五一活动方案.doc

冠珠瓷质仿古砖五一促销活动方案一、活动目的：迎合五一长假的节日气氛，进行终端推广活动，刺激终端销售，减少库存。借五一活动之势，通过一系列整合活动让喷墨产品在终端得到有力推广。二、活动主题：51非常臻彩欢乐购！冠珠仿古砖51臻彩特购行动三、活动时间：4月30日-5月15日四、广告语：五重好礼一份大奖，购砖欢乐嘉年华！5.1元/片主题仿古砖，限量劲抢！个性家居特惠购，全方位家装进行时！非常臻彩，in-max 喷墨印刷仿古砖360度直击！五、项目构成：1、 促销活动2、 新品展示3、 路演4、家装讲座六、活动内容：第一项五一促销活动1、签到有礼。凡于活动期间进入本店签到，每人均可获赠品牌无纺布袋或一套喷墨产品书签。2、总裁签售，年度最低价感恩新老顾客，51至53期间设总裁签售特约时间。当日总裁现场签售两小时，保证所出售正价商品为年度最低价。签售期间全场正价产品买满5000送2000，买满10000送4000。签售时间结束，所有产品回复原折扣价。3、欢乐51，5.1元瓷砖大抢购设“五一专题区”，此区300*300小砖5.1元/片，每户限购50片，增加的按原价5折出售。4.、激情长假，友情放价活动期间，除喷墨产品外，全场正价产品每买满3000元，即送价值1000元正价瓷砖。5、精选感恩石，特价不重复专卖店推出冠珠优等瓷质仿古砖特价，产品内容须与今年举行的其他促销活动有区别：火舞岚砂系列_元/片、砂岩系列_元/片，田园木语系列_元/片；600mmx 600mm规格特价：火舞岚砂系列_元/片、砂岩系列_元/片，田园木语系列_元/片。6、新房送家纺新建住房的消费者，凡于活动现场正价产品消费1000元以上，凭房产证（限近两年内）可获赠价值100元兔公仔抱枕一对，或沙发枕一套。消费3000元以上，赠价值500元棉被或床上用品一套。7、真情换真钻大抽奖。下订满1000元即可获得抽奖券1张，凭抽奖券及收据参加抽奖活动。在此基础上再买满3000元可加获一张抽奖券。以此类推。100%中奖率：特等奖2名，各得价值5100元的30分裸钻一颗（附国家鉴定证书）；一等奖5名，获得价值2500元名牌空调一套；二等奖15名，各得500元以上的电磁炉一份；三等奖50名，各得价值50元的工具箱一套或抱枕； 鼓励奖，所有下订但未中奖的客户，获得价值10元的乐扣杯一份。 获奖者在购物成功后即可获得抽奖机会。除鼓励奖外，其他奖项均在活动最终日颁发，与获奖者约好颁奖时间，现场设简单的颁奖仪式。此举有助于最终日的人气鼓动，达成最佳促销效果。第二项 新品推广以促销带动店面人气，活动的重点仍在于推广新品。现场特设喷墨展示区，配以喷墨产品的工艺说明及印有效果图的宣传海报。展示方式：（略）产品物料：专列产品展示架、新品标贴、产品海报、x展架、效果图海报、吊旗、横幅、书签礼品。推广方式：1、 五一活动期间，喷墨新品全场9折。2、 我型我秀，玩转“潮”家居。向现场受众征订新品试用体验。凡在两个月内将喷墨产品装修成功，将已完成的真人家居照片（须有喷墨产品，电子版和印刷版均可），配一段体验文字，与购砖收据的复印件一起发送至销售点，均可获50元现金或礼品回赠。每个经销网点评出最佳家居照，获奖者再获200元现金馈赠。所有照片和文字一经提交，品牌及店面即时拥有使用和发布权。各经销点必须将所有体验报告整理上交总部，由总做成宣传物料，加强喷墨产品的推广。亦可自行将消费的体验报告打印张贴在产品推广区内。第三项 路演秀产品在“五一”至“五三”，选择当日人气最旺的时段（上午：10时-11时，下午：14时至16时），各做一场配合产品演示的路演。每场时间约在30分钟至1小时间。（一）、路演项目：1、喷墨印刷瓷模秀作为本次路演的重头戏，瓷模秀最易吸引现场人气，也是将产品信息传达受众的最有效方式。操作方式为：制作与系列产品大小相等的kt板，上面精工印刷喷墨砖图案，镶嵌于画框内。然后邀请几位模特演员，以时尚表演的方式，手捧产品kt板登台缓步展示。