十堰海岚数控机床有限公司发展战略研究(2).doc

毕毕 业业 设设 计（论计（论 文）文） 题 目： 十堰海岚数控机床有限公司发展战略研究 系 别： 经济管理学院 专 业： 市场营销 班 级： t753-2 学生姓名： 马文杰 学 号： 20070530219 指导教师： 姚丽萍 湖北汽车工业学院毕业设计（论文） 1 摘要 十堰海岚数控机床有限公司在国家“十一五”规划的背景下发展壮大，作为国内 最具有竞争力的大型汽车模具企业之一的湖北十堰先锋模具集团旗下的一个子公司， 海岚公司是一家代表着民营数控机床企业，其发展特点很具有代表性，研究海岚该公 司的发展战略对民营的数控机床装备制造企业具有借鉴的意义。本文从战略管理的基 本理论出发，通过宏观、微观环境分析和swot分析法，加上以及对海岚公司一线实际 情况的调研，对海岚公司的资源、能力、目标市场和竞争进行分析，找出了其发展上 的问题的所在，然后利用学到专业理论的知识，提出了相关战略措施和战略保障性措 施，对企业降低风险，强化竞争优势，获得更大经济效益都会将起到重要作用。 海岚公司能依托集团的资源优势，利用国家政策和当地政府的支持，在原有的数控 龙门铣市场的基础上，开发中高端的数字伺服压力机市场，来迎合了国家政策的调整和 市场发展趋势倾向，这是其能够发展壮大，建立新厂扩大规模，谋求发展的关键；但随 着其产品的延伸，压力机市场拓展力度不足；内部管理机制存在缺陷；人才引进困难和 市场竞争的加剧，海岚公司应从人力资源，市场拓展，技术创新，生产质量，成本控制 等方面，制定相关措施，来应对竞争越发激烈的数控机床市场。 关键词：关键词：数控机床；发展战略；战略分析；战略选择；战略措施 批阅意见： 论文完成的比较完整，条理也很清晰，修改建议如下： 1.论文理论阐述的内容要适当减少，论文的字数要大幅压缩； 2.产品的专业性比较强，注意要使外行的读者能看懂，评语老师都是外行。 3.论述层次不要太多，比如 swot 分析，就直接分四个部分，没必要机会威胁下面 再分机会和威胁。 姚老师 2011.5.30 湖北汽车工业学院毕业设计（论文） 2 abstract cnc machine tool co., ltd. shiyan sealand in the national “eleventh five-year plan“ in the context of development and growth, as the most competitive large-scale automotive die shiyan, hubei, one of vanguard group, a subsidiary of the mold, sealand represents cnc machine tool private enterprises, the development of features is typical of the companys development strategy, sealand cnc machine tools of private enterprises have reference significance. in this paper, the basic theory of strategic management, through macro and micro environmental analysis and swot analysis, coupled with the company on the forefront of marine research lan, lan seas resources, capabilities, target market and competitive analysis to identify its development of the problem, then use the acquired knowledge, put forward strategic measures and strategies related to safeguard measures against enterprises to reduce risk, enhance competitive advantage, achieve greater economic efficiency will play an important role. sealand can rely on the groups resources, take advantage of national policy and local government support, in the original cnc gantry milling market, based on the development of high-end digital servo press market, to meet national policy adjustments and tendencies, which is its able to grow and develop, build new