促销策划范例汇编手册(红五月.下)83页.doc

北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册促销策划范例汇编手册（红五月/下）北京东方国泰商业顾问有限公司二零零九年四月目录第一章 大润华五一活动计划3第二章 五星连锁星星超市五一促销方案8第三章 深圳华润万佳“五一大促销”策划10第四章 人本超市第一届西瓜节11第五章 进门有喜-五一策划活动方案12第六章 某购物广场“五一”黄金周促销方案14第七章 “时尚节拍，有你更精彩”文艺演出17第八章 五月樱花节，吃喝玩乐大方送18第九章 春舞时尚流行欢筵23第十章 “五”动心情，清爽“一”夏，轻松竞拍28第十一章 五一节促销方案建议33第十二章 火红5月 疯狂热卖21天37第十三章 xx百货“五一”活动企划全案40第十四章 某便利店劳动节促销活动组织说明45第十五章 三丰家电再掀风暴5/1狂卖全线出击48第十六章 爱怎么听就怎么听，绚出你自己-五一黄金周手机促销方案51第十七章 佳华商场春知黄金节57第十八章 xx大家庭缤纷5月大换季活动细则60第十九章 xx百货“51超级嘉年华”活动细则63第二十章 xx五月超级购物节活动细则66第二十一章 xx二百五一疯狂购物周活动细则69第二十二章 xx三百五月购物节全场商品大换购72第二十三章 xx五一婚庆嘉年华活动细则73第二十四章 200x年五一促销方案76第二十五章 五一促销方案_浪漫五月天 闲趣好心情78第二十六章 五月大涨价80第二十七章 “红五月”系列促销方案81第一章 大润华五一活动计划一、 活动背景：五一期间，为引导消费，激发节日冲动性消费，在长假期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升大润华百货的企业形象及 “把真正优惠让给顾客”的经营特点，大润华应该举办大型促销活动，让消费者在享受良好服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家假打折、虚让利的促销手段来带动假日消费。另外，在五月四日（青年节）开展公益活动，真正意义上从社会角度提升大润华的形象，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“欢乐五一，满200送140”五一节日主题系列活动，活动方案如下：二、 活动宗旨：1、 活动期间销售指标：300万（5月1日：100万）；2、 清理库存货品（大润华广场促销）；3、 进一步扩大大润华在靖江的知名度及美誉度；4、 锻炼营业员销售技巧，激励员工信心；三、 活动时间： 200x年5月1日5月8日200x年5月4日（青年节公益活动）大润华发券截止时间：200x年5月6日大润华收券截止时间：200x年5月7日四、 活动主题：欢乐五一，满200送140五四主题：爱我靖江，护我江滩五、 活动细则：大润华门店（所有商品恢复吊牌价）1、休闲类：单件满200元送40元购物券；2、童装：单件满200元送80元购物券；3、男女装、皮具、鞋类：单件满200元送140元购物券；4、购物券仅限大润华商场内部使用；5、购物券不找零，不竞现；6、会员卡暂停使用（不享受会员折扣，不积分）；7、活动期间会员现金累计购物500元送金龙鱼食用油一桶；8、活动期间会员现金累计购物1000元世纪华联超市50元购物券；9、5、6项活动仅限大润华会员，累计金额仅限活动期间现金部分；华润门店1、同一楼层购单件商品可享受9.5折优惠；2、同一楼层购两件商品可享受9折优惠；3、同一楼层购三件以上（含三件）商品可享受8.5折优惠；轻工门店1、当日累计购物满50元送塑胶拖鞋一双（价值5元）；2、当日累计购物满100元送文胸一个（价值10元）3、当日累计购物满150元送睡衣一套（价值15元）五月四日公益活动1、从大润华各门店及总部抽调20名员工到江滩公园打扫卫生六、 活动安排：1、活动总负责：沈祥文2、活动总协调人： xxx3、大润华百货门店总负责：xxx 4、华润门店总负责：xxx5、轻工门店总负责：xxx6、其他各楼层主管配合活动开展大润华活动安排：a：夏季装饰4月26日前到位；b：活动广告4月28日前制作完成（外围广告、x展架、发券处广告、活 