（欢迎经过特训的导购人员加入演员队伍。）2、歌舞表演歌舞演出是路演中必不可少的一环，可以起到中途热场、吸引人气的作用。建议选择较为欢快或强劲节奏的演唱、舞蹈节目、说唱类小品。3、观众互动游戏在现场气氛较热的时候，做一些“传声筒”、“蒙眼粉刷板”之类的小游戏，分几组进行。最终获奖者可得总裁签名或印有品牌信息的礼品一份。未获奖的参与者都可获得钥匙扣或便签簿等小礼品纪念。4、有奖抢答在路演开始前，先向现场观众派发产品宣传单张。在观众互动游戏后，安插有奖抢答节目，所有答案都可在单张中找到。先抢先得。此项有利于受众对品牌及产品信息的深入了解。5、暖场及结束开场前暖场时间，舞台上可播放流行性较强、人群易受呼应的音乐，以此吸引人气。有条件的经销商，可以在舞台旁安设led电视屏，反复播放品牌广告和产品视频。促销员在台下派发相关宣传单张，并告知演出开始的准确时间。结束后，相关的音乐或视频不立刻关闭，至少延续半小时。主持人在结束语中告知下一场路演时间，敬告在场人员继续参与。（二）、流程安排：第一段1、热场。30分钟2、歌舞表演。5分钟3、瓷模秀10-15分钟4、互动游戏10分钟5、有奖抢答5分钟第二段1、瓷模秀10-15分钟2、歌舞表演。5分钟3、有奖抢答5分钟4、互动游戏10分钟5、结束。主持人告知相关优惠活动及下一场表演时间。（三）、准备工序1、与当地广告公司或文工团联系，协商相关的舞台搭建及节目甄选、排演工作。将品牌及产品信息与之作前期沟通。2、按总部要求设计舞台及周边布置，务必与品牌信息息息相关。3、准备好传单和礼品。4、在活动前夜，舞台工作人员作好排演及音响调试工作。第四项 家装讲座51至53期间，凡持活动传单者，到专卖店登记预约即可免费参与家装讲座。此举有助于消费者更深入了解冠珠仿古品牌及喷墨产品。活动时间：讲座时间与路演活动必须错开，大约维持40分钟到1小时。建议在午后一点至两点间举行为较好。举办地点：专卖店内较空的场地。如选材间、洽谈室。场地布置：在洽谈室旁安放讲座指示牌，导购员引导消费者进入。如无专门的洽谈室，则在大堂或其他空地设二、三十张简易折叠凳。在活动开始前30分钟摆好，结束后立刻撤走。现场摆放简单的饮料茶水，供受众休息饮用。观众可提前10分钟入场。物品准备：会议音响、投影仪或可联线电脑设备的高清电视屏、活跃现场气氛的小礼品、品牌及产品宣传资料，喷墨产品培训专用ppt及产品效果图海报。人员安排：现场引导及维持2人，音响1人，茶水准备1人，讲师主要为专卖店店长（必须预先培训过专门知识），亦可邀请一些家装设计师或房地产方面较有经验的人物。课程安排：瓷砖装修流程及使用注意事项 如何选购瓷砖（加入冠珠仿古砖的工艺优势，喷墨产品特点演示）如何装修才能显示仿古砖的价值（以仿古砖尤其是喷墨产品和效果图示例）七、宣传推广：1、 专卖店周边宣传推广：dm传单、商场广告位（x展架、广告牌、竖幅等）、停车场广告位、商场大屏幕电视屏。2、 店内推广：店面海报、吊旗、广告牌、x展架、抽奖券、精美书签。3、 小区推广：活动前三天，到各新建或有开发潜质的小区设摊定点推广，派发传单，现场提供家装瓷砖咨询。重点楼盘的电梯广告位、电视屏尽可能利用上。4、 短信推广：在4月25、26日，及5月6日，定点向各特定楼盘、人群发送短信，至少两次。短信内容：臻彩五一，非常放价！冠珠仿古砖教你玩转品位家装！五一期间，精选瓷砖5.1元限量抢购。更多精彩请询：0757-xxxxxxx。5、媒介传播：报纸广告：为达到较好的广告效果，建议选择家装建材版1/2或1/3横栏广告。夹报：可定点夹报，选择大众主流报纸，在目标受众较集中的地点夹报。电视：选择本地较有影响力的地方电视台，从活动开始前一周，连续做一个月广告。电台：活动开始时，选择本地较主流的交通电台。在大众类节目高频率播放一星期。网络：可与当地较有号召力的团购网合作，发布广告或组织团购。八、前期培训：各区域经销商根据各自销售及库存情况确定具体促销方