plants, seeking the key to development;but with the extension of its products, the press is insufficient in market development;internal management deficiencies; personnel difficulties and the introduction of market competition intensifies, companies should take measure in human resources, market development, technology innovation, production quality, cost control, development of relevantmeasures to cope with increasingly fierce competition in the market for cnc machine tools. key words: development strategy; strategic analysis; strategic choice; strategic measures 湖北汽车工业学院毕业设计（论文） 3 目录 第一章 引言 .4 第二一章 数控机床市场和行业分析 .5 21 数控机床简介 5 211 数控机床产品定义和产品特点.5 212 数控机床的分类.7 22 中国机床行业发展现状 7 221 我国机床行业发展现状综述.8 222 我国机床行业的特点.8 23 数控机床行业市场需求分析 9 231 数控机床行业市场需求综述特点.9 232 下游各行业市场需求分析 10 第三章 十堰海岚数控机床战略分析 12 31 十堰海岚数控机床有限公司简介 12 32 十堰海岚数控机床宏观环境分析 13 321 政治和法律环境13 322 技术环境15 33 十堰海岚数控机床内部条件分析 16 331 海岚公司资源分析.16 332 海岚公司能力分析.19 333 海岚公司目标市场分析.21 334 海岚公司竞争分析.22 第四章 十堰海岚数控机床发展战略选择 25 41 战略选择的出发点 .26 42 战略选择的原则 .26 43 战略选择分析 .27 431 swot 分析 .27 432 使命和战略目标30 432 战略措施 第五章 十堰海岚数控机床发展战略实施 30 51 战略实施保障体系的构建 .31 52 战略实施的相关保障措施 .33 第六章 结束语 36 致谢 .37 参考文献 .38 comment a1: 把表放在正文中 是可以的。 comment a2: 这一段写得像摘 要，不像引言，引言主要交 代课题研究的背景以便引入 课题。 湖北汽车工业学院毕业设计（论文） 4 第一章 引言 国家“十一五”规划期间是我国数控机床产业发展的关键时期，是中国数控机床 产业发展的里程碑。来自机床工具协会季度报表数据显示，近5年来，不算08年经济危 机，我国数控机床产量平均增长速度为38.9%（见附录1） 。 海岚数据机床公司正是抓住了“十一五”数控机床工业的发展机遇，通过引进、 消化、吸收国外先进的伺服压力机技术，采用精密滚珠丝杠传动机构与数字伺服控制， 自主研发、设计、制造的数字伺服研配压力机是未来压力机市场发展的趋势所向。海 岚作为民营数控机床企业的典型代表，研究海岚公司的发展战略不仅可以在战略层面 为海岚提供参考，对其他民营数控机床企业的发展也具有借鉴意义。 本文将应用宏观和微观环境分析和swot分析方法，从政策和技术环境以及海岚公 司的资源、能力、目标市场、竞争六个方面来分析海岚公司的内外环境，从战略分析、 战略选择和战略实施三个层面分析海岚公司的发展战略，为海岚公司发展战略的制定 提供参考。 湖北汽车工业学院毕业设计（论文） 5 第二章 数控机床行业分析 21 数控机床简介 211 数控机床产品定义和产品特点 数控机床是装备制造业的母机，由传统机床进一步集成计算机硬件软件技术、电 子技术、通讯网络技术、精密制造技术，并朝职能化发展的先进制造装备。1 数控机床具有如下的优越性和发展前景： （l）能加工具有复杂形状或曲面的零件 数控机床可以加工传统机床所不能加工的变螺距螺纹、锥面上的螺旋线、非圆齿 轮、抛物线、双曲面等。对于那些由一定的数字理论方程式所描述的并要求有足够精 度的曲线和曲面，传统机床是根本不可能加工的，因此数控机床产品具有不可替代性。 （2）提高加工精度并保证加工重复精度的一致性 数控机床是按预先编制好的加工程序进行工作的，加工过程中无需人的参与或调 整，因此不受操作工人的技术水平和情绪的影响，故加工精度稳定。另外，数控机床 可以通过采用在线自动补偿技术来消除或减少热变形、力变形、重量变形和刀具磨损 带来的影响，使加工精度的一致性得到保证。这在传统机床上是无法做到的。 （3）称为柔性自动化加工装备 数控机床加工零件时不需要制作专用的模具或模板，加工对象(零件)的改变，也不 用改变机床结构装置和进行复杂的调整。