动细则牌、送券圆牌、发券处指示牌、pop广告），30日晚统一安装；c：购物券4月28日前制作完成，交财务部盖章交大润华门店；d：4月29日晚通知员工活动细则；e：4月30日晚所有货品恢复吊牌价，所有折扣牌全部取下；f：发券点、赠品发放点设在宾馆大堂，电脑桌2张、电脑4台（九楼办公室台式机1台、笔记本电脑2台、徐洪杰笔记本电脑1台）、椅子4把、计算器1个、笔1支、记事本1个、“已录”章四枚、印泥2盒、发券人员4名（初步定为：三楼办公室1名、记账室1名、王丽娟、宾馆1名），所有准备工作4月30日晚准备到位（广告、电脑调试、电源线、网线安装、发券人员培训等）；g：大润华广场四名员工维持秩序，避免顾客将车停在马路边，妨碍交通；h：所有员工取消假期，全部加班；i：大润华三楼播音室五一期间，每30分钟播一次活动细则，客流高峰每10分钟一次，并提醒顾客注意事项；j：每个楼层12名现场管理人员，处理楼层突发事件及现场管理；华润服饰活动安排：a：李琴负责华润服饰整个活动安排；b：4月30日上午通知导购人员活动细则，保证每个导购正确表达活动细则；c：夏季陈列及所有活动广告于4月30日前到位；d：活动所需技术支持由信息组4月30日晚安装调试到位（确保收银系统正确）；轻工活动安排：a：张xx负责轻工整个活动安排；b：4月30日上午通知导购人员活动细则，保证每个导购正确表达活动细则；c：所有活动广告于4月30日前到位；d：赠品发放处设在二楼办公室门口处，桌子1张、椅子2把，赠品发放人员2名、登记单10页、笔2支，4月30日晚到位；五四青年节公益活动安排：a：5月1日前将活动所需条幅制作到位；b：所有志愿者于5月4日上午9点到大润华宾馆集合并带上劳动工具；c：通知电视台及报社工作人员；七、 活动配合：l 行政人事部：负责与公益活动人员安排及对外宣传（电视台、报社）；l 采购部：活动期间货品按平时三倍筹备（夏季货品60%，春季、特价40%）；l 物流部信息组：负责活动所需技术支持；l 招商企划部：负责活动广告设计、制作；l 后勤部采购组：负责活动所需所有物品的采购工作；l 工程部：负责活动大润华所有夏季陈列及工程安装；l 大润华后勤部：负责大润华设备正常运作及五一广场促销所需电源、设备安装及调试；l 财务部：负责活动期间销售各项数据分析及各项结算；八、 商场陈列：1、外部陈列：a：春节期间原有立柱更换广告画面重新装上；b：手机背柜玻璃窗用夏季主题广告全部封闭；c：商场入口处用拱形门装饰；2、内部陈列：a：电梯中间用插花装饰；b：每个楼层装上夏季主题吊旗；c：每个电梯上下入口处用夏季主题造型装饰；九、 活动费用预算：一、场外：1、橱窗：整幅喷绘“激情夏日”（设计时候空出立柱位）2、立柱7墩 色泽统一 体观清新靓丽（参照宜兴华地）3、大柱2墩 色泽统一 体观清新靓丽（参照宜兴华地）4、东西进出口设计制作造型（2.5cm方管作构件）外部包裹绿色布幔（深浅搭配，布幔上装饰夏季物件）共计：4000元（材料总费用：3300元、人工工资：700元 ）二、场内：（重点：各楼层电梯口）1、插花等 600元2、天花板吊牌造型“summer passion” 7块（双面） 约900元3、彩色塑料球体大中小共70个 约1400元4、吊旗挂杆共228个 5元/个 共计：1140元+人工300元共计：3340元活动宣传费用： 1、吊旗 5元/个 350个 1050元2、户外活动广告 800元3、活动细则站牌及指示牌 1000元4、x展架 200元5、4月30日四分之一通栏报纸广告 4000元总计费用约为：14390元十、 活动结算：1、大润华结算：a：男女装、皮具、鞋类：按总销售55%结算； 大润华百货：按总销售45%结算，承担活动所有费用（广告费及购物 券）；b：童装、休闲类：承担50%购物券费用及2%广告费用（按以前的扣点 结算）；大润华百货：承担50%购物券费用c：所有不参加本项活动的专柜需承担总销售2%的广告费用；2、大润华百货华润结算： 加盟商：自行承担活动折扣； 华润门店：按原有扣点结算，承担所有广告费用；3、大润华百货轻工门店： 加盟商：按总销售的2%扣取赠品费用； 轻工门店：按原有扣点结算，承担所有广告费用；第二章 五星连锁星星超市五一促销方案一、促销目的： 全面提升公司销售业绩，营造火爆、热闹的购物热潮，树立公司形象和扩大社会影响，增强市场竞争力。二、促销时间： 200x年4月25日5月8日三、促销主题： 1、五心大礼，五一欢喜； 2、劳动创造美好未来， 五星创造开心五一。四、促销活动及操作： 1、一心大礼抢购、狂爆、重炮大礼 （1）限时抢购大礼 a、选择14个畅销品牌的时令商品，快讯以“限时抢购大礼”推出； b、促销时间：5月1日7日。（可采取每天限2个）（2）庆五一，5元、元狂爆大礼 a、选择15个左右的狂爆价商品中，以“5元、元狂爆价”推出，快讯设专版；b、促销时间：5月日日。（3）50重炮庆五一大礼 a、选择50个畅销品牌、时令商品，以惊爆价要求确定，在快讯上以“重炮价”专版推出。 b、促销时间：4月25日5月8日（快讯期）。2、二心大礼石破天惊大竞拍（1）竞拍时间：5月1日3日（2）竞拍地点：屏山店（3）竞拍商品：a 采购洽谈部分品牌商品，畅销商品及家电家纺类单值较高商品。b 各门店清理部分滞销及近期商品。3、三心大礼晚间风暴大礼（1）选择50个特低价商品，在晚上21：0022：00点疯狂售卖，集中地堆陈列；（2）促销时间：5月1日7日（21：0022：00点）。