魅力商务演讲的技巧.ppt

魅力商务演讲的技巧 讲师：刘育良,世界的三大武器,电脑：微软公司比尔盖茨改变了这个世界,电脑改变了这个世界； 金钱：没有钱是万万不能的；,世界的三大武器,演讲：丘吉尔的演讲、罗斯福的演讲、亚布拉罕林肯的演讲改变了世界历史的进程； 演讲是我们生活中必备的一个能力。,古人语： 一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。 如：诸葛亮靠语言去舌战群儒，击退百万雄兵。 一个人能够面对多少人，决定了他一生的成就！ -孙中山,演讲你会紧张吗？,有4000万的美国人恐惧公众演讲 公众演讲排在焦虑的第二位 把公众演讲变成生命中美好的事情,魅力商务演讲的意义,能够做一种有效的语言表达； 世界上有两种人： 第一种人就是有口才的人，有口才的人他一定是人才；,魅力商务演讲的意义,世界上有两种人： 第二种人是人才，但是有时候人才未必有口才。 让自己丰富的内涵做完美的展示； 经营管理、授课、说明会、营销、生活礼仪。,课程大纲, 演讲者的正确观念 演讲者如何克服紧张情绪 演讲者如何准备题目和资料 演讲者如何做魅力表达 演讲者如何互动与发问 演讲的四大商数,一、 演讲者的三个观念,三个观念： 主观看法 时间压力 人格模式 每天多做一点点就是成功的开始; 每天创新一点点就是领先的开始; 每天进步一点点就是卓越的开始。,1、主观看法,平常心去对待压力： 每一个人都有内在的价值观的评判和判断； 天底下没有百分之百正确的事情； 不要试图去改变别人，也不要太在意别人对你的看法； 佛家说：这个世界没有对与错之分，只有善与恶之分。,2、时 间 压 力 图,H 压 力 时 间 L,3、人 格 模 式 图,感受,思想,行为,二、 演讲者的情绪控制,情绪分四种： 第一种叫重要情绪 第二种叫次要情绪 第三种叫系统情绪 第四种叫团队情绪 情绪控制的技巧： 开心金库 预演未来,1、自我管理开心金库,活动： 过去曾发生过最快乐的一件事情 1.限时一分钟 2.必须是真实事件 3.这件事为何会让你感到最快乐? 4.这件事的发生地点? 5.当时你有何感觉? 6.当时有无其他人在场?,1）思 想 模 式, - 今 天 -,我,明 天,昨 天,“感受好”，则表现佳, -,2）父母座右铭,生活在批评中的孩子学会批评 生活在仇视中的孩子学会斗争 生活在恐惧中的孩子学会恐惧 生活在妒忌中的孩子学会内疚 生活在包容中的孩子学会忍耐 生活在鼓励中的孩子学会信心,父母座右铭,生活在称颂中的孩子学会欣赏 生活在诚实中的孩子明白真理 生活在公平中的孩子学会公益 生活在接纳中的孩子学会爱 生活在有安全感中的孩子学会自信 你的孩子生活在什么环境中呢? 教养孩童，使他走当行的路，就是到老也不偏离,2、自我管理预演未来（活动）：,刚才你们大家 1、有没有一些特别的感受? 2、有没有看到一些特别的景象(图案)? 3、有没有嗅到一些气味? 4、刚才有没有感觉到真实感?,自我管理预演未来,步骤：与过程行为有关 要按步就班进行 对内容有基本的了解与经验 当然要预演结果（画面）,明天,今天,三、 演讲前的准备,三个重要的原则： 如何选对题目 如何去做资料的搜集 如何去演练 凡事预则立，不预则废。,1、准备课程内容时的要点,选的题目适合自己： 自己不明白，无法让听众明白； 以其昭昭，使人昏昏。 演讲的主题要适合听众： 不同情况下，演讲方式、方法都完全不一样； 适合演讲的场合： 天时就是演讲的时间 地利就是在什么地方演讲 人和就是适合什么样的听众,2、搜集演讲材料,读万卷书 演讲的过程中 有没有很好的一些材料 有没有很好的一些案例 有没有很好的名人名言 有没有很好的一些故事,三、如何搜集演讲材料,读万卷书不如行万里路； 行万里路不出名师指路。 演讲比呼吸简单三三法则： 三秒钟是你的形象会决定是否喜欢你； 三分钟是演讲的风格、肢体语言、表达的状态； 三十分钟就是演讲的内容是不是非常充分。,收集材料的方法,读万卷书 行万里路：不经一事，不长一智； 未曾经历，不曾经验。 名师指路：经师易得，人师难求； 千点万点不如名师指点； 一个人的成就决定于他所见过的人，决定于他所拜过的老师； 格局将会决定结局。,如何做演练,认真的充分的准备： 台上一分钟台下十年功 因果法则 充分的准备和演练是成功唯一的、最重要的保证。 每一份私下的努力 都会有倍增的回报 并且在公众被表现出来！