因此大大减少了加工前的生产准备的时间； 另外，部分现代的数控机床，具有更为优异的柔性加工功能，如柔性加工单元具有自 动上、下料，更换刀具和变速乃至监测等功能，因此可以进行混流加工(即在一台机床 上连续交替加工不同的零件)，从而可以使加工周期缩短，生产效率提高，降低加工成 本。 （4）可以实现全自动化和较长时间的“无人看管加工” 数控机床可实现在配有适当的刀库、工件毛坯库、上下料装置和多种传感器的条 件下，对加工过程进行自动控制、检测、 湖北汽车工业学院毕业设计（论文） 6 报警及修正误差等功能，可以实现24小时乃至72小时的连续加工。从而大大提高的劳 动生产率，设备利用率，缩短生产周期和增加企业的经济效益。 （5）适应信息化的发展 数控机床通过因特网(internet)、内联网(intranet)、外联网(extranet)现在已可实现远 程故障诊断和维修，己初步具备远程控制和调度，进行异地分散网络化生产的可能。 从而为今后进一步实现制造过程智能化、网络化提供必备的基础条件。 212 数控机床的分类 目前按我国选用数控机床和数控系统的习惯分类方法，主要以其所采用的数控系 统性能高低，将数控机床分为高级型、普及型和经济型m三类。现阶段主要技术特征如 表21所示： 表21 现阶段数控机床和数控系统的分类特点参考依据 类型主控器进给驱动联动轴数分辨率 进给速度 mmin 自动化程度 高级型 32或64位微 处理器 交流数字伺 服驱动 45轴以下 联动 0 .1 um24 具通讯联网 监控、管理 等功能 普及型 16或32位微 处理器 交 直流伺服 驱动 4轴以下 1 um24 具人机对话 接口 经济型 单板机或单 片机 步进电机3轴以下 10 um10 功能简单 （l）高级型是数控技术的的综合实力的标志，以多坐标为技术含量的特征。高级 型数控机床的产品用户正在扩展，已经由国防、军工、科研项目进入一般工业生产的 装备领域。很多高新技术源源不断注入高级型数控机床产品中，是数控技术前瞻性的 重要标志。这类机床我国基本上仍依赖进口。 （2）普及型是国际市场竞争的主体，是重要领域的关键装备：新技术的不断注入， 功能不断改进，自动化水平不断提高，可以进入企业局域网，具有远程服务的功能： 是实施高精、高效、高速、复合、智能、环保等新技术的主要载体。由于我国技术水 平仍有差距，只能满足我国市场需求的30左右。 湖北汽车工业学院毕业设计（论文） 7 （3）经济型是量大面广、性能初级、带有中国特色的数控实用产品(有的单项指 标水平并不低)，价格不高，可以实现局部领域的高效、高精的加工自动化，我国有很 大的优势，可以满足国内需求。 22 中国机床行业发展现状 221 我国机床行业发展现状综述 中国机床业经过近些年的高速发展，从2002年开始，中国连续八年成为世界机床 消费第一大国、机床进口第一大国；中国机床产值自2006年以来一直稳居世界第三位， 而位列前两位的德国和日本均在2009年遭受重挫，下滑超过30，中国以自身的增长 超越了其他国家，产值跃居世界第一。 行业通过进一步深化改革，适应市场需求，积极调整产业和产品结构，转变经济 增长方式，从生产经济型数控机床，向发展中、高档数控机床转变：从以主机生产为 主，向主机和功能部件协调发展转变；从单机供应市场，向提供完全的解决方案转变； 从以满足国内需要为主，向走向国际市场转变。深入贯彻落实科学发展观，实现发展 方式的转变，提高全行业的经济效益和国际竞争力。我们有理由相信在国家的政策和 措施的支持下，在全行业自身的不断努力下，会有更好的发展。 近几年，随着市场需求的变化，国内重型机床企业竞争激烈，生产厂家由原来的 几家发展到几十家，产品技术水平提升很快，与国外产品的差距逐步缩小。我国重型 机床行业的发展面临新的机遇，并受到世界同行的高度重视。国内重型机床制造业正 面临着良好的发展机遇；中国在向重化工业迈进，国家振兴装备制造业的政策将进一 步拉动市场需求，成为世界最大的机床消费市场，有利于加速机床行业的发展；中国 正逐步融入世界经济一体化进程，国外著名商家纷纷来华投资建厂。中国已成为世界 最大的加工厂，作为装备基础工业，理应有着良好的发展前景。 222 我国机床行业的特点 （1）行业增长迅速。自2002年到2008年，我国金属切削机床行业的销售收入年 复合增长率在25左右，数控机床年复合增长率在39左右。2009年实现了125的 湖北汽车工业学院毕业设计（论文） 8 增长速度。 。从行业生命周期来看，目前我国机床行业处于成长期，表现为行业增长速 度较快，盈利能力趋于稳定。如图1-1所示。 （2）数控化水平不断提升。近年来，随着我国机床行业产业升级，我国机床行业 数控化水平不断提升，截止2009年6月，我国机床行业产量数控化率已经达到23。 （3）机床进口比重不断降低，但大型数控机床仍依赖进口。随着我国机床行业不 断发展，我国机床行业进口比重不断降低，也就是说我国机床行业国产化率不断提高。 我国高档数控机床的产业化水平还不高，国内市场所需的高档数控机床仍主要依赖进 口，一大批机床制造企业基础还十分薄弱。 （4）中低端市场竞争激烈。随着我国机床行业不断发展，我国机床企业数量不断 增加。目前，我国有机床企业6400多家，比2007年增加近50，同时国外机床行业通 过进口等方式参与国内机床行业竞争，使得国内机床行业竞争异常激烈。从市场竞争 领域来看，市场竞争主要集中在中、低端领域，而高端市场竞争有限。 （5）市场集中度低。与日本、德国等国家相比，我国机床企业数目较多(截止 2009年四季度，我国机床工具行业共有5962家企业)，但企业规模偏小：2007年，排名 前lo位的机床企业销售收入占比为32，与德国、日本等国家集中度存在较大差异。 23 数控机床行业市场需求分析 231 数控机床行业市场需求综述 数控机床市场需求呈快速增长。数控机床行业发展与固定资产投资密切相关，行 业受下游行业的变动和固定资产投资变动影响较大。08年全球金融危机过后，中国经 济持续向暖，市场对数控机床的需求将会稳步增长。中国要在2020年要实现工业现代 化，数控机床行业总体处于增长的趋势不会改变，汽车产业、航天航空业、高速铁路、 新能源行业的快速发展，铝合金、钛合金以及复合材料等新型材料的广泛应用，对海 岚公司引进国外先进的伺服压力机技术的数字伺服研配压力机和拥有三轴双驱动的横 梁移动式龙门铣床的市场需求将出现快速增长。 数控机床需求向 方向发展。中国机床工具工业协会多次组织的用户调查表明， 汽车零部件、航天、航空、国防军工制造业需要大型、高速、精密、多轴、高效数控 机床，汽车、摩托车、家电制造业要求高效、高可靠性、高自动化的数控机床和成套 comment a3: 分析与海岚公司 相关的行业需求。 湖北汽车工业学院毕业设计（论文） 9 柔性生产线，电站设备、造船、冶金石化设备、轨道交通设备制造业需要高精度、重 型为特征的数控机床，it、生物工程等高技术产业要求纳米级、亚微米级的超精密加 工数控机床，工程机械、农业机械等传统制造业的产业升级、民营企业的发展，也都 需要大量的数控机床。数控机床又是国防工业不可缺少的战略物资，国防工业中很多 复杂、高精度零件的加工需要使用多轴联动、高精高速的数控机床。 232 下游各行业市场需求分析 金融危机对我国国民经济各领域的机床需求影响参差不一，有些行业如铁路、航 空、汽车、军工等对机床依然有需求，并且随着国家以结构调整为中心的一系列产业 政策的实施，这些需求在不断释放。因此市场需求结构在加速变化中，普通、经济型 数控机床需求萎缩，普及型、高级型数控机床需求持续增长。 中国机床的产值数控化率和机床单价都在提升。主要原因是金切机床的产量降幅 大于数控金切机床的降幅，数控机床中经济型数控机床降幅明显。此外，行业内企业 生产大重型机床比重加大也是机床单价上升因素之一。特别值得关注的是，最近几年， 市场对大型机床需求持续旺盛。 （1）汽车及其零部件制造业 据中汽协会统计，2010年全国汽车产销1826.47万辆和1806.19万辆，同比分别增长 32.44%和32.37%，中国汽车产销连续第二年全球第一。汽车零部件制造业将随世界制 造业转移和国际化采购而加速发展。中国汽车及零部件制造业投资额的70用于购置 设备，目前中国机床制造业市场的35以上来自于汽车工业。同时由于汽车厂家多， 车型设计多，从而进一步带动模具行业及零部件企业的飞速发展，设备需求逐渐增大， 将会进一步带动机床行业的发展。 （2）航空航天业 航空工业大型飞机已作为重大专项列入国家中长期科技规划纲要，目前已进入具 体实施阶段。航天工业探月工程和大型运载火箭的研制正在加紧进行。航空航天工业 既需要高速高效、多轴联动、精密和超精密数控机床，也需要龙门桥式高速加工中心 等重(大)型数控机床等关键技术设备，成为数控机床消费的重要领域。 （3）船舶制造业 造船工业是中国重点发展的产业，凭借人力成本优势，我国造船业受益于国际造 船中心向我国的转移。发展造船工业重点是要解决在中国生产高水平柴油机、配套零 湖北汽车工业学院毕业设计（论文） 10 件和船体加工问题，这就需要大量的高档大中型数控机床以及船体板材加工设备。 （4）铁路机车行业 十一五期间，国家投资125万亿元，修建17万公里铁路。投资的30用于推进 铁路技术装备的现代化，实现了时速200公里及以上动车组和交流传动机车的国产化。 我国铁路2010年计划安排固定资产投资将达到创纪录的8235亿元，其中铁路基建投资 在2009年激增79的基础上，2010年攀升近17，达到7000亿元，今后三年，每年至 少7000亿元。这无疑将加大铁路机车车辆及道岔等制造企业的技改力度，要购买多种 数控机床特别是数控专用或专门化机床。 （5）发电设备行业 随着国民经济的快速发展，电力短缺问题表现得非常突出，这也给发电设备行业 带来了快速发展的机遇。该行业技术改造，将会进一步拉动对中高档数控机床和大重 型的数控机床需求。 （6）冶金机械、重工行业 十一五期间，冶金机械、重工行业继续快速发展，将进一步拉动对中高档数控机 床和大重型的数控机床需求。 从目前整个重机行业的发展的态势来讲，各个厂家正在扩大其生产规模，努力提 高其装备制造能力，而重机行业需求机床多为超大重型数控龙门铣床。如一重、二重、 太重、大重、中信重机等重机行业技改投入大，设备需求强劲，以超大重型为主(如工 作台宽5米长25米及以上的，横梁移动式龙门数控镗铣床)。 （7）军工行业 国防军工从“服务于经济建设”转变为“一项重要的战略任务” 。国家军工企业的 能力建设项目的全面实施，将加速设备采购计划，增加一大批高档数控机床。军工行 业具有如下特点：1数控化率有很大提升；2加工材料以黑色材料为主、数控设备 以中低速为主，但有向高速发展的趋势；3目前整体工艺水平比较低。