4、四心大礼购物抽奖折上折（1）促销时间：4月25日5月8日。以些类推；（2）购物达38元，凭购物小票均可参加抽奖。奖品设置：a、折上折：顾客抽中折上折券，凭券享受购买相应的打折商品（分品牌专柜及单品。折数由采购确定）。b、抵值券：根据商品分1-30元不等。如1元、3元、5元、10元、15元、20元、30元等。c、赠品券：选出部分赠品，抽中即送。d、早餐券：抽中早餐券即送。包子+馒头+豆奶（或牛奶）e、会员卡：抽中即免费办理会员卡。5、五心大礼超值换购大礼（1）购物满28元，加1元换xxx商品；（2）购物满38元，加2元换xxx商品；（3）购物满58元，加5元换xxx商品；（4）促销时间：4月25日5月8日。第三章 深圳华润万佳“五一大促销”策划活动主题：五一大促销 活动内容：一、深呼吸海的味道 在4月27日到5月7日期间，凡在万佳各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道”特等奖2名（5个店共10名）各奖海南四日游名额一个 一等奖3名（5个店共15名）各奖美的吸尘器一个 二等奖10名（5个店共50名）各奖立邦电饭煲一个 鼓励奖100名（5个店共500名）各奖柯达胶卷一卷 二、服装打折自己做主 在4月27日到5月26日期间，凡在万佳商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。 服装限时抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。三、五一惊喜三重奏(限华润超市)：一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极)二重奏：二十万积分卡顾客 “五一”倾情大回馈 4月26日至5月9日期间，所 有积分卡顾客凭积分卡可以在华润超市特惠购买指定商品。三重奏：开心购物 幸运有您 5月1日至7日，一次性在华润超市购物满30元 的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。 四、华润万佳“五一”部分特价商品（具体略）五一期间华润万佳共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品 （本次活动最终解释权归华润万佳所有）第四章 人本超市第一届西瓜节活动时间：5月1日5月8日活动细节：1、免费试吃 凡前51名光临本商场的顾客，均可免费品尝西瓜。最新鲜的西瓜，可让您先尝为快！2、西瓜免费送 你相信自己的能力吗？你能一眼就猜出西瓜的重量吗？我们为您提供一展身手的舞台，我们相信您一定能行！只要您能准确估量出主持手中西瓜的重量（范围在0.2斤之内），西瓜就归您拥有。心动了吗？赶快行动！3、吃西瓜比赛时间：限5月1日13：00活动规则：在一分钟之内，比谁吃得西瓜多。 a. 吃剩瓜皮不能留较明显红色果肉； b. 吐籽不得吐果肉。 一等奖：一名，可免费在本商场购物一百元。 二等奖：二名，送价值50元的礼品一份。 三等奖：三名，送价值30元会员卡一张。 参入奖：均可获得精美礼品一份。 凡有意参加的顾客（年龄在1835岁之间，男女不限），可在5月1日之前到服务台报名参加，限前15名。生鲜处：1、安排一名人员负责免费试吃。2、两名人员进行现场估量和称秤。且称过后的西瓜不能再放置回去。3、安排三名评委主持吃西瓜比赛。以上人员名单必须在4月30日安排到位。横幅：标题语为“人本超市第一届西瓜节，200x年5月1日隆重开幕”规格：0.8米10.5米第五章 进门有喜-五一策划活动方案一 活动时间：4.30-5.7活动主题：五一，我们向所有辛勤劳动的人们表示感谢，你们装扮了我们美丽的城市，我们来装扮您！五一节快乐！ 前期工作准备1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；3、每天营业前摆放主题海报，检查其他传物料、促销礼品等是否齐备；4、宣传单置于店内供顾客自取；5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；6、专人负责物资准备 ：横幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱；7、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；8、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。二主题海报，海报上的文案可为：尊崇孝道一直以来是中华民族的优良美德,而今年又喜逢奥运年,为此我们感恩的心时尚中老年服饰店特选择在五一这个举国欢庆的节日里和大家见面，意在让大家喜上加喜.