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玩手机一样玩电视,雷柏RATV大揭秘,一、无线智能 无限精彩雷柏产品大揭秘 二、一颗难以下手的诱人苹果导入期的市场认知难题 三、如何做好第一个吃螃蟹的人发现问题及解决方法,无线智能 无限精彩,雷柏RATV简介,RATV重新定义了人与电视的沟通方式。 雷柏RATV是一款跨界的家庭娱乐终端设备，在同一WIFI环境下，它能够推送不同系统(android/iOS)、不同终端(phone/ipad)中的多媒体文件到电视大屏幕上，实现实时分享。雷柏RATV将全面覆盖电视、投影机、平板电脑与智能手机等智能操控领域。 雷柏RATV采用了基于Android4.0平台，专为大屏(电视)深度开发的RA.UI智能电视操作系统，采用多点触控交互模式，因此拥有海量的网络视频、游戏、音乐、新闻等资源，并且可以输出全高清的画面。 雷柏RATV搭载WIFI设备，内置HDMI输出，支持1080p的视频播放。雷柏RATV额外提供了两个USB接口，可以接上键盘、鼠标、U盘等设备，以扩充RATV的功能，还可以透过iPhone的APP，实现可视化的远程操控。,雷柏RATV简介,雷柏RATV简介,雷柏RATV理解难点,RATV vs 传统遥控器 在有WIFI的环境下，用户只需用一根HDMI线将RATV与电视连接，通过RATV触控面板，便可轻松在电视上在线看新闻，看视频，听音乐，浏览图片、刷微博等等，此时传统的按键遥控器便可束之高阁了。 雷柏RATV最大的优势在于，触控式遥控器的设计具革命性，它包含独特的全屏触控交互模式和震动反馈的人性化设计。 通过这一变革，一些无法适应电视的繁复按键操作的长者和儿童，也可通过手指滑动，轻松实现对智能电视的操控，与年轻人一同享受科技创新带来的生活延展。,雷柏RATV理解难点,RATV vs 智能电视（盒） 智能电视，是具有全开放式平台，搭载了操作系统，顾客在欣赏普通电视内容的同时，可自行安装和卸载各类应用软件，持续对功能进行扩充和升级的新电视产品。智能电视能够不断给顾客带来丰富的个性化体验。 对于目前市面上已有的智能电视或者智能电视盒而言，RATV与之最大的差距便是革命性的智能遥控器设计。,雷柏RATV理解难点,综上分析可以对其理解如下： RATV是一款家庭娱乐多媒体终端设备，我们可以简单的将RATV理解成一部基于安卓系统平台的小型电脑。也可以通过iPhone/iPad或Android智能手机下载RATV客户端，便可实现手机、平板电脑信息共享，将你需要分享的内容推送到电视大屏幕上，让亲朋好友分享你收藏的有趣、好玩的内容，实现“独乐乐”到“众乐乐”的娱乐模式，使家庭娱乐生活更有趣、和谐。,一颗难以下手的诱人苹果,高清播放机市场前景,高清播放机将代替DVD成为家庭娱乐新终端 随着大屏高清电视的日渐普及，国内网络环境的改善，高清片源内容来源广泛及操作便捷等优势，高清播放机已经逐渐得到诸多消费者的认可。不少消费者都渴望率先体验高清数字生活，告别“模糊”的视频时代。 高清播放机将向专业化发展 市场大洗牌 部分厂家看到高清播放机作为新兴的产业，具有广泛市场潜力，并得到了消费者的广泛认同，开始纷纷进入这一领域，导致生产厂商技术水平的参差不齐，给产品技术的良性发展和产品售后服务带来很多隐患，导致许多用户有购买该产品欲望时心存顾虑。以莱檬为代表的高清播放机知名厂商为用户提供高品质、高服务、高价值的高清解决方案，让用户买得放心、用得舒心。并不断发力国内市场，维护与引领市场走向正规化、专业化、国际化。,高清播放机市场前景,市场细分成为高清播放机的新出路 在高清产品日趋同质化的情况下，市场细分或将成为高清播放机发展的新出路。