十一五开始了 三个计划：工艺创新计划、工艺改造计划、落后工艺淘汰计划。因此军工行业对于中 高档数控机床有着较大的需求空间。 （8）机械制造业 国家加快振兴装备制造业政策的出台，将进一步推动机械制造业的产品优化升级 和新一轮企业技术改造，而提高加工装备(主要是机床)水平显然是其技改投资的重点， 将会进一步拉动对中高档数控机床和大重型的数控机床需求。纺织机械、烟草机械、 印刷机械、造纸包装机械等轻工行业用户，对中小型定梁龙门铣需求较大；橡胶塑料 湖北汽车工业学院毕业设计（论文） 11 机械用户，对中型定梁龙门铣、动梁龙门铣需求较大；机床行业用户对大中型定梁龙 门铣、大重型动梁龙门铣、数控落地镗需求较大。 第三章 十堰海岚数控机床战略分析 31 十堰海岚数控机床有限公司简介 湖北十堰海岚数控机床有限公司成立于 2003 年， 2011 年 1 月份公司搬迁到湖北 郧西县，更名为海岚数控机床有限公司，是隶属先锋集团下的一个专业生产数控机床 的公司。公司主要从事大中型数控龙门铣床，数字伺服研配压力机，多工位大吨位机 械伺服冲压机的开发制造。2008 年公司先后正式通过 iso9001 质量管理体系认证及 iso14001 环境管理体系认证。 近年来企业发展迅速，不断壮大，由先锋集团公司出资和国家国债资金资助， 2008 年初在郧西开始建造，总投资达 9782 万元的 16000 平米（其中机加装配车间 11600 平方米，铸造车间 4400 平方米）湖北海岚数控机床（伺服压力机）现代化新工 厂建设已完工，2011 年年初已经开始投产。目前，海岚公司已成功装配出 400 吨和 630 吨闭式四点连杆式伺服压力机，新工厂的建成，将在最短时间内开发制造出最大吨 位达 3500 吨的伺服压力机。海岚公司自主研发的伺服压力机技术已申请了多项国家专 利，其伺服压力机产品性能指标已与国外同类产品不相上下。 海岚公司不只在数字伺服研配压力机方面取得重大突破，其创新研发 xk 系列类 型横梁移动式数控龙门铣床，也以独特的技术特点在市场上引起关注。xk 系列类型横 梁移动式数控龙门铣床工作台为固定结构，这使得实际面积利用率提高 50%左右，最 大承受重量也比常用工作台移动式增加一倍。 随着公司日渐发展及产品质量的不断提高，公司提出了“人本、诚信、标准、创 新、发展”的企业理念，并以“技术创新，质量至上”为制造宗旨，逐步渗透到公司 的方方面面，形成了自己独特的企业文化。 十堰海岚数控机床有限公司 总 经 理办公室 制 造 部 技 术 部 市 场 部 财 务 部 人 力 资 源 部 后 勤 部 湖北汽车工业学院毕业设计（论文） 12 图 31 十堰海岚数控机床有限公司组织机构图 32 十堰海岚数控机床宏观环境分析 321 政治和法律环境 政治法律环境是指一个国家或地区的政治制度、体制、方针政策、法律法规等方 面。这些因素常常制约、影响企业的经营行为，尤其是影响企业较长期的投资行为。 目前，振兴装备制造业已经成为国家的重大发展战略，国家为包括数控机床产业 在内的装备制造业振兴提供了良好的政策环境。随着国民经济的高速发展和国家振兴 装备制造业的政策出台，可以看出国家正在大力支持机床行业特别是数控机床的发展， 对于机床行业的重视程度近年来已达到了前所未有的高度。同时为中国机床工业的发 展带来了新的战略发展机遇。表2-1列出了国家近期支持数控机床发展的部分政策以及 对机床行业的影响。 表 3.1 国家近期支持数控机床发展的部分政策 日期部门政策名称相关内容 对机床业和海岚公司 的影响 2006-02-09 国务院 国家中长期 科发展学和 技术规划纲 要 (20062020 年) “高档数控机床与基 础制造装备” 列入国 家科技重大专项。重 点开发汽车制造、航 空航天、船舶、发电 设备制造等需要的高 档数控机床满足国内 主要行业对制造装备 的基本需求。 发展高新技术产业， 促进传统产业升级。 海岚公司可以大力发 展伺服研配压力机和 中高档数控机床应用 于上述行业。 2007-03-01 财政部 国内投资 项目不予免 税的进口商 品目录(2006 年修订) 数控龙门铣床工作台 宽度5000mm，重复定 位精度 0.006mm/2m， 3 轴联动不予免税。 不予免的“税”包括 关税和进口环节增值 税。该政策引导投资 项目更多的选用国产 设备。 企业转而采购国产设 备，海岚公司已经受 益于这一政策。 2008-03-26 财政部关于调整大国内企业为开发、制有利于保证国产机床 湖北汽车工业学院毕业设计（论文） 13 型精密高速 数控设备及 其关键零部 件进口税收 政策的通知 造大型、精密、高速 数控设备及其功能部 件而进口部分关键零 部件所缴纳的进口关 税和进口环节增值税 实行先征后退；同时 调整相应整机及成套 设备的进口税收政策。 主机性能，提高市场 占有率；对企业自主 研发提供了资金保障， 还为企业战略调整提 供了有力支撑。 海岚公司 2010 年获 得退税 100 余万元。 2009-02-04 国务院 装备制造业 调整振兴规 划( 2009 2011) 加快实施高档数控机 床与基础制造装备科 技重大专项，重点研 发高速精密复合数控 金切机床、重型数控 金切机床等八类主机 产品，基本掌握高档 数控装置、电机及驱 动装置、数控机床功 能部件、关键部件等 的核心技术。 