在活动期间,特别推出以下优惠活动：一重喜：进门有喜凡在活动期间前二十名进店的顾客，我们的导购人员应该在第一时间上前迎接并送上一句节日的问候，并引导顾客登记参观玩后送上一份小礼品，比如祙子，打火机等。二重喜：买就送（购买金额由店长自己确定）根据不同的购买金额，可考虑能够送些实用的东西，比如洗衣粉，食用油，洗衣液，食品等。三重礼：购物还有机会获赠贵宾vip卡注册成为会员后，可在活动期间享受活动优惠价，采取积分制，比如累计消息1000元，积分为100分，则可在店内选购物价商品等值100元。四重喜：组合有折凡在促销阶段进店消费的顾客，均可自由搭配服饰，包括上装、裤子、衬衣、鞋、包|以及其它用品等系列，充分调动顾客的自主性，并使他们对感恩的心系列产品产生好感与购买行为。例如任意搭配2件可获得30元折优惠，任意搭配三件可获得50元，依次类推。三 为了使活动能够取得预期目标,我们还要学会分析顾客的心理顾客的类型千万种，服务方式因人而异，所谓“知已知彼”“百战百胜”。 1、节俭型顾客 特点：爱讨价还价，选东西很仔细，爱占便宜，一直问价钱。 对策：推广时以强调产品优点为主，选择时价格较便宜产品。 2、虚荣型顾客 特点：喜欢吹虚自己的成就，穿着时髦，爱听别人赞美。 对策：尽量投基所好，强调产品时尚，引起她的注意。 3、自负型顾客 特点：穿着打扮引人注意，喜欢谈论自己，喜欢聊天。 对策：假装崇拜她，把话题捡过来。 4、固执型顾客 特点：主观意识强不易动摇，有明确购买意愿，不愿接受别人意见。 对策：尽量满足其意愿，反驳她时尽量委婉。 5、苛求型顾客 特点：喜欢吹毛求疵，不易被说服，喜欢自己掌握情势，通常这类顾客穿 着打扮都很讲究。 对策：抓住她的需求，介绍一些价值较高的产品。 6、专家型顾客 特点：她问的话题，喜欢围绕着专业知识打转，使导购员下不了台。 对策：不要和她们在专业知识上做过多的争论，尽量改变话题。 7、 反复无常的顾客 特点：情绪不稳定，反复无常。 对策：小心应付，根据她的心情来确定服务，对方情绪不好时，导购员的态度应更加友善。活动期间,切忌要注意现场氛围,必要时可请专业人士来现场指导.比如走秀,热歌热舞来引导现场气氛.四 活动结束要注意做好活动结束的工作,比如清点物品与货品,撤消宣传标语,pop等.以免引起不必要的纠纷。第六章 某购物广场“五一”黄金周促销方案一、活动主题：浪漫的五一温馨的金帝二、活动时间：4月20口一5月20日三、活动背景： 春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季。在此期间，五一长假，客流增加，需求旺盛。旅游节、i元i艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点，为抓住有利时机，整合企业内外资源，树立全新形象，抢市造势，积极扩大销售，为引商招商，提升企业品牌形象，势在必行。四、活动内容： 1、有奖购物促销。凡在金帝购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次，奖面宽奖品价值低，如t恤等；每月复式开奖一一次，奖面相对要窄，奖品价值高，可奖助力车等。开奖仪式设在金帝广场现场举行拉动宣传，刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成，每月约200x元左右，可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。2、“金帝采风，今夏清爽”-淄博金帝第二届空调节。 (1) 购机抽奖，互赠空调。刚户在金帝购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政策，即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台，在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。 (2) 销售排行榜。金帝购物广场联合消费者协会等有关部门，对4月20日一5月20日之间金帝购物广场所销售的空调按购买数量进行排行，并将通过媒体进行发布，指导消费。 (3) 主题为“空凋与我现代生活”的系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调的相关见解，也可以购买空调前后的所感所思，活动旨在倡导科学消费，推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办，择优在报纸上发表相关文章。 (4) 免费保养、维护，人规模的进行电话回访。在空调节前十天，每天向新老用户赠送室外机的防雨罩，防雨罩统一印有“金帝倾情奉献”字样。