2012年房地产经纪人资格考试《房地产经纪实务》冲刺模拟试题及答案（二十）.doc

2012年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务冲刺模拟试题及答案（二十）一心试题库版权所有，编制，答案附后题目一二三总分一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分）1、户外广告不具备的()特点。a.长期性b.固定性c.覆盖率高d.集中2、不应计入房地产租赁经营投资成本的是()。a.税费b.房屋改造费用c.经营管理费用d.出租房屋所占用土地地3、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40的目标，当设计平均成交率为12时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。a6-7b7-8c89d9104、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于（）个。abcd5、虽然每一套房屋都是惟一的，具有明显的个别性，但是在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非某一套不可，这表明房源具有（）。a独家性b动态性c可替代性d流通性6、在商圈的调查中，应当侧重于（）的收集。a初级资料b次级资料ca和bd以上都不对7、楼盘品牌策略的最直接体现方式是（）。a.楼盘本身的品质b.楼盘的概念c.楼盘的形象d.楼盘的名称和标志8、陈某将其拥有的一套豪华住宅委托某房地产经纪公司出租，并与其建立了房屋及室内财产保管关系，一周后发现室内财产被盗，对于该房地产经纪公司而言，这属于（）引起的风险。a操作不规范b房地产经纪人道德c房源保管d服务协议9、消费者的生活方式属于是市场细分因素中的（）。a地理因素b人el因素c行为因素d心理因素10、下列调研活动中，属于房地产市场营销活动调研的内容是（）。a房地产市场竞争情况调研b房地产市场环境调研c房地产市场需求调研d房地产市场供给调研11、下列不属于营销成本的是（）。a资料费b中介服务费c广告费d财务费用12、买方代理制度在美国已实施近（）年，对于消费者权益的保护以及市场交易效率的提升都有一定的贡献。a10b15c20d3013、在征询客户需求时，不宜采用（）问题。a开放式b封闭式c直接提问d只有唯一答案14、市场细分的概念是20世纪50年代中期由（）提出的新概念。a温德尔斯密b尼尔鲍顿c西德尼莱维d威廉莱泽15、在进行办公楼竞争情况调查时，也应考虑其他类型的建筑在办公用房市场中的份额，特别要对（）进行市场分析。a住宅b写字楼c别墅d酒店16、房源的法律属性包括（）。a.面积b.区位c.权属状况d.空间格局17、为实现最大利润目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（）时的价格和规模。a平均收益b边际固定成本c边际成本d平均成本18、在编制市场推广费用预算时，最常用的方法是（）。a量力而行法b追随法c销售百分比法d目标任务法19、房地产经纪人一味迎合客户的要求，从而在协议中定下某些难以兑现的条款，这种情形容易产生因（）引起的风险。a操作不规范b经纪人道德c承诺不当d客户道德20、职位决策的目的，是把（）活动纳人各个职位。a营销b经营c业务d组织21、房地产企业根据市场需求,通过不断完善和改进住宅产品,扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是（）。a.服务策略b.活动策略c.产品效应策略d.关系策略22、卖点必须是能够得到（）认同的特点。a.竞争对手b.开发商自身c.经纪人d.目标客户23、房地产企业将房屋销售给消费者后，消费者将享有房屋的所有权，包括占有、使用、收益和处分等四种权益，属于市场营销职能中的（）。a形式效用的创造b地点效用的创造c时间效用的创造d持有效用的创造24、一般说来，只对总价比较敏感的是（）的客户。a低档（小户型）b高档（大户型）c中档（中户型）d各类型25、客源管理是从搜集信息、整理信息和（）开始的。a分析信息b应用信息c反馈信息d存档26、房地产居间业务在卖方的确认和说服工作中不属于重点因素的是（）。a现场勘查b真实意识c核实产权d需求引导27、企业在评估选择最有吸引力的细分市场作为自己的目标市场时，通常采用的方法是（）。a“产品市场矩阵图”b“产品机会矩阵图”c“机会威胁矩阵图”d“优势劣势矩阵图”28、客户购物时的心理动态历程是（）。a注目、联想、兴趣、欲望、行动、信赖、比较检讨、满足b注目、兴趣、联想、欲望、行动、信赖、比较检讨、满足c注目、兴趣、联想、欲望、信赖、比较检讨、行动、满足d注目、兴趣、联想、欲望、比较检讨、信赖、行动、满足29、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤，其中（）。