有利于我国机床工具 工业的战略调整和产 业升级。 海岚公司所从事的伺 服压力研发项目被列 入国家重点扶持的新 型装备技术项目，得 到了国家专用国债资 金的资助。 2009-07-22 国家发改 委、财政 部、商务 部 关于发布鼓 励进口技术 和产品目录 (2009 年版) 的通知 鼓励引进国内尚朱掌 握的先进技术：鼓励 进口国内尚不能自行 研发制造，国民经济 各领域急需的重要设 备给予贴息支持。 鼓励通过技术引进实 现技术进步；但国内 企业在最高端的产品 领域对外竞争中处于 更为不利的局面。 海岚公司引进了国外 先进的伺服压力机技 术，自主研发、设计、 制造了属于自己的数 字伺服研配压力机， 已获得国家贴息支持。 322 技术环境 从数控机床技术发展角度看，当今全球机床发展迅速，世界机床的发展趋势正朝 着五个方面发展： （1）高速化。高速加工中心日益普及，己成为必备的机械产品要件。国外机床滚 珠丝杠驱动的快速进给大多在40mmin以上，最高已达到90mmin，直线电机驱动的 加工中心最高达到120mmin。国外高速加工中心主轴转速一般都在12000 25000rmin，最高已达到70000rmin，在结构上都采用适应于高速加工要求的独特 箱中箱结构或龙门式结构。 （2）精密化。在加工精度上，国外卧式加工中心都装有机床精度温度补偿系统， 加工精度比较稳定，国外加工中心定位精 湖北汽车工业学院毕业设计（论文） 14 度基本上按德国标准vdl344l验收，行程1000mm以下，定位精度可控制在0006- 001mm以内。由于各组件加工的精密化，微米级的误差已不是问题。 （3）高效能。由于产品竞争激烈，产品生命周期快速缩短，模具的快速加工已成 为缩短产品开发时间必须具备的条件，对制造速度的要求致使加工机床朝着高效能专 业化机种发展。 （4）智能化。机床已逐步发展成为智能化产品，现在可以用一台电脑控制一条生 产线的作业，不但可缩短产品的开发时间，还可提高产品的加工精度和产品质量。 （5）复合化。产品的复杂曲面致使模具加工技术必须不断升级，机床五轴加工、 六轴加工已日益普及，机床加工的复合化已是不可避免的发展趋势。从立式加工中心 技术发展趋势看，加工中心是数控技术的集中体现，市场活跃，需求旺盛，成为当前 和未来数控机床市场争夺的前沿。在需求量不断增多的同时，中、高档加工中心在技 术上发展迅速，最主要的是不断提高性价比。 33 十堰海岚数控机床内部条件分析 331 海岚公司资源分析 3311 产品资源 海岚公司目前的产品主要分为数字伺服压力机和大中型数控龙门铣床两大类。 （1）数字伺服研配压力机：yp 系列 通过引进、消化、吸收国外先进的伺服压力机技术，海岚公司采用精密滚珠丝杠 传动机构与数字伺服控制，自主研发、设计、制造的数字伺服研配压力机：yp 系列， 使得汽车模具的研配制造精度提高到国际先进水平。 “与传统的机械压力机相比，海岚 2008 年推出的数字伺服研配压力机和目前正在装配调试的数字伺服连杆式冲压压力机 称得上是模具制造和零件冲压成型领域的一场革命， ”湖北十堰海岚数控机床有限公司 技术总监王焕云告诉我们，数字伺服研配/冲压两用压力机可以应用在模具制造、汽车 零部件、汽车制造、航空航天、船舶制造、军工等多个领域，技术优势十分明显。优 势如下： 第一，精度高：滚珠丝杠传动精度高、效率高；线性导轨导向无间隙、精度高； 湖北汽车工业学院毕业设计（论文） 15 数字伺服手轮控制位移精度可达 0.01mm；伺服控制滑块压力最小能达 100kgf。 第二，效率高：机床精度保持性好，不需要频繁调整；数字伺服控制，压力、位 移、速度精确；滑块位置任意定程，减少空行程；结构优化简约，故障率低，维修方 便。 第三，安全性高：采用双重制动抱闸和自动安全锁紧装置，机床报警十分完善。 第四，节能环保：和传统机械压力机和普通油压机相比，节电分别达到 70%和 80%； 油耗降低分别达到 60%和 90，噪音总体减少到 40d b（研配作业）和 70db（冲压作 业）以下；并且有效减少了电机碳排量。 表 32 机床主要技术参数表 参数机床型号yp50yp100yp200 公称压力kn50010002000 平衡缸压力mpa66-126-12 滑块行程mm100012001500 滑块移动速度mm/s0-500-500-50 闭合高度mm600650700 工作台尺寸mm2800*18004000*22004500*2500 工作台移动速度mm/s10-10010-10010-100 工作台复位精度mm0.020.020.02 滑块重复定位精度mm0.010.010.01 工作台承载kg250004000040000 由于海岚压力机产品技术引进的是国外的最先进的生产技术，定位的是中高端压 力机市场。 （2）大中型数控龙门铣床 表 33 海岚数控铣床各系列型号列表 系列名称型号产品定位产品特点共同特点 xkq 系列：轻型 横梁移动式数控 龙门铣床 xkq3020 xkq4020 xkq5025 针对泡沫、木质、 树脂等模型加工 的最佳解决方案。 1、横梁移动式 结构，占地小， 节约空间。 