进行社区服务，真情奉献，树立形象，：宣传带动。 (5) 大范围的赠礼、特价销售活动。此外，每大搞一个小时的竞价销售活动，提前预告，卖场拍卖。 (6)“空调节亲情电话”购买空调的用户，均可获赠一个月的气象信息，每天一次(晚上7：45)。老用户可享受两个周的 气象信息。此活动与电信公司合作，通过预交一定的费用，定时向客户留。卜的电话号码播放气象信息、穿衣指数、防晒指数、舒适度指数、空气污染指数、上下班天气预报等信息。 (7) 每天早8：00第一个打入空调电话者，为幸运“采风”者，可享受半价优惠，让人惊喜，感受刺激。(8) 盛人的开幕仪式和展销活动。 3、会员“购物积分假日游”活动，从活动推出日开始，累计会员购物金额，凡购物满200x元者，赠价值120元旅游票一张；购物满5000元者，赠价值120元旅游票两张；购物满8000元者，赠价值120元旅游票二张。把活动方案与商品信息通过中邮专送厂“告，传达到每位会员，以期引起他们的广泛参与。 4、“买一件t恤，献一元爱心”淄博金帝购物j场t恤义卖活动。五一节前后，在广场上举行义卖活动，每天拿出一定的件数，所卖款项将扪赠给希望_t程，活动山团委组织实施。 5、“休闲运动系列时装展”利用金帝礼仪时装模特队，选择休闲、运动、时装在广场表演，配合卖场销售，主推二商场休闲和三商场体育时装类，造势销售。 6、“糖洒副食”、“洗化”类商品，是，节消费的重头戏，为有效组合连带销售，推出金帝“食品剧”和金帝“关爱肌肤，靓丽生活”洗化热买月。利用特价或半价拉动购买。7、建立金帝购物广场网络站。全程报道金帝购物广场五一节的促销活动。五、广告宣传l、经济台金帝信息港栏目中全面介绍金帝购物广场五一节的各项促销活动。2、广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣传。3、利用淄博晚报、鲁中晨报各做一次整版广告。4、营业现场广播滚动播出活动内容。5、金帝网站全程报道五一节系列活动。6、与邮政合作组合各厂家山刊一期专送广告7、利用上述媒体新闻报道。六、营造卖场形象1、装饰店面。利用绢花制作浪漫五一彩门，费川600元左右。2、天井和一楼大顶处，利用花球装点，撤下红灯笼。费用1000元左右。3、彩色气球装饰约200x元。4、绿色仿真植物装点1000元左右。七、整改卖场形象，加强营业人员现场促销力度。第七章 “时尚节拍，有你更精彩”文艺演出活动时间:200x年5月1日-5月7日主要活动：顾客无论购物金额大小，凭购物凭证在商场门口摸奖，摸到折扣可按所标折扣购相应商品，享受相应优惠，折扣按商品原价打折。摸到全免商品持奖票到商品部领取，全免商品280件，有衬衣、皮鞋等。5月1日，全场凭劳模证书和优秀教师证书折后再9折（个别品牌除外）。同期活动：5月1日，洪山商场饮料节开幕暨绿之源新品推介会，“时尚节拍，有你更精彩”文艺演出。5月2日，新世纪、新五一“万里”江城大奉送。举行200x年万里新款男女式皮鞋模特表演。 5月3日，湖北天王电器公司夏季新品空调展示会，同时推出特价空调现场抢购，并举行有奖观展活动，活动丰富，知识性强，礼品丰厚。 5月4日，灭蚊杀虫系列用品拍卖会。参拍商品：金博、全无敌、雷达、彩虹、灭害灵、猫头、拜高、家居安、宝力杀、霸王、铁霸系列，同时开展购杀虫系列摸奖或殴打能够，购达30元起摸，大奖奖200元现金，每组设89个奖金，另设多项买一送一活动。5月6日，靓丽服装模特表演。5月7日，饮料节闭幕式暨现场保健咨询。第八章 五月樱花节，吃喝玩乐大方送一、 活动名称：五月樱花节，吃喝玩乐大方送二、 活动目的：1、有力提升公司“五一”期间的销售2、通过一系列主力营业推广、直效行销、抽奖活动、近台传播、凭证优待、 员工激励等手段，达成销售目标3、有力抢占五一长假期间的节日市场份额4、通过场内员工的激励活动，从内部提升销售三、活动时间：200x年4月26日5月11日四、活动内容：主力营业推广（1）、樱花绽放，满200送40 活动办法：200x年4月26日5月11日期间，当日至本公司现金 部分购物累计满200元即送40元抵用券，累计满400元即送80元抵用券，依次类推，买多送多。备案满100送10元现金活动办法：200x年4月26日5月11日期间，当日至本公司现金部分购物累计满100元即送10元现金，累计满200元即送20元现金，依次类推，买多送多。活动注意事项：1.发奖人员安排2.现场美陈部分制作：圆牌、吊旗、户内外看板、易拉宝喷绘设计制作（2）抽奖活动1）xx乐园抽奖送 活动办法：200x年4月26日5月11日期间，当日至本公司现金部分购物累计满300元即可至服务台填写抽奖卡一张，须详细填写本人姓名、身份证号码、电话号码及联系地址等必要信息后将抽奖卡投入抽奖箱中，本公司即于200x.5.7晚当众抽取15名幸运福星顾客。