化妆品营销策划方案.ppt

看这里呦,化妆品营销策划案,化妆品,智者的盟友,容颜,永恒的话题,你 选对了么？,目录,一、策划前沿,二、策划背景及动机,三、策划内容及理由,四、市场竞争分析,五、销售建议,六、营销方案说明,一、 策划前沿 该策划书的主要目的就是巩固和加深化妆品在人们心中的位置，无论男女老少都应找到适合自己的化妆品，在不知不觉中提升自己的品位。 二、策划背景及动机 在这个竞争激烈的社会中，不敢说百分之百漂亮的脸蛋一定会让你迅速被人认可，也不敢百分之百的说你所遇到的人都是外貌协会的，但是拥有一张漂亮的脸蛋的确可以首先吸引大家的眼球，那么接下来的事情也就显得顺理成章了。其次，对自己来说也同样是件赏心悦目的事，心情好了，同样的道理。 因此，动机很简单，让你拥有美丽人生！,三、策划内容及理由 1.儿童-吸引。推出儿童的一套专用系列，可以与动漫、动画片、动物、水果等元素相结合，现在的趋势是80后逐渐为人父为人母，他们是一个时髦的代名词，为了孩子也一定会舍得花钱，所以孩子感兴趣的一定会成为父母的消费对象。 2.青年-个性。对于二十左右岁的我们正处于花季的年龄，漂亮更是我们的必修课；我们更是了解时代潮流，明识品牌，追求时尚的年纪，因此鲜明个性的产品尤为适合我们。这就要求我们在设计外观上大胆创新，还有宣传手段上加大力度，使其深入人心，努力让其成为一个时代的标志，因为如果他不去追，就该OUT了！攀比虽然不是好的现象，但社会上普遍存在着也是一个不争的事实。 3.中年-保养。如果没有说错的话，四十左右岁的人事业处于人生的巅峰，家庭和睦幸福。但在身体机能方面，下一步就是面临着衰老。人们在注重从内到外在饮食方面保养的同时，也应当注重从外到内在化妆品方面的装饰。因此，带有滋养、抗皱、紧致，具有药物性的产品更加适合这类人群。但与此同时最重要的就是保质保量，即使不能起到治病的作用，也要有补气、养血、保养的作用。,四、市场竞争分析 1.传说中具有保健作用的药品琳琅满目，他们通常有大量的组织团队也有大量的时间给大家集体宣传，但他们大都不易被人们认可，大家大都觉得那叫传销，因此都避而远之。 2.其他天然养肤作用的生物自然也是很好的东西，但也形成一种人们争相抢购的趋势，而我们要做的应该就是合理利用它们，将它们与化妆品相结合，多多的研发。同时我们应当广收多方面的科研方面的人才，货真才是王道！ 3.美容院，这是一个对皮肤保养比较综合性的场所，因此人们大多比较容易认可。但对于美容院的昂贵消费不是面向大众的，而且也需要人们有大量的时间。因此，有化妆品这样简单方便的东西，就显得很实用了。有各种“疗效”的化妆品，在家就可以轻松达到效果，何乐而不为呢。,五、销售手段建议 1.有条件的话可以让聚美和某家银行联系办一张聚美专用的网银卡，让聚美的化妆品成为一种最方便最不可或缺的调剂品。一方面，方便人们消费，另一方面，为聚美打响品牌。 2.给老顾客多些优惠，据消费情况分金卡、银卡等，打不同的折扣。还可以给些小的建议，例如，如何使用能达到最佳效果；一些简单的面部按摩的小方法；以及微笑是最美的化妆品等的鼓励的话；也可以在邮递的同时送些小礼物。 3.对于积极给出使用后建议的人，也应当适当进行奖励，可以逐渐积累会员分，然后升级，有更多的优惠，以便调动大家的积极性，同时其他人看到分享，增加购买的欲望。 4.现在许多公司都有人脸识别技术，我们可以将这种软件加以优化，加入对人们面部肤质分析的技术，人们对着电脑的摄像头照一张照片就可以立即生成识别对象，亦可判断出面部的基本问题有效的搜索出聚美中适合的化妆品，给人们一些建议，使聚美网更强大。刚开始时，可以选定某一固定时间，一周一次或一月一次，让持有会员卡的朋友们踊跃报名，在当天由电脑抽选十位。之后，随着大家的口碑逐渐优化这个建议 5.就像微软的代名词比尔盖茨一样，在中国我们的某位老板在某天也会成为化妆品这个行业的代名词。因此，老板的人格魅力也是一种领导的方式，也会使人们向往和追逐的。 6. 无论销售什么，一定要货真价实！生成新品质的化妆品尤为重要，所以科研人员一定是必不可少的，其次广泛吸收社会的流行元素，加以策划和包装也能提升销售效果。再就是广告宣传，现行的聚美广告就很好，女主角很漂亮，最近的电影很火，男主角都是聚