2、宽台面采用 半闭环双驱动控 制，保证了机床 运行的稳定性。 xk 系列：横梁 xk3016 针对超大、超重1、承载力大。 1、机床个主要 精度均采用专用 光学仪器进行精 确检测。 2、机床采用铸 件结构，床身主 要部件（工作台、 湖北汽车工业学院毕业设计（论文） 16 移动式数控龙门 铣床 xk5025 xk8030 模具高速、高精 加工的最佳解决 方案。 2、精加工速度 快，精度高。 3、机床可配直 角铣头等附加头。 xks 系列：高速 高精度数控铣床 xks1512 xks2016 xks4020 针对各种复杂中 小零件、模具的 快速切削。 1、机床采用高 精密线性导轨。 2、平稳行佳。 xkl 系列：立式 数控加工中心 xkl1060 xkl1270 xkl1890 针对钢材、铝材、 树脂等的加工。 1、高速高精。 2、可根据用户 要求配备刀库。 xkd 系列：工作 台移动式数控龙 门铣床 xkd3025 xkd4022 xkd8042 针对大型模具的 加工。 1、龙门刚性好， 稳定性高。 2、传动精度高。 立柱、顶梁）均 用无收缩水泥与 鹅卵石按比例混 合灌注，抗震性、 吸震性及整体稳 定性进一步提高。 海岚公司的数控机床产品主要集中在普及型和经济型（轻型）两大类，在技术方 面还有进一步发展的空间。 目前海岚公司的产品存在的主要问题是技术研发能力较弱、产品质量控制不够严 和生产成本较高，导致部分产品的竞争力较弱，同时价格比同类型的竞品高 10%- 15%。 3312 实物资源 企业目前占地面积 36000 平米，其中生产区面积 28000 平米（老厂房 12000 平米， 新厂房 16000 平米） ，现有在岗职工 68 人。现有主要生产设备 11 台，其中进口设备 2 台（详见表 3-4） ，行车最大起重能力 36 吨，具有焊接、铸造、热处理、机械加工和装 配制造实力。总资产超过 2 亿元，固定资产原值 8 千万元。 企业 2010 年底投资 9782 万元在郧西建成的 16000 平米现代化恒温新厂房，保证 了高性能机床的全天候无应力装配。 表 34 海岚主要加工设备基本情况 名称型号规格数量制造商 海天数控htm-6228g6000*25001海天精工 5 轴数控加工中心rb-4nm/cs2500*40001新日本工机 湖北汽车工业学院毕业设计（论文） 17 尼古拉斯五轴correa-fp414500*20001昆明尼古拉斯机床 卧式镗铣床mc-1000-o/f1200*25001匈牙利 卧式镗铣床t611c工作台宽 1010mm1汉川机床 平面磨床m7132h200*5001杭州机床厂 车床ca6140a1沈阳机床厂 剪板机q11-6.3*2000料厚 6.3mm，宽 2000mm 1株洲力锋 万向摇臂钻z3732a钻孔直径 32mm3威海东维数控 高精度龙门数控铣cnc-31902000*30004台湾协鸿 横梁移动式数铣床xkl1203012000*30001海岚装配 3313 人力资源 海蓝数控机床有限公司目前现有在岗职工 68 人，其中：制造部 35 人，技术部： 11 人，市场部 3 人，财务部：2 人，后勤：2 人，人力资源：2 人，基建：2 人，食堂、 保安、清洁：10 人。 表 35 制造部人员基本情况 学历技能等级年龄 中专/技校高中大专以上助理技师技师高级技师18-2525-3535 以上 1898105310196 51%27%22%29%14%10%29%55%16% 技术部共 11 人，其中研究生 1 名，本科 3 名，大专 7 名。 市场部 3 人，部长是电气技术出身，在另外两名均为本科，分别为法律和市场营 销专业。 财务部 2 人，部长和出纳均为湖北汽车工业学院的本科生。 公司薪酬制度目前为本科实习期间 1200 元/月，转正 1500 元/月；专科实习期间 1000 元/月，转正 1200 元/月，高中、中专/技校实习期间 800 元/月，转正 1000 元/月， 转正后公司为其购买三险，外地职工提供免费的食宿。公司新的薪酬体系正在建设中， 由海岚公司和湖北汽车工业学院经济管理学院的老师合作，计划将于 7 月建设完成。 公司的人员流动率较高，特别是在制造部，一些一线工人工作不到一年就选择了 离开，原因首先在于一线员工薪酬水平普遍偏低，并且增长空间较窄，工龄工资一年 湖北汽车工业学院毕业设计（论文） 18 只有 50 块；其次，技术部和制造部的培训力度不够，员工的技能难以得到快速的成长， 再加上老厂房要搬到新厂房来，基础性的工作较多，一些员工产生了懈怠情绪，并且 制造部长的管理有待加强，因而制造部人员流动较大，难以有一只稳定有素的制造队 伍；最后，公司没有切实有效的激励机制，员工的工作积极性难以得到调动。 332 海岚公司能力分析 3321 企业生产制造能力 目前，海岚的生产线和设备已逐步从十堰茅坪的老厂搬到郧西新厂来。新建厂房 包括机加工车间、装配车间及铸造车间，且现已开始投产。总面积为 16000 平方米， 其中机加装配车间 11600 平方米，铸造车间 4400 平方米。116000 平方米大型恒温数控 机床装配车间，可以保证高性能机床的全天候无应力装配。 海岚新厂为数控龙门铣床和数字伺服研配压力机生产基地，年生产能力 94 套，年 产值可达 3 亿元。 