于5月17日、18日进行xx乐园两日游活动，届时另将邀请电视记者两人同往，进行现场实地采访造势。注意事项：*抽奖卡的制作、现场活动告示牌制作*服务人员正确指导消费者填写抽奖卡*联系好旅行社及公司人员安排*出游车辆联系*及时通知中奖消费者*与中奖消费者签定人身保险协议及出游协议（3）凭证优待活动1）品牌专享手册 活动办法：将各类品牌按类型整合在品牌手册中，以主要大品牌为主， 第一期主导推荐品牌为jackjones、斯伯高、汤尼威尔、u2、宝狮龙等品牌进行整合，手册形式为上半部分以介绍品牌形象或新品推荐为主，手册下半部分以折扣券形式为主，折扣券内的折扣根据各品牌承担的相应扣点核算。在品牌专享手册后四页将vip卡合作共同体的单位进行宣传。先期印刷5000册进行试投放。投放通路选择以各大学为主辅以报摊派送送、杂志夹带等手段进行。手册制作要求相对精美，纸张采用进口铜板纸印刷，颜色配合时尚丰富。这样才会被受众群所接纳。（4）员工激励活动办法：在员工中开展本月销售能手活动，活动分区进行，如进口大品牌的营业员为一个区域，国产品牌的营业员为一个区域，营业员之间在各自所属的区域内进行比赛。比赛时间为200x年4月26日5月11日。根据电脑部活动期间的统计，各区的销售前两名即可获得300元现金奖励及可被公司加为储备干部。（5）特别企划：泳装服饰推广秀（详见后文）费用预算：1、现场美陈费用： 圆牌：0.3元/张*200x张=600元 抵用券：0.1元/张*1500张=150元 易拉宝喷绘：100元 台卡（写真）：50元 户外灯箱：2.08m*1.75m*35元/平方=127元 户内告示：80cm*80cm*2只*35元/平方=45元 抽奖卡：0.1元/张*1000张=100元2、旅行费用：200元/人*17人=3400元（包含车费、保险、大门票）3、品牌专享手册印刷费用：5元/本*200x本=10000元 派送费用：600元4、员工激励费用：1200元5、其他费用：4000元6、泳装品牌秀活动费用另案呈报泳装近台推广活动案一、活动背景：为更好的展示品牌形象，扩大品牌知名度，中心美誉度并加强本公司与各品牌间的亲密合作。拟在200x年五一长假期间举行新品牌发布会。通过品牌路演的形式达到吸引过路客，促进销售的目的。二、活动时间：200x年5月1日5月7日三、活动参加厂商：浩沙、热浪、洲克四、活动地点：门前广场五、活动名称：热一夏，魅力泳现泳装新款发布会六、活动内容：1、近台推广活动 200x/05/01200x/05/07在本公司的以上3个专柜顾客凭减价券购泳装类产品，现金部分每满100元减10元，满200元减20元。依此类推2、现场活动：炫彩泳装魅力秀 时间：200x年5月1日晚7：308：30门前广场 200x年5月3日晚7：308：30门前广场 整场模特秀由动态表演和静态表演相结合。模特身着泳装在舞台上 进行动态的泳装展示，并由主持人介绍品牌特质。泳装厂家在舞台上将各款泳装进行造型摆放，做静态展示。并在观看人群中散发泳装减价券，凭减价券至本公司泳装专柜购物可享受减价优惠。充分利用人际传播提升泳装品牌的知名度。 本公司在活动期间，将邀请色彩工作室的画师现场在模特身体局部进行彩绘演绎，并邀请现场观众激情参与。现场参与的观众将即可获得泳装5折券一张，在游戏中获得优胜的观众将获得200x年新款泳装一件。活动间隙将穿插拉丁操、健美操、街舞表演。活动如下：a、眼力大比拼：活动开始时，3家品牌各选一款服饰，由主持人介绍 后，每次选出5名观众对服饰进行估价（限女性），估价最接近售价的除获赠精美礼品。b、挑战你的iq，活动开始时，由主持人选出8款泳装，请观众参与说出各款服饰的品牌名称，参与并回答正确的获赠精美礼品。c、穿衣变身比赛，由现场观众穿着新款泳装在舞台上展示，参与者即可获得穿着的泳装一件。2、品牌推广活动活动办法：在新闻媒体上连续刊登泳装推广活动软新闻，找出新闻热点 进行集体炒作，利用泳装的品牌将本公司的品牌形象进行迅速提升。七、费用预算1、模特费用：9人*250元/人*2场=4500元 （其中男模2人，女模7人）2、软新闻费用：200x元3、电视台记者费用：200元产品礼品券*5人=1000元（只可用于购买泳装 产品）4、减价券：自行打印200张5、门前灯箱看板：1.6m*2m*30元/平方=96元6、舞台背景喷会：7.3m*2.8m*20元/平方=410元7、灯具：1000元/场*2场=200x元8、喷雾器：200元/只*2场=400元9、花卉盆景：300元/场*2场=600元10、彩绘师费用：200元/场/人*2人*2场=800元11、健美操人员费用：200元/人*4人=800元12、预估每场泳装送出数6件*2场=12件（以旧款泳装为主）合计：11606第九章 春舞时尚流行欢筵200x春夏流行时尚周一、活动目的：充满明媚阳光的5月时节，天空充满了阳光与淡蓝，散发出清新愉悦的气息，在这个清风撩动心弦的时刻，这个生机盎然的季节里，我们又迎来了五一假日。