先锋队演讲PPT-外贸分析.pptx

全面分析,组名：先锋队 口号：纵剑出击，谁与匹敌 组员： 2012 . 09 . 05,2,3,一、外贸形势分析,外贸晴雨表和风向标-广交会,虽然本届广交会累计到会采购商超过21万人，来自213个国家和地区，比第110届同期增长0.17%，比第109届同期增长1.16%，创下历史新高，但累计出口成交却依然出现2008年国际金融危机以来的首次下滑，成交仅360.3亿美元，环比和同比分别下降4.8%和2.3%。,欧盟到会采购商和成交金额分别下降15.5%和5.6%。受美国就业形势严峻影响，美国市场成交金额下降8.1%。,4,南非,金砖四国成交增加4.1%,非洲国家成交增长13.5%,拉美采购商到会人数仍保持了9.41%的增长,广东(5%),山东(4.2%),浙江(2%),江苏(0.7%),国内增速疲软,欧债危机,外需持续疲软,国际油价持续高涨,企业成本上升,人民币升值,贸易环境趋紧,外贸总体趋势：严峻，有利有弊，应捉住机遇迎接挑战,产品目录及产品描述对比,P6,水烟,各平台对“Waist massager”的描述：,腰部按摩器,Produt Details 10mm Mini Drill,MIC Product Description产品描述 10mm Mini Drill GHT-ED400E -Hot sale in Ukraine, Russia; -With CE, GS, EMC approvals Technical Parameter: 1. Input Power: 300W 2. Voltage: 230V/120V 3. Frequency: 50Hz/60Hz 4. Drill capacity: 10mm 5. No load speed: 0-750rpm 6. Torque settings: 23+1 Product Features: 产品特点： -10mm Electric Drill; -Well balanced, lock-on button; -Variable Speed -with CE, GS, EMC approvals,ALIBABA Quick Details快速详细信息： Place of Origin: Zhejiang China (Mainland) Brand Name: WenKe Model Number: WKPTHD009 Drill Type: Mini Drill Application: 6.516mm Frequency: 50/60Hz Max. Drilling Diameter: 10mm No-Load Speed: 0-800r/min Rated Input Power: 160w Rated Voltage: 110/240V- Weight: 1.03kg Color: Yellow or Customize Specifics:n.细微问题，细节 1.Drill Capacity: 10mm 2.Rated Voltage: 110/240V- 3.Frequency: 50/60Hz 4.Rated Input Power: 160W 5.No Load Speed: 0-800r/min 6.Unit Weight: 1.03kg 7.Gross/Net Weight: 13/12kgs 8.Case Qty: 10pcs 9.Packing Size: 68x25x21.5cm 10.Packing: Color Box ; BMC,GS Key Specifications/Special Features:主要规格/特殊功能： Rated voltage: 220V Frequency: 50/60Hz No-load speed: 0 to 2,600rpm Rated input power: 850W Drill capacity: 13mm Case quantity: 12pcs/ctn Suitable for brick, concrete and stone drilling operations carried out There is also in the wood, metal, ceramic and plastic drilling Double insulation structure, solid engineering plastic cover, can one hand operation, strong power, positive inversion switch, with auto-lock function, the operator is easier to grasp Packing dimension: 56 x 26 x 49.5cm Gross/net weight: 27.25/26.25kg Primary Competitive Advantages:主要竞争优势： Country of Origin Form A Green Product International Approvals,GMC Key