国内高清影视玩家群落可以以采用不同显示设备为标准，细分成平板阵营和家用投影机阵营。高清播放机厂商应充分对其目标人群进行市场细分，以不同的营销手段，实现潜质市场的现实化。,同类产品竞争对手,Apple TV由苹果公司推出的一款高清电视机顶盒产品，用户可以通过Apple TV在线收看电视节目，也可以通过Airplay功能，将iPad、iPhone、iPod和PC中的照片、视频和音乐通过传输到电视上进行播放。目前，中国大陆不在Apple TV销售范围。 小米盒子是一款高清互联网电视盒，迄今为止是小米手机最发烧的配件。用户可通过小米盒子在电视上免费观看网络电影、电视剧，同时能将小米手机、iPhone、iPad、电脑内的照片和视频通过WIFI投射到电视上。小米盒子拥有丰富的内容资源及应用，系统软件每周更新。,同类产品竞争对手,奥莱卡智能网络播放器为您提供全面的解决方案。添置一台“ORACOM奥莱卡”智能网络播放器，将互联网和电视机衔接为一体，电视节目、在线视频、网页浏览、游戏畅享、在线聊天、网购、炒股票等功能应有尽有，更为您带来震撼的3D高清视觉盛宴。 海美迪采用了Android 4.0系统的智能机顶盒，能够兼容大量安卓APK，实现影音播放、网络游戏、社交软件、大型3D游戏、生活指导以及教育类各种软件的安装使用，带来更加丰富的娱乐功能。作为一款智能化的网络机顶盒，拥有更加出色的Hi系列独家软件，能实现手机、平板、电视机多屏互动的智能新体验。,同类产品竞争对手,同类产品竞争对手,如何做好第一个吃螃蟹的人,在产品认知方面的问题,雷柏RATV作为一款2012年11月刚刚上市的跨界家庭娱乐终端设施，在产品名称上就给消费者带来了一定的认知障碍，从而大大影响了产品的推广普及 就目前已搜集到的资料来看，都具有一定的技术准入门槛，无论是产品的配置数据，还是产品的功能体验。不能给阅读者直观具象的认知。 其推送与分享功能在类似电子产品当中独树一帜，但并没有足够的资料反映这一功能，缺少说服力。 对于产品在宣传过程中定位的“家庭娱乐中心”，在产品尚未能使消费者完全了解的情况下，很难实现。 因此 在策划过程中，相当一部分精力应放在对尚处在产品导入期的RATV的基本介绍上。,解决 产品之“新”,注重提高雷柏这个品牌的知名度，雷柏本身的电脑外设产品还是做得不错的，可以以此为基础，通过系列产品的推广，提高这个品牌的知名度。 抓住RATV本身的各大提点，快速普及RATV概念，塑造RATV行业领导品牌形象。 形成产品的差异化优势，从产品的外观、生产工艺、产品包装、产品市场定位等各方面要有别于其它产品，选择最独特、最吸引人的地方进行广告宣传。 在媒体策略方面应具体迅速，全方位密集传播,充分利用不同的媒介组合，短时间内将产品概念灌输到目标消费者的头脑中，从而促进消费。 注意与其他促销策略的配合,从而更好的实现广告目标,缩短导入期时间,尽快进入成长期。,在市场拓展方面的问题,消费者对RATV的了解局限影响市场扩展。 此类电子产品的主要消费者中有相当一部分是苹果或小米的忠实客户，他们更可能选择Apple TV和小米盒子而不是雷柏的RATV。 RATV目前的销售渠道非常局限，甚至是目前只有在淘宝、京东等网上电商可以买到。 产品本身属于高端电子产品，消费者范围局限，很多消费者不知道此类商品，或者不会操作此类商品。 产品的地域性市场也很局限，基本上只在北上广等一线城市销售甚至只是了解。,解决 市场之“新”,集中资源，快速进入市场。 形成差异化的优势，从竞争对手和市场空缺中寻找机会，从产品差异化、卖点诉求差异化、通路渠道差异化、价格策略差异化、促销手段差异化上建