讲解理念说服私营老板.ppt

深化一个理念，打动私营企业主,私营企业主的常见心理：,1.善于做加法，不愿做减法 “赌”心重，盲目做大、疯狂扩张规模 2.风险意识建立在过去的优势中 鸵鸟心态，更愿意活在自己的规划里， 用过往的成功经验判断未来风险,万一网 中国最大的保险资料下载网,万一网保险资料下载网,私营企业主面临的矛盾：,能否有效规避政策风险、市场风险、人生 风险等风险，守住私人财富就是当前私营 企业主的主要需求点,创造财富守住财富,打动私营企业主的核心理念：,个人资产与企业资产剥离,万一网 中国最大的保险资料下载网,万一网保险资料下载网,讲解理念三步骤 ,说故事 借案例 提问题,说故事：激发客户兴趣、引入理念,我的一位朋友，30多岁，留学法国多年，今年匆匆回国，原因：父亲病重，回国继承家族企业； 回国遭遇：由于是家族企业，公司财务、业务等核心部门都由家族长辈管理，自己没有话语权，工作处处受挫； 以往个人用钱直接从企业帐户中支取，现如今用钱难，同长辈间出现矛盾； 试想：如果朋友的父亲走了，他将会面临什么？,我的问题,如果是你的朋友，你会给他什么建议？,我的回答,2个建议：1.建立境外个人资产 2.建立国内个人专属资产 企业做大了，就不再是自己的，而是家族的资产、 银行的资产、社会的资产，我们要提前为自己做 出打算。,借案例：强化风险，引起客户对比反思,【案例1】：太子奶的一声叹息,1996年50万元起家， 1997年夺取央视日用消费品广告标王， 2007年销售额曾跃升至30亿元， 太子奶最初10年走过了一条神奇的上升路。 高潮到此戛然而止，与三大投行签下“对赌”协议， 一心谋求通过上市博取更快发展的太子奶，走上了一条不归路。 李途纯，因涉嫌非法吸收公众存款罪，已经被逮捕,万一网 中国最大的保险资料下载网,万一网保险资料下载网,【案例2】：民营东星航空，一时天堂，一时地狱,2005年11月，兰世立以不到30亿元的资产，向世界头号飞机制造商和头号飞机租赁公司购租了总价为120亿元的飞机，美国通用电气免除了他的租赁担保，空中客车公司为其购机提供了出口信贷支持，从而进入航空业。这一案例在中国航空业内被称为“蚂蚁背大象”。,总结太子奶失败原因,1.外部经济恶化风险 2.过度融资 3.盲目扩张,总结东星航空失败原因,如冯仑说：民营资本最容易被国有资本湮灭的，就是擅自 闯入国有垄断领域，这些地方民营资本非请莫入，千万不 要试图与政府用金钱来角力,万一网 中国最大的保险资料下载网,万一网保险资料下载网,1.企业经营中面临诸多风险 2.过去的优势不代表未来趋势 3.企业也有生命周期，如同人的生命 4.企业经营中，要有备份资金，这部分资金 专属自己，规避风险来临带来的损失,同客户谈2个案例的启示,提问题：强化理念、切入保险,【问题】：幸福的标准是什么？,我的回答： 1.身体健康 2.良好的社会关系（亲情、友情、爱情） 3.一直有钱,1.人生的每个阶段都有钱，真正的财务健康 是用时间来衡量，不是用数量来衡量 2.保险不是用来赚钱的，是帮你将个人资产 和企业资产剥离，让你的钱保值，在风险 来临时也能一直有钱,切入保险的逻辑：,心灵加油站,给予 有个老木匠准备退休，他告诉老板，说要离开，回家与妻子儿女享受天伦之乐。 老板舍不得他的好工人走，问他是否能帮忙再建一座房子，老木匠说可以。但是大家后来都看得出来，他的心已不在工作上，他用的是软料，出的是粗活。房子建好的时候，老板把大门的钥匙递给他。 “这是你的房子，他说，“我送给你的礼物。” 他震惊得目瞪口呆，羞愧得无地自容。如果他早知道是在给自己建房子，他怎么会这样呢？我们又何尝不是这样。我们漫不经心地“建造自己的生活，不是积极行动，而是消极应付，凡事不肯精益求精，在关键时刻不能尽最大努力。等我们惊觉自己的处境，早已深困在自己建造的“房子里了。,金玉良言,想想你的房子，每天你敲进去一颗