五一假期是人们出行、购物、娱乐集中消费的时期，xxx公司本着“方便人民生活、提供质优价优的商品，为消费者创造美丽时尚、现代健康的消费环境，引领消费时尚前沿”的经营理念，在五一期间，xxx公司各部门将有效整合企业内外资源，厂商互动，推出系列丰富多彩的酬宾活动，满足广大消费者的假日消费需求。同时进行全方位的内外宣传活动，积极营造独具特色的友谊营销文化，以此进一步宣传和弘扬xxx公司企业文化和经营理念，提高企业的美誉度以及消费者对友谊的消费忠诚度,积极扩大市场份额，巩固市场领先优势，创造最佳销售业绩！二、活动时间：5月1日5月8日三、活动主题：春舞时尚流行欢筵200x春夏流行时尚周四、活动内容：一）、xxx万种时尚精品荟萃全场8.5折激情酬宾 活动期间，服装、针织、鞋帽，钟表、家私等众多国际国内知名品牌厂商联手，全场8.5折起激情酬宾； 200x春夏款服饰全新上市，倾情演绎200x年春夏服饰流行新主张二）、动感拍大奖、幸运在友谊 活动期间，凡在xxx及各门店累计购物满200元，即可参加“现场幸运拍奖”活动，即购即拍，即中即兑！奖项设置为（分为6组）： 一等奖：1名价值1000元二等奖：6名价值500元三等奖：48名价值200元四等奖：120名价值100元五等奖：180名价值50元六等奖：600名价值20元七等奖：1200名价值10元八等奖：1800名价值5元累计中奖顾客3955人次奖品总价值：67600元注：中奖消费者需个人承担相应的个人所得税。 拍奖现场：现场设定6台电脑（选定位置、依次排开、专人负责）； 设立现场兑奖办理中心：二楼xxxx旁 抽奖程序设定：由计算机中心校验（保证声音、图片等视觉、听觉效果） 准备工作：电脑、抽奖程序、奖品赠礼券印制、拍奖地点设计及布展、拍奖 工作人员、现场兑奖处、背投电视、音响注：外埠连锁门店可参照此抽奖程序自行组织拍奖活动：由各门店确定奖项 设置及相关准备工作；三）、霓裳舞动新姿200x春夏服饰时尚流行发布会充满明媚阳光的5月时节，缤纷的色彩、激情的时代、放飞心情细腻中大胆的狂想，色彩的灵活运用，局部精心的设计构思；灵活的整体搭配，含蓄、时尚、跳跃、休闲美的感觉尽在亲身体会，时尚流行尽在xx服饰！服装表演主题：霓裳舞动新姿200x春夏服饰时尚流行发布会服装表演时间：200x年5月1日3日上午：10：0012：00下午：14：3016：00服装表演地点：xx公司西门前服装表演队伍：xxx服饰部时装表演队服装表演参与部门：服装商场、针织商场、鞋帽商场、箱包、文体服装表演相关准备工作：t型舞台、音响（调音）、背板、换衣间、主持人、服装表演解说词、主持人连接词、歌手（穿插）四）、我心目中的xxx公司消费者问卷评选活动活动时间：5月1日5月30日活动方式：消费者问卷、网上调查、报纸问卷（问卷进行编号）抽奖方式：电脑抽奖（将消费者填写的电话号码输入电脑抽奖程序）奖项设置：一等奖1名：价值1000元二等奖2名：价值500元三等奖5名：价值100元五）、尊崇为您享您所想活动期间，xxx食品超市、日百超市、家电商场均推出系列会员独享价商品，仅为xxx会员提供；（明细见宣传海报）六）、五月心感恩情花献馨意母亲节： 5元8日母亲节当日，凡在xxx大厦购物满100元以上的前100名顾客赠送康乃馨鲜花一束！同时，各商场开展系列母亲节特惠活动；七）、美丽心情200x春夏化妆品推广播种每一个春天的梦想；讲述每一个春天的故事美丽心情，俏丽容颜绽放在花开五月，春天的美丽，就是从xx开始(略)八）、春舞时尚多彩季节“饰”出春日风情：春季钻石节感受潮流脉搏点缀时尚风采箱包类全场8.5折。九）、xxx超市特惠周假日购物总动员：xxx超市为您提供一站式购足、一应俱全，货品丰富新鲜、质优价优的节日商品！ 活动1：食品类、日百类百余种商品特价、会员价（详见明细表） 活动2：户外展卖会（各品牌厂家现场展示特卖）地点：xx食品超市门前 活动3：幸运50+1、开心在xxx： 幸运、省钱、娱乐、开心消费、幸运齐分享 a/凡在xxx食品超市、日百超市及各门店超市当日累计购物满50元， 即可参加“50+1”幸运消费活动，您只需花1元钱即可任选价值2元10元的超值商品1份；b/凡在xxx食品超市、日百超市及各门店超市当日累计购物满50元即可参加现场拍奖活动,即买即拍、即中即兑。奖项设置： 一等奖：1名价值500元二等奖：10名价值100元三等奖：20名价值50元四等奖：50名价值20元五等奖：100名价值10元六等奖：200名价值5元中奖顾客累计381人次奖品总价值5500元注：已参加超市拍奖活动的消费凭证不再参加公司整体拍奖活动；准备工作：抽奖所需电脑、员工（确定服装、帽子）、拍奖现场布展、 抽奖工作人员、购物券制作、购物券发放人员十）、xxx家电5.1空调节.