盛大版《剑侠世界》推广模式分析.ppt

盛大版剑侠世界 推广模式分析,组员：张帆、江帆、洪硕、陆诗茗,目录,一、 项目目的 二、 选择游戏的思考过程 三、剑侠世界推广模式分析 四、 借鉴剑侠世界推广模式 给天下贰建议,项目目的,通过找寻一款合适的mmorpg网游，对其“人拉人”的推广模式进行逻辑性的数据分析，对比网易的同类型游戏，得出优点和不足。,选择游戏的思考过程,罗列知名公司品牌游戏,盛大永恒之塔传奇 腾讯的寻仙 完美的诛仙 金山盛大的剑侠世界,提出选择游戏标准,老牌游戏运营商运营的产品 自主研发的国产游戏 游戏内部有“人拉人”设置 游戏处于一个相对特殊的发展时期,选择金山盛大剑侠世界,由盛大公司运营的产品 金山公司自主研发的游戏 成熟推广模式 游戏现处于公测阶段,剑侠世界推广模式分析,一、gs系统 二、营销活动 三、游戏内部“人拉人”设计,与 天下贰 的 相 应 设 定 进 行 对 比,gs系统,gs系统,盛大gs思路分析： 鼓励玩家人人都做gs，鼓励发展小团体，保证小团体玩家内一定有一名gs。利用gs政策来促进小团体消费。 本质：gs政策是一种变相打折消费政策。,简单的收益分析： 盛大mmorpg的用户平均每月贡献的收入（arpu）为43.8元人民币。假设每个拿到510元保底工资的gs周围都有2个付费玩家，那么这部分由gs来带的收益为： 每个月27000343=354.78万 一次性支付成本：380000+43.850%270003=215万 成本多被用于买打折优惠的道具而并没有支付现金。即使7.1万的付费玩家流失一部分，gs仍为盛大带来很多的收益。,gs系统比较,营销活动,贯穿剑侠世界公测有一系列的活动开展，总结常见的营销活动，大体上可分为以下两种： 常见活动一： 分红比例提高 绑定玩家省多少rmb 举例：1.升级为推广员 玩就省63元！（时间：8月8日-8月10日） 2.绑定你的好友 每人都省63元（时间：8月8日-8月10日） 常见活动二： 新人一周冲级赛 举例：新人一周冲级赛（5月18日-5月24日）,营销活动对比,游戏内部“人拉人”设计,1. 师徒系统 2.密友系统(三种方式) a. 介绍人与被介绍人 玩家把剑侠世界介绍给朋友，让他们进入游戏后，可绑定介绍人。只要任意被介绍人在游戏里消费了金币，介绍人就能获得他消费额的5%绑定金币返还 。 b. 师徒 徒弟密友和被介绍人密友的返还可以叠加。只要徒弟/被介绍人在奇珍阁消费金币，师傅/被介绍人都能获得他们消费额10%的绑定金币返还 c . 指定密友。玩家间的好友亲密度达到一定等级，就可以组队到指定npc处建立指定密友关系。今后只要指定密友之间的其中一方消费金币，另一方都可以获得5%的消费返还。,双向,游戏内部设计对比,借鉴剑侠世界推广模式 给天下贰建议,1. 游戏内部设计“名师高徒系统” 操作：天下贰内30级以上玩家可以收10级以下玩家为嫡传弟子，一个师傅同时能收最多4个嫡传弟子 奖励：a. 虚拟奖励； b. 师傅能从每位嫡传弟子的游戏消费中提取30%，提满30元 为止，以点卡形式返还。 c.根据师傅级别、嫡传弟子出师总数、师傅嫡传弟子声望、提 成奖金总额等对游戏内的师傅进行排名统计并发放额外奖励。 发放一些嫡传弟子新手包序列号 。 2. 提高gs推广玩家的消费提成 操作：将gs推广免费游戏的提成改为：gs提取其所推广玩家消费的30%，提满60元为止，提取期限1年。 目的：是给gs推广员一个刺激点，让其主动的推广我们的产品。,借鉴剑侠世界推广模式 给天下贰建议,可行性数据分析： 1. 根据调查得到的资料，天下贰玩家arpu值100多元，消费率为10%，而一般一个普通玩家从玩游戏到在游戏中消费需要2个月，即gs从推荐一个玩家到能提取玩家的提成时间为2个月。而我们给gs的提成比例定为30% 于是我们对奖励60元的定义为： 100 2 30%=60 即指gs对一个消费玩家2个月的付出中为公司带来200元的收益，而在产生收益后，我们将收益的30%分给gs。 2.一个gs推广免费游戏玩家的数据大概为每天推广1-3个，一个月即为30-90个，则付费玩家为3-9个，gs最终能拿到的提成为180-540元。这基本满足了gs推广员的预期。 3.翻倍提高奖励上限额度后，公司通过gs系统推广每个天下贰玩家的成本上会有所提高，而现在公司发展一个天下贰玩家的成本为0.7元，根据公司的时间收费游戏经验以及数据的调整，控制在公司可接受成本范围内的。,借鉴剑侠世界推广模式 给天下贰建议,风险分析： 若执行方案，最大的风险是可能存在大量gs在产生推广业绩后提取现金。这不符合我们的“金字塔理论”。 风险解决方案： 1.可以设置每个月gs的提成封顶。 2.设定g