a均价的制定要考虑房地产本身的成本b均价表现为开发商对项目总体销售额的预期c均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正d均价的确定不必对交易情况进行修正30、房地产居间服务的原则包括平等化原则、珍惜常客和（）等。a体察客户的希望原则b合法原则c售价最高原则d节省费用原则31、（）是指房地产经纪人利用房地产经纪机构沿街开设的店面，通过客户上门咨询而得到客户的方式。a门店接待法b广告法c人际关系法d会员揽客法e客户介绍法32、房地产经纪机构取得大业主房源信息的方法，一般不包括（）。a取得房地产开发企业尾盘的独家代理权b取得大型企业事业单位待处理房地产的销售权c取得银行不良资产的销售权d取得老客户推荐房源的销售权33、房屋交易的实质是（）。a房屋占有权的交易b房屋产权的交易c房屋实体的交易d房屋使用权交易34、市场营销通过商品的交换过程体现着经济关系，这是市场营销的（）。a自然属性b经济属性c社会属性d市场属性35、房地产权属转移（）是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。a合法性b完整性c真实性d有效性36、陈某将其拥有的一套豪华住宅委托某房地产经纪公司出租，并与其建立了房屋及室内财产保管关系，一周后发现室内财产被偷盗。对于该房地产经纪公司而言，这属于（）引起的风险。a操作不规范风险b经纪人道德风险c房源保管风险d服务协议风险37、1960年美国密歇根州州立大学麦卡锡教授把各种影响销售的因素归结为4大类，即当今称之为（）。a“4ds”b“4cs”c“4rs”d“4ps”38、关于均价的确定步骤顺序正确的是（）。a确定市场调查的范围和重点、进行交易情况修正、对影响价格的各因素及权重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调整、形成市场比较结果表b确定市场调查的范围和重点、对影响价格的各因素及权重进行修正、形成市场比较结果表、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正c确定市场调查的范围和重点、对影响价格的各因素及权重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正、形成市场比较结果表d确定市场调查的范围和重点、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正、对影响价格的各因素及权重进行修正、形成市场比较结果表39、一般而言，重复购买的客户（）一次性购买的客户的价值。a小于b大于c等于d不同于40、下列情况中，导致委托合同无效的是（）。a.委托合同的当事人一方是公民,一方是法人b.委托人无完全民事行为能力c.委托合同的当事人双方都是公民或法人d.委托人超过16岁41、关于房源和客源的关系的表述中，不正确的是（）。a互为条件，缺一不可b互为对立，不断协调c互为目标，不断循环d在市场营销活动中，两者相得益彰42、项目的（）是决定项目成功与否的关键特性。a.目的性b.一次性c.独特性d.制约性43、“撇脂定价策略”是指的（）定价策略。a低开高走b。低开低走c高开低走d.高开高走44、（）在很大程度上决定着人们的价值观念和购买行为。a政治法律环境调查b社区环境调查c社会文化环境调查d经济环境调查45、（）是企业普遍采用的定价方法。a成本导向定价法b随行就市定价法c比较定价法d挑战定价法46、业主会因为担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（）。a物理属性b法律属性c心理属性d变动属性47、根据各市场比较楼盘物业类型、所处区位、市场销售期等因素对本项目的相关影响程度确定各市场比较楼盘的（）。a.均价b.折扣率c.权重d.因素比重48、在房地产营销中，房地产经纪人对（）分析是开展营销计划的基础。a人文社会经济资料b商圈资料c交通流量资料d公共设施资料49、价值定价法是以消费者对（）的感受及理解程度作为定价基本依据的定价方法。a.商品特征b.商品价值c.商品质量d.商品服务50、消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历（）个阶段。a.6b.7c.8d.9二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分）1、房地产销售准备工作主要包括（）等内容。a.费用准备b.资料准备c.人员准备d.现场准备e.广告准备2、可供房地产开发商选择的目标市场模式有（）等。