,四、演讲表达的技巧,三个重要的技巧： 第一个理性感性 第二个肢体语言 第三个语音语调,理性了解,1、先写下将发表的内容重点 2、设计大纲，并有系统地组织要点 3、搜集相关资料以充实发表内容 4、试行发表，是否需要修正 5、请他人协助，就题目发问 理性了解内容 叫好,感性认知, 图表：倒圆形的图表 故事： 自己的故事 朋友的故事 名人的故事 举例/案例：真实的, 比喻： 让演讲变得更加的生动、形象； 游戏：放松； 活动：与听众互动。 感性认知 技巧 叫座,演讲影响因素及效果,有(理性了解) 清楚、沉闷 卓越 Clear/Bored Excellent 了解且不易接受 了解且容易接受 没有 有 B C (感性认知) 混乱 好玩/刺激 Confused Fun/Exciting 不了解也不接受 不了解但感觉有趣 没有,A,D,沟通,肢体语言 语音语调 语言 55%是通过面部表情形体姿态和手势 38%是通过音调 语言只占到7%,展现外在,形象- 气质、着装、发型 形体语言- 站姿、坐相 目光接触- 平视 面部表情- 面带微笑，适当的做一些变化 手势- 放在胸前成圆形,表情练习,恐惧 无聊 痛苦 悲伤 进入到情境中 情绪是需要练习的，表情也是可以练习的； 表情就是心情，心情就是表情； 表情跟心情是密切相关的。,展现声音,说话的音量：高低适中 麦克风：提前去做调试 声音：出神入化 说话的语速：根据听众的状况做调节 音调：做出调整 清晰：尽量使用普通话,语气的测验, 你怎么可以这样! 温柔的语气 悲伤的语气 愤怒的语气 幽默的语气 不同的语气表达的效果是完全不一样的,五、 演讲中的互动,演讲过程中的高境界- 针对听众做一些交流 在现场演讲的过程中： 注意听众的感受 注意听众的反应 注意听众的感觉 演讲绝对不是一个人的独舞， 它是群体的一种反应。,五、 演讲中的互动,世界演讲第一名罗宾先生演讲的时候用水枪活跃现场气氛； 世界汽车销售第一名乔吉拉得先生演讲的时候站在讲台上面给大家领舞； 世界房地产销售第一名汤姆霍普金斯演讲的时候走下台来跟每一个人握手。,善用发问的技巧,问问题的四种模式： 第一个叫做问封闭式的问题 第二个叫问开放式的问题 第三个叫问二选一的问题 第四种叫答案是“是”的问题,善用发问技巧的好处,启发思考：不断地去发问，引起大家的注意力，启发大家思考； 了解大家的状况：有没有听懂，有没有听明白，有没有听清楚； 集中大家的注意力：让大家的注意力集中在焦点上。,发问技巧,批准： 问问题之前先征求同意 一般： 针对全员去问的问题 特定： 针对某一个人或局部的 封闭： 如“请问您今年贵庚” 开放： 让听众畅所欲言 如“请问你如何看待你的年龄”,如何回答听众问题,查证： 目的-确定听众问的问题； 给自己稍微思考的时间； 再次核实问题； 反问： 表现出对他的尊重； 转移： 当听众问问题的时候，立刻把这个问题转移出去。,成功演讲各阶段需处理重点,演讲前- 自己，把自己的情绪状态、生理状态都调整到最棒的状态，切忌逐字逐句地背诵演讲稿； 演讲中- 对象，和对象有互动和交流； 演讲后- 对自己做出鼓励，做出总结，做出提炼。 1=1？ 110=10 丘吉尔：一句话的演讲,六、演讲的四大商数,1、智力商数：演讲过程中的技巧、表达方式； 如何使用排比、语音语调 如何使用开头、结尾 2、情感商数：情绪状态是否饱满； 3、体力商数：活力四射； 4、心灵商数：品德、素质、爱心。,智力商数,1.吸引法则：演讲的开头 2.铭记法则：在高潮中结束演讲 3.三三法则： 三秒钟之内对方关注的是形象和气质 三分钟之内对方关注的是演讲风格、肢体语言 三十分钟之内关注的是演讲的内容、材料,4.气势法则： 说话要有气势 运用排比 5.延伸法则： 适当地做一些夸张,情感商数,信念法则： 信念将会决定成就 热情法则： 全世界所有有案可查的运动都是热情的胜利 感动法则： 一个人只有感动自己才能感动别人 当内心充满感动的时候，人心才可以打动人心。,体力商数,呼吸法则 正确的呼吸方法是什么？ 水的法则 畅销书水可以治疗一切 水是最好的药 动作法则 情绪跟动作是相互关联的,心灵商数,希特勒：他的体力商数、演讲智力商数超一流，演讲技巧、动作、表情都是世界上最顶尖的，情感商数、自我情绪的控制也是超级棒的，但是他的心灵商数缺失导致对社会巨大的伤害；,心灵商数,德蕾莎修女：她是一个具有强大的心灵商数的人； 当一个人的心灵商数形成巨大力量和资产的时候，可以真正地影响这个世界。,三赢