带给哈尔滨。 台湾和乔集团携四季上东，祝您新年快乐。 四季上东，哈尔滨的生活之道,开盘预热期 深度蓄客期 2010年2月（春节） 2010年4月底（开盘前）,关键节点 一期工程施工（新年媒体答谢会、现场包装系统更换、春节形象广告）,【事件营销】,新年媒体答谢会,时间：春节前 地点：民生路现场售楼处 活动主题： “情暖冰城，感恩冰城”新年媒体答谢会 活动目的： 1、联合当地生活报、新晚报、晨报、新浪网哈尔滨门户等主流媒体，做一个媒体答谢会，感谢一年来他们对我们项目的大力支持与帮助。 2、赞助各媒体自己举办的媒体新年答谢会，提供相应的礼品及销售资料等。,资 金 预 算,【广告配合】,春节暨情人节期间，发布以“城市之爱”为主题的公益报广 我 爱 哈尔滨,我爱松花江、太阳岛，我爱夜幕下的索菲亚 我爱父亲母亲，我爱妻子和孩子 我爱哈尔滨，我爱四季的哈尔滨 四季上东，以拳拳之心，用爱感知哈尔滨 生活之道，大爱之道 四季上东，哈尔滨的生活之道。,【公关活动】,亚太坚峰建筑大师 礼赞四季上东,时间：暂定2010年4月中旬 地点：现场售楼处 活动主题： ”亚太坚峰建筑大师，礼赞四季上东“ 活动目的： 借同行之口，在同行业界内树立口碑和影响力。 活动内容： 1、四季上东品鉴研讨会专场，这座低调的建筑，给了业内、媒体、同行一个深入了解它的机会。 2、众多主流媒体、业内同行、众多国际建筑大师、空间大师倾力捧场，评审、礼赞四季上东。 活动意义： 借主流媒体之口，来向世人宣传这座低调的建筑； 借国际建筑大师、空间大师集体讨论、评审、礼赞并为项目的未来出谋划筑，以他们的口碑树立在业内、同行的影响力。,台湾建筑收藏家 张裕能,美籍华裔建筑大师 james wang,拟邀建筑大师、业内专家示例,中国建筑大师 赵冠谦,美国加利福尼亚州的帕萨迪纳艺术中心设计学院教授 王受之,拟邀建筑大师、业内专家示例,资 金 预 算,效果预测： 1 、业内同行、建筑大师等专家的热烈讨论，对项目的宣传推广起着口碑传播的作用。 2、媒体的相继报道，对项目的销售起着促进的作用。,软文配合,亚太坚峰建筑师齐聚四季上东，擎画哈尔滨未来上东区 建筑师xxx：我有幸见证，中国式的上东区诞生 四季上东样板开放：诚意欢迎同行莅临指导品鉴 一百个人心中，就有一百个哈尔滨 哈尔滨高端地产，接受国际大师检验 报广示意： （大师亮相稿：托升项目气质） 亚太17位建筑界大师的赞赏 四季上东揭开尊贵面纱 【四季上东 炫音之夜】 亚太建筑大师xxx，盛赞四季上东 哈尔滨上东区完美生活 倾城绽放 四季上东 哈尔滨的生活之道,开盘强销期 2010年5月 2010年6月底,关键节点 一期工程封顶（形象广告） 会所交付使用，样板间装修完成（样板间实景广告）,【开盘公关活动】,献给最注重品质的人群！ 四季上东 开盘大典,时间：暂定2010年5月底 地点：民生路现场售楼处 活动主题： “献给最注重品质的人群！”开盘盛宴 活动目的： 开盘强销，创造出四季上东，情满哈尔滨的气度与温情。 活动内容： 1、四季上东开盘 2、哈尔滨籍明星倾力捧场，星光璀璨 3、签约客户采取抽奖的形式，将得赠1996年的拉菲红酒 活动意义： 1、开盘前，借媒体楼书形式聚集关注； 2、建议邀请一线明星如孙红雷、刘烨、孙悦等出席开盘盛典的启动仪式，名盘，明星，交相辉映； 3、四季上东甫一开放，立刻成为一个全新的东三省顶级社交与商务平台； 4、开盘之后开盘周活动，意味着，从此将有一系列顶级社交活动在此地登场，“哈尔滨的生活之道”开始完美地演绎下去。,活动要点： 1、开发商与明星们一起启动开盘仪式，宣告四季上东正式向世人揭开了最美的面纱。 2、正式认购区以选号的形式进行，销控板上随时更新，体现热销的场景。 3、开盘仪式背景板，以立体字凸出，有别于常规的平面字体，显示出项目的品质感与高档次。 4、活动现场，将放置一个从国外运来的红酒酒柜，里面放满顶级的珍藏年份红酒，供签约客户、来宾们品尝。同时，珍藏红酒做为助兴环节抽奖使用。,资 金 预 算,软文配合,一线红星亲临四季上东开幕大典，诠释哈尔滨的生活之道 哈尔滨在改变，我们看得见6月x日，哈尔滨迎来“上东”时代 花开四季，完美上东国内红星助阵四季上东开幕盛典 四季上东启幕盛典：哈市地产迎来明星时代 星光璀璨哈尔滨：一线红星携手，启动冰城上东国际生活圈 报广示意： （明星亮相稿：体现项目调性） 谁 将入主 哈尔滨 上东区 国内一线红星亲临“情满夏都，四季上东”开幕盛典 携手上东首席贵宾 共襄哈尔滨的生活之道 四季上东 哈尔滨的生活之道,媒体楼书 全彩色，铜版纸印刷，24p，轰动亮相，全画面展现四季上东实景。 随生活报发行。,中国之翼航机杂志 跨版形象广告。,机场户外广告 机场内灯箱1块+机场路2块户外,【跨界活动主题】,四季上东联袂梅赛德斯奔驰，“生活之道奔驰之道”活动,时间：2010年8月底或9月初 地点：现场售楼处 活动主题： 四季上东联袂梅赛德斯奔驰，“生活之道奔驰之道” 活动目的： 将第一批次、第二批次客群聚集在一起，以体验营销的方式，享受未来上东国际生活圈的量身定制的上流感受。 活动意义： 1、四季上东与梅赛德斯奔驰品牌的跨界联合，意在全面展现“量身定制”这种贵族式的上流生活方式， 2、明星李冰冰、黄晓明的亮相，通过明星魅力来进行极致演绎。,资 金 预 算,效果预测： 借奔驰的“奔驰之道”作为跨界行为方式，与哈尔滨的生活之道联系起来，通过高端、定制的品质来展现项目的形象。,软文配合,梅赛德斯-奔驰携手四季上东，为少数哈尔滨人量身定制生活之道 梅赛德斯-奔驰x系奢华亮相哈尔滨，诠释贵族风尚生活 顶级奔驰辉耀北国，华丽选定冰城上东区 梅