3322 企业质量管理能力 海岚公司 2007 就建立的自己的质量管理体系，不过当时只是为了应付认证，并未 切实的执行，直到 2008 年，公司先后通过 iso9001 质量管理体系认证及 iso14001 环 境管理体系认证。目前，海蓝的质量管理相对较为简单，先是由零部件供应商提供质 检报告，经由公司复检合格入库；在机床装配、调试的过程中有质检人员检验相关环 节是否合格，最后由技术部提供最终的检查报告。车间里机械装配工人在装配机床的 过程中并没有相关的标准作业流程可以参照，主要由班长和老装配工带着新人，凭着 装配经验一步一步的进行装配。 车间里有一台 xks1512，据了解，是因为精度要求未达到客户的要求而被退回， 准备经过改造自用；车间 5 月份在 400t 压力机的工作台装配过程中，发到车间的轴承 部件之间的接合间隙出现不合格的误差，结果误差留给装配工人来通过切割和打磨来 消除偏差，耽误了他们的进度，工人为此意见挺大。从这些可以看出海岚在质量管理 的这一块还有需要改进的地方。 湖北汽车工业学院毕业设计（论文） 19 3323 企业营销能力 海岚公司 2003 创立之初并没有市场部，因为当时受生产能力的限制，仅能满足现 有的定单量，直到 2007 年，随着公司的生产能力逐步提高，领导层意识到需要自己进 一步拓展市场来提高公司机床的销量，因而成立了市场部，主要负责产品的销售、工 程服务以及售后服务。当时市场部的员工都是技术出身，营销能力有待提高，公司发 展到现在，企业的品牌认知度仍较低，目前还没有完善的经销网络，企业的品牌宣传 力度不大，销售陷入瓶颈阶段。 市场部现一共有三名员工，部长是电气技术人员出身，在海岚已经工作的近 5 年， 主要负责开发和维护客户、收集客户对机床的要求，并将收集的客户信息反馈给技术 部和制造部、售后服务已经工程服务的安排等。部员两名，均为本科学历，一名负责 所有的采购工作，另一名现处于实习阶段，在车间实习。 目前，公司主要使用的促销手段是人员促销和销售促进，客户的开发主要通过以 下四个渠道：先锋集团本部厂家推荐、海岚现有客户的口碑推荐、现有的经销网络和 网络直销。公司在广告和客户培训上的力度都不够大，许多客户是关系户，出于情感 和利益关系才提供一些服务和培训。同时，公司在对潜在客户的开发力度上也有待加 强。 在销量上，海岚公司 2010 年，销售数控铣床（xkq5025、xkq4020）4 台，数字 伺服研配压力机（yp200）1 台，液压伺服压力机（slp630）1 台，数字伺服压力机 （slp400、slp250）3 台。2011 年截止 3 月末，已外销订货泡沫铣 5 台，伺服研配压 力机 1 台，外委为客户改造设备 7 台。 3324 企业技术开发能力 （1）概况 海岚公司设立的技术部负责产品开发的工作。技术部共有员工 11 人，占员工总数 的 16。从学历结构看：本科以上学历占 36.4，硕士及以上学历一人；从技能结构 来看：中级及以上职称占 36.4。 经过六年的研制推广，海岚的数字伺服压力机在技术上日臻成熟，在原有数字伺 服研配压力机基础上，目前已试制出适合零件冲压成形用的连杆式伺服压力机。由于 伺服压力机关键技术主要由日本和欧美等发达国家所垄断，在国内还属于起步阶段， 湖北汽车工业学院毕业设计（论文） 20 因此海岚公司所从事的伺服压力研发项目被列入国家重点扶持的新型装备技术项目， 得到了国家专用国债资金的资助。 海岚目前在研发环节投入固定资产总计 640 万元，占固定资产总额的 8。海岚现 在研发的重心在伺服压力机这一块，现研发的项目主要为 630t、400t 伺服压力机冲压 线和高速高精度数控铣床 xks1512 产品的研发。其中，630t 经压力测试，已经达到 设计要求，最大压力近 800t，在加装液压冷却系统后，将可全线交付使用。海岚公司 主要学习的是日本网野(amino)公司的伺服压力机技术，在研发的过程中，遇到的技 术瓶颈主要为：矩形丝杠的使用和设置、滑块的微调以及液压件调配的相关问题等。 目前，海岚在技术上还没与其他机构进行过合作。 （2）存在的问题 目前海岚自行研究开发新产品的能力薄弱，主要是学习借鉴日本一些比较成熟的 机床公司的相关技术，自己的研发主要停留在产品外观设计以及现场维护阶段，缺乏 对关键功能部件、关键技术的开发能力。同时，公司在研发上面的投入不是很大，没 有规定每年必须从销售收入的多少投入到研发中。此外，造成企业研发能力薄弱的最 主要原因在于智力资源短缺，缺乏技术带头人。近年来企业尝试通过外聘高级技术人 才的方式来弥补不足，但由于相关激励机制以及新酬制度方面尚待完善，再加上陨西 所处地理位置偏远，造成了人才引进困难或引进来留不住的局面。 333 海岚公司目标市场分析 根据目前海岚公司的产品结构，其目标市场主要集中在数控机床和压力机两大块。 其中，数控龙门铣产品覆盖经济型和普及型市场；数控伺服压力机产品面向中高端市 场。公司产品目标市场主要集中在江浙、重庆、成都、长沙、广州、天津、北京、华 中等区域。其目标客户的主要特点如下： （1）购买者少，购买量小，单价高。目标客户在同一区域市场的用户往往不多。 （2）购买周期长。采购机床经常需要预先规划，并且在实际经济情况和预期一