a单一市场模式b有选择的专业化模式c复合产品模式d复合市场模式e非完全市场覆盖模式3、现行税收政策规定，个人转让住房以其转让额减除财产原值合理费用后的余额为应纳税所得额来缴纳个人所得税。其中的合理费用包括（）。a住房装修费b家具家电费c住房贷款利息d公证费e住房贷款余额4、下列关于高价策略的说法正确的是（）。a采用高价策略时，市场营销量与市场占有率都能得到提高b企业对利润的期望值较高，同时希望通过高价树立品牌形象c作为先发制人的竟争策略，有助于企业夺取市场占有率d同类型的竟争相对较少，企业可在竟争压力最小情况下，获得大量顾客采用高价策略的楼盘的消费者档次较高，对价格的关注较少5、房地产市场竞争情况调查中，对竞争产品的调查主要包括（）。a竞争产品的市场定价及反应状况b竞争企业的生产能力及技术装备水平c竞争产品的市场占有率d竞争企业所采用的市场营销策略e消费者对竞争产品的态度和接受情况6、在房地产居间业务中促成交易的技巧有（）。a直接促成法b便利促成法c惠顾促成法d从众促成法涨价促成法7、按照预测对象的范围，房地产市场预测分为宏观预测和微观预测，下列选项中属于微观市场预测的有（）。a.人口结构变化b.企业产品价格c.经济发展速度d.企业产品市场占有率e.企业利润8、项目定位阶段主要采用的市场调查方法有（）。a实地调查法b二手资料调查c座谈会d成交客户问卷调查实验法9、一个有效的房源信息中，放盘的主要要求是指（）a房地产预售契约b委托人所定的出售或出租价格c交房日期d税费支付方式e房屋产权性质10、房地产电视广告的优点主要有（）。a传播面广b影响力大c诉求力强d制作成本低e专业适应强11、下面属于卖方独家代理的特点的是（）。a销售方式以客户为中心b销售方式以房源为中心c委托代理关系明确牢固d采取多种促销手段，力度大e成功率较低12、采用建筑策划定位时，内部条件调查的内容有（）。a项目总投资b投资分配比例c功能要求d基地内的场地性质e使用者条件13、买方独家代理的特点有（）。a销售方式为以客户需求为中心b存在恶性竞争c经纪机构服务有保障d经纪机构服务相对无保障e委托代理关系明确牢固14、按调查所采用的具体方法来划分有（）等方法。a.会议法b.访问法c.观察法d.实验法e.抽样法15、房地产营销控制方法主要有（）。a年度计划控制b盈利能力控制c成本控制d战略控制e房地产营销审计16、售楼处位置选择应遵循的原则有（）。a.设在环境和视线较好的地方b.设在与施工场地容易隔离、现场安全性较高的地方c.设在能方便到达样板房的位置d.不必迎着主干道（或主要人流）方向，在工地现场最好。e.设在人车都能方便到达，且有一定停车位的位置17、广告的战略目标可以分为（）。a.通知b.说服c.提醒d.告诫e.评论18、由于房地产经纪人员操作不规范引起的房地产经纪机构风险的情形有（）。a“高报”成交价b“低报”成交价c乱收费d合作同行违约e伪造签名19、商圈由（）三个层次构成。a核心商圈b主要商圈c初级商圈d次级商圈e边缘商圈20、房地产总体定价策略包括（）。a低价策略b高开低走策略c稳定价格策略d中价策略低开高走策略21、属于定量预测方法的有（）。a德尔菲法b因果关系预测c意见集中法d时间序列预测e类推法22、房地产企业在品牌战略的执行过程中，可供选择的方案有（）。a产品效应b人物营销c客房活动d企业与楼盘品牌互动e企业实力23、房地产市场调研首先要确定调研目的，一般来说，调研目的可以采用（）确定。a.因果性调研b.预测性调研c.探测性调研d.描述性调研e.跟踪性调研24、房地产市场细分应该遵循的原则有（）。a可测量性b可进人性c可替代性d可盈利性e口丁行性25、房地产市场分析的内容包括（）等指标。a空置率b供应量c结婚率d回报率e就业率26、房地产市场调研与一般耐用消费品市场研究相比，前者更侧重于对（）的研究。a消费者的生活习惯b消费者的行为模式c消费者的消费习惯d消费者的特征e消费者的个人偏好27、项目策划与销售阶段的工作内容包括（）。a项目定位b项目定价c项目市场推广d项目销售物业开发建议28、房地产经纪人促成房地产转让或租赁业务时,在确定价格方面应当遵循()原则。a.关系公开b.业务公正c.公平议价d.价高者得e.立字为据29、根据经纪人所要获得信息的不同，将问题可分为（）。a开放式问题和封闭式问题b主要问题和次要问题c试探型问题d镜像型问题e指引型问题30、采用建筑策划定位时，其外部条件调查的内容主要包括（）。a地理条件b使用者条件c管理条件d社会条件e人文条件三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分）1、甲房地产经纪公司开业后，赵某委托该公司出租乙房产，随后钱某来到该公司要求承租乙房产。1下列说法中正确的是（）。a赵某是乙房产的所有人b赵某是甲房地产经纪公司的客源c钱某是甲房地产经纪公司的客源d赵某不能再委托其他房地产经纪公司出租乙房产2甲房地产经纪公司在接待赵某时，应该（）。