高端客户理财AB面.ppt

1,1,客户理财AB面 德政对公客户开发与维护,保险AB面,A：普通人：高额保障，养老准备。,B：富 人：资产保全，财产传承。,生活 的必需品,财富 的避风港,A：普通人：养老人生必须品,养老保障水平一般可用替代率表示，替代率是养老金与退休前的工资之比。一般来说，各层次养老保障提供的总替代率能达到80%左右，就能使人们在退休后基本保持原有的生活水平。 我国基本养老保险设定的目标替代率为50%60%，但这个目标替代率是按基本养老金与缴费工资之比计算的。在职时的实际工资通常包含各种各样的补贴没有纳入缴费基数，对于高收入职工还有超过本地平均工资300%部分没有纳入缴费基数，所以实际工资可能远高于缴费工资。因此按在职时的实际工资计算，基本养老保险提供的目标替代率达不到50%60%，对于高收入职工则更低。 因此，要想达到80%的总替代率，让人们“富足而退”，最好建立一个能提供20%替代率的企业年金计划，并鼓励职工自愿进行养老储蓄或购买个人养老保险。,社会基本养老保险、企业年金、个人储蓄性养老,难以承受，商战之痛？,5月23日凌晨，万昌科技董事长高庆昌从自己的寓所坠楼而亡金利斌、高庆昌、卢立强、魏东、裘祖贻、乔金岭在短短几年时间里，已经先后有9位亿万富豪相继自杀。,高庆昌,巨额遗产税，谁能交？,但商业风险无处不在 遗产税势在必行 如何资产保全，为家人保障明天？,值得借鉴的理财方式,保险AB面资产保全,传承,客户王先生用10万元投资某银行理财产品 到期保证收益达到50% 投资时间为5年 最终受益为15万 假设期间王先生发生风险，急需10万元用于治疗 则实际损失为15万,保险AB面免个人所得税,中华人民共和国个人所得税法第四条 下列各项个人所得，免纳个人所得税： 一、省级人民政府、国务院部委和中国人民解放军军以上单位，以及外国组织、国际组织颁发的科学、教育、技术、文化、卫生、体育、环境保护等方面的奖金； 二、国债和国家发行的金融债券利息； 三、按照国家统一规定发给的补贴、津贴； 四、福利费、抚恤金、救济金； 五、保险赔款,保险AB面避债,合同法第七十三条：因债务人怠于行使其到期债权，对债权人造成损害的，债权人可以向人民法院请求以自己的名义代位行使债务人的债权，但该债权专属于债务人自身的除外。代位权的行使范围以债权人的债权为限。债权人行使代位权的必要费用，由债务人负担。 合同法解释第十二条：合同法第七十三条第一款规定的专属于债务人自身的债权，是指基于扶养关系、抚养关系、赡养关系、继承关系产生的给付请求权和劳动报酬、退休金、养老金、抚恤金、安置费、人寿保险、人身伤害赔偿请求权等权利。 总结：人寿保险不属于债务的追偿范围，账户资金不受债务纠纷困扰。但在负债之后投保将被视为恶意转移资产,美国安然公司：2002年破产，安然集团董事长肯尼思莱在2000年2月购买了年缴370万美元的人寿保险。 破产清算了公司的所有资产，但这些保险受法律保护，债权人无法以此为由起诉肯尼思莱进行追偿。肯尼思莱至今每年从保险公司领取 97万美元的养老金，生活潇洒，美国总统年薪也只不过 43万美元！ 究其原因、因为安然公司董事长在保险公司投保了很多的人寿保险，而人寿保险是免于债务追偿的。,安然公司前董事长兼CEO 肯尼思-莱,值得借鉴的理财方式,保险AB面免遗产税,遗产税暂行条例：在遗产税缴清前，其遗产不得分割、交付遗赠，不得办理转移登记。 保险法第二十四条：任何单位或者个人都不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。 遗产税草案第五条：不计入应征遗产税总额的有：(四)被继承人投保人寿保险所取得的保险金。,案例分析,王先生，35岁。资产1000万，不幸早逝，按遗产税草案计算应纳税多少钱？ 1000万X50%（税率）175万(速算扣除数)=325万 继承人能得到多少钱？ 1000万325万=675万,15,遗产税的巨大威力,100万遗产 遗产税=100X20%5=15(万元) 1000万遗产 遗产税=1000X40%75=325(万元) 2000万遗产 遗产税=2000X50%175=825(万元) 财富增加10倍，遗产税增加22倍! 财富增加20倍，遗产税增加55倍!,如果200万投保保险,按幸福人生A款10年期计算： 年投资20万，投资时间10年，中途意外保险公司赔付至多1000万。 需纳税（1000万原有资产200万）X40%75万=245万 继承人领取金额：1000万-200（保险费）-245万（遗产税）+1000万（保险赔付）=2555万,值得借鉴的理财方式,台湾首富蔡万霖节税有道 近800亿遗产税减至几亿,台湾霖园集团总裁蔡万霖,台湾首富蔡万霖过世后遗留下庞大财产，按照台湾法律他的子女需要缴交782亿元新台币的遗产税。 由于以寿险、信托业务起家的蔡万霖对于避税之道很有心得。曾经一次购买数十亿的巨额寿险保单来避税，这样将其庞大的资产通过人寿保险的方式安全合法地转移给下一代。经过理财和税务规划后，蔡万霖名下的财产所缴纳的遗产税额大大缩小，因此，台当局能收到的遗产税金只有五亿元新台币。 中新网 2004年09月29日,避债：商场如战场，瞬息万变，但如果您拥有充足的人寿保险，哪怕我们面临破产的厄运，也会让我们有足够的资金东山再起或安享晚年。,避税：我们都爱自己的孩子，都想把所有的爱留给自己的孩子，所以需要及时制定合理的避税方案,生时为自己避债 死时为儿女避税,一、变现功能 人寿保险的保单，是除现金以外最容易变现的，而且是不受债权债务干扰的金融工具（或者叫金融产品） 保单质押贷款可以为现金价值的80 二、资产保全 即投保人可以通过变更受益人，或者填写特别约定，从而达到资产保全的目的。 三、增值与节税功能 合同法规定可以避税，逼债，节避遗产税。,虽然，存在银行的钱随时能取。 但如果发生“债权债务”官司，结案前银行的钱及房产、股票将会全部“冻结”。 倘若，正好有一笔赚钱的生意，三个月就能赚三成，需要100万来做，可是，银行取不了钱也贷不了款，房产不能抵押，朋友也不敢轻易借钱给他。那怎么办？,最好的解决办法就是：购买人寿保险。 将来急用时，可随时用保险单去办理质押贷款，且保单的保障不变。 这就是我们常说的：“保险是急用时的现金。”,二、资产保全 即投保人可以通过变更受益人，或者填写特别约定，从而达到资产保全的目的。,针对有钱人，这是人寿保险最核心的功能！,注： 受益人不要填“法定”，法定的概念就是遗产！遗产会受到国家税收清理、债权债务以及法定继承人的干扰！,三、增值与节税功能 通过购买寿险，投保人可以借助保险抵御通货膨胀带