Specification：主要规格 10mm Mini Drill Specification: Spindle lock Double insulation High-sprrd drilling Reverse and variable speed functional switches. Strengthen Nylon housing,not easy broken and more durably using. Strap design &seay to carry &work with above the ground . Ergonomies design antiskid handles. Drill Capacity:10mm No Load Speed:0-2200r/min Rated Input Power:350W Rated Voltage:110/220V Frequency:50/60Hz Case Qty:10pcs/ctn G.W/N.W.:22/20KGS Packing Size:55x36x27.5cm,12,三、竞争对手分析,13,竞争对手分析之 -谷歌的全球影响力 不容忽视,Google（Google Inc.，NASDAQ：GOOG）是一家美国上市公司（公有股份公司），于1998年9月7日以私有股份公司的形式创立，以设计并管理一个互联网搜索引擎。Google公司的总部称作“Googleplex”，它位于加利福尼亚山景城。Google 目前被公认为是全球规模最大的搜索引擎，它提供了简单易用的免费服务。 产品介绍：全球的引擎搜索、强大的G-mail邮箱、 无处不在的广告,14,特点： 覆盖面广 （100多中界面语言100多个国际域名） 按效果付费 广告性价比 自主控制预算 客户目标明确,谷歌的推广方式：,15,Google国内推广,Google公司针对所有中国正式授权代理商推出四档建议收费标准：,启动Google adwords关键词广告网络营销服务，便可享受开户、技术与广告服务： 费用说明 Google关键词广告所收费用包括：开户费、技术服务费和预存推广费，其中： 开户费：客户首次开启Google adwords账户时需要缴纳的费用。 预存推广费：是客户在Google上作推广的实际费用，全额计入客户在Google的账户， 按照每次 点击扣款。 技术服务费：对每个Google关键词广告客户收取Google规定的所有的代理商必须收取客户广告费的最低20%的服务费，并且还对客户提供一系列增值服务。,16,Google adwords关键字广告出口易计划，是Google（谷歌）及其正式授权代理商为满足出口贸易企业海外推广需要而推出的英文关键字广告计划。,Google出口易计划建议价格,Google出口易计划 出口易计划 (tradeyep) 足不出户 营销全球 什么是 Google adwords 关键字广告 “出口易“ (tradeyep) 计划？,17,谷歌优劣势：,优势： 1、接触全球庞大用户群 中国市场：Google（谷歌）及其数以万计的线上合作伙伴形成中国最大的广告联盟及平台，覆盖最广泛的高质量客户人群。 全球市场：Google（谷歌）及其广告联盟覆盖全球88%的互联网网民，在欧美、拉丁美洲和亚太各主要市场均占有最大的市场份额 2、节约搜索时间，结果会自动实施的更新。 3、搜索结果的准确度较高，且在学术搜索方面搜出的结果具有很强的学术性 4、支持多种搜索语言 5、定位精准 语言定位：多达100种的语言选项做广告。 地理定位：关键字广告可自由点选全球169个国家/地区、中国各省市自治区，甚至还可通过经纬度来自定义广告投放区域。,劣势： 1、死连接率比较高，中文网站更新的平率不够高 2、排名波动较大，一些不是很热的关键字更新速度较慢 3、谷歌在中国的搜索排名第二 4、无法记录关键字广告被何人点击，系统只能反馈其用户所在城市,18,竞争对手分析之 -全球企业间（ B2B ）电子商务的著名品牌阿里巴巴,阿里巴巴集团于1999年6月正式运营，在中国杭州成立中国总部，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构、合资企业3家，在中国北京、上海、浙江、山东、江苏、福建、广东等地区设立分公司、办事处十多家,，现已拥有七家子公司。 2007年10月成功上市 2008年11月 国际交易市场推出新一代出口产品“出口通” 2012年7月，原阿里巴巴国际站信息平台和全球速卖通平台 整合升级，组成阿里国际业务,19,3、英语/日语两种模式可选,4、键入内容，自动互译,产品介绍： 出口通 阿里旺旺 阿里旺旺-全球版 最新推出“中英/中日” 翻译版，实现“在线聊 天翻译”功能，帮助客 户突破语言障碍，轻松 洽谈外贸业务。,新增功能,20,实现操作过程、推广效果数据化，找准提升点，摸透买家行为； 实现采购、销售、询盘、客户等一体化管理，随时掌控交易进程； 实时统计买家重点关注产品，轻松掌握海外最新采购需求。