a了解赵某的真实意愿b对赵某进行资格甄别c与赵某签订委托协议d了解赵某的消费习惯3甲房地产经纪公司为了避免赵某、钱某私下成交，应当（）。a始终不安排赵、钱见面b要赵某交一笔分析金c与赵某签订委托看房协议d与钱某签订委托看房协议4若赵某接到丙房地产经纪人员电话，称已按期开出的条件将乙房产出租给钱某，则说明可能存在的情形是（）。a甲房地产经纪公司有人违背职业道德，将房源信息外泄b甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是公盘制c甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是私盘制d丙房地产经纪公司盗取了甲房地产经纪公司的信息5甲房地产经纪公司在该业务中，可能遭遇的主要风险是（）。a操作不规范引起的风险b房地产经纪人的道德风险c客户的道德风险d地震、火灾等造成的房源损失的风险2、吴先生为一事业单位在职职工，现有存款万家庭月收入元，日常支出约为元。现看中一套价值万的房子，准备购买。作为吴先生的置业投资顾问，可以帮吴先生作如下分析：1.吴先生可以采取的住房贷款形式主要有（）。a公积金贷款b单位集资贷款c住房储蓄贷款d住房抵押贷款2.如果公积金贷款的最高额度为万元，其佘采用抵押贷款，贷款年限均为年，则每月的总还款额为（）（公积金贷款年利率为抵押贷款年利率为）。a元m2b.3158元m2c元m2d元m23.如果月收入不足以支付月还款额，则贷款年限为（）较为合适。a年b年c年d年4.作为一种置业消费投资，经纪人应着重从（）方面来帮吴先生分析。a消费能力b物业增值潜力c实用性d风险性5.（）是购房者获得住房抵押贷款的关键性法律文件。abcd6.对于借款人来说，住房抵押贷款的风险在于（）。a提前还款风险b房屋贬值风险c利率变化风险d房屋处理风险3、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，e房地产开发公司准备竞标开发。1.若e公司想确定开发物业的类型，则分析的出发点是（）。a.公司的财力b.投资人的倾向c.地块的区位条件d.地块的法律条件2.若公司e委托h房地产经纪公司做市场调研，则h公司主要应该做（）的调研。a.行情b.中心区土地存量c.房地产消费者d.房地产消费行为3.若h公司经过调查，认为该地块适合开发商场，则在商圈的设定分析方面，可采取的方法有（）。a.项目实证分析比较法b.独立调查的方法c.利用政府商业主管部门通过调查而存有的资料d.商圈的层次区分法4.若商场已建成准备租赁，则（）。a.当写字楼、普通住宅以及公寓住宅建于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格。b.当许多同类的或相近的商店或购物中心建成于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格c.商场的租金通常是由一个固定租金加上一个百分比来确定d.商场的租金主要取决于客户的整体赢利状况4、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。1该房地产开发公司对新型住宅定价时，采用的定价策略是（）。a折扣定价策略b渗透定价策略c低开高走定价策略d稳定定价策略2该房地产开发公司采用的定价策略适宜需求弹性（）的新型住宅。a较小b较大c稳定d不稳定3该房地产开发公司采用的定价策略的优点是（）。a易拓展销路b提高市场占有率c降低成本d树立企业形象4该新型住宅推向市场时，营销人员应通过（）等方法，找出目标客户的理性价格区间，作为价格敏感度分析的依据。a难点户型价格分析b一般市场调查c成交客户分析d售楼现场调查5若该新型住宅在销售过程中，预期的情况与实际情况出现偏差，需进行价格调整，则调整策略主要包括（）。a难点户型的均价调整b难点户型的层差和朝向差调整c难点户型的重点推荐d对全楼盘价格调整2012年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务冲刺模拟试题及答案（二十）一心试题库版权所有，编制，答案附后（试题答案）一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分）1、c2、d3、d4、b5、c6、a7、d8、c9、d10、a11、d12、c13、b14、a解析：市场细分的概念是20世纪50年代中期由美国市场营销学家温德尔斯密提出的新概念。15、d16、c17、c18、c19、c20、d21、c22、d23、d24、b25、d26、d27、a28、d29、b30、a31、a32、d33、b34、c35、d36、c37、d38、c39、b40、