平板节隆重开幕 活动专区： 活动1购物双重礼之“幸运礼” 活动2购物双重礼之“喜上礼” 活动3xxx“一站式”服务 活动4：“xxx-海尔”梦想科技大型户外鉴赏会 特价区：(略) 十一）时尚、健康、运动春风行动春色飞扬（略） 十二）传承至尊品质，引领时尚潮流 全场8.5折优惠酬宾！五、宣传方式及费用预计： 一） 媒体宣传： 二） 外部宣传： 三）内部宣传： 四）其它费用：六、销售预计：七、协助部门：1、dm海报、吊旗、喷绘、灯箱布的制作由企划部负责；2、电视、调频的广告由企划部负责；3、活动的新闻稿、演出连接词、时装表演连接词由总办负责；4、卖场具体布置及商品摆台由各卖场营运部负责；5、厂家沟通支持,各商场货源组织到位情况由各商品采购部负责；6、抽奖活动有关细则安排工作由企发部负责；7、门前时装表演相关准备工作（服饰部、企划部-另见细则）第十章 “五”动心情，清爽“一”夏，轻松竞拍促销主题：“五”动心情，清爽“一”夏，轻松竞拍 促销目的：针对“五一”假期消费，推出全品项促销，提升店形象； 促销时间：200x年4月28日200x年5月8日 促销方式：风暴商品，一元系列，五元系列，产品拍卖会； 促销内容： 一主题:主要以10个“5元”系列产品作为低价促销； 二主题:主要以10个“1元”系列产品作为低价促销； 三主题:主要以供应商赞助的50支单品作为竞拍（单品为民生必需用品为主，组装电脑一台）； 版面安排： 封面：活动主题宣传 主要突出竞拍会的活动内容，结合某厂家的产品推广活动（带演绎活动内容）；封一、封二：“五一”主题特价专版【共计30支单品】 1、 “1元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化及日配课为主推课别；1) 食品：休闲小食品2支，饮料1支，调味品1支； 2) 百货：玻璃杯1支，粘钩1支，苍蝇拍1支，夏季凉扇1支，男女丝袜2支； 3) 日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季灭蚊用品（蚊香）1支； 4) 日配：盒装酸奶2支； 2、“5元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化为主推课别； 1) 食品：饮料1支，冲饮品1支，南北干货类1支，调味品1支，休闲食品类1支； 2) 百货：陶瓷用品（碗，杯类）1支，不锈钢厨具（铲，勺）1支，男女内裤1支，沙滩裤1支，薄棉袜1支，衣架1支； 3) 日化：洗涤用品（洗发水，沐浴露）2支，夏季防晒用品1支，纸制品1支； 封三：生鲜专版：【共计20支单品】 1) 时令蔬菜4支单品，时令水果6支单品，限定销售日期； 2) 五谷杂粮单品4-5支，主要突出夏季降暑产品（白糖，红豆，绿豆等）；3) 日配产品5-6支，汤圆，水饺等低温食品各1支品项，常温奶制品4-5支品项，最好以整件为主推品项，可推出龟苓膏产品作为夏季降暑品项；封四：“美”食“美”客（粮油，休闲食品专版）【共计33支单品】 1、粮油课：（合计17支单品） 1) 食用油1支：5l或4.46l食用油，可选择杂牌，作为内页放大商品，价格为60元以下； 2) 香油2支：鉴于夏季制作凉菜的因素，选择2支单品，高低价格区分开； 3) 酱油2支：大小包装各1支，可选择生抽或老抽； 4) 醋2支：瓶装，袋装各1支，袋装可选择1元三袋的销售方式； 5) 调味酱2支：麻辣酱，芝麻酱各1支； 6) 速食面2支：五连包方便面，袋装粉丝各1支； 7) 南北干货类3支：枸杞，大枣，银耳各1支； 8) 袋装大米2支：对比促销，主推大包装商品，选择10kg和5kg各1支； 9) 挂面1支：挂面属于自采商品，以低毛利或平价销售； 2、 休闲食品课：（合计16支单品） 1) 炒货类2支：瓜子，花生各1支； 2) 糕点类2支：袋装面包，蛋黄派各1支； 3) 休闲小食品（蜜饯类）2支：主要针对蜜饯类产品选择； 4) 膨化食品2支：薯片，锅巴各1支； 5) 饼干2支：一般夹心饼干，威化饼干各1支； 6) 果冻3支：散装果冻1支（金娃果冻折价），袋装果冻1支（喜之郎果冻）； 7) 散装食品3支：散装饼干，散装干货，散装炒货各1支； 封五、封六：“凉爽夏日风”（酒饮，冲调专版）【共计42支单品】 1、 酒饮课：（合计32支单品） 1) 碳酸饮料（可口可乐，百事可乐，非常可乐，雪碧，柠檬汽水等）8支；2) 水饮料（普通矿泉水，运动性矿物质水）4支； 3) 茶饮料（绿茶，红茶，凉茶）5支； 4) 果汁饮料（橙汁，蜜桃汁，果粒橙）3支； 5) 儿童饮料（各种类型）2支； 6) 啤酒（单听装，整件装，瓶装）6支； 7) 苹果醋类（盒装，瓶装）4支； 2、 冲调课：（合计10支单品） 1) 凉茶类2支；（价格带最好能够区分开，一支高价格，一支低价格） 2) 果汁冲饮品2支；（