,询盘统计报表,询盘来源国家分布,曝光、点击统计报表,询盘最多前10位产品统计,数据管家：,橱窗产品：排名优先靠前，彰显主打产品,产品形象展示窗口，带来第一视觉冲击，尽显公司形象和产品优势； 重点推广主打产品、拳头产品，实现精细化展示，针对性推广； 享受搜索优先排名，第一眼抢占买家眼球。,彰显主打产品,排名优先靠前,21,出口通基本价位：29800元/年（10个橱窗产品） 优势：无需每天更新橱窗产品，排名始终固定，获取询盘几率最大 劣势：只有一个关键词，费用高,22,关键词搜索排名推广价格：,其他增值服务价位：,23,优势： 1、品牌大；阿里巴巴是目前为止中国电子商务平台里面品牌最大，影响力最强的一家电子商务公司 2、流量大；阿里巴巴是目前为止中国电子商务平台里面当天浏览人数，浏览量最大的电子商务平台 3、功能较完善。网站速度快，软件搭配合理，服务到位，很受创业人员的青睐。 4、一些制造业，服装、服务等行业都很有实力。 5、在亚太地区信誉很高。,阿里巴巴优劣势：,劣势： 1、中国占据60%以上搜索量，国外买家访问量相对较小，80%以上访问量来自中文站，英文站访问量相对较小。 2、排名没有保障，谁花钱多谁排前面。 3、热门的关键词收费高，而且竞争激烈，供应商无差异化，展示效果差，有效的询盘数少，性价比低； 4、供应商竞争激烈，利润低； 5、买家质量参差不齐，供应商花费大量时间筛选；,24,竞争对手分析之 -MIC中国制造,M中国制造 中国制造网由焦点科技股份有限公司全力开发及运营。焦点科技股份有限公司，成立于1996年，是国内最早专业从事电子商务开发及应用高新技术的企业之一.总部在南京，全国有18个分支机构在广州、深圳、东莞、佛山、中山、江门都有分公司 中国制造网发展历程： 1998年中国制造网正式发布 2003年中国制造网推出高级会员服务中国供应商 2007年 中国制造网与SGS公司合作推出认证供应商（Audited Suppliers）服务 2009年12月在深圳证券交易所挂牌上市,25,1、金牌会员 100张产品图片,产品随时更新 100条商情 首页产品展台12个 79种页面风格 20个产品/商情自定义目录 公司场景图片,荣誉证书即时发布 1个工作日优先审核,2、金牌认证会员 企业真实性情况 企业生产贸易能力 企业产品研发能力 企业品质管理体系及产品认证 企业发展计划 企业主要证书和场景,中国制造的服务项目：,3、产品关键词设置： MIC为高级会员在每个产品信息下提供了10个关键词添加位置 ，增加产品的曝光机会 4、展示厅展示： MIC高级会员展示厅提供了多达40个免费产品橱窗展示 ，40个产品的橱窗展示 5、上传视频功能：MIC高级会员可自行上传本公司的视频（自主上传为免费） 6、多帐号管理功能 ： MIC为高级会员提供7个子帐号功能 6：在线数据统计功能：MIC为高级会员提供在线数据统计功能，便于高级会员及时掌握推广情况，并根据统计结果及时的调整产品推广结构。,26,中国制造网的价位：,为主推金牌认证会员服务，金牌认证会员均捆绑赠送TP（搜索排名）广告，基本包即包 含一个年TP排名，随着合同金额递增还给予不同金额的VAS赠送。,27,中国制造网优势： 以B2B平台为主业，其平台比阿里巴巴要早 目前主做的服务：排名服务（TopRank）和会员服务、认证供应商； 在家具、机械等行业较为突出； 1、会员的Toprank服务随机排前10名，每个关键词也只卖前10名； 2、询盘邮件是一对一发的； 3、收费较公道； 4、其知名度很大一部分是靠口碑相传，而不像阿里巴巴主要靠宣传； 5、询盘质量和数量很多国内会员各有说法，但正面的肯定的评价相对多些。 中国制造网劣势： 1、在规模、影响力、推广力度等方面不如阿里巴巴，在专业性方面不如环球资源； 2、供应商无差异化，展示效果差，有效的询盘数少，性价比低； 3、热门的关键词收费高，供应商竞争激烈，利润低； 4、买家质量参差不齐，供应商花费大量时间筛选；,28,竞争对手分析之 -GS环球资源网,创立于1971年，在香港联手创立了一家出版公司，目前是一家领先业界的多 渠道B2B媒体公司，也是大中华地区双边贸易的主要促进者。 第一阶段：贸易杂志 第二阶段：信息光盘 第三阶段：B2B电子商务平台、 模式：网络推广、杂志推广、展会推广,29,优惠推广方案：为了帮助广大中小企业应对当前市场挑战，环球资源即将推出一年 28,888 人民币的 “明日之星” 一星方案，以经济的价格，让中小企业也体验优质的推广平台，接触全球最高质量的买家，迈向价值链的上游, 同时一星级供应商如果签订两年合同则赠送供应商排名一个,已核实供应商,供应商信誉报告,供应商评估服务,30,环球资源优势： 1、成立于香港，全球65个办事处，买家质量比阿里巴巴高 2、推广方式: 网络+杂志+光盘，产品信息能直接卖给采购商； 2、杂志起家，在贸易杂志和展会推广方面比较专业； 3、大中华区、韩国、欧美市场有优势； 4、电子和礼品行业较突出； 5、展会是其最大利润点； 环球资源劣势： 1、起家于香港的出版公司，仅仅是环球资源杂志延续的信息表现载体，而并非真正的B2B互动交易平台，使用杂志和网站的用户重复； 2、网站功能不强，只有供应商目录查询功能； 3、价格太高，现在有一些低价服务，但是效果差； 4、采购商信息采集和分类是其弱项，产品信息能否被高质量的采购商拿到就显得相当关键